九乡新闻网采阴补阳之法:“智力服务”行业的尴尬定价难
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 18:39:22
当下，随着社会发展，一些以智力服务为主的行业，如设计、创意、咨询、顾问服务等日渐盛行，有时，这些看似无体力、无技术，更无商品的“脑力劳动”，却遭遇着难定价的尴尬。近日，记者就此作了探访。
为给主业务“开道”，一些创意和设计向来是“投石问路”，这现象在一些广告、媒介、制作类公司屡见不鲜。“客户认为理所当然，我认为这不仅是竞争问题，更是意识问题。”一家广告公司策划部经理颜先生说。
曾经营过投资公司的刘先生坦言，相关服务费难收回，是造成公司最终倒闭的重要原因。作为项目中间人，利用社会关系的整合，促成项目顺利实施，而对方却难以平衡，好吃好喝好态度，就是不提钱的事，最终不了了之;再则，当他们将一些项目报告、投资计划文稿交给客户，有的客户却开始盯上公司的相关人才，在他们看来，直接面对个人报酬，显然比付给公司要划算得多。
“作为顾问咨询机构，智力服务绝对是个需要长期积累的过程，很多人低估了这点，形成看似容易创业，实则难以坚持的局面。”在业界一家较为知名的咨询公司，人才流动颇为频繁，“跟着业界一流专家学习积累了一段时间，不少人认为自己业务上日趋成熟，报酬的大头给了公司，心理难以平衡，便自立门户，可他们忽略了很多‘隐形硬件’，能坚持下去的少之又少。”该机构人事部总监魏先生说。
项目在哪儿，办公地点就在哪儿。一家小型项目咨询公司项目部经理王强长期进行“移动办公”。“这样能跟客户保持最直接的沟通，同时，也让客户充分认识我们这些‘卖脑子’的人，工作其实很辛苦。”王强说。
武汉亚商管理咨询有限公司总经理常乐认为，随着社会发展，一些成熟运作的智力服务型公司，渐渐具备了被社会承认的市场标价。在一些小型或发展中的企业，智力服务难定价的现象较为常见，因此，打造企业客户诚信度和服务品牌至关重要;同时，此类现象跟企业经营方向有关，如果企业将智力服务仅看作增值服务，自然会出现难定价的问题。
(文章来自中国顾问网)