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马可波罗网（china.makepolo.com）是中国最大的采购商聚合平台，由专业的精确采购搜索引擎、80000家采购企业服务中心、3000家行业网站及论坛合作联盟组成。 马可波罗网是由闽商财团投资，于2000年筹建，2007年正式上线。马可波罗致力于促进全球商业贸易，帮助全球采购商快捷的获得精确供应信息，降低采购成本；帮助全球供应商将供应信息精确推送到正需要产品的采购商面前，成倍提高订单转化效果。
目录
简介马可波罗网的广告信息特点马可波罗网的运营特点相关新闻报道
编辑本段简介
马可波罗：全球最大的采购商聚合平台（数据截至于2008年4月）
※ 80000 家采购企业合作会员
※ 与 3000 多个行业网站及论坛合作，为采购用户提供采购信息推送服务
※ 每天超过 10000 家采购用户通过马可波罗进行采购搜索
※ 每天发送采购询盘超过 5000 条
编辑本段马可波罗网的广告信息特点
马可波罗网----做全球最大的精确采购搜索引擎
马可波罗精确广告最大的特点在于能够精确锁定广告受众，即正需要某产品的采购商，保证广告只出现在目标采购商面前，使得营销成本更低，获得订单效率提高5倍。
马可波罗精确广告三要素：
精确时间：这个月有新产品要主推，准备多大投入？下个月是淡季，想减少或停止广告投放？没问题！马可波罗精确广告投放，精确到每一天。其他时间就是被点击都不收费！
精确地点：您的广告只想投放华南地区？没问题！其他地方的人就算点击了您的广告，我们也不收取您的费用。
精确人物：马可波罗可从海量采购会员中直接找到想要您产品的采购商！
编辑本段马可波罗网的运营特点
马可波罗：精确投放+效果付费，不浪费一分钱广告费
马可波罗是全球第一家效果付费的B2B网站，从马可波罗开始，B2B网络推广进入效果付费时代。采购商只有对您的企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，有点击才付费，没有效果不要钱。
马可波罗按效果付费的方式实现精确广告投放的特点：
1、有点击才付费 广告费不再浪费
2、针对性强 只对正需要您产品的采购商进行广告投放
3、覆盖性强中国最大的采购商服务平台，一网打尽采购商
4、自由灵活投放 随时加大和减少投入，自由控制预算
5、低成本高回报 广告内容与采购需求高度统一，供应商的营销成本降低数倍，而订单转化效果则提高数十倍
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编辑本段相关新闻报道
马可波罗网按效果付费 B2B模式倍受中小企业青睐
随着阿里巴巴的上市，中国B2B市场风生水起。据《电子商务世界》调查数据，2007年企业化运营B2B网站总数超过了4500家，年营业额千万以上的B2B网站也在600家以上，其中约四成B2B行业网站有意上市。而在数千家B2B网站中，一家专业的采购搜索引擎网站脱颖而出，引起了笔者的关注：上线不到一年的马可波罗网（www.makepolo.com），就已经笼络了数千的付费用户，马可波罗究竟有和魅力，短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢？
笔者认为，马可波罗成为B2B行业最大黑马的原因主要源于它的“效果付费”。目前的B2B电子商务网站基本上采用的都是会员费、年费的收费形式，笔者曾在许多采购论坛看见有很多企业，尤其是中小企业对年费、会员费的方式颇有微词，其理由大概为以下几点：
中小企业对收取年费、会员费B2B网站的顾虑：
1、收费企业会员数量众多，很多收费会员成为了“绿叶”
在阿里巴巴等等收年费会员的网站，是“轮流坐庄”滚动排名方式，一个关键词下面就有好几千个诚信通的收费会员，而85%的以上的用户在浏览搜索结果时，只看第一页，那么，绝大部分的收费会员，都成为了第一页会员的“绿叶”，成为了陪衬。而在马可波罗网，可以通过竞价排名的方式，让自己主营产品或特色产品的关键词排名靠前，第一时间被采购商查看到。
2、效果不可预知
收取会员费的B2B网站，交钱后效果不可预知。曾有人戏称：交会员费就跟等待审判一样，不知道到底有什么样的效果。这对很多中小企业来说，是一个较高的门槛，而在马可波罗网交付数量较小的预付款后，便可以享受到所有服务，而企业只有在自己的信息被点击一次时，才需要支付一次的费用。将主动权完全交到企业用户手里，有效果、有点击才付费，每一份投入都会有一份收获，不花一分冤枉钱。所以，不难理解，为什么马可波罗收费客户速度如此之快了。
3、收会员费的B2B网站不对中小企业做针对性的推广
广告大师奥格威说：“很多企业都知道自己至少有一半广告费浪费了，就是不知道浪费在哪里”，而在马可波罗，将不会再有这种现象发生。
收取会员费的B2B网站，对所有收费会员进行标准化的服务。比如，某客户产品主要针对华南市场，收取年费或会员费的网站会帮客户全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户却为了区域市场支付了全国市场的费用。而在马可波罗（www.makepolo.com）投放广告，可以把所有广告费集中投放到华南市场，成本更低,效果更好，广告资源不再浪费。同时，在马可波罗，企业可根据市场需求或新产品上市等随时增加或减少投入，做到广告效果的最大化。
近期，信息产业部下属权威评测机构赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，在网络营销服务的付费方式中，效果付费的方式得到了广大中小企业用户的青睐，有60．51％的企业希望采用按效果付费的计费方式。马可波罗推出“按效果付费”的服务，深刻体会到了中小企业想利用网络做成生意，降低成本、扩大利润的迫切需求，解除了中小企业对B2B电子商务网站的后顾之忧。
在中国3000多万中小企业中，成为阿里巴巴收费用户的企业不到1%，还有99%的企业网络推广的需要并未得到满足。致力于服务99%中小企业的马可波罗网，会不会像GOOGLE超越YAHOO的经典案例一样，来一场B2B行业按效果付费的网络搜索战胜按印象付费的网络平台大戏？马可波罗与阿里巴巴两大商业模式展开厮杀，谁将笑到最后？让我们拭目以待。也许没有输家，而千千万万的中小企业将获得更多商机，成为最大的赢家！
精确传播+效果付费渐成B2B电子商务主流模式
从1998年到2008年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计2008年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。
易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
关于中国互联网有这样一个现象，国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式，其中以阿里巴巴为代表，阿里巴巴开创了很多新的思想和产品，产生了巨大成功，而且带动了整个中国B2B市场的活跃。
“B2B行业在中国的发展非常迅速，由于中国经济的持续发展，以及奥运经济的影响，全球的商人都将目光聚焦中国。但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，改革收费模式和降低企业营销成本成为决定B2B未来发展的关键”，资深IT分析师一针见血地指出。
数据显示，只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员，这说明中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高，也没有消除对于电子商务的不信任感，中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词。B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。
如何改革这一收费模式的弊端？在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。
精准广告投放，就是只对正需要某产品的采购商进行广告投放，使广告只出现在目标采购商面前，还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域。精确广告投放，能使企业的广告费都落在实处，成倍提高成交机会，很好的解决了“广告费有一半被浪费了”的历史问题，符合企业希望提高广告投入性价比的诉求。
艾瑞市场咨询分析师王芳表示，“整个B2B电子商务市场的潜力很大，对于广大中小企业的关键是，这些B2B网站是否能帮助他们节省成本、获得利润。”马可波罗网从中小企业利益出发，创造性将“精确广告”与“效果付费”融合在一起，是对目前B2B网站收费制度和推广模式的一个挑战，将推动B2B电子商务的健康发展，而千千万万的中小企业也将获得更多商机。可以预计，“精确广告+效果付费”将渐成中国B2B电子商务的主流模式。
B2B精确广告：订单转化效果提高数十倍
摘要：美国百货商店之父华纳梅克曾感叹：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”如何找回这一半广告费？如今这一历史问题随着精确广告的出现，正在得到改善。所谓精准广告投放，就是按照广告主需求精确锁定目标受众，进行一对一定点投放，使企业每一分钱的广告投入都发挥最大作用。
精确广告投入的性价比更高
对于精确的追求，不仅报纸、广播、电视广告业在积极探索，而B2B电子商务网站也开始在精确上下功夫。将供应商信息定向投放给正需要此信息的采购商，使得采购商能最快找到自己所需要的产品，而供应商的营销成本也大幅下降，订单转化效果则提高数十倍，这就是B2B电子商务网站对精确广告的追求。
目前，一些收取会员费的B2B网站，不能有针对性的服务企业，造成广告投入有一部分被浪费。比如，某企业产品主要针对华南市场，收取会员费的B2B网站会对其进行全国推广，带来一些服务不了的买家，企业还支付了全国市场的费用。而精确广告投放，可以把广告只投放到华南市场，企业营销成本大幅下降。
与传统广告相比，精确广告的优势也是显著的。传统广告一般是按投放的时长付费，而精确广告的是按效果付费。采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时才需要付费，没有效果不要钱，广告将免费展示。这比按时长付费的广告更易于控制，对于企业来说广告投入的性价比也更高。
多元化精确让广告百发百中
中国商务广告协会会长、全国政协外事委员会会长周可仁认为，网络广告向“精确”化的方向发展是个趋势。国内最大采购商聚合平台马可波罗，则最先在B2B电子商务领域实现了精确广告投放。马可波罗网的副总裁蒋虹在采访中说，“和消费者进行一对一的沟通是精确广告的精髓。而在马可波罗，就要做到供应商和采购商能进行一对一的沟通，而且这种沟通还要是有效的、低成本的。”
马可波罗精确广告投放有三个概念，第一是受众精确，即只给正需求某产品的采购商进行广告精确投放；第二是地域精确，企业可以根据自己的服务市场选择地域进行广告投放；第三是时间精确，如某企业在下个月有新品推出，就可以加大广告推广力度，反过来如果在某个时间段，产品进入销售淡季，企业重点由销售转入产品研发，同样可以减少广告投入。这种多元化的种精确，能使广告百发百中地投放到目标采购商面前，归根到底是为了提高企业广告投入性价比、降低营销成本服务的。
精确广告让中小企业受益
2007年我国中小企业总数达到3453万家，未来5年中国中小企业将连续扩张，上网企业年均销售额的近22%来自电子商务。但是，与前些年企业盲目追求信息化相比，如今的企业选择电子商务平台日趋理性，他们越来越注重投资回报比。
作为B2B精确广告投放专家的马可波罗网，从2007年上线至今，不到一年时间就使得供应商蜂拥而至，将其作为B2B推广的首选平台。记者认为马可波罗受追捧的原因就是，它力推的B2B精确广告投放，符合中小企业希望提高投资回报性价比的诉求。而让马可波罗用户欣慰的是，他们在这一年内体验了精确广告带来的实惠。“只对正需要某产品的采购商投放广告”理念迅速在中小企业中传递。马可波罗精确广告已经成为降低中小企业营销成本、数十倍提高订单转化效果的利器。
B2B“黑马”马可波罗火爆的三大原因
随着阿里巴巴的上市，中国B2B市场风生水起。在数千家B2B网站中，一家上线不到一年就已经笼络了数千的付费用户的B2B网站——马可波罗网（www.makepolo.com）引起了笔者的关注。笔者认为马可波罗受到成为B2B行业黑马的原因主要源于它力推的精确广告投放方式。精确广告投放就是，供应商信息只投放给正需要某产品的采购商，成倍提高成交机会，而且解决了“广告费有一半被浪费”的历史问题。但是除精确广告是一个亮点外，笔者还发现马可波罗火爆B2B还有三大原因。
1.在精确到具体采购商同时，还能覆盖海量潜在采购商
马可波罗网作为国内最大的采购商聚合平台，每天有超过10000家采购用户在网站进行采购搜索，而且马可波罗还与3000余家采购用户常用的行业网站及论坛联盟，为特定的采购商智能匹配相关的广告。对于供应商而言，这不仅仅是一个巨大的网络推广平台，而且能最大范围的覆盖海量潜在采购商，使广告投放即精确又不会错过任何商机。
2.能够自由灵活的进行广告投放
很多B2B网站付费会员都有这样的体会，企业没有更多的主动权，B2B网站不能根据企业自身产品特点、营销策略进行更为自由灵活的信息推广。比如，某客户产品主要针对华南市场，收取年费或会员费的网站会帮客户全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户却为了区域市场支付了全国市场的费用，广告资源大量浪费。
而在马可波罗投放广告不仅能精确到具体采购商，企业还能根据自己的需要将广告集中投放到某个市场或某个时间段，这种精确到时间、地点的灵活投放方式，使得企业营销成本更低而效果更好。
3.效果看得见，费用可控制
目前B2B网站的主要收费费方式是会员费、年费，是一种固定付费，在效果还不知道的情况下先交纳数量不等的费用，对于一些资金有限的企业来说负担过重。
马可波罗实施的是效果付费，供应商信息在精确推送到正需要某产品的采购商面前后，采购商只有对产品有兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时，马可波罗才按点击付费收取广告服务费。而且加入了作弊防范措施，能有效避免恶意点击，供应商还可以定制每天的消费额度，能十分方便的控制费用。
互联网营销理论专家吕国英博士指出，互联网营销未来竞争的重点将从技术与产品转移到服务上，中小企业用户需要的不再只是互联网营销工具，而是一套规范化的增值服务体系。在以效果为导向的B2B电子商务领域中，马可波罗按效果付费的精确广告投放方式，创造了多方共赢的局面，必将对中国B2B电子商务的健康发展起到积极推动作用。
“没有效果不要钱”的B2B新模式受中小企业欢迎
权威数据显示，在过去的几年时间里，中国电子商务交易额保持了50%-60%的增长速度，易观国际总裁于扬在2007年底预测，互联网下一个十年是电子商务的十年。尽管业内人士大都表示乐观，但来自《北京商报》的报道称：“目前中国只有约3%的企业真正实现了电子商务，我国中小企业电子商务应用还处于初级阶段，中小企业电子商务比例仍然较低”
“B2B会员费”想说爱你不容易
面对3%这个数据，我们如何看待中小企业与B2B电子商务的关系呢?一方面，有越来越多的企业希望通过B2B平台开展营销和商务合作，然而面对昂贵的会员年费和不可预测的效果，企业的领导们又对B2B望而却步。
另一方面，许多B2B服务商开始致力于对中小企业电子商务意识的培养，举办了一系列的网商大会、行业展会等。这些做法的确有一定的效果，使企业意识到B2B的重要作用，但是并没有真正解决中小企业与B2B存在多年的会员费问题。《中国联合商报》援引来自阿里巴巴的一名付费用户的感受时称，阿里巴巴与其他B2B平台对比费用较高，个体户大量介入和企业用户鱼龙混杂，页面刷新频繁，使企业点击率大受影响，因而导致销售效果并不理想。投入与收益之间的矛盾仍然困扰着中小企业。
低成本高回报的“效果付费”模式
未来中小企业仍然是B2B行业高速发展的拉动因素，虽然目前中小企业实现电子商务的比例较低，但这也预示着不可估量的市场前景。针对中小企业，B2B第三方平台的竞争从来没有停止过，刚刚上线一年时间就吸引了80000采购用户成为其合作会员的马可波罗网（）正崭露头角。
马可波罗深刻体会到企业希望通过B2B平台降低营销成本、扩大利润的迫切需求，推出了“效果付费”服务模式。所谓按效果付费，就是企业不是按照投放广告的时间来付费，而是采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时马可波罗才按点击收取广告服务费，使企业的广告投入都能落到实处。这种低成本高回报的“效果付费”模式，将帮助中国近四千万中小企业零风险地开拓市场。
精确与可控，实现有效的武器
马可波罗能按效果付费的根本原因是精确广告投放。精确广告是指只对正需要某产品的采购商进行广告投放。除了能精确到目标采购商，企业还以根据产品推广需要进行地点和时间的精确投放，随时加大或减少广告投放量。
马可波罗将B2B广告投放的精确性、可控性和有效性有机融合在在一起，为企业通过B2B平台获得更多订单提供了有力保证。效果付费+精确广告的模式因门槛低、风险可控、性价比高而迅速被众多的中小企业接受，厦门镁乐公司在成为马可波罗精确广告客户后，很快就尝到了甜头，“只花了120元的广告费，就做成单五十万的生意，马可波罗是是我们获得新客户平均成本最低、投资回报高的一个平台”， 镁乐公司负责销售的吴先生这样告诉记者。
电子商务专家褚明理最近撰文指出：效果付费将成电子商务主流营销方式。权威评测机构赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》也显示，在网络营销服务的付费方式中，按效果付费的方式得到广大企业用户的青睐，有%的企业希望采用按效果付费的计费方式。马可波罗作为国内第一家效果付费的B2B平台，必将使越来越多的中小企业感受到低投入带来高回报的惊喜。
马可波罗让中小企业轻松搞定网络营销
全球互联网经济正在高速发展，就在2008年4月，中国网民数量已经超越美国，成为全球第一大互联网市场。中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》也显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计2008年市场交易规模将达到约16200亿元，2009年有望达21300亿元。这些还在不断上扬的指数让很多企业对B2B电子商务充满了无比憧憬。
中小企业B2B应用水平相对较低
艾瑞咨询发布的《2007-2008年中国中小企业B2B电子商务行业发展报告》显示，2007年我国中小企业总数达到3453万家，中小小企业的B2B电子商务交易额为8003亿元，仅占总体中小企业贸易额的5.7%，数据表明中小企业的电子商务应用水平相对较低。
中国互联网协会网络营销工作委员会的一位官员表示，目前很多B2B网站实行的是按年付费的会员制服务模式，成了阻碍中小企业使用B2B平台的一个因素。因为在效果未知的情况下，就要先缴纳一笔会员费，很多资金有限的中小企业都“不愿意冒这个险”。不仅如此，这些B2B网站带给中小企业的服务也不能实现量身定做，效果往往不尽人意。企业在B2B平台上寻找客户的成本越来越高，中小企业面临一个如何通过网络以更低的成本找到更多客户的问题。
低成本地实现“与采购商一对一沟通”
中小企业如何以更低的成本找到更多客户呢？现代广告之父华纳梅克(John Wanamaker)曾经坦言：“广告费用中的至少一半是无效或低效的，而且无效的这一部分很难作出精确的衡量”，企业要是能找到这“无效的一半”，问题自然就解决了。世界级营销大师菲利普•科特勒抛出的“精确广告”，在这个时候出现在B2B电子商务领域，可以说是正合时宜。
能和消费者建立一对一的沟通，这句话被认为是精确广告投放的精髓，让人惊叹的是马可波罗（[url=www.makepolo.com]www.makepolo.com）依靠先进技术的B2B精确广告投放正在靠近这一状态。B2B精准广告投放，是指只对正需要某产品的采购商进行广告投放，企业广告投入的含金量大大提高。马可波罗精确广告最大的特点在于直接找到正需要某产品的采购商，使供应商和采购商进行一对一的有效沟通，成倍提高成交机会。
中小企业青睐精确广告
“我们在马可波罗只花了100多元的广告费，就做成单50多万的生意”，厦门镁乐公司的吴总兴奋地告诉记者，“马可波罗精确广告是同类广告推广中获得订单成本最低，投资回报最高的一种方法。”
马可波罗精确广告投放是B2B电子商务推广手段的一个创新，他使传统营销推广的寻找客户，转变为潜在客户主动找上门来，而且营销成本更低。B2B精确广告投放也并没有因为是新生事物而停留在理论上，“只对正需要某产品的采购商投放广告，轻松搞定网络营销”的理念，已经使越来越多的中小企业尝到了甜头。马可波罗网推出精确广告投放后，短短时间就能吸引了数千的中小企业将其作为B2B推广的首选平台，也就没有什么值得惊讶的了。
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什么是B2B？
B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。
2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、 中国制造网、环球资源网等。
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