股票华贸物流:移动电子商务实操系列总结（3）-手机网民在买什么？ - 派代网-电子商务入口

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/05/05 23:55:50

移动电子商务实操系列总结（3）-手机网民在买什么？收藏 (1) @ 2010-09-10 10:59:17 ，263 点击，3回复

   废话不说，又不能透露具体数字。给个大概：
按商品大类分：数码电子类50%，服装鞋帽25%，百货20%，成人5%。
数码：用手机买的很多与数码相关，与手机相关的是充电器，电池，耳机。
       其次是各种存储卡，U盘，数码相机，MP3，MP4。
       买手机的也不少。
       笔记本电脑（4K左右的，以及上网本），各种电脑配件。
       电扇，空调，电视，厨房电器都有。
服装鞋帽：品牌运动鞋是大头。其次是各种运动服装，生活服装。
百货：平价洗漱化妆品，低价配饰，家居多一点。杂七杂八的什么都有。
           各种图书。
成人：情趣，避孕类居多。有的移动商城卖得很全，吃的喝的都有。
           特点是看的多，买的少。
   现在移动互联网监管力度强了，一些想看图片的人跑到移动商城找乐子，当然有些商品的图片是过分了点（睡衣图片展示商品就得了，有的偏展示模特）。曾经有监管部门提醒过，害的我们也考虑是否用绿坝过一般。

按用户分：
   针对移动上网大多数人的：手机，手表，鞋，化妆品，新奇特等。
   针对学生的手机，数码，游戏机为主，针对女士的化妆品为主。

其实，PC上能卖的手机上都能卖。现在的用户得到商品信息不止局限于网页（包括PC网页和手机网页），新的消费行为模型已经把用户决策过程定义清楚了，到了要用手机买的时候，品质和服务保证，价格（尤其在中国），便利性三大因素有了保证，用户就可以放心的通过手机下订单了。

PS：上篇有高手回复，说一下：
"移动商城有许多门槛，首先是在互联网商城有资源优势，如有大量用户和完善的技术平台。其次移动终端屏幕小，商品展示能力差导致用户体验差，除非运营者有精准营销或个性化智能推荐系统，否则投入再多推广转换率也上不去，高流失率，白烧钱。"

1）门槛的问题，资源门槛永远存在，技术门槛永远在降低。关键是要找对自己并建立自己的门槛。
2）商品展示的问题，现在的用户手机终端，尤其是85后的手机，真彩2.4寸以上大屏幕很多，只是看图片和信息完全没问题，当然要有图片和文字在手机显示的优化技术，使用户看的清楚流量又小。（也别指望用户通过太差的手机上购物网站了）
3）精准营销与个性化，当然是用户体验的关键。2.0版的电子商务本身就是要个性化的，移动购物甚至必须要做到1to1的体验和服务。我后续文字会说，应该是“咋卖“的主题（没了SEO，照样有渠道）
4）推广和转换，同上，针对与有线互联网不同的用户和商品需求，需要根据现有的移动互联网环境进行针对性的渠道营销。