铁路指挥中心:专访静花木木：地方分类信息网站如何运作

静花木木和图王在2008东莞站长大会上

强子： 静花木木你好，请先做自我介绍吧。

静花木木：大家好，我是静花木木，原名孙明明。02年进入互联网，混迹于落伍者、CHINAZ，曾担任ADMIN5超级版主，目前运营东莞第一家分类信息网站：搜查发 www.sochafa.com 。

强子：能谈一下当时是怎么进入互联网这个领域的吗？

静花木木：　算半个网管出身吧，01-02年自己开网吧而且自己做网管，因为天天在网上泡着有，不经意就看了落伍者，然后就对网站有兴趣了，那时感觉网站特神秘，第一个域名和空间买的时候还被人骗了。

强子：是怎么被骗的，为了防止其他站长特别是新手站长受骗，你给新手站长有什么建议？

静花木木：因为当时不了解域名这块的东西，包括注册信息啊，控制面板啊这些，我根本不懂，全部在人家手里控制着。那个人消失之后，我就发现域名和空间都不能用了，我当时做的第一个网站，也完了。　对新站长来说，目前域名和空间都比较透明的，需要注意的也无非就是二点：一注册域名要找一个正规的渠道，不要贪便宜，找一些不知名公司或者个人去买，对一个网站来说，域名是最重要的，你不能保证自己域名安全的时候，那么你也就随时可以失去自己辛辛苦苦打造的网站;二目前出售网站空间是鱼龙混杂、价格不一，但是我始终坚持一个观点，那就是价格和质量是成正比的，亏本的生意，IDC商人不会做的。只要认清楚这二点我想这种初级的东西还是很少人会上当受骗的。

强子：你的这些经验相信对很多新手很有帮助，你什么时间开始做搜查发的，现在流量怎么样？

静花木木：搜查发的前身是www.00769.cn，正式开始运作是05年，当时叫做东莞分类信息网，我们是东莞第一家公益性信息网站，直到08年的时候，因东莞分类信息网无法注册商标也无法注册公司，商业化运营的时候，我们就改了域名成了现在的www.sochafa.com搜查发网。当时我写在A5写过一篇文章叫做：本地性网站不要为别人做了嫁衣，也是我们更名前的一个反思。目前搜查发网的IP 是 昨日流量： 19531 IP 69129 PV ，这个来源于51LA统计，可以自行查看的。　而08年末南方都市报也曾给搜查发伸出橄榄枝有意收购，因价格问题最终没有谈成。

强子：东莞作为全国的二线城市，网民并不多，短短3年多的时间，能把地方分类信息网做到2万ip，7万pv已经相当不错了，当时你当时都用了什么推广手段来推广你的网站呢？

静花木木：第一 媒体合作 我们借助了一些媒体，例如东莞时报天天分类信息版面，是搜查发来做全盘网络支持。每天东莞时报都会出现搜查发的网址，这个合作为我们省去了很大一部分的宣传开支；第二 网吧资源 我们最初开始的时候，因为我本身自己开网吧，并做无盘系统，手上有很多的网吧客户，当时东莞还没有所谓的正规网吧，都是一些无牌的几十台的网吧，这个时候我们手上的几十家小网吧客户，也为我们带来的第一批用户；第三 线下活动 我们经常组织一些线下网友活动、爬山、聚餐等。也稳固了我们用户对平台的依赖性；第四 店铺合作 搜查发拿网站广告与东莞本地一些商家进行广告置换，我们在网上为他们免费宣传，他们在店里为我们粘贴宣传广告。其实分类信息，更多的还是要走到网下去，贴近市民，让市民知道你的存在，才能去你那里发布信息，查找信息，才能创造价值。

强子：你的意思是分类信息在某种程度上来是不是就是便民信息，只有方便了网民，方便了用户，用户才会依赖你的网站？

静花木木：分类信息本身就是个夹缝中的产品。目前主要有四大频道：第一 房产; 第二 二手信息;第三 人才; 第四交友。但是我们可以看到，这四个引以为荣分类信息的频道，其实在任何一个地方都有一个该类型的大型网站，而分类信息走的是房产中主要做出租、合租、而人才则偏向于兼职为小店、小商家服务;而交友更多的是征婚，说分类信息是便民信息，我觉得这个很正确，网民来查询的是自己身边有房子租，有没有铺子转让。那个商家有什么打折活动，今天天气怎么样，查个公交，找个地图，这些其实都是分类信息网站应该去做，而且是必不可少的。大型的房产、人才例如搜房、卓博人才这些都是企业服务的。而分类信息中的房屋、人才，更多的是为个人、小商家服务，解决的是个人在生活中所遇到的信息需求和小型商家的短期宣传。

强子 ：我看你网站广告很多 ，网站收入一定不错吧，你认为分类信息的的盈利模式主要有哪些呢？

静花木木：分类信息盈利模式这块我想没人敢说自己有什么所谓的盈利模式。我们知道分类信息就是报纸上的分类广告，其类目繁多，各种信息都有，但正是因为分类信息的大而全才造成了自己没有了核心的竞争力，房产比不了搜房等一些专业房产网，人才比不了卓博等一些人才网，很多人用分类信息的大而全来做为优势，其实这也是分类信息的劣势，而采用类百度的竞价推广、什么加红套色，目前这些所谓的盈利模式，均不靠谱，这是我们四年运营下来的用钱买回来的教训。而搜查发目前的主要受益还是来源于商家的广告投放，以及促销广告的宣传，让个人在我们平台解决生活问题，让商家在我们平台解决宣传问题，这个就是搜查发目前坚持的路子。

强子：你对分类信息理解的非常深刻，也非常透彻，你认为其他地方现在起步再做分类信息网站还有市场前景吗？如果还有市场，对网站运营方面有什么建议呢？

静花木木：　其实我一直想纠正一个问题，就是分类信息不是分类信息，而是分类信息社区，为什么我说他是分类信息社区呢？而不是分类信息呢？我们刚刚说过的一个老话题，分类信息大而全没核心竞争力。而当用户发布完信息，就走下次有信息需求的时候才会再来，这个中间就出现了一个大问题，就是很多分类信息网站流量每天都不错，但是没有用户沉淀下来。那吗当你本地有58、赶集这些巨头的分站的时候，如果用户沉淀不到你的网站，那么下次他百度搜索的时候可能去了58发布信息。也就是说这个用户流失很严重，再加上如果没有社区来沉淀用户，可以想象一下一个都是广告的网站，有谁乐意一天到晚泡在上面呢？所以我认为，你做分类信息如果是在 一级大城市，例深圳、北京这些就没必要做了，因为巨头都已经开办了分公司，他们阵容强大，你无法超越他们，而如果是内陆一些三级 甚至四级城市，可以从分类信息+社区的模式开始，重点突出解决生活信息需求，用社区聚集本地网民、从而达到搞活动有人来、发信息有买家这种，而58 、口碑这些所谓的分类信息站，其实他们不是分类信息，他们是资本为了给个人，小型公司制造门槛的一种畸形，我们可以看下他们拥有打折卡、 DM杂志、 户外广告等，而这些项目呢都是小则几十万，大则上百万投资的，都可以拿出来独立运营的东西，58他们这些拿了风投的钱，做这些巨无霸出来是为了提高这个市场的门槛，加大市场的洗牌，而我们个人网站，万万不可以跟风，就是个人分类信息社区站应该从内容开始。我可以给列出的东西包括以下几个：本地公交、便民电话、本地天气预报、本地地图，另外二个就是分类信息与社区了，本地公交、便民电话、本地天气预报、本地地图可以采用单页面制作形式。 包含在网站之内，这个其实是更贴近网民生活的东西，让网站更生动。

强子 ： 那么本地公交、便民电话、本地天气预报、本地地图这些怎么整理的？是网民提交给你们整理还是你们自己在收集这些信息？

静花木木：我们东莞的公交 是由我亲自整理 加网友实测的而且整理公交线路，还被南方都市报报道了。而便民电话这块则可以收集一些大型医院、政府的一些办事机构电话，这些电话在黄页上可以找到，本地天气预报可以采用调用其他网站例如265、新浪、 QQ这些天气预报。本地地图有众多的例如51地图 MAPBAR，弄个借口回来就不是问题了，这些看似简单，但是做出来多网民帮助很多啊。

强子 ：现在你们几个人在运营这个网站，在运营过程中有没有什么苦难和困惑的地方？你们是怎么解决这些问题的

静花木木，三个人，最大的问题，品牌知名度，就是广告客户的对品牌的认可度，因为我先前说过分类信息的劣势，大而全没核心竞争力，我们就得不到一些大型客户的认可 承接不到 品牌广告，而对于这种的解决办法。只能说是多跑 多谈。多服务，因为自身不足 只能用勤奋来弥补。多和客户沟通。增大品牌的曝光度，比如一些户外活动。争取早日能够得到一些品牌客户的认可。

强子：这个你会一直做下去还是有出售的打算，将来有一天如果这个网站出售了，你会做什么？

静花木木：　其实搜查发算是我一个反思的网站，我在运营搜查发中，赚到的不紧紧是钱。还有对这个行业的认识，而南方都市报意欲收购我们，也让我看到了搜查发的价值。目前搜查发收支比较稳定。应该说短期内应该没有转售的打算，而我也根据自己4年来的总结。又推出了另外一个以社区为主导向的网站www.dg66.com，为了实践我的分类信息社区这个理念，如果出售了的话，那吗我想我还是会在地方网站平台上正确更多的发展。

强子：感谢静花木木接受我们的采访，给大家分享了这么多经验，相信对大家会有很大的启发和帮助，祝搜查发网站越办越好，谢谢。