九乡新闻网重生之腹黑嫡女txt微盘:【引用】外贸100问2
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 13:34:21
问31：网上客户具体怎么找啊？
我个人认为在网上找客户，心情就如大海捞针---没底儿！
不过，强烈推荐：
1. www.made-in-china.com
在里面免费注册一个帐号《要仔细，邮箱不要错》，上传8款主打产品。《注意关键词》
只要认真做，不到两个月，第一个国外询单就来啦！
2. 跨国采购网
http://www.globalimporter.net
在里面可以免费找到几个客户。
3.环球财富网
www.vnvbiz.com
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:28:00
第 56 楼
问32：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？
产品宣传--->客户询价--->报价--->客户坎价--->确定价格/付款方式--->客户下单---收费定金/LC 通知后下单给工厂--->工厂按货期完成大货---->在出货前一周定舱---》出货----->将B/L COPY及C/I传给客人催余款-->余款到帐付款给货贷--->货贷电放提单/寄出B/L正本。
（若是L/C付款，则按L/C要求准备好DOC并全审，按L/C内交单时间交单。若没有不符点，会准时收汇）
以下是常用的邮件形式：
产品宣传：
Dear Mr XXX
Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.
This is XXX from XXXX Company.
Do you still remember that you were very intereted in our XXX in the fair and asking for samples/ plan to order 35000PCS?
Below are detial inforamtion for this item:
ITEM: XXX
Product Name: XXX
Please check the attachment for this item with various color FYR
Price: USDXXX.X
based on:
1) FOB XXX port
2) MOQ: 5000PCS
3) Our normal giftbox package4) Extra charge for logo: USDX.X
Payment term: 30% deposit the balance T/T before delivery
30% deposit the balance T/T aganst B/L copy
Irrevocable L/C at sight.
Delivery date: XXdays after order confirmation and receipt of your deposit.
Should you have any question, please do feel free to contact me for detials!
I am sincerely looking forward to cooperate with you and your company! Your earliest feedback is much appreciated!
Yours
Sincerely
Diana
------------------
Contact & Website
----------------------
催款
Dear MR XXX
Good day!
The goods had been shipped via below shippment:
ETC: FEB/6th
ETD: XXX/XXX
ETA: XXX/XXX
Please check the attachment for B/L copy & C/I
It would you much apprecaited if you could send us the Bank Receipt of the balance in time, so that we can Telex-Release the B/L for you timely.
I am sincerely looking forward to your very fast feedbck for this!
Best regards
Diana
----------------------
Contact & WEbsite
---------------------------
寄样（产前样或大货样，原则上这个些品的快递费都是Pre-paid，因为客户已下单）
Dear Mr XXX
How are you today? hope you are doing great!
Ref. the sample request in your last Email. we are pleased to inform you it was sent out via Fedex/DHL/UPS with tracking NO. XXXXXXXXX with freight charge pre-paid.
Should you have any problem receiving the samples, please do feel free to let me know.
Best Regards
Diana
-------------------
Contat & WEbsite
----------------
原则上寄完样品后都一定要通知客人tracking NO.
希望大家都能够在与客人紧密沟通中产生友情。因为只有这样，才能找到真正意义上有价值的客户。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:28:00
第 57 楼
问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？
客人来看厂分两种情况：
没下过单的：1。准备好最新产品目录两份
2。自己我名片2张 （因为你的客人不可能一个人来的，一般都会再带上一位。所以建议准备两张。）
3。展厅的灯打开
4。准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。
5。报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。（大部份客人希望彩盒上的印刷是他们自已的LOGO，所以要准备好换彩盒设计所需要的费用，以便客人问及的时侯能及时答复。）
下过单的客人：介绍新品。准备好新品目录。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 58 楼
问34：应聘需要注意什么？
首先，你要对自己有充分的信心！
你不要管别人招女的还是招男的，每一次面试你都要让别人在你的脸上面到 ”money"
以下为成功的步骤：
1。花30分钟想自己身上30个优点。
2。在这30个优点中选10个写在RESUME《简历》上，在网上搜一个最简洁美欢的简历格式。最好用EXCEL做，在角上插一小张最帅的图片。
3。在简历最底上加上一句： 请给我一个机会，我承诺您一定不会后悔您的选择！
It would be much apprecaited if you could give me a chance to cooperate with you, i promise that you are not going to be regret.
4. 当然一定要中英文各一份。
5。将自己所有的证书复印15份，RESUME也复印15份（中英文分别15份）
6。今天好好睡一大觉，明天精神饱满地去人才市场。一定要信心实足！只有自已相信自已了，别人才会相信你！
如果你按以上方法做，必要时随机应变。那么，我就在这儿等你的好消息了！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 59 楼
问35：订单有了，如何操作呢？
我们主要做自己的业务的，你的意思是找个外贸公司用它们的出口权，国外订单还是你们联系吗？也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司?我是新人，很多东西还不是很明白。
不是的：（看来你真的没有单独操作过定单，先好好做半年的外贸助理吧 ）
是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或供应商做好货呢？是吧，假如交货期是收定金后的20天（假如是20号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离20最近的结关日的多少，假如是22号，那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货贷，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕！
注：以上为最常规的操作，当然还有些不是做电放（提单）的，那你就要将B/L正本寄出（当然要收到款以后才寄）B/L作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手，一定不要让B/L有机会落到客人手上。
另：以上的Payment Term是基于30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 是最受国外客人欢迎的付款方式。国内trading company一般都能接受工厂30% deposit the balance T/T before delivery/after inspection passed. 葡萄牙客人格外喜欢做L/C。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 60 楼
问36：从事外贸，从哪里开始？
请问我是从事物流方面的.现在想跳槽从事外贸方面的工作；但由于不太了解这个,楼住能不能推荐一点外贸方面的书看看,谢谢!
先不看书。因为现在看书很盲目。你最好是找个外贸助理的职位现做半年，等弄清楚外贸都是做些什么东西的时侯在有的放矢。不管做什么事情，都要等知其所以然的时侯在拓展。不然会做很多无用功。如果要我推荐。我觉得以下读物不错：（不知道你英语水平如何，如果很棒那自然好；如果一般，我就建议你先将大学商务英语全browse一遍。）不要看什么速成的书。没用的。
首都经济贸易大学出版社出版的《进出口贸易标准单证及合同范本》由于比较厚，建议不要买，只要花一个星期天在图书馆坐一天就可以。不需看得很仔细，但看完后了能说出书中大概说了什么。几个重要的单据格式要记住，如L/C，sales confirmation (S/C), C/O, B/L,C/I,FormA (又叫 Generalized System of Preferences Certificate of Origin 普惠制产地证书），P/L， 基本格式。这本书只要看第一部分，第二部分技术含量太高，伤自尊心的。
《商务英语》这书虽小，但讲得挺简结。
利用网络：在google里输关键词: 外贸英语，商务英语，etc.
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 61 楼
问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？
我公司做Fob，付款方式是TT，请问一个外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用，比如商检啊，报关，拖车。请详细的列表，我很迷茫
货物运输的费用
商检和质检
换通关单
报关费用
码头卸货(如果是整柜就没有卸货费)
定仓,码头操作费,码头管理费,(到美国还要加个AMS)
另外有的港口进哪一个码头有个进港费....
大概就这么多了吧
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 62 楼
问38：DP at sight付款方式风险如何？
DP at sight.
近日做一个定单USD25000.0, payment term 是DP at sight。 好险啊！！先介绍一下这个DP at sight，这个付款方式比 L/C at sight 风险大得多，因为它是没有第三方担保的。没有任何定金，货上船走后，我们将B/L正本及所有客人要求的DOC上交后，客人见单后马上付款。由于这个单子，我们跑了N回香港（客人是香港的）。在这里提醒各位兄弟姐妹，以后见到这样的payment term一定要与老大商榷！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 63 楼
问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？
最佳付款方式！
现就付款方式抛砖引玉如下：
T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。
D/P 付款交单（Documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费. 如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大. 这种付款方式又有远近期之分：
即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。
（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。
其他都是商业信用。
个人认为在与国外客人谈payment term时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 64 楼
问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？
最佳付款方式！
现就付款方式抛砖引玉如下：
T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。
D/P 付款交单（Documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费. 如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大. 这种付款方式又有远近期之分：
即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。
（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。
其他都是商业信用。
个人认为在与国外客人谈payment term时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 65 楼
问41：应该如何对待客户的邮件？
本来刚入行一个星期,今收一盘.求解!谢.
Thanks for your mail to me regarding Relay.,
We mainly sell relay from Europe.
We did not have business with Chiness or Japaness Company before
If your products are good quality and price are competetive
We may interested to be your sales partner in Thailand too
( Incase of you did not have your sales agent for Thailand )
Please Mail your hard copy of your complete cataloque for us as :-
请问我该如何回复才能纠住客户的心?
谢谢..
呵呵。先不要想着怎样纠住客人。只要你真诚地跟进这个客人。就算这个客人不作回应，还会有千千万万个客人会回应你。对于此客人，你只要及时如他要求，寄一本产品目录给他，并随时与他保持联系即可。也不要急，有时侯是欲速则不达啊。慢慢来！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 66 楼
问42：需要证明的时候，找谁问？
进口牛肉和进口废涤纶丝！该如何操作！需要哪些证明哇？
操作应该与常规操作没有区别的，只是一定要问客人需不需要什么认证，因为不同的国家需要的认证标准可能不同。另：你可以找一家货贷问一下这两种产品出口需不需要额外的证书。因为他们会比较专业一些。你还可以问问出口费用以方便你报价，以及接到定单之后让提供最好的出口价格的货贷帮你agent出口。
货代资料你只要在google中输入关键词: 货代 就可以找到成千上万了。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 67 楼
问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？
现在直接通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 除了快递的费用还需要支付些其他费用么？
打 8009881888 找联邦快递：准备好两份公司营业执照COPY+填写联邦传过来的一分合同。就可以有一个联邦帐号了。以后用这个帐号寄国际快件。记得到付时要问客人要联邦帐号作到付。另：寄件时注意一定要有客人的邮编。否则寄出不去的。
打 8008108000 找DHL。没有帐号也可以寄。
打076922670111 找UPS或是问他们您所在城市的UPS号码。
FEDEX，UPS，DHL是国际最有名的三家快递公司，收费与服务都非常棒。建议多走FEDEX。感觉FEDEX在国内非常正规。 希望对你有帮助！
ps: 哥伦比亚的国际快递无需提供邮编。
还有一点补充的是,世界上有4大著名快递公司,分别是 DHL,TNT,FEX,UPS...
每个公司在某个地方都有自己的清关速度优势...有的时候你要寄快件的话你最好咨询下看谁清关速度快,因为有时候能影响到你的快件被收取的时间....时间太慢了,可能影响到你的合作...
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 68 楼
问44：什么是DROP SHIP？
其实你的那个客户是经销商, 买了产品再卖给他的用户,他这样要求直接把货送到用户那里,目的是减少1趟运输费用啦!
是指直接交运, 在美国指批发商向制造商采购货物,但约定货物无须经批发商转运,而又制造商直接运交批发商所指定的零售商的运送方式
就是用他的地址，寄给他的客户。这样他就可以卖了东西直接赚差价钱。没有风险
drop shipment（直接发运）. 通过在不处理、不入库或不交付的情况下销售产品来完成销售订单的方法。销售公司从供应商处购买产品，然后请供应商直接将产品发运至客户。
可以参考：drop shipment----：(制造商)直运销售
dropshipment(制造商)直运销售是一个传统的销售方式:
制造商(或者批发商)直接将货物以转售方(包括发行人,零售商或者中间商)的名义运送给最终消费者客户.传统的直运销售包括三方:制造商,零售商,和消费者客户;两份合同:制造商与零售商,零售商与消费者客户;但是只有一次货物运输:制造商直接发货给最终消费者.
约定所有的包装和说明都必须使用他指定的材料,印刷和文字等等.
所以在上面的操作方式中,生产者作为"DropShippper直运人",不是要绕过国内任何人,而是要考虑以下问题:
1.货物是否符合直运销售模式?某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等
2.如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的"DropShippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Dropshipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展DropShipment直运销售工作.但是对于,生产者的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格?而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.
3.作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作.即使现在有强大的快递公司如DHL,FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于,生产者的公司来讲还是存在[如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口税收]等等一系列问题.
4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.
5.....其他所有可以考虑到的问题......
company A: buyer in China
company B: seller in China
company C: seller in UK (producer)
(relationship between B & C: branch companies, ie. two independant companies which belong to one multinational organisation)
值得注意的是：
作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作。
目前drop shipment 在跨国公司不同地区供应商之间非常多了。 比如A－－中国公司 B美国公司 C瑞士B公司某产品下游加工配套商。那么B和A做生意， 货好后要A直接发给C 而货款还是B付给A。。。。
PS:货物的进出报关并非都是繁琐的，即便某种产品繁琐，但若长期走货，熟了也很简单。 找到专业的够水平的这方面的人或报关货代公司，把工作做在进出前，做细点，进出还是容易的。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 69 楼
问45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？
现正遇到刺手的事,愿听赐教:
客户已经说价格已经OK了,接下来说要我们过去谈合同 ,是东南亚的客户,是我第一个遇到的说要过去谈合同的客户. 我说, 谢谢您的邀请,我们很乐意过去,但是无法在近期内拿到签证, 如果有什么问题,我们可以EMIAL联系谈合同也是一样的. 同时我们也欢迎您到我们公司来参观, 眼见为实嘛,欢迎来看我们工厂,今天收到客户邮件说, 他们很忙,手上有几个项目,不方便过来,他们都是要求供应商去他们那谈合同的.
然后,再用交货期做借口来谈,说如果我们过去的话, 也要一个月才能拿到签证,这样交货期就来不及了,希望能先把合同订下来.
还不知道客户会如何回复? 关于这件事,我已经想了很多的方法说服客户,也感觉他们也太固执了,以前的客户只要指到为止,就明白怎么好了. 有些郁闷,,,也许我现在要做的,只有耐心的等......等到是好运气, 等不到也不必难过,只有这样安慰自己了....
我想请教楼主及各位同仁们,如有什么好点子, 不防说出来,也许你的建议就能打开瓶颈.......
如果你近期之内不打算出国的话，那么建议你不要过去。我做外贸两年来，也没有听同事，同行或朋友说过这类事情。一般客人客气地邀请咱们过去他们的国家旅游是正常的，但是过去谈单子且似乎是只有过他们国家才能谈成单子的这种心态本身就是不正常的，或者说这个客人对国际贸易是不了解的。所有做外贸的人都知道不可能面对面地谈单（只有那些做惯了内贸的人才会总是想着面谈。你有没有怀疑过这个客人所说的所谓的“他的供应商都是与他面对面谈的”正说明了他可能是一个做惯了内贸再转做外贸的外行？当然这只是一个假设）总之，对于这样的客人，一方面你要坚决地告诉他：要我出国谈单是不可能的。然后再告诉他你可以通过网络，电邮，传真向他提供产品资料。能够通过国际长途与他通电话。必要的时侯能够寄实样给他确定。如果他不放心下单，你说L/C也可以接受。如果他还是不信任你，那就是他的问题了。你不必自责。国际贸易本来就是如此。不是每一个外国人都会给我们下单的。正如不是每一个中国人都会做外贸一样。
当然，如果你有护照或是准备出国那就另当别论了。
做外贸心态要摆正。无论做什么，我们都应当尽力；而且应当不断地学习专业知识，不断积累经验。但是凡事不能苛求。尽力了也就无悔。
希望以上对你有所启发！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 70 楼
问46：MSN里，和老外谈点啥呢？
每天看到MSN上的老外上线,心里就发愁,自己的产品都已经介绍给对方了,现在都不知道该跟他们说些什么？
节日的时侯可以问候一下。同末可以说一句Happy Weekend，平时看到英文的好笑的东西可以与他们一起分享---客户也是人啊。呵呵。当然，更多的是要在公司出新品的时侯给他推荐产品。产品介绍越详细越好。并记得附图片。图片不要太大，一般以100KB--300KB为宜。1GB以上的图片客人收到会非常反感·！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 71 楼
问47：DWT, LDT是什么意思？
Ro Ro Ferry, Px vessels of Any LDT/DWT of any price
RO-RO 滚装船
PX VESSELS---原生木船
LDT--船舶最小载重吨 (lightweight tonnage)
DWT--最大载重吨 (deadweight tonnage)
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 72 楼
问48：做L/C 可以分运吗？
我想请教一下,做L/C 的话,可以分运的话, 是不是可以把每次出货的商业invoice分开做. 即一个信用证的商业invoice是有几个的.
还有就是当LC 上有规定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 这个怎么去SHOW 呢
1）如果分批出的话，可以做成两份C/I。（注意，但是L/C上必须有指名说partial shippment： allowed. 否则最好严格按信用证来，因为大家都知道。L/C是单据交易，银行是不会听你解释的。）
2）SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 那么，准备两份C/I，在这两张C/I里面都必须有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。实际上这种情况如果不是做L/C的话就直接写 FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，为保险起见还是在REmark 中注明这后边半句话。
以上希望对您有所帮助。
我个人认为在网上找客户，心情就如大海捞针---没底儿！
不过，强烈推荐：
1. www.made-in-china.com
在里面免费注册一个帐号《要仔细，邮箱不要错》，上传8款主打产品。《注意关键词》
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2. 跨国采购网
http://www.globalimporter.net
在里面可以免费找到几个客户。
3.环球财富网
www.vnvbiz.com
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:28:00
第 56 楼
问32：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？
产品宣传--->客户询价--->报价--->客户坎价--->确定价格/付款方式--->客户下单---收费定金/LC 通知后下单给工厂--->工厂按货期完成大货---->在出货前一周定舱---》出货----->将B/L COPY及C/I传给客人催余款-->余款到帐付款给货贷--->货贷电放提单/寄出B/L正本。
（若是L/C付款，则按L/C要求准备好DOC并全审，按L/C内交单时间交单。若没有不符点，会准时收汇）
以下是常用的邮件形式：
产品宣传：
Dear Mr XXX
Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.
This is XXX from XXXX Company.
Do you still remember that you were very intereted in our XXX in the fair and asking for samples/ plan to order 35000PCS?
Below are detial inforamtion for this item:
ITEM: XXX
Product Name: XXX
Please check the attachment for this item with various color FYR
Price: USDXXX.X
based on:
1) FOB XXX port
2) MOQ: 5000PCS
3) Our normal giftbox package
Payment term: 30% deposit the balance T/T before delivery
30% deposit the balance T/T aganst B/L copy
Irrevocable L/C at sight.
Delivery date: XXdays after order confirmation and receipt of your deposit.
Should you have any question, please do feel free to contact me for detials!
I am sincerely looking forward to cooperate with you and your company! Your earliest feedback is much appreciated!
Yours
Sincerely
Diana
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Contact & Website
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催款
Dear MR XXX
Good day!
The goods had been shipped via below shippment:
ETC: FEB/6th
ETD: XXX/XXX
ETA: XXX/XXX
Please check the attachment for B/L copy & C/I
It would you much apprecaited if you could send us the Bank Receipt of the balance in time, so that we can Telex-Release the B/L for you timely.
I am sincerely looking forward to your very fast feedbck for this!
Best regards
Diana
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Contact & WEbsite
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寄样（产前样或大货样，原则上这个些品的快递费都是Pre-paid，因为客户已下单）
Dear Mr XXX
How are you today? hope you are doing great!
Ref. the sample request in your last Email. we are pleased to inform you it was sent out via Fedex/DHL/UPS with tracking NO. XXXXXXXXX with freight charge pre-paid.
Should you have any problem receiving the samples, please do feel free to let me know.
Best Regards
Diana
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Contat & WEbsite
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原则上寄完样品后都一定要通知客人tracking NO.
希望大家都能够在与客人紧密沟通中产生友情。因为只有这样，才能找到真正意义上有价值的客户。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:28:00
第 57 楼
问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？
客人来看厂分两种情况：
没下过单的：1。准备好最新产品目录两份
2。自己我名片2张 （因为你的客人不可能一个人来的，一般都会再带上一位。所以建议准备两张。）
3。展厅的灯打开
4。准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。
5。报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。（大部份客人希望彩盒上的印刷是他们自已的LOGO，所以要准备好换彩盒设计所需要的费用，以便客人问及的时侯能及时答复。）
下过单的客人：介绍新品。准备好新品目录。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 58 楼
问34：应聘需要注意什么？
首先，你要对自己有充分的信心！
你不要管别人招女的还是招男的，每一次面试你都要让别人在你的脸上面到 ”money"
以下为成功的步骤：
1。花30分钟想自己身上30个优点。
2。在这30个优点中选10个写在RESUME《简历》上，在网上搜一个最简洁美欢的简历格式。最好用EXCEL做，在角上插一小张最帅的图片。
3。在简历最底上加上一句： 请给我一个机会，我承诺您一定不会后悔您的选择！
It would be much apprecaited if you could give me a chance to cooperate with you, i promise that you are not going to be regret.
4. 当然一定要中英文各一份。
5。将自己所有的证书复印15份，RESUME也复印15份（中英文分别15份）
6。今天好好睡一大觉，明天精神饱满地去人才市场。一定要信心实足！只有自已相信自已了，别人才会相信你！
如果你按以上方法做，必要时随机应变。那么，我就在这儿等你的好消息了！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 59 楼
问35：订单有了，如何操作呢？
我们主要做自己的业务的，你的意思是找个外贸公司用它们的出口权，国外订单还是你们联系吗？也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司?我是新人，很多东西还不是很明白。
不是的：（看来你真的没有单独操作过定单，先好好做半年的外贸助理吧 ）
是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或供应商做好货呢？是吧，假如交货期是收定金后的20天（假如是20号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离20最近的结关日的多少，假如是22号，那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货贷，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕！
注：以上为最常规的操作，当然还有些不是做电放（提单）的，那你就要将B/L正本寄出（当然要收到款以后才寄）B/L作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手，一定不要让B/L有机会落到客人手上。
另：以上的Payment Term是基于30% deposit the balance T/T aganst B/L copy 是最受国外客人欢迎的付款方式。国内trading company一般都能接受工厂30% deposit the balance T/T before delivery/after inspection passed. 葡萄牙客人格外喜欢做L/C。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 60 楼
问36：从事外贸，从哪里开始？
请问我是从事物流方面的.现在想跳槽从事外贸方面的工作；但由于不太了解这个,楼住能不能推荐一点外贸方面的书看看,谢谢!
先不看书。因为现在看书很盲目。你最好是找个外贸助理的职位现做半年，等弄清楚外贸都是做些什么东西的时侯在有的放矢。不管做什么事情，都要等知其所以然的时侯在拓展。不然会做很多无用功。如果要我推荐。我觉得以下读物不错：（不知道你英语水平如何，如果很棒那自然好；如果一般，我就建议你先将大学商务英语全browse一遍。）不要看什么速成的书。没用的。
首都经济贸易大学出版社出版的《进出口贸易标准单证及合同范本》由于比较厚，建议不要买，只要花一个星期天在图书馆坐一天就可以。不需看得很仔细，但看完后了能说出书中大概说了什么。几个重要的单据格式要记住，如L/C，sales confirmation (S/C), C/O, B/L,C/I,FormA (又叫 Generalized System of Preferences Certificate of Origin 普惠制产地证书），P/L， 基本格式。这本书只要看第一部分，第二部分技术含量太高，伤自尊心的。
《商务英语》这书虽小，但讲得挺简结。
利用网络：在google里输关键词: 外贸英语，商务英语，etc.
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 61 楼
问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？
我公司做Fob，付款方式是TT，请问一个外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用，比如商检啊，报关，拖车。请详细的列表，我很迷茫
货物运输的费用
商检和质检
换通关单
报关费用
码头卸货(如果是整柜就没有卸货费)
定仓,码头操作费,码头管理费,(到美国还要加个AMS)
另外有的港口进哪一个码头有个进港费....
大概就这么多了吧
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:29:00
第 62 楼
问38：DP at sight付款方式风险如何？
DP at sight.
近日做一个定单USD25000.0, payment term 是DP at sight。 好险啊！！先介绍一下这个DP at sight，这个付款方式比 L/C at sight 风险大得多，因为它是没有第三方担保的。没有任何定金，货上船走后，我们将B/L正本及所有客人要求的DOC上交后，客人见单后马上付款。由于这个单子，我们跑了N回香港（客人是香港的）。在这里提醒各位兄弟姐妹，以后见到这样的payment term一定要与老大商榷！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 63 楼
问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？
最佳付款方式！
现就付款方式抛砖引玉如下：
T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。
D/P 付款交单（Documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费. 如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大. 这种付款方式又有远近期之分：
即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。
（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。
其他都是商业信用。
个人认为在与国外客人谈payment term时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 64 楼
问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？
最佳付款方式！
现就付款方式抛砖引玉如下：
T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。
D/P 付款交单（Documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费. 如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大. 这种付款方式又有远近期之分：
即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单（D/P after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。
（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。
其他都是商业信用。
个人认为在与国外客人谈payment term时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 65 楼
问41：应该如何对待客户的邮件？
本来刚入行一个星期,今收一盘.求解!谢.
Thanks for your mail to me regarding Relay.,
We mainly sell relay from Europe.
We did not have business with Chiness or Japaness Company before
If your products are good quality and price are competetive
We may interested to be your sales partner in Thailand too
( Incase of you did not have your sales agent for Thailand )
Please Mail your hard copy of your complete cataloque for us as :-
请问我该如何回复才能纠住客户的心?
谢谢..
呵呵。先不要想着怎样纠住客人。只要你真诚地跟进这个客人。就算这个客人不作回应，还会有千千万万个客人会回应你。对于此客人，你只要及时如他要求，寄一本产品目录给他，并随时与他保持联系即可。也不要急，有时侯是欲速则不达啊。慢慢来！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 66 楼
问42：需要证明的时候，找谁问？
进口牛肉和进口废涤纶丝！该如何操作！需要哪些证明哇？
操作应该与常规操作没有区别的，只是一定要问客人需不需要什么认证，因为不同的国家需要的认证标准可能不同。另：你可以找一家货贷问一下这两种产品出口需不需要额外的证书。因为他们会比较专业一些。你还可以问问出口费用以方便你报价，以及接到定单之后让提供最好的出口价格的货贷帮你agent出口。
货代资料你只要在google中输入关键词: 货代 就可以找到成千上万了。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:30:00
第 67 楼
问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？
现在直接通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 除了快递的费用还需要支付些其他费用么？
打 8009881888 找联邦快递：准备好两份公司营业执照COPY+填写联邦传过来的一分合同。就可以有一个联邦帐号了。以后用这个帐号寄国际快件。记得到付时要问客人要联邦帐号作到付。另：寄件时注意一定要有客人的邮编。否则寄出不去的。
打 8008108000 找DHL。没有帐号也可以寄。
打076922670111 找UPS或是问他们您所在城市的UPS号码。
FEDEX，UPS，DHL是国际最有名的三家快递公司，收费与服务都非常棒。建议多走FEDEX。感觉FEDEX在国内非常正规。 希望对你有帮助！
ps: 哥伦比亚的国际快递无需提供邮编。
还有一点补充的是,世界上有4大著名快递公司,分别是 DHL,TNT,FEX,UPS...
每个公司在某个地方都有自己的清关速度优势...有的时候你要寄快件的话你最好咨询下看谁清关速度快,因为有时候能影响到你的快件被收取的时间....时间太慢了,可能影响到你的合作...
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 68 楼
问44：什么是DROP SHIP？
其实你的那个客户是经销商, 买了产品再卖给他的用户,他这样要求直接把货送到用户那里,目的是减少1趟运输费用啦!
是指直接交运, 在美国指批发商向制造商采购货物,但约定货物无须经批发商转运,而又制造商直接运交批发商所指定的零售商的运送方式
就是用他的地址，寄给他的客户。这样他就可以卖了东西直接赚差价钱。没有风险
drop shipment（直接发运）. 通过在不处理、不入库或不交付的情况下销售产品来完成销售订单的方法。销售公司从供应商处购买产品，然后请供应商直接将产品发运至客户。
可以参考：drop shipment----：(制造商)直运销售
dropshipment(制造商)直运销售是一个传统的销售方式:
制造商(或者批发商)直接将货物以转售方(包括发行人,零售商或者中间商)的名义运送给最终消费者客户.传统的直运销售包括三方:制造商,零售商,和消费者客户;两份合同:制造商与零售商,零售商与消费者客户;但是只有一次货物运输:制造商直接发货给最终消费者.
约定所有的包装和说明都必须使用他指定的材料,印刷和文字等等.
所以在上面的操作方式中,生产者作为"DropShippper直运人",不是要绕过国内任何人,而是要考虑以下问题:
1.货物是否符合直运销售模式?某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等
2.如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的"DropShippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Dropshipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展DropShipment直运销售工作.但是对于,生产者的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格?而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.
3.作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作.即使现在有强大的快递公司如DHL,FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于,生产者的公司来讲还是存在[如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口税收]等等一系列问题.
4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.
5.....其他所有可以考虑到的问题......
company A: buyer in China
company B: seller in China
company C: seller in UK (producer)
(relationship between B & C: branch companies, ie. two independant companies which belong to one multinational organisation)
值得注意的是：
作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作。
目前drop shipment 在跨国公司不同地区供应商之间非常多了。 比如A－－中国公司 B美国公司 C瑞士B公司某产品下游加工配套商。那么B和A做生意， 货好后要A直接发给C 而货款还是B付给A。。。。
PS:货物的进出报关并非都是繁琐的，即便某种产品繁琐，但若长期走货，熟了也很简单。 找到专业的够水平的这方面的人或报关货代公司，把工作做在进出前，做细点，进出还是容易的。
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 69 楼
问45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？
现正遇到刺手的事,愿听赐教:
客户已经说价格已经OK了,接下来说要我们过去谈合同 ,是东南亚的客户,是我第一个遇到的说要过去谈合同的客户. 我说, 谢谢您的邀请,我们很乐意过去,但是无法在近期内拿到签证, 如果有什么问题,我们可以EMIAL联系谈合同也是一样的. 同时我们也欢迎您到我们公司来参观, 眼见为实嘛,欢迎来看我们工厂,今天收到客户邮件说, 他们很忙,手上有几个项目,不方便过来,他们都是要求供应商去他们那谈合同的.
然后,再用交货期做借口来谈,说如果我们过去的话, 也要一个月才能拿到签证,这样交货期就来不及了,希望能先把合同订下来.
还不知道客户会如何回复? 关于这件事,我已经想了很多的方法说服客户,也感觉他们也太固执了,以前的客户只要指到为止,就明白怎么好了. 有些郁闷,,,也许我现在要做的,只有耐心的等......等到是好运气, 等不到也不必难过,只有这样安慰自己了....
我想请教楼主及各位同仁们,如有什么好点子, 不防说出来,也许你的建议就能打开瓶颈.......
如果你近期之内不打算出国的话，那么建议你不要过去。我做外贸两年来，也没有听同事，同行或朋友说过这类事情。一般客人客气地邀请咱们过去他们的国家旅游是正常的，但是过去谈单子且似乎是只有过他们国家才能谈成单子的这种心态本身就是不正常的，或者说这个客人对国际贸易是不了解的。所有做外贸的人都知道不可能面对面地谈单（只有那些做惯了内贸的人才会总是想着面谈。你有没有怀疑过这个客人所说的所谓的“他的供应商都是与他面对面谈的”正说明了他可能是一个做惯了内贸再转做外贸的外行？当然这只是一个假设）总之，对于这样的客人，一方面你要坚决地告诉他：要我出国谈单是不可能的。然后再告诉他你可以通过网络，电邮，传真向他提供产品资料。能够通过国际长途与他通电话。必要的时侯能够寄实样给他确定。如果他不放心下单，你说L/C也可以接受。如果他还是不信任你，那就是他的问题了。你不必自责。国际贸易本来就是如此。不是每一个外国人都会给我们下单的。正如不是每一个中国人都会做外贸一样。
当然，如果你有护照或是准备出国那就另当别论了。
做外贸心态要摆正。无论做什么，我们都应当尽力；而且应当不断地学习专业知识，不断积累经验。但是凡事不能苛求。尽力了也就无悔。
希望以上对你有所启发！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 70 楼
问46：MSN里，和老外谈点啥呢？
每天看到MSN上的老外上线,心里就发愁,自己的产品都已经介绍给对方了,现在都不知道该跟他们说些什么？
节日的时侯可以问候一下。同末可以说一句Happy Weekend，平时看到英文的好笑的东西可以与他们一起分享---客户也是人啊。呵呵。当然，更多的是要在公司出新品的时侯给他推荐产品。产品介绍越详细越好。并记得附图片。图片不要太大，一般以100KB--300KB为宜。1GB以上的图片客人收到会非常反感·！
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 71 楼
问47：DWT, LDT是什么意思？
Ro Ro Ferry, Px vessels of Any LDT/DWT of any price
RO-RO 滚装船
PX VESSELS---原生木船
LDT--船舶最小载重吨 (lightweight tonnage)
DWT--最大载重吨 (deadweight tonnage)
作者：xxiuxiu 时间：2010-1-7 16:31:00
第 72 楼
问48：做L/C 可以分运吗？
我想请教一下,做L/C 的话,可以分运的话, 是不是可以把每次出货的商业invoice分开做. 即一个信用证的商业invoice是有几个的.
还有就是当LC 上有规定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 这个怎么去SHOW 呢
1）如果分批出的话，可以做成两份C/I。（注意，但是L/C上必须有指名说partial shippment： allowed. 否则最好严格按信用证来，因为大家都知道。L/C是单据交易，银行是不会听你解释的。）
2）SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 那么，准备两份C/I，在这两张C/I里面都必须有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。实际上这种情况如果不是做L/C的话就直接写 FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，为保险起见还是在REmark 中注明这后边半句话。
以上希望对您有所帮助。
【引用】外贸100问2
外贸100问二
外贸100问二b
关于外贸财务问
【引用】拜佛问爱情
【引用】太极拳五百问
【引用】太极拳五百问
【引用】十问教师
《外贸会计实务教程》答读者问（三）
《外贸会计实务教程》答读者问（三） - 中华外贸学习网|资料购买下载
阿司匹林100问2
外贸通俗教程2
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_外贸业务员应该了解的一些外贸名词(2)L_国贸理论_外贸业务员
【引用】阳宅外面形势100问（转载） - 芳草的日志 - 网易博客
温家宝答记者问四次引用古诗文