达斯马尔加斯:潘、驴、邓、小、闲！ - 商论（电子商务论坛） - 派代网 - 电子商务入口

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/26 12:23:22

潘、驴、邓、小、闲！

2010-12-28 17:38, 5364次阅读, 82个回复, 103

潘、驴、邓、小、闲！之前一段时间，在派代写的都是“不得瑟会死”帖，年底了，喷篇干货。不过，由于以前看巴菲特的一些东西，别的没学会，黄色调调儿学了不少，所以未成年害羞小姑娘就别往下看了哈……弄得脸红心跳，也不好。话说，我刚刚让行政，彩喷了一个超大KT板，贴在办公区，上写五个大字：“潘、驴、邓、小、闲！”基本上，来访者，没文化的人看了，不知所云，以为是啥咒语。有文化的人，见了之后，大惊失色，手足无措！哈哈哈哈哈……不懂的人，去百度赶紧Google一下，就明白这五个字的意思了。典出我国古代伟大名著《金瓶梅》，乃王婆教西门庆的泡妞真经。但是，艺术总是相通的，越形而上，越是相似！雕爷在研究护肤品销售时，无意中窥破，目标都是女人！那么：这五字真经，学好了，卖护肤品也一样，行云流水，无往而不利！首先说“潘”，就是漂亮！无论护肤品的瓶子、外包装，还是海报、网页、图片、宣传彩页、专柜形象、平面广告、视频广告……所有您品牌下的一切视觉部分，都要尽量美轮美奂。当然了，这是个大话题，和我当初看待网页设计一样，分三层：第一层是能够满足基本需求，把功能部分做到位。第二层是放进《时尚》等杂志，不碍眼，不落伍，争取做到“准大牌”的感觉。第三层是出“范儿”，出区隔出差异化，也就是独特品牌内涵，扫一眼，三米开外，Logo没看清，但脑子里已经意识到，这是谁家的品牌了。然后是“驴”，其实就是效果喽！护肤品嘛，必须还是要有效果的，完全没功效，一切都瞎掰。为啥用“驴”来对应呢？嘿嘿……“用过才知道”嘛！接下来是“邓”，即围绕着“钱”——价格体系做的文章。护肤品的一大特征，就是便宜了也未必好卖。但到底什么才能支撑一个较高的价格体系呢，这个说起来就复杂了……比如，最近兰蔻啥的国际一线大牌，又闹着涨价呢，嘿嘿，这不整个一趁火打劫么？再通货膨胀，那点原料的涨价，也惹不到他们丫头上啊！但为什么总趁机涨价呢？就和茅台五粮液涨价一个道理了：我们得捍卫高消费人群的面子啊~~便宜了，他们会不好意思买的！所以，逮到个理由，就涨涨价玩儿……不过，如果不是国际一线大牌，明目张胆乱涨价，就不是个好策略。如何涨价呢？我有机会再扯……第四项是“小”，小心思，小机巧，绵里针的小花招~~~~嗯，这一点而言，AFU漂网这里，算是花样百出，女人内心都渴望惊喜、浪漫、感动……OK，能制造一点这方面的感觉，很容易胜出的。这一点难在如何持续不断的花样翻新，才智百出，坚持十年而不黔驴……嗯，让我们学习V版爽爷吧！屡战屡败、屡败屡战的泡妞史，使得他永远在热恋和失恋间徘徊，这种状态最好！大家要知道，无论热恋还是失恋，都是荷尔蒙多巴胺肾上腺素等神奇物质乱分泌的时候，这些神奇激素一沸腾，大脑犹如20杯咖啡+15罐红牛+50颗摇头丸的功效！……热泪盈眶、激情四溢、神神叨叨、患得患失、心如刀绞、魂不守舍、倒行逆施……“黯然销魂掌”练全之后，就能搞出有新意的“小”营销来了……总之吧，居家乖乖老男人，就肯定不适合做护肤品的营销。最后，是“闲”，超级多闲工夫和消费者不断做品牌沟通。情侣感情再深，整天不见面，早晚也得分手——营销也是这样。必须得不断制造“见面”的“闲”。总之就是一切手段，在目标消费者面前，晃啊晃……时间晃得够久，够深刻，无论转化率和返单率，都会慢慢提升。“闲”的武器呢，又分弹弓子、挖陷阱、冲锋枪、大炮弹、核武器等等多种，交叉使用、立体作战，效果持续展现。。。。。说到这里，我又得谈谈V版，您作为超级大宅男，还是得肉身去见MM啊！再耀眼的才华，也得您亲口朗诵诗给MM听才行，QQ里复制粘贴毕竟不给力……（这时，V版大吼，“阿一席巴！”）我错了，我错了，V版，我不敢再拿您举例子了，哈哈哈哈~~~我们漂网，内部已经全线改名！“闲”部门……“驴”部门……哎，越来越像黑社会组织了！