《650万：一次勉强及格的促销》

　650万：一次勉强及格的促销5月6、7、8三天，AFU阿芙做了次“芳香之旅”大型促销，成绩用俺们公司老杨的话说“有点不尴不尬的”，说不好吧，从新品中心的预热算起，到聚划算完毕后拖了一天的限时折扣，几天时间做了650万，肯定创了自己的新高。说好吧，却没能达到预期的设想……老邢总叨唠，让大家吐干货吐干货，OK，下面把这次活动的总结，其实就是我们昨天开的“复盘会”的一些内容，扯扯，贴在派代，希望给大家一些借鉴。首先促销，是产品选择。我们AFU阿芙是品牌商，不敢太狠折扣——伤品牌。所以，只是挑选了几款产品，做了三个组合，参加聚划算的折扣。这里还有个秘密：折扣高了没人买，折扣低了断送品牌未来。所以我们搞了个中间地带，单品附送一堆赠品，把总价格拉高，然后显得折扣很低。但其实，实际金额和专柜价比，不算是太低折扣的。这样的搞法，其实比较丧失利润……哎，懂化妆品的才明白，那些小样、毛巾、旅行小套组神马的，其实可贵了！但为了品牌，少赚点就少赚点吧。促销，最重要的问题，就是流量。其实做电商，各个都为流量发愁，同时流量也是最费钱的步骤。我们还好，看过我以前帖子的都知道，我们团队去年锻炼了一年，找野食拉野屎，扒拉各种资源的功夫，算是一身横练。就拿这次的扒拉整合的资源来说，淘宝内部，我们就联系了：淘宝试用中心&新品中心——由于有一款AFU新品首发，自然而然，新品试用中心的勤奋而热情的小二，就帮我们提前预热了——淘宝校园推广——也是个很好的由头，护肤品从校园抓起嘛哈哈！——淘江湖——马云都说了，SNS要狠抓，所以我们也在淘宝的淘江湖排兵布阵，做好预热——淘宝商城美容馆——我们这次活动就是阿芙商城店，所以商城美容馆，算是我们大后方、大本营——淘金币——淘金币近期崛起非常快，我们岂能错过？合作！——华北区淘宝硬广支持&钻石展位&淘宝直通车&支付宝红包——我们真金白银花广告费啊，他们也就真给力啊，给了很多指导和建议，哈哈——淘宝聚划算——这次大促的最后落脚点，也是最给力的支援部门！（以上排名不分先后，确实是怀着感恩心态，万分感谢他们配合。）先说缺点：实施细节还是太粗糙！团队太年轻，第一次打海陆空立体战役，未免顾头不顾腚，晕头转向，我这个老板又是一甩手掌柜的，细节完全任由他们发挥，所以对接方面经常乱七八糟，弄得淘宝方对接的小二哭笑不得。优点是：用聚划算老大慧空的话讲，淘宝第一次，由一个卖家，整合了这么多淘宝内部部门，打一场营销战。很具有开创性~当然，最令他赞扬的，还是我们整合了一大票站外资源：神马杭州19楼论坛、55BBS、化龙巷等大量女性相关论坛……调动我们一年半来积攒的上百位达人推广资源……讯达网脉微博营销机构，帮我们在微博造势……太平洋女性、都市主妇、妆点网等一大堆女性网站硬广（这可也是真金白银买的广告位！）……以及手机短信平台的群发啥的……弄了N多站外资源，有花钱的，有易货的，还有凭人情讲面子要来的，总之，给淘宝弄了不少流量进来，哈哈。最令我感动的，还一个有趣的流量入口，是平时交情不错的淘宝大卖家，例如裂帛、百武西、燕子城堡、美美包铺、炫彩旗舰、蜜爱蜜、恋步女鞋、优贝贝、MyELSA爱莎、妖精的口袋、瑞丽儿、猫猫包袋、SUKIIRED、Amii、明天靠自己……同样排名不分先后，真是感谢！这些大店，都拿出自己首页首屏的黄金位置，挂上了我们的活动和链接，雕爷平时人品有这么好么？我都奇怪呢！当然了当然了，这个人情，未来必须加倍还~~~有时候做生意，能做到有那么点胸口暖暖的“感脚”，还真是件挺美好的事情。搞定了流量，是落地页……没辙，其实这个帖子，就是个感恩帖，还得感谢一个人，小狗电器的老板，檀冲。其实之前我并不认识他，该大牛，神人也！把吸尘器那么不性感的东西，卖得山花烂漫五彩斑斓！说白了，我的落地页，有一半没放在聚划算，而是自己做的促销页面，全拜檀爷所赐！是他，打开了我一扇天窗。题外话，我最近半年多了，淘宝营销页面，没服过谁。就是头些日子大晚上，淘宝首页焦点，看到红彤彤一个“吸”字，然后中间一黑洞，剩下啥都没了！我靠！眼前一亮，这TMD谁啊？！如此大胆，如此牛逼？！点开来看了三分钟后，直接跪倒，跪着看完后面的所有页面细节。该檀爷，出奇处，天马行空、巨胆包天！细节处，丝丝入扣，绵里藏针，就连个最枯燥的“Q&A”细节，都能看得我哈哈大笑，我靠！老师，绝对是老师！弄得我最近半个月，走到哪帮檀爷吹到哪儿，前几天，一VC闻风来找我，我直接说，甭投我，去投小狗吸尘器去！没成想，檀爷谦逊，居然听到风声，主动来拜访了我，真是颠倒了颠倒了，呵呵，哪有老师看望学生的……改日，一定登门再去给檀爷叩头。毕竟，学习和抄袭了他大量的神髓！哦，内个，说到哪儿了？跑题好像收不回来了。其实，营销么，无非是一环扣一环。我们最后设计了五重，妈的，其实不怎么样。营销思路那是完全跑题了，本来是“芳香之旅”，鲜花产地的世界旅游主题，结果改来改去，为了促销，弄得恶俗无比，哈哈哈哈哈……唯一值得安慰的是，除了聚划算那三个套组外，店内的连带率，还算不错。额外算是卖了不少……总之，这次活动，真是像一次“压力测试”，把整个团队的短板看得比较清晰。挺好，经历这么一次，接下来有的放矢锻炼呗~~~护肤品淡季其实已经开始了，我们赶着尾巴，做了这么一次，勉强及格……没事，鼓舞自己下次做得完美！淘宝小二们的敬业，我们这次也领教了。我自己，是肯定没见过这么干净、这么认真的团队！除了硬广是公开透明的花销，此外我们没经历任何“潜规则”（AFU阿芙做实体商场的那部分生意，这完全是不可想象！）有时候我看微博，一群傻X在YY，大谈什么中国电子商务的终局走向，谁输谁赢，我就想笑，如果你们见过淘宝都这么大了，还如此之多的小二，没日没夜、干干净净、一心一意的服务于客户，那么输赢岂不是早就注定？夜里三点了，随想随写到这，有什么问题，如果你认为我能给出对你有帮助的答案，跟帖提吧。