造梦西游ol过元始天尊:一个乞丐的生存之道，高收入

今天我拎着刚买的lv包从茂业出来，站在门口等一个朋友。在闲暇之余在包里拿出手机，想要打电话还没有拨出号码的期间，一个职业乞丐迅速发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 

“先生…您行行好，给点吧。” 我一时无聊便在口袋里找出一个硬币顺手扔给他，把电话放进包里同他攀谈起来。 

    这个乞丐也很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，这里是我的地盘，我的乞讨范围，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买lV包的，一定舍得花钱，再者看见你掏出电话要打电话的时候，我刚好打扰了你，如果你有急事，眼前你得把我打发走，才能去打电话……对吗？”

   “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 

    他说“做乞丐和做营销一样，也要用心，用脑子，也要用科学的方法去分析去判断。” 

    我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” 

   “你先看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发也是很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 

   他打断我的思考，说：“人们看见乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。" 

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 

  “我懂得分析，什么是优势、哪些是我的劣势、存在的机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会是深圳人口多，威胁就是怕深圳市市容整改。那些都是外在因素。”
   “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。从理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。"他润润嗓子继续说，"在华强北区域，我的目标客户是总人流量的30%，在30%中寻求70%成功率。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

  “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 

  “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前展示自己，为了不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。所以我把前面的区分成A类、B类和C类群体，年龄都控制在20-30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要零钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。 

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？” 

    他见我有些怀疑，他开始给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，只不过是上午11点出来，到晚上7点后再回家，周末我也不休息正常上班，我也是老板，我为我自己干事，我就要算我的经济账，我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。做我们这一行千万不能黏着客户满街跑。因为时间和精力耗费不起，如果乞讨不成，我决不死缠。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠他，成功的机会也是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。 
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。 

    “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，一个商场门口，有一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你来选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。 

  “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你会远远地躲开。”

  “再给你举个例子。那天也是在超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

    有道理！我越听越有意思。 

   “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 

   “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

   “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊'安红，我想你'，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

   “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万多个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个，我的目标就是做这万分之一，做好乞讨这一件事这就是我的定位。这个工作很稳定，基本不会有很大的波动。” 

太强了！我越发佩服这个乞丐了。 

   “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

   说的多好啊！ 

  “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。下雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街看看夜景，一家三口也其乐融融，想一想一天的乞讨成就也不枉此生了。若是碰到同行的乞讨者，我也会扔下个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己乞讨的身影。”

   “你还有老婆孩子”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 

     “我老婆在家做全职太太，孩子刚念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

     “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的职业乞丐。”

      听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟?”

      读我的总结，和他换位思考，

你是不是也该出手为我鼓一下掌啊。