铜山区北京路东地块:我的土特产品牌打造之路文 / laoxiaomei

自从踏上所谓的电商之路，思考就一直未停过，就一直在琢磨如何让自己走好未来之路。

看着京东以及ouku,1**00等大佬的直上云霄，其实我不是多么羡慕，为啥？因为还是替别人扛活的，卖别人的不如让别人卖，这样要好的多，自己网上商城平台打造甚是辛苦，出力不讨好。

看看凡客，我认为这是条正路，光明大道，为啥？自有品牌。

我做手机7年来，一直在想有自己的品牌，可是品牌？呵呵呵，山寨还差不多。所以品牌这条路已经堵死了，只能是赚点钱，赚大钱都不可能；而所谓的B2B也基本上是悄悄地赚钱，大声的不要。

最后，我想到了土特产。在我小时候的记忆里，一直认为母亲纳的鞋垫以及千层底布鞋是最舒服的，还有家里晒的煮熟了的薯干，呵呵呵，流口水啊。沂蒙山里的山蘑菇炖个本地的公鸡，那种味道，馋的我自己流口水，可是想找这么个地方，难。

我们会越来越想回归，可是回不去了，那么那些念想以及回忆，就让他慢慢的消逝？

回归正题。

土特产商城，真正打造全国土特产的网上平台，实现土特产货通天下的梦想。

首先说一下为啥选择这个来作为我的终极之选。

因为在网上能溢价的产品，标准化的越来越少，并且专注这一个方向的越来越多，利润越来越薄，只是能生存，想发展，很难。

而土特产不同。

因为时间，地区的差异，大部分土特产很难走出产地的50公里以外，可是这些东西，除了天然，绿色无污染以及有代表，并且物美价廉。

其二是在现在的形式下，物流越来越方便，所以土特产走出家门，也成了一种可能。

其三是我的故土结，总想着做一些和农村、农民、农业相关联的东西，能够帮一下手，哪怕就自己的微薄之力，只要是宏愿，总会发现生命本来的价值。

所以，这两天先把这个域名囊括手里，再次就是琢磨开始运营这个商城。

思路如下：

首先是从山东开始，因为自己就在山东，比较熟悉，山东的土特产还是比较丰富的，譬如烟台苹果，莱阳梨，潍坊萝卜皮，乐陵金丝小枣，沂蒙山煎饼等等。

山东108个县，每个县都有自己独特的土特产，我会自己一个县一家的去谈，沟通好，只做能叫的响的，有注册商标的品牌，本地的最好的一家。

有两点可能是自己目前困惑的：

其一是如何配送，如果网上接到订单，是自己配送还是交到供货商手上，自己配送，供货商发给我们，我们再发出去，那成本就高了，可是自己不配送，那么及时以及质量把控上还是问题。

其二是要是自己开一个专卖店，那就大了，又陷入到原来的周而复始的泥潭里，拔不出来了。不过最后，品牌打造好了，那就需要落地，开形象专卖店。

我的想法，就是想把这个事给办了，但是咋办？

最初是靠各地土特产，在此期间三年内，注册一个商标，有特色点的，又有土味的，然后专注于自己的网上商城的自有品牌打造。

当然首先是开始运营B2C商城，最后实现那一个百年老店，百年品牌的梦想。

年前是没戏了，要准备过年。年后，我们先在任务中国上征域名网站的名称，其次，再征集网站LOGO以及创意；再次，征集网站首页，最后，征集程序高手，搞定；然后我们就可以来运营，谈判，沟通，签约，赚钱。目前，只是理想。

我现在最困惑的是：其一是接订单后，转给土特产厂家代发，那样就会快一些，费用减少一些；其二是接订单自己发货，可是需要从厂家订货，库存又是一个不小的数目，愁的我又头疼。

（一）现有优势

手机行业7年来的经验积累，不管经验是什么内容和质量，但从时间的积累来说，就算是一种财富。

而这种财富，如果不深挖，是体现不出来的。不是这条路堵死了，是没有深入。

做特产，一样可行，深入的花费未必就比做手机来的小。不深入不创新挖掘，搞好内部建设，无异于是做第二个手机B2C。

（二）做土特产的几点优势

（1）一上来就通过品牌包装可以提高毛利。

（2）表面上看解决地区的差异方面用户需求，的确有潜在竞争优势。

（三）目前土特产应研究的问题

（1）创新加工、包装和商业品牌是个盲区，有深入研究价值

（2）主流消费人群的界定，直接营销到盈利。是一斤重的货卖给偶尔买一次的人，还是50克的豪华包装卖给主流网购人群来形成重复消费？

（3）网站定位要缩小，不要放大。特产一般是小吃，如果是干货配料与即开即食，哪个好？

（4）仓储物流配送。从生产商接茬，放弃供货商，一开始就自己配送。否则就是自己干的B2B，供货商干的是B2C。

（5）在积累了一定量的豪华品牌后，未来相当长的时间后，可以做连锁专卖店。

（6）商标注册和多品牌战略

（三）我的思路建议

（1）定位

小包装长期定位在互联网的主流消费群体上——年轻的办公族、女馋嘴族、季节定位在公司活动的团购上（还是小包装，不过是大宗多品类装箱）。放弃把特产网销作为地面补充的思路，走时尚化、土特产产品精品包装，卖形象、卖包装、卖感、卖调、卖意外惊喜的虚无化思路上来。