银川工厂最新招聘信息:新财经:专访摩网CEO文厨

　　随着摩网在IT界声名鹊起，其掌门人文厨也开始受到业界越来越多的关注。

　　2006年早春的一个下午，摩网CEO文厨在北京接受了本刊采访。

　　2005年初正式运行的摩网，现在是国内最大的免费中文移动娱乐门户网站。在艾瑞市场咨询2005年8月对无线互联网的调查中，摩网名列中国手机上网免费网站四强，其用户数已经超过500万，并为越来越多的人接受和使用。摩网也是当下WAP门户网站中用户最多的站点之一，据称每天独立访问手机号约60万，浏览量（PV）超过2100万/天，日数据流量280G。

　　为什么叫“摩网”？文厨解释道：一，“摩”是mobile，即提供移动服务的网站，是网站的定位；二，“摩”是modern，即摩登的、现代的，与用户群的特征相吻合；三，“摩”是more，即更多的，未来将会有越来越多的用户加入，摩网将越做越大。

　　在意识到WAP门户网站将会发展成一个充满机遇的行业后，文厨创建了摩网。他不仅期望摩网成为这个行业的一分子，更希望成为一个领跑者。

　　让我们来认识一下摩网所倡导的便捷时尚的无线互动生活方式。摩网于2005年初正式运行时，率先提出了web2.0+wap的模式，为中国近4亿手机用户提供免费娱乐资讯服务，实现了无线互动、无限娱乐。

　　摩网下设“互动中心”、“资讯中心”、“下载中心”等精彩栏目，拥有“摩网圈子”、“在线宠物”等拳头产品。用户可以在摩网创建自己的摩幻城堡，饲养“宠物”，分享日记、图片，参与交友互动，虚拟装扮，通过“圈子”和同学录维系自己的网友和朋友；可以获得即时滚动新闻，以RSS的方式在手机上阅读自己订制的资讯，通过娱乐、星座、女性、美食等栏目获得最新时尚信息；可以获得视频、图片、铃声等免费的下载服务；可以查询飞机航班、公交信息、即时股票信息、餐馆订座信息等实用的生活信息........

　　文厨说，“无线互联网会和当初的互联网一样，成为一个庞大的产业。2005年，我们打进了这个行业的三甲。2006年摩网的目标，就是要在用户数量上，成为行业的No.1，做一个名副其实的领跑者。”

　　“有3个石匠，当别人问他们的理想时，第一个人回答：养家糊口；第二个人的回答是：成为天下最好的石匠；第三个人回答说，想盖一座教堂。摩网的理想，当然不是‘养家糊口’，也不仅仅是要做一个‘最好的石匠’，她还准备‘盖一座教堂’——成为一个顶级的移动娱乐平台，做出一流的产品，给用户创造一流的生活感受。”

　　创建摩网的资金，来自于文厨的第一桶金。2003年，文厨、赖奕龙和刘冬三人创办了从事移动增值业务的广州点讯数码网络科技有限公司。正是通过出售广州点讯股权的资本运作，完成了文厨的资本原始积累——300万美元。

　　故事要从2001年说起。那一年，24岁的文厨创办了中国传媒人社区网站，也就是当时颇有名气的第四媒体。第四媒体汇集了全国1万多名编辑、记者，可以说是传媒人的民间盛会。正是通过第四媒体这个平台，文厨结识了赖弈龙和刘冬，“感觉他们和我会是互补的拍档”。后来的事实也证明，赖弈龙和刘冬的加入，为文厨建立一个稳固的经营团队打下了坚实的基础。“铁三角”的管理团队，一直延续到了今天的摩网。文厨主要负责规划网站的整体经营战略，而技术问题则主要由赖弈龙和刘冬负责。实际上，这已经不是他们第一次创业了。2003年，文厨、赖弈龙和刘冬三人创办了从事移动增值业务的广州点讯，而文厨在业界的知名度，则是广州点讯可以白手起家的重要砝码。赖弈龙就曾戏称，“文厨的招牌为点讯的创业成功省去了太多的市场费用”，指的就是文厨早年“无利起早”的社会活动经历，为他积累了宝贵的人脉资源。

　　“资金的短缺，是创业的最大瓶颈。做广州点讯的时候，我们曾苦于没有足够的资金投放广告。做电信增值业务，是要花大钱砸广告的。广告，其实就是赚钱的杠杆。当时媒体圈的朋友，对我们的帮助非常大，采取了赊放广告的方式，也就是刚开始不收钱，等到我们的业务赚钱了再收。虽然这里面存在一定风险，但他们信得过我。结果当然是皆大欢喜。很多媒体都帮助过点讯，这段经历是难忘的。”

　　“当时做点讯，初衷就是把这家公司做强、做大、做上市。但到后来，我发现这个行业有点滥了，坑蒙拐骗多了，陷井多了，鱼龙混杂，大环境已经变质，便产生了退出的想法。离开这个行业也和自己的文人性格有关系，我还是想凭真功夫，做产品、做服务，做一些对得起良心的事。”在文厨对移动增值业务萌生退意的时候，点讯的月收入在200万元左右。

　　“我感觉自己的创业之路还是比较顺利的。”通过南方IT俱乐部朋友的牵线，文厨并没有费太多的周折，便找到了接盘者——在美国纳斯达克上市的太平洋商业网络有限公司（PACT）。对方通过注资，收购了点讯51%的股权，并取得控股权。文厨则得到了创业的第一桶金——300万美元。合作伙伴之一的赖弈龙曾公开声称，文厨“是一个有大智慧的人”。实际上，到了2004年底，移动增值业务的市场环境也开始恶化，足见文厨的先见之明。

　　“点讯的创业成本可以几乎不计，我赶上了一个千载难逢的好机会，增值业务可以让人迅速赚到钱。”退出势衰的单一移动增值领域，进而二次创业进军WAP，文厨给我们讲述了这样一个白手起家的经典故事。

　　2006年，已经在纳斯达克上市的腾讯QQ，加大了其在WAP业务上的投入，其他各路诸侯，也对这个新兴的市场虎视眈眈。摩网面临新的市场竞争和挑战。为了应对竞争对手，巩固摩网的市场地位，吸引风险投资资金，引入战略投资者就显得迫在眉睫。实际上，文厨与一些投资方早有接触，一直在酝酿摩网创建以来的首轮融资。

　　“我比较喜欢埋头做事，研究行业发展方向、研究市场运作。我希望用更加合理的战略布局来扩大自己的领先优势，因此希望选择资质好的投资人，这也是我开始第一轮融资的目的，同时也希望为第二轮的融资、乃至以后的上市做好准备。”

　　摩网的第一轮融资，将目光锁定在国外基金。文厨表示，首轮融资不希望股权被稀释太多。这和他第一次创业有所不同，那时他出售了点讯公司51%的股权。

　　“我们已经和一些风险投资基金接触、谈判了几个月的时间了，很快就会有结果。目前的意向是选择1-2家的投资基金，至于具体与哪家基金合作，4、5月份就会明朗，现在还不便透露。这将是摩网的第一次融资，什么时候考虑第二次，则要看公司今后的发展规划。”

　　“找投资家就象是谈恋爱”，得需你情我愿。在这一点上，文厨和他的合作伙伴赖弈龙理解是一致的。年轻的企业家，还有更年轻的企业，如何才能赢得投资人的青睐，吸引风险投资的目光呢？知己知彼是非常重要的。文厨认为，有实力和眼光的投资者，在找项目的时候通常会考虑以下两个因素：“一是行业的发展前景。如果做到顶天大，1年就1个亿的收入，投资者也不见得感兴趣，投资家会更看重市场前景，预期可能更高；二是创业团队是否成熟，有创造力。团队代表着项目的执行能力，团队不成熟，没有创造力，好的项目也会被市场淹没。”而摩网正在接触的投资人，正是对WAP业务抱有良好的预期，对摩网的管理团队充满信心，才抱着银票跑来的。

　　谈恋爱就是一场双向的选择，文厨在选择投资人的时候，也有自己的考虑：“首先是资金，但这并不是唯一的因素，钱不是万能的。在某种程度上，投资人所掌握的综合资源对公司的发展能否有所帮助，其实意义更加重大。投资人所掌握的资源越丰富，对今后公司的发展就越有利。这些就是我主要考虑的因素。我更看重未来的合作前景。”

　　从盈利的方面看，目前的摩网还处在投入阶段，也就是俗称的“烧钱”阶段。到目前为止，摩网投入成本大约为700万元左右，这在于一个高科技公司来说，已经算是节俭务实了，“摩网所“烧”的每一分钱，都要看到火星”。摩网的主要收入来源，是销售摩币。在虚拟社区里，会员们穿衣打扮、交友结婚、家庭生活等都要通过摩币进行。其中，仅养电子宠物这一项业务，每天就能为摩网带来2-3万元的收入，前景十分光明。相信在引入风险投资后，摩网将加速领跑，路将走得更宽，提前实现盈利目标。

　　文厨认为，摩网目前仍处于用户培养阶段。公司的目标，是要逐渐培养起用户对网站产品的使用兴趣和习惯，或者说是培养用户的“粘性”。现阶段，摩网还在对一些创新的商业模式进行初步尝试。

　　未来摩网的收入来源，将由三个部分组成：一是销售摩币的收入；二是网站在线广告，卡西欧、诺基亚等国际知名企业都在摩网上投放广告，足见对摩网点击率的信心；三是移动增值业务分销，如彩铃业务等。从收入的构成来看，正逐渐趋向于多元化。

　　文厨还提到，2006年3月，摩网会发生两件“大事”：一是将推出摩网银行，摩网银行和商业银行、电信运营商合作，发行虚拟货币，加快WAP业务的发展；二是要在北京建立分公司。动感地带最初在广东试点，因此，手机上网在广东已经形成了相对成熟的市场。目前，就WAP业务来说，手机上网用户有60-70%在广东，而其他地区特别是北方城市，所占的份额很小。摩网计划从今年开始，改变这种不平衡的局面，在全国进行营销活动，开发新的市场。在北京建立分公司，就是公司战略发展中的一步。

　　众所周知，WAP门户网站进入的门槛相对较低，这就意味着，摩网会面对众多的竞争者。在强手如林的角逐中，摩网将如何赢得“老大”地位呢？

　　文厨的看法是，摩网会在三个方面形成自己的市场优势：首先，增强用户对摩网的粘性，或者说培养用户的忠诚度。摩网推出的产品环环相扣，从而建立起以个人为中心的社区生活，使用户逐渐产生依赖心理；其次，加强技术壁垒。今年6月份，摩网会推出新的即时通讯软件，以技术的领先保证市场的领先；还有，就是形成品牌效应。文厨的摩网，从一开始的口号就是“要做第一品牌”。以新浪网为例，类似的新闻中心很容易被复制出来，但网民还是会习惯上新浪，而不是其他网站，这就是品牌效应，摩网的品牌效应正在形成。

　　文厨相信，到2007年，摩网将开始赚钱。对于自己的公司，文厨的感受是：“广东的企业都比较务实”。同时他也坦承，“摩网也有一些概念性的东西，而这些又是不得不做的。目前WAP门户网站还处于诸侯混战的局面，有关部门会逐步规范这个行业。”“泥沙尽去始得金”，随着行业的逐渐规范，对摩网来说，是否又是个利好呢？

　　1977年9月份出生的文厨，处女座，AB血型。“传统文学是上天堂，网络文学是下厨房。从此爱上了厨房，非是厨艺高超，纯是个人喜好。”文厨这样解释“文厨”。

　　熟读《曾国藩文集》的文厨，人生感悟便是其中的一句话，人生“半是机缘半是凑迫”，他说，“一半是靠努力，一半是靠机会，此外还要有豁达的心态，得之我幸，失之我命。中国有很多好机会，失败了不要紧，重要的是要迈出第一步。”

　　对于创业过程遇到的瓶颈问题，文厨的回答是“资金问题”，不过他一直强调，“坚持，一定要坚持。”他告诫创业者，刚开始很痛苦，但是一定要坚持，创业者对投资者也不要抱太多的幻想，在公司初具规模的时候再考虑融资会比较合适，太早品尝融资成功的喜悦，不一定就是好事，在以后的发展中可能要付出更大的代价。