钟无艳的故事音译歌词:汉王科技公然叫板股价操纵者：不向砸盘者妥协

2010年07月16日21:30　来源：
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汉王科技公然叫板股价操纵者：不向砸盘者妥协
中国企业家
编者按：
7月 12日，汉王科技股票跌停，次日再跌，40天内，以最高股价175元计缩水近半。暴跌背后，屡遭侵权官司、电子阅读器补贴被取消、产品积压、核心技术缺失等系列负面消息，让汉王科技坠入谷底。
7月13日，针对股价暴跌、负面消息频出，汉王科技副总裁、董事长秘书朱德永接受《时代周报》采访时作出了回应。
朱德永认为，汉王股价下跌源于二级市场投资方的砸盘。
朱德永还表示，对于中国移动取消补贴、高额出版商回报和电子书市场的激烈竞争，汉王都有能力消化。
以下为朱德永观点摘录：
朱德永：
汉王科技股价之前市场确实估值过高，有一定回落属于正常情况，但是我们的生产、投资关系各方面都很正常，近日暴跌，是一些二级市场投资机构故意砸盘。
他们有意识地在操作整体计划的一部分，他们有一定的目的。二级市场投资者曾经向公司提出建议，要求股价按照其计划调整，公司从长远考虑予以拒绝，他们就一致行动砸盘。
过几天，他们砸盘没有达到目的，股价还会升回来。我们是一家有自己经营结构、经营想法的公司，不可能被他们所左右。我们近期也会采取一定措施，但不会打乱自己的节奏。
中国移动取消对电子书终端的补贴，是在总部层面取消统一的补贴形式，但下放给各个分公司，由他们自己来制定各自的形式。汉王从一开始就没有依赖中国移动。之前没有补贴做得也很好，跟其合作销售占汉王总销售量的不到10%。
我们也有能力消化给予出版商的高额回报。这个投入未来有可能成为盈利增长点。我们还有20%的分成，如果量大还是很可观的。
我知道纽曼公司注重营销手段，比如卖楼开盘多少钱起，你去买基本是卖完的。汉王也有低端市场，有一千多元的，有三千多元的。只不过纽曼这次打的广告比较有刺激性。我们评估纽曼现在肯定不赚钱的，它吸收不了那么多量，钱撒光了就没了。
你看看这个市场，过一段时间就有几家撒一把钱。 比如方正，2006年撒过一把，后来就没了；2009年也撒过一把，现在看不见了。爱国者也出来过，现在也看不见了。
到目前为止，电子书这块我们有降价，包括Kindle和索尼出来时候我们有降价，但降价是可以消化掉的。现在低端竞争的情况还在我们控制范围内，不至于手足无措。
我们有能力应对市场的不断变化。
直面质疑 汉王科技详解发展前景
刘杨 证券时报
一边是媒体质疑产品的未来市场空间，一边是公司股票在二级市场出现暴跌，陡然间，因“电纸书”一举成名的汉王科技又成为了市场的焦点。面对质疑，公司副总经理、董事会秘书朱德永昨日在接受采访时表示，公司的生产经营一切正常，研发、生产和销售情况都在朝着预期方向发展，同时公司将进一步加强与投资者的沟通，以消除市场的误会。
针对有媒体对电纸书发展前景的质疑，朱德永强调，数字出版将是未来出版业发展的一个趋势，只要人们对阅读的体验有需求，电子阅读器的市场就会有生命力，这也是汉王科技坚定看好并进入电子阅读器产业的重要理由。未来，电子阅读器将会不断融合新的技术，不断提升消费者的阅读体验方向，产品形态也会不断创新。这也是汉王的竞争力所在。从5月到6月，汉王科技一口气推出了十多款电纸书新产品、两款touchpad触控平板电脑和7款人脸识别新产品，这种新产品的推出速度在IT业里是不多见的。
对于没有掌握上游电子纸屏的核心技术，易受制于人的说法，朱德永用了“开饭馆的没必要还去种菜”的比喻。他介绍，汉王和主要的电子纸屏供应厂商，如元太等，保持着良好的战略合作关系，而且由于领先的行业地位，无论从价格和供货量方面都能得到优先满足。这种局面无论是在电子纸屏由元太独家垄断，还是目前渐有多家供货的情况下都没有什么改变。目前，公司要做的就是密切跟踪上游电子纸屏技术的发展趋势，采用最好的技术来做最好的电子阅读器产品。另外，从电纸书产品来讲，除电子纸屏外，还有很多核心技术，如手写技术、功耗控制技术、嵌入式软硬件技术、软件及格式等技术，这些都是汉王的优势所在。
对于日益激烈的市场竞争，朱德永表示，公司自2008年10月开始进入电子阅读器行业，目前已发展成为全球第二大供应商，在品牌、渠道、产品研发、内容建设及与上游核心元器件厂商的合作方面都较其他厂商具备综合优势。公司拥有丰富的电纸书产品线，价位从1000到3000多元不等；共计30多种型号，从低端、中端到高端，有充分的能力和空间应对市场竞争。对于苹果ipad上市导致汉王出现产品积压的说法，他认为，汉王的touchpad和苹果的ipad是电脑市场的细分产品，市场和功能定位不尽相同，因此对电纸书的冲击不大。
对于中华书局起诉汉王所带来的阅读内容版权问题，朱德永透露，汉王电纸书的内容有两个运作模式来解决，其一是正重点建设的汉王书城，公司不做内容，只做数字发行平台，因此关于版权的纠纷会很少，也是公司寄予厚望的战略方向；其二是汉王向出版商购买数字图书内容。他认为，中华书局事件只是个案，并不会对公司经营产生影响，也并不能得出其他内容可能存在问题的推论。目前，公司和数百家内容提供商合作情况正常。
汉王科技孤独跌停 “压力测试”开始
宋元东 每日经济新闻
作为两市唯一的跌停股，昨日(7月 12日)，汉王科技(002362，收盘价101.58元)显得无比孤独。曾经风光无限与如今的争相抛售形成了鲜明的对比。
耐人寻味的是，汉王科技的突然放量跌停，适逢“老冤家”苹果公司在上海开设了第二家直营店。想当初汉王推出平板电脑TouchPad之时，猛砸“苹果”的豪言壮志依然令人记忆清晰。业内人士认为，苹果在中国市场的加速布局，将在一定程度上影响到汉王科技的价值重估。
苹果开店汉王“落魄”跌停
今年3月3日上市以来，汉王科技在二级市场的表现一度无人能望其项背，41.9元的发行价，不足3个月就炒高到175元，涨幅达到318%。然而，近一个月来，汉王科技却显得一蹶不振，并苦苦挣扎于百元边缘。昨日，在大盘继续反弹之际，汉王科技却遭遇离奇跌停，成为昨日两市收盘唯一跌停的个股。回想今年5月，汉王科技推出自己的平板电脑时，猛砸“苹果”的豪放景象令人记忆深刻。很显然，汉王科技将自己的竞争对手直接锁定为强大的苹果公司。
“汉王的跌停应该与苹果的一则重要消息密切相关！”北京某券商研究员向《每日经济新闻》表示，上周六苹果上海旗舰店正式开张，这只是苹果在国内大展拳脚的开始，目前看来，苹果对中国市场的渗透速度大大快于市场预期，预计在不久的将来，汉王科技将感受到来自苹果的巨大压力。
苹果发力汉王价值面临重估
据了解，苹果上海旗舰店是苹果公司在亚洲最大的直营店之一，也是继2008年7月在北京三里屯之后，苹果公司在中国的第二家直营店。日前，苹果公司负责零售业务的高级副总裁罗恩·约翰逊透露，至20 12年，苹果在中国市场将有25家类似直营店。
上述研究员进一步认为，如果说汉王推TouchPad砸“苹果”的举动属于商业炒作，那苹果加速推进在中国市场的布局，无疑将对国内相关厂商带来较大的冲击。对于汉王科技来说，受影响的不仅仅是平板电脑，连它目前最为重要的一块业务电纸书都可能面临巨大冲击。ipad未来一旦降价，电纸书市场被替代的风险就将显现出来。
其实，电纸书早在汉王力推之初就饱受争议。即使汉王科技今年中报预增320%~370%，业内仍没有打消对国内电纸书前景的置疑。对于平板电脑，业内的看法同样十分谨慎。然而，就在一片争议声中，汉王科技股价曾势如破竹，一路创出新高。转折出现在最近一个月，在抵抗住大盘最猛烈的一轮杀跌之后，汉王科技股价反而在大盘有所企稳之际加速向下，一度跌回100元下方。
“汉王科技正在遭遇价值的重估。”上海某知名券商研究员向《每日经济新闻》表示，不久前中华书局诉汉王版权一案尚未开庭，如今苹果又加速布局中国市场，汉王电纸书以及TouchPad的前景进一步蒙上了一层阴影。如果说TouchPad上市时，汉王砸苹果是虚张声势，如今苹果直营店的一步步贴身逼近，则是实实在在的争夺市场的压力。
质疑绊倒“汉王” 跌停背后存两疑点
贺辉红 中国证券报
“知道汉王要跌，但没想到居然跌停。”一位私募颇感意外地对记者表示。在近期A股市场表现相对强势的背景下，昨日受不利传闻影响的汉王科技最终牢牢封死跌停板的走势，还是出乎不少市场人士的预料。这种走势的背后，是主力资金利用媒体质疑洗盘，还是投资者开始怀疑汉王科技的高“科技”呢？
质疑之声再袭高价股
近期有一些媒体报道，现在IPad显然要比汉王电纸书拥有更多功能——打游戏、上网以及看视频，一些大公司也开始把送客户的礼品从电纸书改成IPad，因为它更炫更好玩，会让拿着的人更有面子。汉王电纸书客户的这些微妙变化，可能或多或少地影响着一些基金经理对汉王科技未来业绩的判断。
外界竞争环境的变化以及汉王产品的“痼疾”，让汉王科技的投资者也在第一时间里扭转对公司的信心。从二级市场走势看，昨日两市大盘延续强势，但汉王科技低开低走，尾盘封死跌停板。从深交所公布的公开交易数据来看，中银国际三亚新风路营业部席位游资是最大卖家，卖出金额达3500万元以上，而且前五大卖家的卖出金额都在1100万元以上，卖出总金额近1亿元。
不过值得注意的是，虽然汉王科技受负面报道影响，但仍有资金介入，昨日该股前五大买家总共买入近5000万元。
其实，市场对高价股高成长的质疑，这已经不是第一次了。今年6月两市第一高价股东方园林(002310,股吧)就曾被质疑其一级资质有问题，结果导致该股当日跌停，次日继续大跌，棕榈园林(002431,股吧)也受其牵连连续走低。但不久之后，东方园林进行了一级资质复核，股价则迅速反弹。
凶狠砸盘为哪般
汉王科技上市之后，曾经一度风光无限，短时间内就让投资者赚得钵满盆满，然而随着创业板开始调整，该股也连续下跌。不过在最近市场反弹之际，该股连续收出五根阳线，股价一度收复110元大关。当媒体负面报道出来之后，该股迅速大跳水。
那么，如此惨烈的杀跌，究竟是因为汉王科技成长性的确不行，还是有别的什么原因？
一位不愿意透露姓名的私募人士表示，负面报道有时候也不能轻信，就像当初的东方园林。汉王的如此走势有两个疑点：一是汉王科技连续反弹五天，为什么要选择在这个时候出负面报道呢？二是负面报道出来之后，为何没有开盘就封死跌停，反而有那么多资金接盘呢？这里面有何蹊跷值得观察。有分析观点表示，汉王科技未来还可能继续下跌，但终极目的很可能只是为了洗盘。
从上述负面报道的内容来看，主要是说汉王科技公司基本面出现问题。事实是否如此呢？
爱建证券IT行业研究员万阳松表示，汉王科技与Ipad其实算不上同一个概念产品，汉王更着重于个人电脑，而Ipad定位在娱乐方面。今年汉王科技电子书销售超出市场预期的概率依然较大，公司每股收益可能达到2块多钱，按目前的股价算，市盈率也只有48倍左右，还是可以看一看的。
不过东海证券研究员刘深就没有这么乐观。刘深认为，电子书对公司业绩贡献很大，但电子书的核心部件是电子屏，而汉王科技却不能生产，目前能生产电子屏的只有台湾的无太科技，汉王所做的只是组装而已，它在这一块没有核心技术。此外，中国的版权保护有限，汉王目前所做的业务有些超前，而从电子书这个市场来看，爱国者、纽曼也参与进来。整个市场最终可能变成一片红海，谁都不会再有超额利润。
中国“酸苹果”：汉王 魅族造梦路径截然不同
秦姗 中国企业家
《中国企业家》杂志魅族、OPPO、汉王，它们或许在某个单项指标上是中国冠军，并以此想挑战苹果。但难堪的是，它们搭不起真正托抬苹果般如日中天地位的生态系统
当苹果成为最烫手的科技产品话题时，中国有几家企业以各种方式表达某种“反抗”。比如魅族称其产品是苹果的对手，比如汉王在其新闻发布会上砸冰苹果。表面是在“反苹果”，但明显可以看出，那个被咬过一口的苹果其实正是他们难以忘怀的精神图腾。
这是一些努力想将自己从“山寨”的泥潭中拔出来的异类。深圳华强(000062,股吧)北多的是直接剽窃iPhone外形的山寨手机，但异类们和这些仅仅将iPhone改成HiPhone的“山寨”不同。它们或在产品品质和设计上力求实现苹果精神，或企图以不甚多的技术积累，像苹果那样构建独特优势。
苹果之核是什么？高明之处在哪里？是技术垄断？设计精良？“硬件+软件”的模式完美？
这不是一道单选题
以iPhone为例看看吧。在决定做一个革命性的手机产品iPhone之前，公司内部激烈的争论中，乔布斯说，我们有技术，有源于iPod的电子消费品制造工艺，有源于MAC电脑的精密操作系统——苹果是唯一一家所有环节都尽在掌握的公司。得益于操作系统和硬件的紧密互动，苹果有了实现“最好用户体验”的可能。但是在苹果快要上市的最后关头，乔布斯在一个早晨走进办公室对工程师说，我无法爱上这个东西，于是一切推倒重来。这就是苹果：力求完美的精神和极简主义的美学追求。后来你都知道了，苹果造成的轰动让所有人都为它做了免费营销，而好到惊人的销量让苹果有可能将“iPod+iTunes”模式移植，以三七分成的比例吸引超过20万款应用程序以及它们的开发者，构建了一个庞大的生态系统让苹果在iPhone这款产品方面取得了极大的成功。
你在这个iPhone点石成金的简短故事里看到了多少成功要素呢？
可以肯定的是，那些以反叛与对抗苹果的名义售卖硬件的中国企业，至少到目前为止，是无法去复制苹果模式中的核心部分的。它们注定还只是个“酸苹果”。
酸苹果的基因很大程度决定于这样一个环境：产业无序的竞争、市场以价格战为第一要义。
找找看那些有进化希望的小树苗吧，它们是找到了在中国可行的路径，还是已经在岔路上渐渐走远？
汉王作为一个老牌中关村(000931,股吧)企业，较之大多中国企业有一定的技术积累。过去这些年，汉王凭借这些技术积累做过很多尝试，早在几年前，智能电话项目、平板电脑项目都曾耗费过创始人刘迎建的诸多精力，而且这些项目都有巨头相助，但即便如此，最终项目都未真正开花结果，汉王也被拖沓得疲惫不堪。电子书市场的爆发则给了汉王的逻辑称王的机会。
同样拥有技术的朗科选择了另外一条路。这家公司曾经在IT圈风生水起，它是闪存的基础性发明专利的拥有者。也正因为拥有专利，朗科一直自比高通——后者正是因为拥有大量3G专利，通过授权获取丰厚收益——希望能够依靠专利运营模式成长壮大。但这只是朗科单方面的美好愿望。高通的专利覆盖了第三代通信标准的全部领域，而朗科专利覆盖仅限于闪存盘技术领域，随着电子产品形态不断变化，消费者对闪存盘的依赖将大大减少。为了能够保持领先，朗科巨资投入研发，但在新的领域，又要和三星等巨头重新站在一起。朗科还有发现下一个闪存盘市场的机会吗？
在沉闷的手机行业，近两年出现了魅族和OPPO两个新亮点。魅族的M8，曾经被称为“最像iPhone的山寨机”，比iPhone晚上市的M8，在硬件方面，几乎都有对标iPhone的、针对性的提升。创始人黄章有朴素的理念：要把产品尽可能做到最好。在魅族的策略中，优质优价是魅族现阶段打动消费者的利器。
OPPO这个新生品牌，使用的可说是中国厂商的传统利器：营销战。但在市场已经陷入无序厮杀之中，仍然能够脱颖而出也算一种胜利。OPPO手机从最初用户界面、外观坚持独立设计，同时重金开设专卖店和专柜，品质精良的广告推广，最终塑造了OPPO时尚和相对高端的品牌形象。
不管是哪条路径，这些品牌——无论汉王凭借诸多技术储备押宝、朗科先行一步的专利优势、魅族追求完美的产品态度，或者OPPO精细定位的营销，它们仅仅在各自的优势领域，比后来者领先那么一点点，还远远说不上具备像苹果那样拥有生态系统的优势。
苹果在哪里？
苹果已经走到人文和科技的交叉路口。乔布斯说。
全球最知名的电视节目主持人之一柯佩尔曾对中国“山寨”电子消费产业进行深入调研。他说，中国正在走当年日本和韩国走过的路。但是，具有讽刺意味的是，正是工业化国家严厉的指责和制裁，驱使中国的仿造工业向更高的水平跃进，开始进入仿造过程的最后阶段——超越原产品。柯佩尔表示，在这个阶段，抄袭和创新将会长期并存。
如果他说的是真的，这真不知道是好消息还是坏消息——酸苹果们将要经过长长的隧道期，甚至反复，从一堆堆烂苹果中冲出来后，才能成熟，变成真正的苹果们。
以下两个案例，魅族和汉王，梦想同样宏大，但是路径截然不同。一个躲在珠海、远离喧嚣、低调而精心地造梦，一个带着中关村大街浓厚嘈杂的气息、以贴近地面的方式亲吻市场。
案例一魅族：另类造梦工厂
这是一家被业界和粉丝有意无意之间老拿来和苹果做诸多类比的企业，黄章做了很多完全脱离中国产业现实、外人看来莫名其妙的事
我们要讲述的是一家相当低调的公司和它的老板。
这个老板叫黄章，是个个头矮小的年轻人。但他有很大的理想，他要从一无所知出发，做出一款手机，并且将其变成中国最好的手机品牌，最终要做成一家伟大的公司。他有一个叫珠海魅族科技的公司在珠海，为了实现他的梦想，黄章做了很多完全脱离产业现实、外人看来莫名其妙的事，或许他把这里当成是他的造梦工厂。
黄章做MP3起家。做MP3时，他就抱着要做成国产第一的想法。2003年魅族成立，最初就推崇少而精的策略。从2003年到2006年退出MP3行业，魅族只推出M3、M6、E6等几款产品，在几乎没有广告宣传的情况下，魅族就实现了国产第一品牌的梦想。
2006年8月的一天，当时魅族经典之作M6刚刚上市没有多久，和公司的高层在一起闲聊，黄章突然发现似乎遇到瓶颈：在音质上，已经做到了技术上的极致；以当时产品的屏幕尺寸，视频功能增强的意义不大，而如果把尺寸变大，可能携带会成为问题。而且当时手机多媒体功能的趋势已经明显，MP3要实现功能更强，无疑出路就是把它变成手机。
或许是因为在MP3行业实现梦想太容易，或许他认为只要坚持做MP3时的原则就没什么不可以，总之，转身做最好的国产手机品牌这个决定，很轻易就做了。
当时，包括这些高层在内，公司所有的研发人员才20多人。这里面很多人仅仅是凭着对数码产品的爱好和自己对产品的预期，去摸索ui等各个环节。营销总监华海良到现在也能记得起当时的辛苦。他对《中国企业家》说，那时大家每天工作十几个小时，到晚上不敢吃晚饭，因为在做费脑筋的事情，舍不得“让血都流到胃里去”，直到晚上10点多，这些人才算下班可以去吃饭。
当时缺钱，于是广告被放弃。黄章说，要等最好的产品出来之后，才会有广告。MP3刚刚被认为有资格进行宣传时也没了广告预算，就因为新上了手机项目，公司要将所有的钱都用于手机研发。
但人才缺失却像华丽的殿堂失去一角。自从联发科芯片模式改变大陆手机产业之后，国产手机厂商研发部门已经渐渐边缘化了。“其实这正是我们的机会，就因为中国的厂商不注重研发，市场缺少好产品，我们才有机会去做。”华海良说，“用联发科芯片根本不需要工程师，对真正有才能的人才是种消耗。在魅族做一款手机，至少你求职可以拿得出手。”
2009年，魅族的M8款手机问世，引起手机玩家的广泛关注以及更多人对于即将上市的M9的期盼，在魅族内部看来，即使目标还没有实现，也在一步一步前进。
据华海良介绍，自从M8之后，魅族正在成为研发人才关注的新目标。即便如此，研发人才和国外厂商也仍然存在相当大的差距。这种差距也不是简单的技术水平，而是从小受到教育和环境影响而形成的认知和感受力。华海良说，某次Google一位高层到魅族交流，说了一句：少比多好。这样的简单理念让他的团队感慨不已：关于这种理念，一直以来都在他们心里有模糊的感觉，但是他们却没有办法系统、准确地表达出来并准确体现在产品中。而这些，将会影响到手机操作的最细节、最能使用户感到不同之处。这正是魅族手机目前软肋所在。
M8正式问世前做过两版，都无法过关，多次跳票之后市场的抱怨情绪带来一些压力，更让团队陷入焦虑。2007年1月，苹果发布了堪称革命性产品的iPhone手机。苹果作为最好的手机出现，让他们原本不足够明晰的产品方向突然有了明确的目标。对此，黄章并未回避，“我们得到更多启示，也不忌讳把其它产品的优点引到M8上。人小时候只能在地上爬，逐渐长大逐渐学习，才会有自己的思想见解，那就是创新。”
而为了做最好的手机，魅族在硬件指标上几乎竭尽所能针对iPhone做了提升，重量更轻、屏幕分辨率更高，音质更好。同时，2380元的价格也较iPhone更加亲民。
“魅族在目前的阶段策略是高配置、高性价比，但这不是最终目标，当魅族具备了足够实力，也许高价高质就成了魅族的策略。我们最终目标是做最好的国产手机。”华海良说。
比iPhone落后一年多，但M8的上市仍然在手机玩家圈里掀起一阵热浪，M8似乎已经成为国货手机中最好的代表。但由于没有开发经验，M8上市之后陆续有用户反映电池续航、接收信号以及软件等诸多问题。随着今年M9上市日期的临近，人们也越来越好奇。“比M8完全不在一个层次，我们的研发队伍有扩大，现在已经有100人，而且积累了更多经验。我们希望这款手机更有魅族的特色。”
黄章每天的工作时间从中午开始，到凌晨结束。期间他大部分时间都泡在网上。
魅族的不同之处在于独特的论坛文化。从做MP3开始，黄章就开设了网站。他的本意是能够更近、更及时地找到用户，听到他们的声音。“j.wong”就是黄章一直在论坛的注册ID，由于黄章本人的活跃以及魅族产品口碑的不断积累，魅族论坛的用户越来越多，目前注册用户超过170万，日活跃用户在3万以上。黄章每天都有大量时间泡在论坛。有时候会爆料产品的最新进展，有时会浏览用户的反馈，有时还会提到产品的商业战略。每次发帖，应者颇多。有些极为迷信他的人，称呼其老大，也有人戏称王等。这种直接的互动，导致其中大部分人群成为魅族的忠实用户，或者可以称其为粉丝。有魅族的粉丝称，单他一人通过口碑宣传就发展了20位新用户。正是如此，魅族才安心放弃广告宣传享受最物美价廉的推广方式。
甚至，这种具有宗教精神的粉丝能够直接影响到魅族的商业合作。在M8发布初期，手机自带的opera浏览器速度慢，用户体验差。在论坛交流中，黄章发帖说opera应该对此负责，结果大批粉丝到opera中国论坛刷屏，迫使opera中国方面表示会改进产品。同样的事情还发生在QQ，当时由于认为M8用户太少，QQ一直没有开发针对M8系统的客户端。粉丝们代为出面交涉的结果是，前几天在微博里，马化腾亲自过问M9是否已经和相关部门讨论过QQ内置支持。
“有一分钱做一份事。我们的产品要用最好的元器件，这是不能变的；研发也要有大投入。广告现在不是时候。”这是黄章对目前现状的认识。黄章从来没有拒绝过广告，曾经本着做就要做最好的原则，他宣称如果做广告，就要选中央电视台，提高品牌高度。一段时间之后，他再次表示，不上网的人对魅族手机了解太少，而国人还难以改变对国产手机的印象，于是他再次放弃广告。
但在除广告之外的营销方面，魅族一直保持着高端姿态。“我们领先所有的厂商先做柜台，后来都做柜台，我们就开辟专区，大家都做专区了，我们就开店，大家都开店的时候我们就选街边最好的位置。”在珠海，最大的一家魅族专卖店面积有300平米，而相邻的星巴克也只有200平米。
“300平米的店，我们只有一款手机，如果没有文化如何支撑？其实也是通过开店的形式，希望能够塑造和加强品牌文化。我们有一些会员交流专区，有些会员甚至义务帮助购买者解决一些软件下载、兼容等等问题。最终，还是希望能够树立品牌的科技形象。”华海良说。
黄章极少见媒体，据说甚至都不离开珠海，几乎没有其它兴趣爱好，唯一关注的就是工作，会议甚至业务洽谈也不为其所喜欢。据说一次有相关公司高层来拜访，谈话间一个人闯入办公室开始和他说手机的问题，由于太投入，黄章完全忽视来访者，客人尴尬地站起来打招呼要先离开，黄章甚至都没注意到对方说话，结果对方走也不是，留也不是，只好又坐下。
为了让用户满意，黄章更是花样翻新。早在MP3时期，黄章就推行过补差价旧机换新机。手机最初政策制定三个月包换，但产品上市后，由于问题多过黄章的预期，魅族就将三个月包换变成一年包换。对于手机厂商，这是个相当冒险的决定，用户很容易在快到一年的时候使手机出现问题通过政策换一台新机。
有代理商提醒过黄章，黄章还是一意孤行地执行了这个政策，最后的确如最初所料到那样，魅族为此损失过千万。
不要就此以为黄章是头“老黄牛”，还有一些侧面能让他变得活生生。由于黄章经常跟网友交流，很多政策就在交流中制定或者提前透露，而政策和消息到最后实施可能有所变动而引起部分人不满，也有人会站出来大声质疑黄章。黄章从不因为自己的身份而掩饰个性，他在交流中会说的词包括“白痴”、“五毛党”、“TMD”、“关你×事”……而最值得流传的一句如下：“现在我们必须低调过日子，高调做产品。我心里在对那些藐视我们的人嘀咕着：终有一天魅族将光芒四射，射死你~~~”
华海良说公司没有考虑过离开珠海，去深圳或者北京等地，“其它地方有它的好，但是很难说，我们离开珠海还能够保持这种心态，而不变得急功近利。”
案例二汉王：非革命者、非榜样
这家被认为有技术的公司，在过去一段时间做了很多没有技术含量的事。也许这就是“中国特色市场”的现实对其做出的“逆选择”
五月，在汉王的平板电脑新品发布会上，汉王的噱头是高管举起大锤砸冰苹果，以示新品战胜iPad的决心。此举为汉王带来巨大关注度的同时，也颇被人诟病“段位太低”。闻听此言后，刘迎建哈哈大笑，身体靠向椅背的同时还伸手撸了撸头发，看上去很惬意。他有着生意人的考虑：对于资金实力还不足够雄厚的成长型企业而言，宣传最怕中规中矩，没有奇兵。“如果两炮没有打响，那这款产品可能就完了。”
自从以电纸书产品重上位，成为被追逐的明星企业，汉王营销宣传屡屡祭出大手笔。按照公开的数字显示，2009年第二季度汉王以每个月800万的额度连续为电纸书投放广告，全年广告费用超过1亿元，而2008年汉王全年净利润也不过30 12万。2010年汉王广告费用宣传直接加码到3亿元。如刘迎建所言，如此巨额的广告费用支出绝不希望打水漂，所以多“出位”之举。
汉王第一款电纸书刚刚上市时，汉王内部相关人员闭门讨论很久，讨论出一句广告语：读书人狂喜，印书人跳楼。据说某媒体甚至因为广告语过于夸张而拒绝刊登汉王的广告。然后汉王的电纸书还有搭载神舟七号上天等等宣传。
在中关村的老牌企业中，汉王算是当之无愧“技工贸”起家。当家人刘迎建，中科院自动化所研究员出身，当年响应中科院“带着技术办公司”的号召跳下商海。但现在外界认为，汉王的科技形象已不再突出，刘迎建的科学家形象也“异化”成一个地道商人，说地道是因为其做法得到圈内人的认可：“电纸书在这个时期更多还是来自高端人群的消费，所以广告的投放会有相当大影响。”一位做电纸书的同行评价，“被山寨市场紧盯的产业，如果没有在最初确立地位，接下来的生存难度会大很多。”
宣传无可厚非，但对于一家成立十余年、号称拥有诸多技术专利的厂商而言，仍然需要大量并不能带来美誉度的广告来吸引观众，汉王着实有些尴尬。
“与大多数处于产业链下游完全没有任何话语权的企业不同，汉王有多年的技术积累，它有时能够模模糊糊意识到市场的热点，甚至能够进行产品布局。但它难以依靠自身力量改变市场、通过塑造市场革命者的形象为人所熟知，而完全陷入烧钱的广告战中。”业内一位分析人士表示。
汉王这几年的发展似乎都可以浓缩到这句话里。汉王目前主打的两款产品—电纸书和平板电脑—在产业热潮之前，就已经在刘迎建脑中转过多次。
基于汉王的手写识别技术，刘迎建在2005年想做一个电子记事本的项目。并且当他在美国消费电子展上看到E-ink公司的电子墨水技术时，他认为自己的想法已经有了实现的条件。但是在内部讨论时受到阻力。
因为之前汉王经历过做智能电话的惨痛失败，刘迎建也不再由着自己像过瘾一样开发一款又一款没有经过市场调研的产品，内部对于新项目更加谨慎。这项研发最终还是做了，但刘迎建也没有底气产品能否成功，他密切关注着行业内巨头的动作。索尼在2006年就正式推出了采用电子墨水技术的电子阅读器Reader，但一直没有被主流市场接纳的迹象，所以当刘迎建2007年在纽约机场看到索尼Reader的广告时，感慨万千。
这口气叹完没多久，2007年11月，亚马逊Kindle的神话就开始了。随着一朵小火花越来越大，汉王内部开始重新定位了“电子记事本”业务。
“本肯定不如书的市场大，汉王做电纸书，然后批注、手写功能能够让产品形成差异化。”2008年4月间，汉王电子记事本事业部正式变更为电纸书事业部。为了抢时间，汉王第一款电纸书上市产品甚至完全没有汉王的手写技术。“抢时间更重要，先把山头占住。”后面就如我们所知，汉王的确抓住这个机会，从边缘走向了舞台正中，成为人们关注焦点。
尝到这个甜头，汉王的平板电脑产品也同样依计行事。其实早在2002年左右，汉王就曾与微软合作，将自有的手写识别技术装入Windows XP Tablet PC操作系统中，推出了汉王手写电脑，面向特定行业用户。在汉王内部还有一句戏言，“电脑倒下去，汉王站起来。”但最终市场反应平淡。而此次推出的平板电脑，早于今年3月在德国汉诺威电子展上，已经露相。但直到iPad推出一个月之后，才以“竞争者”的形象出现。
“市场需要成功的榜样来引导。”刘迎建说。但显然，这个榜样角色一直都不属于汉王。“汉王拥有的技术都不涉及产品的关键环节。比如汉王的平板电脑搭载的是wintel系统，这套系统决定了产品的最重要属性，而汉王的手写识别最多只能算附加卖点。所以注定扮演不了革命者的角色。但这是中国的产业现实，不是汉王的问题。”一位软件工程师表示。
目前，汉王每个月平均保持300%增长时，才发现这个十多岁的机体依然处处透着新生的青涩。可能当某款新产品的软件升级已经完成时，才发现硬件的平台没有完成升级，软件的领先就会被白白消耗掉、可能某款热销产品的物料紧缺、可能产品测试环节拖延上市时间，甚至由于市场规模的迅速扩大，原来不同事业部之间的业务出现重合而找不到实际负责人。
可是在中国的现实市场环境中，汉王又不敢因为任何问题拖延产品上市时间。现在包括汉王在内，国内已经有几十家正规电纸书生产厂商，还不用提强大的山寨厂商。“市场有旺盛需求，我们没做好，但是做的比别人好一点，必须先占到那个位置。这就像两个人被老虎追逐，你的命运决定于对手的速度。产品不够好就只能先做边改进。全世界只有苹果可以一个产品做几年。”据介绍，在2009年，电纸书最大的消费人群是商务礼品市场。其消费特点是关注品牌的高知名度，而非产品本身。
进一步而言，业界对电纸书的关注是源于其带来整个产业模式的改变。从去年开始，汉王开始和国内诸多出版社接洽，希望能够建立起汉王电纸书城。为了应对强势运营商在此领域的布局，汉王特别将分成比例定为“二八分成”，与运营商相比，大大保证了作者的收益。但与国外的情形不同，国内的出版厂商即使已经认识到电子化的必然发展，也不想冒危险去趟这个浑水。“这几乎算是主动要求盗版。这个冒险对出版商得不偿失。”出版人明言，希望汉王能够采用买断而非分成的形式：一次性付款买断一年或者两年的版权。对于此要求，无奈的汉王也只能答应，为买断版权支付巨额资金。资金压力、强势运营商的布局加上盗版内容泛滥的现实状况，汉王颇有些“知其不可而为之”的意味。
尽管有着诸多困难，刘迎建却能保持强大的自信—他提出一个现在看来近乎痴人说梦的目标：进入世界500强。
去年借着Kindle的成功，汉王销售出的27万部电纸书堆起高台将汉王举过中小板上市的门槛，这似乎让刘迎建找到已逾十年发展缓慢的汉王快速成长的方式。今年借着iPad，推出的平板电脑，刘迎建也非常乐观，认为这将是继电纸书之后为汉王铺就黄金之路的第二款产品。
除了热销产品和专利授权，汉王还有个技术“仓库”—这个仓库无疑让刘迎建还有鲜明的科学家气质—在汉王经营的早期，技术出身的刘迎建发展规划是：突破一项技术，打造一款产品，开拓一个市场。产品应用一批，储备一批，研发一批。这样汉王会一直保持领先。据说最夸张时期，汉王有43个项目同时进行。
得益于汉王过去漫天撒网的技术研发，汉王现在的“存货架”上有不少刘迎建认为将来会成为热点产品的雏形。“我们总的思想是让机器更智能。也许将来智能机器人(300024,股吧)、人脸识别门锁会成为热点，而汉王已经在语音、手写、人脸识别等方面有了很强的技术积累。像这样的产品一旦时机成熟，将有巨大市场。”刘迎建说，汉王选择市场会考虑和现有产品之间的相关性以及市场的大小等要素。“但话反过来，如果一个市场很好，没有人做，汉王又有便利条件，哪怕是房地产我们也会做的。”话说完一会儿，刘迎建又说，将来希望汉王给外界留下印象，希望是个创新的高科技公司。
这个天生乐观自信的人，正值春风得意。汉王上市之时，坊间对其语多质疑，然而让这些专业人士大跌眼镜的是，上市不久，汉王股价即翻番，市值倍增—市场用追捧为其投票。话语间，似乎汉王的黄金之路将不断延续，路的尽头通往世界500强的大门。这就是被“异化”的刘迎建现在最大的梦想。
汉王调查：建新宿舍无新车间 豪赌电纸书有危险
任家河 理财周报
记者调查发现，除了新建的两栋职工宿舍楼和餐厅，汉王制造并未新建其他生产车间
晨雾渐散，燕岭经济开发区中的汉王制造静谧、有序，全然不见汉王科技股价跌宕起伏的惊心动魄。
自上市以来，汉王科技就受到了二级市场的爆炒，一度飙涨到175元，也一度破百元被竞相抛售，一度引来质疑和争议。
虚虚实实之间，汉王科技越发扑朔迷离。
与多位业内人士交流后，理财周报记者发现，市场对汉王科技的争议和担忧主要来自其电纸书的发展前景：一旦电纸书如过眼云烟风光不再，汉王科技将何去何从？
带着疑问，7月8日，理财周报记者走访了汉王制造工厂和汉王电纸书在中关村的各大卖场。
为上市公司生产硬件的汉王制造位于燕郊的经济开发区，在河北境内。看起来汉王制造的厂区并不大，甚至可以说小得出乎人想象，短短十分钟，便可走完汉王制造连通着的几个车间。汉王的产品就是从这里运送到全国各地。
郁郁葱葱之中是紧凑在厂区的生产车间。虽然汉王电纸书卖的火爆，但除了两栋职工宿舍楼即将建成，厂区内并没有新建车间。
虽然工厂人员未对是否新建生产线给予正面回答，但燕郊经济开发区内多位熟悉汉王的人士表示，汉王的工人最近加班很多，一直在新招工人，而且还购入了一批机器。
汉王电纸书“昙花一现”？
电子书作为介于电脑和手机之间的中间产品，试图取代传统纸质书籍，成为人们阅读的新载体。
汉王电纸书作为国内电子书的龙头产品，与亚马逊的Kindle和索尼的Reader在全球呈三足鼎立之势，三家公司总的出货量占据全球90%以上的市场份额。其中，亚马逊和索尼的电子阅读器市场主要集中在国外。
凭借良好的用户体验和对新产品的猎奇，汉王电纸书在2009年销售27万台，今年一季度销售18万台。并于今年一季度实现营业总收入同比增长352%。汉王科技董事长刘迎建大胆预计，2010年汉王电子书销量有望突破100万台，同比增长300%
但即使如此，外界仍不乏对电子书发展前景的质疑。
最大的质疑来自于业界怀疑电子书这一单一功能的产品是否会重蹈学习机、商务通等产品的覆辙。这些电子产品都曾经创造过一时的辉煌，过去风生水起，如今又烟消云散。是否汉王电纸书也会在明年后年之后鲜有人问津，至今都在被广泛争论。
或许是出于这种担忧，苹果公司在Ipod，Iphone风行之后，绕过电子书市场，直接开发了功能更加强大的Ipad平板电脑。不知是有意为之还是巧合，继2010年1月27日Ipad上市之后，汉王科技也在今年的5月18日推出了自己的平板电脑，并命名为Touchpad.
或许是电纸书发展前景不明朗所致，记者在燕郊汉王制造工厂发现，除了新建的两栋职工宿舍楼和餐厅，汉王制造并未新建其他生产车间。
行业竞争激烈，价格趋低
虽然汉王科技凭借其多年积累的手写输入和文字识别技术，成功做到了国内电子书领域的第一品牌，但作为一款电子阅读器，其最本质的功能仅仅是文字显示，其他的附加功能如手写、3G上网等尽管花哨，并未受到消费者追捧。
记者在中关村电子城(600658,股吧)对几位选购电子书的消费者进行跟踪采访发现，对于礼品型消费者，考虑的功能要求更加丰富，对汉王情有独钟，毕竟在手写输入领域汉王电纸书首屈一指；而自用型消费者对功能的要求则相对简单，可选择范围则十分广泛。
在跟踪采访过程中，理财周报记者发现，除了汉王电纸书，其他如索尼、爱国者、艾利和、萨博、清华紫光、台电等也都有电子书在售，而且同种产品价格要比汉王略低一些。
正是有了其他品牌加入竞争，电子书的价格在节节下降。
一位电子书代理商告诉理财周报记者，半年前具备同样功能售价5000元的电子书现在已经不到3000元，电子书和当年Mp3一样，技术壁垒并不高，一旦山寨群起，电子书的硬件销售将无利可图。所以，代理商每次进货都会少量购进，以避免价格下跌风险。
中信建投一位分析师也认同这个观点。他认为未来硬件设备制造商的竞争将逐渐成为红海，而以应用需求为主导的内容供应商将是蓝海。
虽然汉王科技一直致力于打造“汉王书城”，自己做内容提供商。但在目前版权难以得到保护的情况下，汉王电纸书前行所背负的包袱仍然十分沉重。
不同于亚马逊Kindle“电子书设备+内容”的盈利模式，目前国内电子书盈利主要依靠终端设备。如果内容的版权问题得不到彻底解决，电子书行业将难以获得发展。
7月初，汉王科技就因为其电纸书产品预装古籍作品，涉嫌侵犯中华书局点校本二十四史及《清史稿》著作权而被告上法庭。
北京一位计算机行业分析师表示，如果汉王科技不能解决类似的版权纠纷，未来可能会面临更多的诉讼。
依赖单一产品暗藏风险
自2009年起，电纸书就构成汉王科技的主要销售收入，2009年电纸书销售收入3.9亿，占总营收的67%。随着电纸书的热卖，2010年这一数据将创新高。
虽然汉王科技自称，依托自主研发的四大核心技术：手写识别技术(识别手写文字的软件技术)、笔迹输入技术(输入手写信息的硬件技术)、OCR识别技术和嵌入式软硬件技术等四大核心技术，汉王开发出市面上广为人知的扫描笔、手写板、绘图板、电子书、人脸识别机器和平板电脑等众多智能互动产品，但从营业收入的组成部分来看，除了汉王电纸书，汉王科技其他产品都份额较小。
以汉王科技已上市多年的汉王手写板为代表，虽然汉王没有单独列出这款产品的销售比重，但2009年汉王的手写产品线只有6000万，占总营业收入的10%，其他单品的销售额占比更小。
中关村某电子产品代理商告诉记者，在电纸书上市之前，汉王的产品并不为公众所熟知。现如今，汉王科技高调投资1亿元做宣传，占2009年营业收入的17%。2009年汉王科技销售费用同比增长173%，主要用于广告宣传电纸书和增加营销人员。
有不少业内人士戏称汉王科技在电纸书上是一场“豪赌”，一旦消费认知习惯改变，电子书不再畅销，汉王科技将陷入困境。
三大质疑袭来 汉王科技高调回应
徐玉海 侯利红 上海证券报
面对外界对电纸书产品前景的诸多疑虑，汉王科技昨日作出回应。公司副总经理、董秘朱德永对记者表示，苹果ipad等产品的推出对电纸书市场的冲击不大，而“汉王电纸书已库存50万台”、“中移动取消对电子阅读器补贴”都是市场谣传。
ipad冲击大不大？
朱德永表示，ipad是苹果公司今年最新推出的平板电脑产品，几乎与其同时，汉王也推出了自己的多点触控平板电脑touchpad，汉王也是目前国内少数真正推出该产品的厂家之一。汉王的touchpad和苹果的ipad虽然市场和功能定位不尽相同，但其实质是电脑市场的细分产品，与电纸书的功能和为消费者带来的体验是不同的，因此，对电纸书的冲击不大。他坚称，电纸书是有生命力、能够满足消费者对数字阅读需求的趋势性产品。
对于公司未掌握上游电子纸屏核心技术的质疑，朱德表示，IT产业链已经形成高度分工，没有必要上下游通吃。目前世界主要的电子纸屏供应商如元太等，都与汉王科技保持着良好的战略合作关系，不仅公司在价格、供货量方面能得到优先满足，各厂商的最新技术和产品也会由汉王率先进行技术测试和反馈，因此，公司不存在受制于上游的问题。同时，电纸书还有包括手写技术、功耗控制技术、嵌入式软硬件等诸多核心技术，而这都是汉王科技的优势所在。
中移动还会补贴？
朱德永还对“中移动取消对电子阅读器补贴”的传言做出澄清，称中移动并不是取消电子阅读器的补贴，而是将补贴权下放给地方移动公司。各地方移动公司可以根据实际经营情况来制定相应的补贴方案。朱德表示，汉王科技作为国内第一、世界第二的电纸书出货商，和中移动保持着良好的合作关系，是其重要的电子阅读器供应厂商之一，公司会继续全力配合中移动的运作。同时，将通过自己的渠道和品牌运作自有品牌产品。
版权问题怎解决？
对于因中华书局起诉而引发的市场对汉王电纸书内容版权的担心，朱德永表示，汉王电纸书的内容有两种来源：一是“汉王书城”，汉王不做内容只做数字发行平台，因此关于版权的纠纷会很少，也是公司寄予厚望的战略方向；二是汉王向出版商购买数字图书内容，此次中华书局提起诉讼的“二十四史”和“清史稿”数字版权纠纷即是此种形式。因此，这一事件只是个案，并不会对公司经营产生影响，也并不能推出其他内容可能存在问题的推论。
朱德永表示，汉王科技已和数百家出版商有内容方面的合作，合作情况都很正常。同时上述无论是版权的购买还是内容平台的搭建，投入和成本都在公司的财务模型控制范围内的，不会因此增加电纸书的成本并增加用户的使用费。公司此前已经预告半年报利润预增320%至370%。
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