肖志国抢占光产业制高点

　　在光电子产业这个新兴的高科技产业上，中国应该有它的位置

　　本刊记者 薛童

　　2007年7月26日，从北京市建设工程招标投标管理办公室传出消息，在奥运会第二大场馆“水立方”LED景观照明工程项目的招标中，高科技民营企业路明科技集团(以下简称“路明”)从众多的国际竞争对手中脱颖而出，成功中标。值得一提的是，本次大屏幕安装所需的芯片全部采用路明生产的高亮度芯片，这也是本届奥运会唯一采用的由中国国内自行研制开发生产的芯片产品。

　　路明中标的芯片技术正是一场由

　　在这场未来的产业角逐中，中国企业也在积极备战，路明就是其中的佼佼者。通过自主创新、引进创新、集成创新打造核心技术，路明已经成为世界上仅有的几家能够同时拥有发光材料和发光芯片两大半导体照明产业核心技术的行业骄子，打破了国际照明巨头对该领域核心专利的垄断。

　　而引领这个行业与世界比肩的人就是路明的创始人肖志国。

　　从科研到市场的跨越

　　肖志国是个典型的科研型企业家，被誉为“带动世界蓄光型发光产业崛起的领跑者”。他不但是国内蓄光型发光材料的学科带头人，而且首创发明了三大体系稀土蓄光型发光材料，攻克了世界上多年来未攻克的高效蓄光发光、光—光转换的难题，推动了世界蓄光型发光产业的蓬勃兴起，也奠定了我国在这一领域中的国际领先地位。

　　早在中国科学院攻读固体发光材料专业研究生的时候，肖志国便研发出了第一代性能稳定的稀土蓄光发光新材料，成功地攻克了蓄光型自发光材料这个让国外科学家们困惑了半个多世纪的世界性难题！

　　为了不让自己宝贵的研究成果，也像科研院所中大多数的优秀科研成果那样被束之高阁。1988年，作为中科院高材生的肖志国放弃了继续深造的机会，选择了既能搞研究开发，又能结合实际应用，并直接面对企业，面对市场的一家研究所。

　　历经几年不断实验，肖志国的该项完全拥有自主

　　那时，政府开始积极鼓励科技人员下海经商办企业。在大连市政府和大连高新区的支持下，肖志国获得了20多万元的启动资金贷款。于是，肖志国成立了大连高新技术商业研究所，两年后，肖志国又组建了路明公司，开始走向高新技术成果商品化之路。

　　然而，这个过程异常地艰辛。

　　最大的难题是市场对于肖志国的产品缺乏信任。虽然肖志国跑遍他知道可以应用其产品的全国数十个厂家，但当他推介产品时，却没有任何一个厂家相信这个年轻人能创造出性能远远超过以往、并且没有放射性和污染的发光材料。

　　肖志国自己心里清楚他的产品是领先的，国内市场屡屡受阻的情况下，肖志国果敢地决定开拓海外市场。

　　不懂国际贸易，甚至也不了解国际结算，一切对于肖志国来说都要从头开始，边干边学，摸索前行。肖志国告诉记者，他们参加各种展会，不放过任何可以推荐产品的机会。

　　一开始国际市场的境遇和国内市场差不多，没有人相信肖志国研发的产品的性能，为此，肖志国想尽办法，甚至在一次“国际发明博览会”推广“发光”材料时，因为没有人相信这种新型的自发光材料，肖志国情急之下抓了一把材料粉末倒进水杯里，一口喝了下去。

　　功夫不负有心人，经过两年多的努力，路明生产的自发光材料获得了国际上的认可。路明的产品开始走向德国、日本、美国等市场。

　　这种被誉为是世界自发光史上第三次革命的蓄光型自发光材料，很快在世界上重要领域里被广泛使用。现在，波音、麦道、空中客车的5000架飞机；纽约世贸大厦、悉尼歌剧院等世界著名建筑；美、英、法、德、日等国的许多大型国际机场地铁；劳氏和挪威船级社认可的船只均采用了路明自发光材料制作的标志指示产品。

　　与此同时，一些极富经验的国际知名公司还开始了争夺路明产品代理权的商战，包括世界500强的德国赫斯特和美国GE公司在内的十几家大公司纷纷参与了竞争，在欧美引起了强烈的反响。

　　随着路明产品在国际上的影响力的扩大，路明国内市场也终于启动。路明在国际市场上取得的业绩引起了国内有关部门的高度重视，公安部、建设部已联合审定将发光消防安全疏散指示系统列入新审定的国家消防规范进行实施，天安门广场改造、人民大会堂、三峡工程、上海地铁、东方明珠(18.25,-0.32,-1.72%,进入该吧)电视塔、上海金茂大厦等国家重点工程亦已率先使用。

　　在产品销路打开的同时，路明集团依据市场的需求不断拓展发光材料的产业应用领域，包括在塑料、陶瓷、化纤、油漆涂料、油墨、印花浆等诸多领域都可形成广泛的产业应用，实现其发光的功能。目前在肖志国的带动下，路明集团已经在发光材料领域申请了40多项发明专利，在世界自发光产业领域打下深深的中国印记，一个新兴的自发光产业已经形成。

　　高新技术成果商品化的过程很难，很多高科技产品总是因为各种原因不是被束之高阁就是在市场中走不远。肖志国和路明集团为什么能够成功。

　　肖志国说路明发展比较幸运，“因为我是自己搞科研，自己做产业化，做市场。这样的优势是能够比较准确地捕捉到市场的需求，研发出符合市场需求的产品。同时，技术背景又帮助我做了很多重要的决策，制定企业的战略战术。”

　　肖志国告诉记者，在他们这个行业，必须保证技术的领先，否则就会减弱竞争优势，市场萎缩。所以路明非常重视科研的投入，投入的比例差不多占到企业收入的百分之十到百分之十五。肖志国说他现在大部分时间还是用在抓科研上，他告诉记者，他每周差不多百分之六十的时间都是在实验室和科研人员一起做实验。

　　在抓科研的同时还要深入一线跑市场，了解市场的需求，用户的需求，反过来指导科研的方向，不断改进提高。

　　科研和市场两头抓，并且形成互动，互相促进。肖志国说这算是路明成功的模式吧。

　　的确，虽然不是说科研人员一定要参与市场运营，但是在一些产业尤其是高新技术产业如何解决科研与市场紧密衔接的问题是至关重要的。因为在这些产业，技术往往决定市场，技术的更新换代很快，所以只有同时抓住技术和市场，才能立于不败之地。

　　所以高新技术企业的管理者如果能够兼备技术和企业管理的能力，那么可能就会事半功倍，就像肖志国所说的这也是路明的幸运所在。事实上，这样杰出的企业家有很多，微软的比尔•盖茨就是一个典型的代表，而成为光电子产业的比尔•盖茨应该也是肖志国的理想吧。

　　向光电子产业升级

　　美国

　　近年来，美国、日本、欧盟、韩国、台湾等相继推出国家半导体照明计划，以加大研究开发力度。比如日本投资50亿日元推行“21世纪光计划”，提出2006年就要用半导体灯大规模替代传统白炽灯；美国能源部设立了有13个国家重点实验室、公司和大学参加的“半导体照明国家研究项目”；欧盟则委托6个大公司、两所大学，于2000年7月启动了“彩虹计划”。我国台湾也在组织实施相关计划，设立了有16个生产科研和大学参加的“21世纪照明光源开发计划”。

　　随着发光产业的不断壮大，肖志国看到了光领域新的发展空间，将实体逐渐向光电子产业倾斜。

　　光电子产业，是一个新兴的高科技产业，是发光材料的产业升级，而且正在全球蓬勃发展。而要想在这场半导体照明产业革命面前取得一席之地，必须拥有其中的核心技术，否则就会最终沦为DVD等那样的产业境地。

　　这个产业中的核心一是自发光材料，二是芯片技术。在发光材料上路明是世界领先，但是核心的芯片技术都掌握在国际公司手里，而且对于中国企业来说已经错过了自主研发的时期，而路明要实现从发光材料到光电子的产业升级，必须拥有自己的核心知识产权。那么如何通过合法合理的渠道获得核心技术，肖志国一直在寻找机会。

　　就在2003年，机会来了。那时美国纳斯达克上市公司、名列LED发光芯片第四的美国AXT光电公司遇到了一些困难要转行出售，肖志国得知这个消息果断出击并购了AXT，获得了该公司的专利、设备和市场网络，并且吸收了以50多位博士为代表的美国尖端精英团队。美国AXT光电公司在过去四年中投入了数千万美元的技术开发费用，拥有的技术直接应用于市场成长最快，最强劲和最有潜力的产品中例如手机背光源、LED大屏幕和白光照明，拥有的专利涵盖了从外延片生长到业界领先水平，并同时拥有标准芯片和大功率芯片技术。

　　此次收购，可以说是肖志国布局光电子产业的重要一笔。肖志国告诉记者，“收购使我们有了和国际巨头并驾齐驱的资本。让路明一举成为世界少有的同时具有发光芯片、发光材料两大半导体照明领域核心技术的企业之一。”在光电子产业，可以说中国企业和世界巨头已站在同一起跑线上。

　　很快，2003年9月大连路美芯片科技有限公司成立，投资1.5亿美元的路美芯片项目动工，半年后就实现了中国高品质半导体发光芯片领域产业多项“零”的突破。并购带来的30多项国际专利，和几十位海外华人博士团队，与路明集团既有的世界顶级发光材料的技术融合，新技术、新专利不断产生，使我国跨入了世界半导体照明产业的先进行列。正如此文一开始提到的，路明生产的高亮度芯片击败了很多跨国公司在奥运项目的竞标中脱颖而出。

　　而这对于肖志国和路明来说应该还只是个开始，肖志国告诉记者，光电子产业是未来的产业，在这个产业中，中国应该有自己的位置，路明会为这个目标而努力。