进如dos:CIO職場：淺談人脈經營的道與術

CIO職場：淺談人脈經營的道與術

   人脈的管理是知識管理的一個重要的方面。關於人脈的管理，不乏鴻篇巨著，但這篇文章只想在有限的篇幅下，闡述我自己對人脈管理的理解和方法。總體上比較像少林派，注重內功的修煉，不適合人際速成的童鞋，還請繞道！
   既然要談一下人脈的經營，不能免俗，先說一下對“人脈”這個詞的理解。詞典的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，太抽象。簡單的講，人 脈是指人與人之間的聯繫，而形成的網路(人的聯繫形成的網路)。此外，人脈不但涉及和你直接聯繫的人，還有和你間接聯繫的人。
另外，人脈是需要經營的，所以，我更傾向於使用“人脈經營”這個說法，而不是“人脈管理”。
言歸正傳，人脈的經營可以分成三個方面：
（1）創建自己獨特的價值
（2）向別人傳遞自己的價值
（3）持久的經營
下面我將一個一個的展開。
其一：創建自己獨特的價值
   關於成功的源泉，有句話大家耳熟能詳：“20歲靠體力、30歲靠專業、40歲靠人脈、50歲靠金錢。”這句話，一方面告訴我們人脈對於成功的重要性；另一方面，暗含另一層意思：只有先努力付出，形成專業優勢，才能形成穩固的人脈關係。
   換句話說，自有自己形成了獨特的被利用的價值，才能在人際交往中如魚得水，遊刃有餘。任正非有句話說的好：人若無名，專心練劍；在《胡雪岩》 中也提到，“自己是個半調子，哪里來的朋友？”
過去經常參加一些行業大會、研討會，大家都知道，大會最熱鬧的時候往往是交換名片的時間。我   剛開始的時候，也很熱衷此道。但後來發現，這樣交 換來的“人際”根本就用不上！為什麼，因為我是無名小卒！所以，就不要怪“大腕”們跟你微笑著、禮節性的換完名片後，再將你的名片“束之高閣”。因為我們 對對方而言，根本沒有可以交流的價值，用一個同事的話說“人家鄙視你都不讓你看出來！”
   而參會的目的更多的應該是學習，所以，我通常仔細研究所有參會人之前的言論、他們的企業。也換一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同水準 的人。交流在同水準的人中會更加順暢，有利於我們共同成長。
   所以，在自己的人脈經營中，打造自身的價值才是最重要的！只有優秀的人才會有優秀的人脈！
自身的價值體現在什麼方面？總結一下：
（1）職業形象，守時、守信、專業。此為安身立命之本，即使是教父中的黑手黨，也很看重這些；
（2）專家形象，側重積累某個領域的專業知識，形成專家優勢。這個最好能夠與自己的工作相結合；
（3）發現自己的優勢，並不斷的強化它、宣傳他。建議參考《發現自己的優勢》一書。
其二：向別人傳遞自己的價值
“助人者，天助之”，對於樂於幫助別人的人，連老天都會幫助他。E文中有一句相似的話：“Thetruevalueoflifeisnotinwhatweget，butinwhatwegive。”
    我很喜歡這兩個句子，時常在嘴邊。總體而言，要想增強自己的人際關係，就要不斷的向別人傳遞自己的價值。
付出終有回報。幫助別人，現在流行叫做“攢人品”。每幫助別人一次，人品值（RP值）就增加1個，與人的聯繫增多一次，你們的人際關係就更加趨於穩固。所以這個RP值，我們就可以看成是人脈的量化！ 當然，幫助別人，只是向別人傳遞自身價值的一種形式，況且這種事情並不多啊。我們可以把向別人傳遞自己的價值如下分類。
（1）直接傳遞：如交流心得、分享成果、解決疑難、文檔分享等等，這個就不多說了，呵呵，估計大家都有體會。
（2）間接傳遞，RP的乘數法則
a)幫助朋友介紹朋友
如果說直接跟朋友交流或分享，那麼，一次只你的RP值能增長一個，但如果是幫助朋友介紹朋友，你對兩個朋友都有產生了價值的傳遞，實際上RP 值增加的是兩個。早先的媒婆做的就是這個事情，但由於其職業形象做的不好，RP值受了不少的損傷：）
b)撰寫博客
撰寫博客便於結識跟自己志同道合的陌生人，即所謂的“文緣”。網路時代，很多人是先通過文章認識彼此，然後結識真人。問題的關鍵是，博客搭建了一個1VsN的交流平臺，你每撰寫一篇好的文章，將會與N個人加強聯繫，當然，由於不是面對面的交流，假設每個接觸增長減少，為1/3個RP值，那麼， 產生的RP增長為N/3。基數大就是王道。
其三：持久的經營
人脈經營不在於知，而在於行；不只在於行，而且在於持久的行。毛主席說：“一個人做一件好事並不難，關鍵是一輩子做好事”。我們可以改成： “一個人認識另一個人並不難，關鍵是不斷的認識其他人，維護與其他人的關係”
這也印證了前述，到了40歲靠的才是人脈，前10年到20年難道不靠人脈麼，這個時候的人脈品質不夠高，不夠穩固，需要不斷的積累，最後才能 厚積薄發。
最後，還是總結一下，人脈的三個方面“自我價值——傳遞價值——持久經營”