跨越三千年的姻缘:CIO职场：浅谈人脉运营的道与术

人脉的管理是学问管理的一个重要的方面。关于人脉的管理，不乏鸿篇巨著，但这篇文章只想在有限的篇幅下，论述我本人对人脉管理的了解和办法。总体上比拟像 少林派，注重内功的修炼，不合适人际速成的童鞋，还请绕道！

既然要谈一下人脉的运营，不能免俗，先说一下对“人脉”这个词的了解。词典的解释为“经由人际关系而构成的人际脉络”，太笼统。简单的讲，人 脉是指人与人之间的联络，而构成的网络(人的联络构成的网络)。此外，人脉不但触及和你直接联络的人，还有和你间接联络的人。

另外，人脉是需求运营的，所以，我更倾向于运用“人脉运营”这个说法，而不是“人脉管理”。

言归正传，人脉的运营能够分红三个方面：

（1）创立本人共同的价值

（2）向他人传送本人的价值

（3）耐久的运营

下面我将一个一个的展开。

其一：创立本人共同的价值

关于胜利的源泉，有句话大家耳熟能详：“20岁靠膂力、30岁靠专业、40岁靠人脉、50岁靠金钱。”这句话，一方面通知我们人脉关于胜利的 重要性；另一方面，暗含另一层意义：只要先努力付出，构成专业优势，才干构成稳定的人脉关系。

换句话说，自有本人构成了共同的被应用的价值，才干在人际交往中如鱼得水，熟能生巧。任正非有句话说的好：人若无名，专心练剑；在《胡雪岩》 中也提到，“本人是个半调子，哪里来的朋友？”

过去经常参与一些行业大会、研讨会，大家都晓得，大会最繁华的时分常常是交流名片的时间。我刚开端的时分，也很热衷此道。但后来发现，这样交 换来的“人际”基本就用不上！为什么，由于我是无名小卒！所以，就不要怪“大腕”们跟你笑容着、礼节性的换完名片后，再将你的名片“束之高阁”。由于我们 对对方而言，基本没有能够交流的价值，用一个同事的话说“人家轻视你都不让你看出来！”

而参会的目的更多的应该是学习，所以，我通常认真研讨一切参会人之前的行动、他们的企业。也换一些名片，但更多的是同行、同方向的人、同程度 的人。交流在同程度的人中会愈加顺畅，有利于我们共同生长。

所以，在本人的人脉运营中，打造本身的价值才是最重要的！只要优秀的人才会有优秀的人脉！

本身的价值表现在什么方面？总结一下：

（1）职业形象，守时、守信、专业。此为安身立命之本，即便是教父中的黑手党，也很看重这些；

（2）专家形象，偏重积聚某个范畴的专业学问，构成专家优势。这个最好可以与本人的工作相分离；

（3）发现本人的优势，并不时的强化它、宣传他。倡议参考《发现本人的优势》一书。

其二：向他人传送本人的价值

“助人者，天助之”，关于乐于协助他人的人，连老天都会协助他。E文中有一句类似的 话：“Thetruevalueoflifeisnotinwhatweget，butinwhatwegive。”

我很喜欢这两个句子，经常在嘴边。总体而言，要想加强本人的人际关系，就要不时的向他人传送本人的价值。

付出终有报答。协助他人，如今盛行叫做“攒人品”。每协助他人一次，人品值（RP值）就增加1个，与人的联络增加一次，你们的人际关系就愈加 趋于稳定。所以这个RP值，我们就能够看成是人脉的量化！

当然，协助他人，只是向他人传送本身价值的一种方式，况且这种事情并不多啊。我们能够把向他人传送本人的价值如下分类。

1）直接传送：如交流心得、分享成果、处理疑问、文档分享等等，这个就不多说了，呵呵，估量大家都有领会。

（2）间接传送，RP的乘数规律

a)协助朋友引见朋友

假如说直接跟朋友交流或分享，那么，一次只你的RP值能增长一个，但假如是协助朋友引见朋友，你对两个朋友都有产生了价值的传送，实践上RP 值增加的是两个。早先的媒婆做的就是这个事情，但由于其职业形象做的不好，RP值受了不少的损伤：）

b)撰写博客

撰写博客便于结识跟本人情投意合的生疏人，即所谓的“文缘”。网络时期，很多人是先经过文章认识彼此，然后结识真人。问题的关键是，博客搭建 了一个1VsN的交流平台，你每撰写一篇好的文章，将会与N个人增强联络，当然，由于不是面对面的交流，假定每个接触增长减少，为1/3个RP值，那么， 产生的RP增长为N/3。基数大就是霸道。

其三：耐久的运营

人脉运营不在于知，而在于行；不只在于行，而且在于耐久的行。毛主席说：“一个人做一件好事并不难，关键是一辈子做好事”。我们能够改成： “一个人认识另一个人并不难，关键是不时的认识其别人，维护与其别人的关系”

这也印证了前述，到了40岁靠的才是人脉，前10年到20年难道不靠人脉么，这个时分的人脉质量不够高，不够稳定，需求不时的积聚，最后才干 厚积薄发。

最后，还是总结一下，人脉的三个方面“自我价值——传送价值——耐久运营”