造梦西游3八戒打邪八戒:不赚有数的钱 (评论: 成功人士职业生涯完全手册)

　　最落魄时，在旧书摊垃圾里拣回来，现在仔细翻翻，是本不能当工具书用的工具书。开卷有益，英文原版也许更好，但于我，已算是Garbage In, Gospel Out。三天不学习，赶不上刘少奇。
　　
　　家境清寒，没有出国留过学。天生鲁钝，不曾拿过奖学金。从社会草根底层的贫民窟里摸爬出来，一步步从hard labor滚打到今天，也算侥幸得过投行和海外大公司的一点垂青。如今革命尚未成功，中转站上想评点这本书，本该有一肚子百味横陈，哪知搜肠刮腹，咽过的血汗和牙齿都已不见，嘴里也只剩下点苦里带甜。那么杂谈些个人人生与职业选择的看法，与此书关系不大。
　　
　　很多时候工作是没得选的。熟悉我的人知道，从小学毕业前后就开始课余勤工。这当然有许多不喜欢的工作。
　　努力工作是不二法则。巴菲特老头80几还每天工作12小时以保持竞争力。幸运是基于概率的，没法控制。成为成功的商务人士，二者必得得兼。
　　但是hard worker 不如smart worker:
　　
　　做任何工作之前，也许都该想的一个重要问题是：
　　*****who is your customer? 谁是你的客户？*****
　　（当然同时也要想，你是卖什么的？）
　　举个简单例子：在我看来，在美国做皮肤科医生爽得要死，来个病人开副药，二百刀轻松入帐，没有加班和夜班和急诊，都是预约，周末还要在外面打高尔夫，其他科医生可能收入也不错，但常常累得要死，为什么？ 这是由客户所决定的。因为皮肤科通常不那么急，而且人人都很在乎这件事，虽然治疗起来的难度可能也只是比较表面的，因此皮肤科医生的地位也水涨船高。
　　所选择的行业/公司有钱，或说贴近这个世界脉搏的主流，非常非常非常重要。（中国是一个特别艰难的市场，这点在中国尤其重要，需要反复强调）
　　
　　其次， 着手遇到具体问题时,再想what is the nature of this problem? 这个不赘述。
　　再想how与why，通常,how还应排在why前面,但思考why的价值仍然重要. （这个见日记《项目经理与分析师》http://www.douban.com/note/97233873/）
　　
　　如果你不先问who, 那么得到的答案可能就是: so what?
　　很久前曾见过某公司大科学家呕心沥血推导出一个核心公式，结论就如E=mc^2这样清晰简单，学过理工的人大概知道这种美而有力的东西有多牛。结果他老板居然和别人说：搞了那么多天就这点东西？！这我也知道，不就是什么什么和什么什么正相关么！我在一旁都听得吐血，为之抱不平。但这位科学家聊起类似的事却淡然一笑，说技术这东西就是一层纸，捅破之后没人尊重也是正常。因为他的客户只有他的老板或说他的公司，离开特定范围屁都不是。所以他的客户可以不鸟他。如果不是因为乐在其中的话，做技术不是理智的选择。这个世界现在与未来的理工博士们，最好理解这一点。
　　
　　第三，注意，没人可以预测未来。否则看到未来的人会从桌上拿走一切。
　　但是在选择任何职业前，一定要建立一定的了解和职业规划(plan of career path and how long before each milestone职业之路可能的计划与每个里程碑之前多久)，。规划不一定准，但是比没有强，重要的是这是你自己想要走的规划。当规划与现实冲突时，你有一个分析判断的基础，不会是没头苍蝇，也不会是趴在玻璃窗上的苍蝇——见到无限光明，没有任何前途。
　　
　　最后，职业规划是关于前途的事，但大多数人只关心钱，不关心图。
　　少数人真正相信，眼光决定谁会笑得最好。
　　作为职业冒险者，我的最高理想一直是：不赚有数的钱。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　―以下摘抄心得，许多list已略，建议看官一扫而过直接看结尾推荐的链接〈与专家对话〉―
　　CFO=Chief Fun Officer
　　我到底是谁？啊，这可真让人迷惑不解。——刘易斯。卡罗尔：《爱丽丝漫游奇境》
　　在18~32岁之间，美国每个工作者平均换过8.6份工作。
　　
　　三思而后行：
　　我是谁？
　　我擅长做什么？
　　我这一生到底想做什么？
　　
　　买一只鼓——倾听内心的声音：
　　你怎么形容你自己？
　　你看重什么价值？
　　你喜欢做什么?
　　
　　亡羊补牢的两条重要教训：
　　第一条：我们必须诚实地面对自己以及自己真正想要做的事情。
　　第二条：改变职业什么时候都不会嫌晚。
　　
　　没有足够人实现他们真正想要职业抱负的原因：
　　1. 大部分人并不了解他们真正想要的是什么。
　　2. 那些知道他们想做什么职业的人往往不知道该如何实现他们的梦想。
　　3. 害怕失败。
　　
　　无论做什么，不要总想着下一件大事。不要因为赶时髦而赶时髦。
　　首先要内省：想想自己真正想做的事情——什么样的工作，什么样的工作环境，什么样的同事。明确是哪些事情带给你最大的满足，弄清楚道理何在。
　　
　　MBTI心理测验
　　http://www.personalitypathways.com/
　　其他
　　www.advisorteam.om/user/ktsintro.asp
　　
　　职业小窍门：
　　1. 列出强项和弱项
　　2. 在求职的岗位上列出所有愿意做和想做的事，以及事实上不想做的事。这样有助于找出符合自己意愿的事。
　　3. 确定工作地点是否构成一个因素
　　4. 金钱是否是另一个因素
　　5. 最后但不是无关紧要的一条：你愿意竭尽全力，不计一切代价来达成自己的愿望吗？
　　――――――――――――勘察与调研――――――――――――――――
　　确认潜在的工作目标
　　对企业与行业进行调查研究
　　利用人际网络建立人际关系的桥梁
　　缩小求职的范围，锁定几个重要目标
　　
　　计划再计划，要帮你明确你自己心目中的珠峰。下任雇主帮出谋策划成功的方法和攀登顶峰的途径。
　　
　　选择适合与否，考虑：
　　？公司财政如何？
　　？行业是发展扩张还是倒退紧缩？
　　？组织结构是扁平还是等级制？
　　？文化氛围，价值观念，发展前景，使命感
　　？办公地点
　　？提供什么样的发展途径
　　？商业活动的范畴，产品和服务
　　？多少职员
　　？晋升基于能力还是工作年限
　　？标准工作时间是否弹性？
　　？是否允许远程工作
　　？谁是主要竞争对手
　　？技术力量是否先进
　　？工作——生活怎样平衡
　　？对待培训以及提供培训的态度
　　？薪水待遇与行业内其他公司比较如何？
　　……
　　
　　公司资料
　　www.hovers.com
　　商业调查教学软件：
　　www.sprintmail.com/~debflanagan
　　公司资源报道、信息：
　　www.jobreviews.com
　　www.bondra.com/comptraining.htm
　　finance.yahoo.com
　　薪酬
　　Stats.bls.gov/news.release/ocwage.toc.htm
　　Salary.com
　　Jobstar.org/tools/sal
　　 国外工作
　　www.careerjournal.com/salaries/caculator/index.html
　　www.overseasjobsexpress.co.uk
　　www.relojournal.com
　　销售的核心精神，就是建立人际关系网。
　　分析所有成功人士，特征是：用一生时间经营自己的人际关系网络。遇见的每个人，都会看成是对幸福和事业生涯有重大意义的人。
　　人际关系仍是非常私人的东西。慎重群发邮件。这个世界仍然是一对一的世界。
　　
　　商业最根本的仍然不过就是人们互相买卖东西。
　　
　　把相知甚深的人分三组：
　　1. 有能力雇你或影响你的雇主的人
　　2. 知道你想做的工作是什么样的人——这行工作或工作过的人，拥有和这一工作相关的技能、资格或所需个性的人。
　　3. 既不属于1也不属于2，但也许认识其中的人的人。
　　
　　归属于一个知识分子的人际关系网能够凸显身份（豆瓣？）
　　
　　能处理当代最富有挑战性的基础商业问题的成功财团的联合体。
　　
　　教育也仍然是一条重要的人际关系交往途径。传统的人际关系网，都在商学院的影响下变得更强。帮助毕业生发展事业，更新技术，结交新关系，将他们领进商业、政治及其他领域。校友会是重头戏。
　　
　　世界五百强有不下1/4董事是哈佛校友。
　　
　　在商业世界的孤立和暧昧混沌中，俱乐部、校友会等组织为人们提供了一种自我肯定，以及一种归属感。这一点是不会改变的。如果你不能超越他们的话，那你不妨加入这些人。
　　
　　收到名片的当天就电邮或电话联系。60~90天继续保持。
　　
　　公关就是“建立、培养、发展人际关系”。仅收集名片屁用没有。
　　
　　找到了几个想去工作的领域内的业内人士。去和他们联络，安排非正式的会面，一个非正式的面试。
　　
　　不要开口要一份工作！！！
　　解释说想多了解一点该行业的情况，希望他们能够帮帮忙。然后不动声色问一些信息资料。在那个行业里工作是怎么情况？对新手有什么建议？最重要的是，他们认识其他你能去谈谈的业内人士么？
　　
　　认识一些懂得比你多的人，了解他们的想法，这是开展人际公关第一步的首要目标。
　　准备时要将非正式面试当成求职面试。衣着要得体，头脑要机灵。
　　
　　问：
　　工作职责 ○
　　职业发展轨道如何？晋升发展机会？ ↑
　　工作上不喜欢什么？ ：（
　　工作氛围？ ◎
　　工作时间段 T
　　技能、资历、个性
　　怎么开始这一行的？
　　对新人的建议和意见？
　　
　　见面后做笔记，感谢人家的时间，善始善终。
　　
　　做了妥善活动安排，认识尽可能多的业内人士。
　　――――――――――叩开大门――――――――――――
　　人际关系可帮助找到就业机会，但是很少有可能帮你找到工作
　　简历、求职信：有人总是“提笔蘸墨对纸愁”，其实写作诀窍就是，不管三七二十一，先写下一些字再说。
　　
　　工资和福利：
　　钱——奖金、抵押贷款津贴（套牢）、分红、工资、解约金、股份；
　　其他——高科技办公用品、自由支配工作时间权、医疗保险、假期、安家费、培训费
　　――――――笑对职场风云――――――――――――
　　一位美国总统上任后百天总是受到社会最密切的关注和最苛刻的评价。
　　在最初几天，最好方法就是请别人帮忙和记住别人的名字。
　　马基雅维利：组织是政治阴谋的温床。
　　政治归根结底就是不同利益系统和价值系统的竞争。
　　大多数坏老板都和大象一样，记仇会记一辈子。
　　——————前进与退出————————
　　略
　　―――――――人迹罕至的路——过自由职业者的生活——————
　　你会销售什么？
　　你的顾客会是谁？
　　你有能力支付帐单么？
　　你会接受什么样的工作和多少工作？
　　你会向谁寻求支持？
　　
　　舒适的退休生活是有危险的。
　　
　　梭罗谈到过人们过着“平静而绝望”的生活，屈服于畏惧。放弃了价值和梦想。
　　――――――――谢幕――――――――――――
　　只有那些愿意冒险而走得很远的人才有可能知道一个人到底能走多远——T.S.艾略特
　　当你觉得蜡烛比蛋糕更宝贵时你就知道自己老了——鲍博.霍普
　　当你明白生命的意义时，生命已经过去一半了。
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　　拓展阅读：
　　〈专业主义〉：大前研一阐释了一个道理：不想做裁缝的厨子不是好司机；
　　文章《和专家对话》分享给大家，重要推荐
　　http://www.tigtag.com/community/immigration/15880_2_6.html
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