九乡新闻网重返二十岁电视剧片花:巨大的心理落差：該如何才能突破小公司的尷尬？
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/06 15:00:55
巨大的心理落差：該如何才能突破小公司的尷尬？
失蹤”了一個多星期，終於回到公司了，長舒了一口氣，卻有著一身的煩惱，出差的這些天裏，也客串了一回銷售人員，其實是“取經”去了，但真正品嘗了什麼叫品牌的力量，什麼叫心理落差！
作為行業的技術及設計開發的領先者，從一個大公司空降到一個正處在發展階段的小公司，一直都信心爆棚，更不用說手下還帶著一幫精英。到了新產品的推廣季節，也抱著挑戰市場的雄心壯志，更有著學習的心態（老闆特別交代，要虛心），跟隨著廣東大區的銷售經理，在見了幾十個客戶之後，終於體會到什麼叫品牌的力量，什麼叫小公司的無奈，什麼叫心理落差！以下是客戶的一些言論。
1．你們公司做了幾年了？這次產品有什麼理念？產品看來有些眼熟，是不是抄襲的呀？
---- 公司之前沒有做研發，走的是“複製”路線，這是這類紡織行業原始積累的最初途徑，開始流汗！
2．我們公司現在是XX檔次的，你們的東西看來太普通，沒什麼特色，以後沒特色的東西別拿來了，你看看我們的經典款。。。
---- 那經典款正是我的設計師在原來公司的設計作品，還是汗！
3．你們的產品賣那麼貴，又沒什麼名氣，我用了你們的產品，提高不了我的知名度啊，要麼價錢實惠點，5折的話還差不多。。。
---- 產品不重要，要的是名氣，價格呢？這就是品牌啊！無言！
4．我們公司屬於二線品牌，用的都是XX公司的產品，你看看你們產品的顏色多俗氣，你們應該多跟他們學習，才會有進步。
---- 真是鬱悶，還是同一個設計師（公司現在的首席設計，一年前正是客戶口中的XX公司的首席設計師），只是換了個公司，水準難道下降了那麼多？疑惑中！至於顏色，在大公司來說就是大膽創新，有突破了，至於現在的草鞋沒號，也就惡俗了。所謂人嘴兩張皮，各說各見就是這個道理。
5．你們應該多去看看國外的XX展會，裏面有些資料是你們所需要的，你們應該走XX模式。。。
---- 這個展會我去過幾次了，看來客人描述的不正確，我是否要“糾正”呢？要不要刺激一下他呢？當然不會，聽著就好！
6．你們產品的檔次那麼低，你看看XX公司人家的東西，我認為XX公司的產品現在是國內最好的了。
---- 汗，估計沒看過更尖端的產品，在他們的眼中，所謂的品牌是性價比排第一，而不是那些他們用不起的高端產品，放在原來大公司的時候，以這個客戶現有的產能和品牌，估計都不待見，連公司門都進不了！現在，我正拿筆做記錄呢！這也是一家之言！
總結：A。品牌是首選，你們的東西沒名氣，客戶的終端不認可。B。價錢排第二，好東西也要便宜。C。客戶同類產品的選擇餘地太大，市場太成熟，產品有重複性，做生意有時也靠“人情”。
經驗教訓：
1． 公司一直以來給人的印象不好（以前的複製路線），走自主創新的路要被人認可，還有很長的路。
2． 客戶的水準一樣有高低，切忌與客戶爭論，要有“傾聽”的心態，不同的意見與看法要溫婉的表達，避免引起客戶的反感，只有學會傾聽不同的聲音，才會有進步。
3． 銷售員水準有參差，對客戶的認知度不夠，導致提供的產品滿足不了客戶需求。
4． 過去的輝煌不代表現在，要保持良好的心態，保持清醒的頭腦很重要。不管你以前有多牛，面對新的市場，要有足夠的適應能力，否則還是要被市場所淘汰。
5． 設計師除了要多走市場，還需直接與客戶接觸，以獲得第一手訊息，滿足客戶需求。
6． 公司既然對研發投入了大量人力物力，就應注重品牌形象，而對有意合作的客戶應多加扶持，從而打造忠實客戶。
7． 現階段，想一下子提高公司的美譽度，顯然很有難度，應走穩步發展的道路，先夯實產品品質的基礎，應教導銷售人員，對達不到某些客戶要求的產品情願不做，而只是保持情感聯繫，切忌貪功躁進。
8． 在保證公司銷售利潤的同時，制定性的銷售策略，逐步淘汰一些低端客戶，以提高公司的品牌價值。
汗顏之下，除了承受一些心理打擊之外，仍有些客戶給予了我們較高的評價，對我們的成長進步有一定的認可，並達成了一部分的合作意向，這對我們也是一個鼓勵。感謝他們！
親愛的朋友，如果你們也有著這類“空降兵”的類似經歷，也承受著這樣巨大的心理落差，又如何突破這樣一個小公司的銷售“尷尬”？你們也來嗮一嗮吧！