成都力诚美美陈龙：前沿时尚的领头人

　　奢侈摸索
　　记：美美力诚被称作是“有钱人的衣柜”，你怎么看？

　　陈：美美力诚是精致生活的代表，它带给成都乃至整个西南地区的人们最精致、最具品质的东西。我们满足了追求生活品质的顾客的需要，让他们在中国内地也能体验到与国际同步的高品质享受。当然，商场内的品牌也不完全都是奢侈品，也有一些中高档的国际品牌。

　　记：你什么时候萌生的做世界顶级品牌的想法？

　　陈：1992年我在厦门的一家进出口公司打工，那时有机会去香港，开始接触到一些世界名牌，而在内地，世界顶级品牌基本上还是一片空白。当时，我就感觉到这将是一个很大的市场。1996年，我太太去美国找到了POLO的供应商，谈得很愉快，于是我就在摸索中走上这条路。

　　记：创业过程很艰辛？

　　陈：1996年，我在太平洋百货开设了一家POLO专柜。当时经营品牌服饰的门槛还很低，只需投资10万元就可以开店。我既是老板又是营业员，生意还算不错，经营半年后就进入良性循环。1999年，我成为了Ferragamo和POLO在中国的第一个代理商，在岷山饭店开设了Ferragamo和POLO的成都专卖店，从此开始真正涉足国际一线品牌的经营。目前，成都Ferragamo店的经营业绩仍然稳居全国前3位。

　　随后，我相继又取得了诸如DAKS、Versace等多个国际品牌的代理权。至2001年底，我联手美美百货在川信大厦开设了美美力诚百货。当时很多人都不看好这个项目，认为可能撑不了半年就会关门。但一年以后，我们不但成功经营好了一楼，还将卖场扩大到二楼，引入的世界品牌达到23个。去年，美美力诚百货营业额增长了30%。

　　奢侈秘密

　　记：每年你都要去欧美市场订货，据说美美力诚百货的每一款商品都出自你的手，挑货有什么秘诀吗？

　　陈：美美力诚所代理品牌的货品全部都是由我负责订购，所有的货品均需提前半年到品牌总部订货，所以每年的1月和7月我都会去欧洲、美国、日本等地。在订货期间，我会到各大品牌的总部观看品牌秀，在同一个时间、同一个ShowRoom里，和来自全球各地的买手们一起下单，当然我会选择适合成都和整个西南地区市场的货品。

　　通常来说，顶级品牌在全球专卖店的货品有80%左右都是一样的，也就是说每个市场之间的货品差异大约只有20%左右，而这20%的货品订购才是最考眼光的。所以我只要在成都，一般都会在商场巡视，与营业员聊天，和顾客交流，直接掌握市场和消费需求。同时我也会翻阅所有的时尚杂志，了解最新的流行趋势。

　　记：你挑货失过手吗？

　　陈：我们经营的品牌存货量都比较低，货品的销售走得比较快，这说明我们的订货是比较成功的。当然，也有失误。我们引进顶级家具品牌“米兰道”，就是过高估计了成都市场的接受能力，目前的实际销售并不理想。

　　记：奢侈品的价格大多高得出奇，这里边有没有暴利？今后会降价吗？

　　陈：事实上，经营奢侈品的利润并不是外界想象的那样高。奢侈品的价格高主要是由于每个品牌都有深厚的文化历史内涵，货品本身的品质和形象都是最好的。比如，国际品牌店的装修费是非常昂贵的，一间Sal－vatoreFerragamo专卖店的装修费就高达300万，所以我们只有通过长期稳定的经营来获取长期的利润。

　　其实，名牌在中国市场的零售价都由各品牌总公司制定，受关税和增值税影响，我们的商品价格大约比香港贵15%。随着关税税率的不断下降，可以预见在未来的几年，奢侈品零售价和香港的差异会越来越小。

　　奢侈市场

　　记：通过3年的发展，美美力诚的会员达到了7000多人，这些会员是什么样的？

　　陈：我们的顾客都是一群注重生活品质的人，大多为私营业主、高级白领。有意思的是，我们VIP顾客消费的前20位均为女性，即使放大到前50位，女性顾客也几乎占据了其中的90%。

　　记：什么时候开二号店？奢侈品未来的市场前景怎么样？

　　陈：我们正在寻找成都二号店的地址，肯定还会在市中心。新店仍将坚持高品位百货形象，但品牌完全有别于现有这家店，将为成都引进更多的世界顶级品牌。

　　但是，我对成都的奢侈品市场前景并不是很乐观。尽管这个市场的消费在不断增加，但目前的品牌进入速度远远高于消费增长速度。预计2006年以后，成都将会进入市场饱和期，因此，我们也不会盲目扩张。

　　“奢侈”生活

　　记：作为一家奢侈品商场的掌门人，你的生活是不是很奢侈？自己穿什么品牌的服装？

　　陈：美美力诚所代理的男装品牌，我至少都有2套。因为我每年要参加他们的订货会，为表示对品牌的尊重，都需要穿该品牌的衣服。

　　我的生活既累又充实。每年有一半的时间在成都，另一半则在外地。每年都会去意大利的米兰、佛罗伦萨订货，还要去日本东京、大阪，美国洛杉矶，法国巴黎以及中国香港等地订货和开会。同时，我还定期到上海、北京、大连、重庆等地的店铺巡视。

　　记：你喜欢逛自己的商场吗？

　　陈:我非常喜欢呆在商场，只要我在成都，除了上午在办公室处理文件外，下午一定会去商场走走。如果没有应酬，我一定回家吃饭，晚饭后又会回到美美力诚，直到商场打烊。呆在美美力诚对我来说已经不仅仅是工作，而且是一种享受。

　　人物侧记

　　飞翔男人

　　预约陈龙的采访是一件很难的事，他经常不在成都。很多时间都在天上飞，他自己也记不清有多少次接到航空公司“里程积累奖励机票”的通知。一个周末的中午，在人民南路一间咖啡吧里，这位风度翩翩的绅士接受了记者的采访。

　　这位成都前沿时尚的领头人是一个典型的“夜猫子”，他说自己每天最清醒的时候，就是在12点以后，他一般都是凌晨2时睡觉，“我喜欢看电视连续剧，喜欢开着电视处理文件和思考问题”。

　　去年4月中旬，全球三大时尚巨头之一的GUCCI在成都美美力诚百货正式揭幕。GUCCI的全球总裁亲自来蓉出席了揭幕仪式，这也是GUCCI高层首次参加中国一个门店的开业。这位总裁对陈龙的工作给了很高的评价―――“虽然GUCCI在成都没有厂，但是有一个一流的店