辣手神探 电影粤语56:熊熊之火2

　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 08:38
　　教程秘籍九: 创业开始的第一个目标是什么?
　　前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭,此人原来在某公司开发了若干软件系统,过去销售还不错,有一定市场知名度.由于公司经营不善关闭,该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室.我问其现在的精力都在干什么?答:在开发一些新的产品.然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广.问其为何不把老产品销售工作做起来, 此人竟然被噎住了,无言以对.公司已经开张4个月了,几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏,钱在天天得花,竟然从来没有考虑过收入从哪里来,什么时候来.一定要到了突然发现没有钱的那一天,才开始着急,四处打听谁可以投资,运气好的,被别人收编,运气差的,公司四散,前边的钱和精力全部丢入水里.
　　每次我见到这样的创业者,俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方, 佩服阿佩服,真是艺高人胆大,我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大,性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为?他们拿自己的钱往水里丢,眼睛都不眨一下,丢的兴起的时候,把老婆的私房钱,老娘的棺材钱,儿子的奶粉钱,同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了水了!
　　如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡!
　　请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有10见事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30个月以后）
　　不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。
　　财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。
　　请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍： 公司开张后的第一目标：财务平衡！
　　财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 09:08
　　教程秘籍十: 创业常见病之----自大+狂躁综合症
　　公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样,感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用.
　　那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症
　　该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁或ceo，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。
　　初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现100进40。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10% ，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！
　　在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过100进40的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。
　　恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40进10的胜利者！
　　（初级班教材完）
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 09:47
　　作者：哥们胸中有乾坤　回复日期：2007-12-29　9:33:11
　　根lz请教个问题。
　　我毕业6年，4年传媒工作，以杂志和策划为主，后涉及销售，2年美容化妆品行业工作。现在想自己搞点事情，有几种设想，一种是边工作边寻求机会，这样比较稳妥，一种是辞职自己做，但没有成熟的项目，就像前面兄弟说的，我相信很多人都有这种情况，总觉得自己该做点什么，但又不知道该做点什么，也许就是你所说的，身边就是金子，但自己没有发现。
　　我目前的想法是把传媒和美容结合一下，出一本美容方面的杂志，或者在美容院终端安装液晶广告，类似分众的模式。
　　请指教。
　　我先上个大厕，希望回来可以看到回复。细节再探讨。
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　　初创业必杀技之一：任何创新都是创业者的毒药！ 你可以在工作中构思出商机，值得表扬，但是切记切记： 创新对社会是动力，对个人是毒药。打仗冲在最前面的士兵，他的外号叫烈士。创新的最佳选择是用别人的钞票，明白吗？ 如果你可以找到别人的钞票，good! 照你说得去干！ 如果你找不到别人的钞票，那就把这个项目认真构思所有细节，然后持之以恒的去找投资人。
　　我一直有个问题想不明白，为什么那么多的初创业者对既有的产品市场都统统视而不见？要明白一点，对任何初创业的人来说，事实上你的胃口并不大，每个月稳定有2万的利润，恐怕很多人都高兴死了，难道现在的市场已经饱和到没有任何机会为你创造2万元的纯利？创业的第一步是先活下来，发展永远是第二步，甚至第三步以后的事了
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 09:48
　　初级班必备之哲学知识：
　　有时候我都非常崇拜我自己，为啥如此敏锐阿？竟然看透了宇宙的真理？而书店无数本书的作者为啥都如此的stupid?孙子兵法只有寥寥数字，却道尽了对弈的精髓。俺的创业初级班教程也正如准备创业者的一展明灯，它虽然文字不多，案例粗浅，但它融合了创业的精髓，任何真正领悟到我的创业秘籍的人，都将把可以把他未来遭遇的损失降低到最低。
　　有时候我都在想，哲学系的人找不到工作，简直就是stupid之极阿，哲学多重要啊？人活在这个世上，如果没有哲学指导自己，那么地球将是一片的黑暗！
　　以下3条是初创业者必备之哲学武器
　　1．打无准备的战役=送死=sb
　　2．别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿
　　3．自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气
　　以上3条作为初级班的锦囊妙计，可惜诸位同学无法面授，否则，我将把此三条写在布上，装入一锦囊之中，郑重地告诉你，在你公司危难存亡之际，请打开师傅俺临别赠你的精囊，你将获得无穷的力量！ 克服重重的艰难！到达成功的彼岸！
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 13:01
　　作者：jackls　回复日期：2007-12-29　11:39:31
　　首先,请允许我对楼主说: 辛苦了
　　此文章虽说讲术的是初级阶段,但充分说明了一点,提供了经验，让大家少走弯路，说百了就是讲的太实在了。。归纳如下：
　　1、对目前处在企业但一心想要创业的人员（类似我）
　　2、对目前正打算创业的人员
　　3、对目前正在创业的人员
　　4、对目前创业失败的人员
　　可见是楼主或者文章的用心良苦啊。。。说到这里。我真期望能与楼主能有一次亲密的接触。。这可不是搞断背山哦。。呵呵~~，只是敬重楼主的学识、为人、以及这种愿把身边的例子分享给大家。引以为戒，防止在大家身上再次发身。。
　　文章中楼主"熊熊之火"虽说是有些狂妄自大，但我相信大家同我都能理解。文章中的狂妄自大含有的信心非同一般，有信心才能做出成功的事情来呢。何况楼主的小小自大又算得了什么，再说又有哪个成功人士没有自大的心理呢？？？？
　　说到这里也介绍一下自已吧：
　　本人26岁，四川人。目前做计算机相关工作，在一起港资企业做助工。负责公司的网络同电脑的维护工作。在这行接触了快7年，实质工作接触3年时间了吧，至于薪水方面，，就别谈了，低啊，说到存款，哎，更别提了，
　　经常想起自己目前的状况，或是再这样走下去，真不知道该咱办，更别想什么买房，买车，照顾家庭，都还是个“？”号，有时也想换换工作，因为这个行业有着能帮我的人，但是工作的性质同我不占一点边。但最后自己尽力了。。未能转行。。现在好迷惘。不知各位同楼主能否给点意见。还是感谢大家。
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　　现实中的本大侠非常谦虚,文中狂妄只为博大家开心而已,千万不可当作榜样学习.
　　关于你这样的情况本人将另写一片<打工实战培训教程> 敬请期待.你现在需要学习的是如何打工,而不是如何创业.
　　各位: 在我的培训教材关于你是否有经营头脑的测试中,其实有另外一个简单的测试方法告诉你: 我可以很负责任的告诉大家,极少有打工失败者创业成功的. 李嘉诚创业之前销售业绩是公司第二名的7倍!!可以想想吗?
　　把公司当作一个小社会,你混得这么差,你如何在一个大社会可以混得好呢?打工打得不好的,说白了就是相当于社会大学没考上,而创业成功者是社会大学研究生学历的人干的.不知道大家理解乐没有?请打好自己的基础!!
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 13:50
　　作者：tjzh2007　回复日期：2007-12-29　13:38:21
　　本人已打工十多年了，单位也已换过几个，前几年也到了打工的高峰，收入各方面也满意，但现在刚换的单位。突然感觉没有一种归属感，没有什么再上升的机会，因为年龄也在涨，之前也考虑过创业，但是有了好的项目也不敢冒然去做，总想兼职做到一定程度后再辞职，有了好的想法和项目，也非常认真的做过调研和策划，也找过朋友一起商讨过，但几个朋友都比较保守，总是给我说反面的东西，到现在也没有做成什么。但我现在一直在找项目，也下决心在一年之内辞职去创业，请教楼主，能否给一些建议。
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　　你说的都不是你可以去创业的理由,创业只有一个理由,就是你已经发现了一个可以赚钱的项目.你犹豫来犹豫去,无非是对项目的判断不准确而已.请参开我会面关于项目的评论,自我评估,实在评估不了,把详细细节贴出来大家帮你分析.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 16:14
　　作者：wyrflyer　回复日期：2007-12-29　16:03:32
　　无意中看到这个贴子，心中一震，因为我也是刚刚想创业的人，看到楼主的话，真是受益费钱，看了来自己创业真的需要好好考虑。
　　我今年30岁了，工作了8年，一直在销售行业飘荡，现已过而立之年，却也一事无成，存款也没有，很是惭愧。
　　想在今年自己开一个小店，做汽车饰品，就是简单的饰品那种，投资几万块钱，等到稳定后，在把车装饰也做起来，不知是否可以，希望楼主能够给予帮助，谢谢了。
　　另外，我本人很喜欢车，想从这里开始，能够进入车的世界，最后能够成立一个汽车俱乐部，享受在车的世界，。
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　　我希望教导给大家的创业理念是100%成功,而这必须是干自己熟悉的东西,如果你仅仅凭着爱好去开汽车饰品,成功几率肯定小于30%,当然如果你愿意为这30%去赌一把,未尝不可,说明我的教程并非为你量身定做.
　　"等到稳定后，在把车装饰也做起来",这属于考虑太遥远的事情了,创业初期财务平衡永远是第一的.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 16:20
　　看了各位同学的回复,深深感到大家在第一个问题: 创业理由这一关都统统倒地了,到目前为止,我可以很负责任的告诉大家,绝大多数同学面临的问题是不会打工的问题,并非是如何创业的问题.
　　把转变打工失败的局面寄托于创业是非常危险的,我大胆预测一下,你的失败几率应该是大于99%! 决不危言耸听.
　　上面几乎所有的咨询了我的同学: 奉劝各位切莫仓促创业,无谓的送死是毫无价值的.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 16:37
　　作者：摄氏36度半　回复日期：2007-12-29　16:25:54
　　唉，特意注册了一个id来回信，回来发现连地板都没了
　　我想请问楼主，你说的很有道理啊，但为了增强说服力，我只问一个问题：楼主您现在成功创业几年了？
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　　请看本贴第一句话
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 16:43
　　作者：gfengxue　回复日期：2007-12-29　16:36:48
　　楼主啊，如果早两年或者说是一年半看到你的贴子，我的日子就不是这样过的了。俺一辞职，立马到华强北女人世界盘下一个月租一万五的店，然后一个月后丢掉八万元狼狈而逃，唯一的收获是减肥成功。
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　　给没有谈过恋爱的人讲失恋的痛苦确实是件不可理喻的事情,而失过恋的人自然可以明白我讲的是什么,呵呵!
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 16:48
　　作者：木忧鸟　回复日期：2007-12-29　16:36:13
　　楼主还真把自己当李嘉诚了吧
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　　年龄大了,对自己人生的遗憾就是在最关键的时候总是遇不到明白人的指点,白白浪费若干生命,现在看到很多像俺年轻时的朋友,忍不住告诉大家前面的路上有块石头,碰上去会很痛,仅此而已,谢谢提醒!
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 16:53
　　作者：摄氏36度半　回复日期：2007-12-29　16:39:38
　　熊熊之火大哥，我可以这么称呼你么？您的大作已经仔细的读过了，我把我的情况给你说一下，麻烦帮我分析一下啊，我今年24岁，在江苏的一个小城，家电行业工作6年了，在海×做过2年业务，现在在一家大型家电连锁做主管，创业的念头，说实话6年前就走了，却一直没有觉得没有合适的，你说的在工作中发现机会，说实话，机会发现过，却不是关于家电销售业的，个人认为家电销售这一行，就是我从事的这一行，已经趋于饱和，但是在出差外地的时候发现过商机，由于当时没有认清自己的目标，还有种种犹豫，没有做，事实后来证明我看中的小吃业是很有前途的，但是我没有做。现在并不后悔，只是想说明下情况，呵呵，我现在经过分析，认定只有自己做生意才是我今后人生的目标，但现在这份工作并不打算辞职，现在打算做珍珠奶茶，发现市场后，却发现我的城市在这2个月内发展了10家奶茶连锁，你觉得我适合创业么？像我这样不打算辞职的，您有什么指教么？
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　　其实你说的创业是赌,和我说的创业不是一回事,这个社会大多数人把赌当作了创业,而心理并没有准备好承担哪怕1%的失败的可能性,如果赌注不是很大,赔率可能很大,而你又碰巧有赌注,是否去赌一把,其实自己就可以决定了.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 17:17
　　作者：如果蒋公执政　回复日期：2007-12-29　17:06:34
　　楼主可能很成功，但是我估计他也年纪不小了
　　100%成功的项目而且资本最好只有自己财富的20%
　　呵呵 我实在没有耐心看完你写的
　　我相信一个人有多大的格局 就能做成多大的事情
　　风险永远是不可预测的，变化大于计划
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　　本文是给那些积蓄不多,赌得起输不起的人专门量身定做的,其实如果你是富家子弟,赌本很多,看我的文章确实浪费时间了.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 17:19
　　作者：Vincent2088　回复日期：2007-12-29　17:12:09
　　搂住清讲讲如何从自己熟悉的东西中发现机会。我自己现在有种熟视无睹或有眼无珠的自卑心了。也许应该老实承认至少目前不是创业的料
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　　个人观点是这项能力基本上是天生的,后天极难培养.不一定正确,欢迎讨论!
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 20:28
　　作者：云里阁　回复日期：2007-12-29　17:48:25
　　李嘉诚当年要是看到楼主的文章，今天肯定是默默无闻的！！！
　　马云当年要是看到楼主的文章，今天肯定还在教书！！！
　　李书福当年要是看到楼主的文章，今天肯定还在修地球！！！
　　盖茨当年要是看到楼主的文章，今天肯定在做教授！！！
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　　请认真学习李嘉诚传，你就明白我的部分理论与李嘉诚的实战历史完全吻合，盖茨同样，呵呵。 马云和李书福是赌徒，这个世界每天都有不计其数的赌徒胜出，问题是你如何保证是您呢？胜出的赌徒是
　　值得羡慕的，但是是无法copy的，明白吗？甘肃刚刚大乐透中了1亿的哥们是否可以成为您的偶像？人类研究理论的目的是未来可以复制，无法复制的成功没有研究的价值，也是学不到的。
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 20:32
　　作者：sakura0　回复日期：2007-12-29　19:45:14
　　楼主的观点我就看了上面的一些，没有经营头脑的人不适合独立创业？？呵呵，很片面吧~~~~自己认为成功自有成功的道理！！而不是说成功以后回头看是什么促使他的成功！！！！
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　　张好古没有经营头脑，一样连升三级，没有经营头脑不适合独立创业是初级班帮助需要帮助的人做出最简单的判断的快速公式。即使你没有经营头脑，只要你老爸是省委书记，你还怕不会成功吗？ 举这样的例子太容易了。
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 20:35
　　作者：武汉的　回复日期：2007-12-29　18:30:22
　　06年大学毕业生,目前还没有准备创业,一是因为没有发现项目,(或者说非常好的项目),二是因为没钱(目前只存了11万,下午刚刚查过),还是好好做我的销售先,不过还是感谢LZ,多谢了!
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　　大学刚毕业竟然有11万德积蓄，说明你非常不错啊！ 佩服，当年俺大学毕业四年之后，终于才把刚工作时欠下的300元还清，呵呵
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 20:38
　　作者：瓶子的烦恼　回复日期：2007-12-29　19:49:06
　　LZ大哥,你好，我看了你的文章，发现自己可能不是一个能发现机会的人，但是在打工的生涯中，我还是属于比较成功的.但是我也想创业..是不是象我这样的,没有发现机会的能力就一定不适合创业了呢?
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　　创业最简单的办法就是赌，呵呵， 不需要太仔细的分析，只考虑你是否输得起，明白吗？ 我的文章的主题是给输不起的人写的。要知道，这里的绝大多数人是输不起的，是没有输得资本的。
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-29 20:41
　　作者：水上凌波步　回复日期：2007-12-29　19:52:25
　　感觉楼主讲的这些自己能够听得进去.
　　现在创业半年多了,开了一间母婴店,生意只有保本的状态，想结束又有些不甘。
　　当时下决心确实草率了一些。正在彷徨中。
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　　恭喜阿！ 如果你已经达到了财务平衡的地步，你已经步入了100进40的队伍了，坚持加油，一定可以成为40中的10个！要知道，财务平衡是看起来简单，实际最难达到的第一目标！！
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 08:49
　　作者：bixuan　回复日期：2007-12-30　1:12:19
　　楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
　　我和我老公目前在深圳打工，我有个姑父在一省会城市做洋酒和红酒批发生意，做得不错。2年从本金10万到已经买房买车了，没有贷款。我姑父叫我也去那里做白酒批发生意，档口在当地的一个大型烟酒批发市场。我也去那里考察过几次，我觉得在那里货源比销售更重要，只要你能拿到比别人便宜一点的货，就会有客户上门，因为它是批发市场，差不多整个省二级城市包括有些县城的小批发商都去那里进货，我自己也分析了一下，我做这个的优劣势所在：
　　优势：1、初期我除了卖白酒，也可以卖洋酒和红酒，我姑父答应支持我洋酒和红酒的货，可以卖完再给他钱，这样可以节省一部分投入资金
　　2、虽然我姑父是做洋酒和红酒的，但对白酒的进货渠道也了解一些，在进货上还是可以帮我把关。
　　劣势：1、我本人不熟悉白酒行业，初期的很多事情都要靠我姑父，虽然有进货渠道，但未必能拿到比别人价格低的货。
　　2、这种行业门槛低，竞争太激烈了，而我没有销售经验，所以还是有点信心不足
　　楼主，请您帮我分析一下，这个项目的可操作度高吗。
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　　如果你可以保证你姑父的真诚( 不好意思,本人一向比较阴暗,总把别人想做是坏人) ,我相信你赔钱的几率小于5%.,至于是否可以赚钱,我是无法预测的. 好比一个人和你扔硬币游戏,你输了罚你5,毛,你赢了给你1元,你觉得是否可以做呢?
　　项目的成功与否取决太多因素了,但是你说的这个项目俺认为绝对是个起步的比较好的项目.
　　生意就像是个魔术,玩得人都知道简单的很,看得人觉得深不可测,你姑父愿意教你变小魔术,是千载难逢的好机会.
　　不过自己熟悉这个行业,你要做好1~2年的准备.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 08:51
　　作者：rollback　回复日期：2007-12-30　1:53:41
　　楼主，对于我这种二十七八岁由老婆要生孩子还没买房子的人，创业是不是就是幻想呢
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　　记住秘籍第一条: 找到一个确保可以赚钱的项目是创业的唯一理由!同样,老婆孩子等等也就不是不创业的借口.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 08:55
　　作者：netsales　回复日期：2007-12-30　5:30:56
　　有启发，多谢楼主。
　　我看好了一个项目，客户关系、资金与技术基本上都没有问题，目前的问题是合伙人的选择方面有疑虑。我看中一个合伙人，很好的朋友与前辈，是一家技术公司的老板，有同领域产品的研制与商用经验，我想拉着他一起做。但是如何与他合作呢？
　　也许我心中已经有了答案，只是希望求证。静候LZ的建议。
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　　客户,资金技术都没有问题,我不明白你找合伙人的目的是什么？是胆怯？或者是缺乏管理经验？还是未来路上帮你避免风险？一般来说如果你创业的领域和你的朋友是同行，那未来是互补还是竞争呢？而且他有自己的公司，看来是不会参与你的公司的管理了。你讲的不够详细，不好给出更多简易。
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 09:41
　　作者：GGgeorge　回复日期：2007-12-30　9:20:46
　　熊火大哥好，拜读了你的帖子感觉和之前在管理版老三八的文章有异曲同工之妙，对创业大军的新兵蛋子很有启发意义。（我是发人深省的链接http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no100/1/22833.shtml）
　　我觉得自己是一个比较不错的案例，希望和大家分享一下，也希望火哥给我指点迷津。
　　我个人的简单履历如下：
　　在火哥所在城市的大学毕业后进入蓝色的IT公司（本人专业工商管理，辅修广告），工作2年后在今年年中跑到北京做建材方面的生意。
　　相关背景：
　　1。 本人在公司工作收入非常稳定，因为是该中心成立之初就在，而且做人力资源方面工作，人脉不错。
　　2. 本人单亲家庭父亲十多年在来北京二次创业，不幸遭遇车祸，扔下摊子而去。母亲是会计出身，回去接手完全陌生的烂摊子（股东，家庭争产，地方捡便宜总之极为复杂）。后母亲一人多年努力在北京该行业算是立住了脚跟。特别是因为我母亲这么多年一直从事该建材生产，对产品非常熟悉，而且因为人实在所以在行业内人缘很好，也是小有名气。但是现在知道，我回去之前其实收支根本不平衡，外面还欠了钱。
　　3. 本人工作期间通过股票，房地产工作之余赚了点小钱（算来正好作为了回去北京的启动资金）。
　　当时权衡多方面，最后选择回北京帮母亲，同时也是为自己创个业。其中许多故事而且多数与火哥秘籍所述的问题不谋而合（从而证明火哥所言非虚，想创业的同志最好仔细研究）有兴趣咱们分头再序。总之结果是到现在，紧迫的外债基本还清，账面出现30W盈余（别小看了，一分一毫都是汗水凝结出来的）。
　　问题来了：
　　原来我家一直是做自己建厂生产的思路，我回来之后逐渐改变业务方向为向做贸易发展，原因我想看了我描述的背景再加上火哥上述的分析大家就明白了，不多说。
　　我经过半年的简单摸索，现在感觉渐渐“上道”了。因为母亲在“上游”对我的帮助非常非常大，基本上我感觉已经控制了上游方面。现在问题的关键就在下游了。我本身对行业就是刚刚入行，行业销售更是没入流（不要告诉我建材和IT销售没区别，那是扯淡）。我们的产品主要是针对工地，基本没有终端客户，在这半年中主要是靠老关系，还有一些兼职业务员（其他同行的业务有时候会甩单给我们，只要给他的空间比提成高）。
　　明年我计划扩大业务范围，改变原来主要就我们俩（我，我妈）忙活的局面，建立起销售团队。目前我请了一个该行业北京地区最大的公司的老业务过来（有4年经验，手上有资源），打算让他作为销售经理，培训5-8个销售员。市场绝对有，这个我确信。
　　××××问题在于我能否控制住这个销售经理，他能不能踏踏实实给我干？××××
　　我的想法：
　　鉴于聘用之前调查得知此人在原公司口碑很一般，但因为此人却有能力和资源，所以决定把他请他，但我做了如下准备。
　　1.明确销售人员管理制度，确定了销售经理的权责。
　　2.给他的提成比例高出行业一般水平。
　　3.所有他经手项目，和以后业务跑出来的项目，只要有希望我都会亲自跟进。（锻炼自己，扩大关系网，还有监督作用）
　　请大哥点评一下我下一步的做法，也请你提出点建议。谢谢。
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　　非常佩服你的勇气和毅力！把公司做大是对你父母最大的报答，你的妈妈可以看着你把这个公司撑起来，我想人生的幸福和成就感也不过如此！说到销售部管理的具体问题，我以前看过一套书感觉极具实战价值，你可以自己去购买《打造金牌销售团队》作者秦毅，一套3本（好像当当有卖）。我看此书时的做法是直接把它给背下来，呵呵！很多人看书的方法不太对，看得时候觉得太有道理了，合上书一个字都想不起来，本人看书的方法是把有用的书的提纲直接背下来，达到默写出来的程度，相信我，这对你看书的提高才最有帮助！！
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 14:26
　　作者：blueyear　回复日期：2007-12-30　9:42:34
　　看到如此丰富实用的帖子，我对楼主崇拜如滔滔之水，长期潜水出来向楼主致敬！因为目前我就在初创阶段。
　　另外不同意对马云和李书福的评价，两人的以前生意也非常成功，经营头脑非常厉害，并非一蹴而就。
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　　首先对崇拜马云李书福的人表示歉意,事实上本人也非常佩服二人的经营能力,此二人绝对是商业的顶级高手,本人看过李书福在电视上的访谈,对此人亦非常佩服.
　　我说二人是赌徒的原话有当时特定的语境,并非贬低二人,承蒙经济栏目斑竹提拔俺的破贴,置于头条,同时断章取义,害我挨骂.呵呵.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 14:28
　　作者：寻梦的路上　回复日期：2007-12-30　9:39:13
　　表达完我对楼主的敬佩之情，我还是想请教下楼主，对我的现状给更多的分析好吗？期待中。
　　本人是大专学历，学的是国际贸易。去年的毕业工作三四个月后，因对自己的现状不满意，同时自己的另外一个朋友（德文专业）毕业的老乡兼同学，也是对现状非常不满意。他当时是在一家外贸公司，通过网络，做一些零售和批发业务。于是两个人决定跳出来自己尝试自己做（这里我严重的检讨，因为这里犯了楼主所说的错误，你为什么要创业，我们的创业动机是对现状的不满意，现在想来心里捻了把汗）。现在发展了一年了，各方面对产品的上游（供应商）会比较的有把握了，毕竟对产品也是了解接触一年了。现在对下游也是在慢慢的增多控制，就是客户积累阶段。但是感觉现在遇到了瓶颈阶段，在原地踏步。很多事情都自己亲历亲为。请问楼主，我们的发展模式相信你在深圳见到的太多，我也不在这里太多的讲述。你觉得象我们现在，该怎么样去扩大经营？具体点的策略。我们暂时的目标就是公司进入正轨，象个经营公司一样去经营。现在正规贸易公司就是我们的目标。我该怎么样会少走一些弯路。另外为了让你更好的帮我分析，特别说明下我们现在的销售渠道是：以零售为核心业务，然后兼顾发展批发。以战养战！
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　　恭喜你如此快速的渡过了创业的艰难期,关于如何扩大,我想你懂得肯定比我多阿,呵呵
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 14:46
　　作者：wudb　回复日期：2007-12-30　10:05:28
　　楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
　　本人原来在工厂从事开发，就是电脑设计产品模具，刚刚出来了，本人35岁了。想自己创业考虑到前期投资太大，一时无从开头。现在有同学在做化工业务，就是到工厂去拉订单，跑业务。有很多老乡已经做了好久了，看情况也还可以。同学也愿意带我入门。考虑到从事另外一个行业。不知道可不可行？能否给一些建议！
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　　以俺过去的观察,一般这样的合伙,刚开始大家还可以做朋友,后来只有互相说坏话的机会了,因为你实在对项目没啥用处阿(话不好听,抱歉阿),本人招收业务员的硬性标准是25岁以下,呵呵,试想你朋友需要你这样一个35岁的瞻前顾后,想法很多的( 又是房子又是车子)的,自尊心强的业务员是为啥? 像你朋友这样一腔热血帮助哥们的人,我见过很多,我想在我的印象中,后来全部变为互不来往了,呵呵.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 14:51
　　作者：期待之外　回复日期：2007-12-30　14:34:46
　　楼主我看了您的一些评论。觉得很受用。
　　我是正在创业的人。期待得到一些指点。谢谢。
　　我现在的公司做的是服装生意，一家街铺一家商场专柜，加盟了国内的一个二线品牌。因为多方面的原因，公司基本处于倒闭边缘。
　　下来我还想做服装，毕竟我觉得我在服装的看款方面觉得还是有一定天分的，但是巨额的房租我已经无力负担了。想从如下方面入手。你看是否可行？
　　1：采取无店铺销售，网站+投递比较专业的宣传彩页（固定投递到我的目标消费群体中，这个没有问题，可以做到）
　　2：采取低价策略
　　3：只做当季爆款（我的眼光和我所处的环境让我可以大致发现我所在的区域和消费人群想要购买服装的款式，应该大致有8成的把握吧）
　　4：货到付款，送货上门，我绝大部分精力只做我所在的城市（其他城市可以通过网站邮购，货到付款，这个不是我的重点）。
　　基本就是这些了，请问楼主是否可行，如果不可行，问题出再了哪里？如何去解决。谢谢。
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　　你应该做的就是我秘籍里说的去做庙算了,而这个庙算恐怕只能是你自己做,我说可以帮到你,是在骗你.我只能教给你工作方法,但是无法帮你工作
　　例如: 你应该算彩页印刷的成本,派送的成本,预估购买的比例,盈利分析,物流配送成本分析等,事实上这些东西你计算出来后可能准确性比较差,但是小规模测试一下的成本我估计不会很高,所以应该在室内预算后,小规模实测一把,应该比较好.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 16:08
　　作者：dvmtv　回复日期：2007-12-30　15:48:34
　　今天放假,其他人都回去了,一个人跑到办公室,想给自己来一个年终盘点.想不到有幸读到这么好的贴子,再次谢谢熊熊之火的热情,给我等在冬天里带来一股暖流!一口气读完以后,我把全部整理打印出来,准备放床头继续温习,呵呵.
　　也谈下自己的情况吧~
　　本人是做影视制作的,做了五年技术,圈内认识几个人,今年开始单干.手下一个帮手<也是做技术>,靠朋友介绍一点业务勉强维持着,仍然没有稳定的渠道,近期似乎也无法改变这种局面.业内这样小成本制作恶性竞争,环境很糟糕,也有许多同行纷纷改行.我不愿改行,一方面是自己喜欢做的,另一方面也不熟悉其他行当.平时有活做的时候加班加点,没活做的时候就在干着急!想不出什么有效的拓展业务方法,一愁莫展!
　　后来来了位做幼教培训的朋友,也是一个人做了很多年没有什么起色的.我比较看好这个行业,他有相当的人脉,人也算热心肠,打算在一起合作做点事情,平时开销都由我承担.可是半年过去了,也没做成什么项目<当然我是外行,也没有做过多少实际的工作>,虽然有些貌似很好的策划,可是由于执行不力就一一搁浅了.想过招员工,他又不能承担工资,以我目前状况再增加开支就会入不敷出了.到底该怎么做呢?
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　　呵呵,追2只兔子以你的体力和能力当然是不行了(幼教),赶快砍掉.
　　要么自己走出去白天做业务,晚上做技术,要么就要找有销售能力的人加盟.关于你的行业如何销售,相信你一定可以找到行业内的高人指点,别怕花钱,请3~5个行业高人吃饭,让他们直接给你主意.
　　这个阶段一起都是次要的,只有找订单是重要的!99%的精力要用于市场!别怕耽误制作,如果你有订单,你还怕没人做吗?呵呵.
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 16:14
　　看到同学们的表扬,师傅我虚荣心大大的满足了,哈哈，但是同时同学们表露出来的综合素质能力之低,完全超出本师傅的预期,本来本师傅决定写的中级班教程决定延后,先搞一个
　　<创业实战预科班教程>
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 16:18
　　预科班秘籍一： 创业改变不了一个失败的打工者
　　从回帖看到希望通过创业来改变自己不佳的现状的人竟然非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？
　　如果你没有足够多的赌本，如果你像俺一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预科班实在是极其必要的，多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，一年一年的过去，你增加的仅仅是年龄和低于cpi增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。
　　年初俺和某刚辞职的某美术设计吃饭，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。 答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。 OMG! 这个商业计划太完美，充满了romantic和创意！此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任得讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？ No!公司所有的产品包装宣传页等设计全权由其决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95%以上。有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？
　　如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺摔出来此绝对要高于一般设计公司的设计后，不涨工资恐怕老板是sb,跳槽恐怕轻而易举，自己开个小设计公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己开个小设计公司的时候，成功案例是如此的难以得到，当你去和客户老板交流的时候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作为公司员工，竟然如此主动承担工作，恐怕和老板交流设计内容的时候，是老板受宠若惊！而你在上这个创业预科班的时候，竟然有人在给你发着工资！在你走掉的时候苦苦哀求你不要离开！
　　改变自己远远重要过改变环境！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！
　　相信我，在你去创业之前，请先成为一个优秀的打工者，上好创业预科这个班！
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 16:48
　　预科班秘籍二： 如何让老板为你交学费？
　　有没有过这样的体验？ 和一群陌生人相处，很容易鉴别出那些人是企业主，那些人是打工者？准确率超过80%，但你仔细看衣着，相貌，举止又好像没啥特别的区别。大家大学刚毕业的时候都一样，10年以后再看，气质变化极大。
　　是什么造成了这样的区别？是思考，是判断，是决定，是这些心理活动改变了人。
　　美国大富豪特朗普写过本书叫 think like a millionare.如果你能做到像老板一样的思考，你就越接近预科班的毕业，如果你从来都没有过这样的经历，呵呵，让我偷偷的告诉你个秘密：请问创业预科的学费是老板替你交好，还是你自己交好？
　　让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的，靠，怎么这么倒霉阿，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就byebye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。
　　那么老板是如何想的呢？ 老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？
　　作为部长如果你像老板这样思考，可以把你累坏吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板sb没给你奖金，你也得到了一次预科班的实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己阿！ 而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家阿？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。
　　预科班重要秘籍：让老板为你交预科班的学费！
　　你要干的唯一的事情就是做脑力体操，无需承担任何风险，每次你的建议的采纳，就是一次考试，如果你考试屡屡及格（建议为公司创造价值），呵呵，你快预科毕业了！
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 17:25
　　作者：simonlxq　回复日期：2007-12-30　16:16:57
　　楼主真是用心良苦，可惜相见恨晚。本人也在彷徨之中，本人很少在天涯发贴子，今天遇到高人，岂能失之交臂？现有一问题请教。本人在IT行业多年，积累了一定的经验，积蓄尚可，现在发现这样一个现象，就是WEB2.0的兴起，使很多竞争情报收集变得很容易，收集情报的技术晚生略有通晓，我主要针对于中小企业，不知楼主对此项目能否给于指点？
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　　照我说的庙算部分测算测算吧,诸如是否有市场等等,你请教我这个外行无异于自杀.呵呵
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 19:30
　　作者：rootbo　回复日期：2007-12-30　19:12:22
　　一口气把楼主的贴看完，我受益匪浅，在此谢谢楼主，你辛苦了。
　　火哥说打工不好，创业一定失败，不知道这是不是真的。
　　我是07毕业计算机毕业，一直没能力进公司，多次进网吧工作，有个想法是自己回家乡开个电脑维护店，不知道可行否。
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　　我从来没有说过打工不好，创业一定失败阿。 找不到工作最近确实是个问题。不过我们简单的想想，找到工作的起码80%吧？ 创业失败的有90%，你感觉以你目前连工作都找不到的情况下（属于20%的暂时的失败者），如何能成为10%的精英呢？如果对电脑维护店有兴趣，建议去电脑维护店先去找工作，记住，让老板给你交学费！ 你自己交学费太贵了吧？
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 19:33
　　作者：一年一包烟　回复日期：2007-12-30　19:22:58
　　在大学周边开个小馆子,也是一种创业行为,楼主为什么对此不屑一顾呢?
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　　没有正确理解我的意思（如果我表述不清，请谅解）。 事实上在我的眼里任何赚钱的项目根本没有高低贵贱之分，我并没有不屑学校旁边开饭馆，而是我认为问问题的同学和这个东西八杆子打不着，而犯了没有经营头脑的策略性错误的问题，并非小官子不好（如果是学校伙管科职员开，或者其他学校饭馆老板来开分店，我就认为是very good,明白了吗？）。谢谢！
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 19:45
　　作者：蓝色冰翡　回复日期：2007-12-30　19:34:52
　　首先，真心感谢楼主在这个时候为我们提供这么有价值的知识，对楼主的才华无需我评价，真想当面请教啊。
　　如果楼主愿意，能否就我目前所处在的困惑做个解答：
　　本人工作两年半，没挣多少钱，工作怎么评价吗，应该还可以吗，但由于很多原因，也打算离开这公司，最希望找家中等规模的公司从事高层工作，但以我目前的阅历还是非常困难的，所以也没好好找工作。
　　说到创业，工作两年来，一直没放弃过创业的想法，和朋友探讨过的项目也不知道多少了（因为从零开始，我一直打算选择信任的朋友合做），因为我的脑海里也有你上述说的部分观点，所以每每到了项目的探讨后期，就被我否决（项目都是我提出来的），不过好在这些朋友对我真的信任，所以隔段时间见面问我第一句就是有没想法，前不久经历一次彻底观念更新，所以这半年暂无提出什么有创意的项目，但这次又有机会来了，我把详细情况介绍下.
　　我一个老乡（认识一个多月），自己开个小五金工厂，两年时间了，财务基本达到平衡，虽然财务平衡，但当初是借的钱，现在公司要想扩大，资金遇到困难。在销售上，由于是接外单，但这次合作伙伴出了点问题，和那边要终止合作。我这朋友因为想把公司做大，希望我过来帮他，顺便出点钱（那算入股），一起把公司做大。经过一段时间的了解，他主要是看到我有工作的激情，在公司运营管理方式上，我们非常能达成共识（我们都是大学毕业，他学管理，我学机械）。在谈到分工上，他主管外，我管内。看条件是非常不错了，但考虑到去，我资金也不是很充足，那些小五金加工我只有理论，没有实践，一去还不是能马上独当一面（这个问题不大，应该其他朋友也会帮我），而且关键的问题是朋友相处时间太短，对朋友了解还不多（我跟人忍受能力很好），我现在真的有点难以把握。
　　就上述问题你能否帮我做个判断，如果上述不够详细，是否可以给你mail或QQ上聊，谢谢了。因为这次时间有点紧，我们要做就必须敢在外国人休玩圣诞节日前启动啊，所以害我这两个晚上觉都睡不好。
　　再次表示感谢
　　我的mail：kxyo@tom.com
　　qq:104573915
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　　既然你老乡已经成功运作了2年，那么技术肯定是有人在做了，所以需要的是你的钱，你的人恐怕对你的老乡来说作用不是很大。
　　我个人认为此生意的关键点是你老乡的人品，其他都是次要的，可以不用考虑，建议多方，侧面了解人品才是最重要的。
　　风险评价--10~100%（视对方人品而定）
　　成功机会--40%（鉴于你和对方不熟，你对对方的商业价值是钱不是人）
　　如果人品绝对没有问题，个人认为大胆进入，谢谢！
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 22:04
　　作者：马甲的发言　回复日期：2007-12-30　20:17:27
　　楼主请帮我评价一下，我在国企上班，但在往上爬的时候，我实在忍受不了国企那种方式，于是就收手了。
　　我也想创业，但分析来分析去，最好的方案是边工作，边研究投机，因为国企工作的特殊性，工作只要能应付过去就行了，剩下的时间可用来研究，而且永远不用担心吃饭的问题。但这样工作上肯定要差一些，而且也不符合你说的做自己熟的领域的原则。
　　我这样做从创业的角度是对的吗？（我已经研究３年了）
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　　人生难道就这样过一辈子吗? 虽然我说了无数的保守的话,但是以我的个性是无论如何无法在国企浪费自己的生命的.这是人生观的问题,非创业类问题.请您自己仔细考虑!
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 22:16
　　作者：llx5006　回复日期：2007-12-30　20:52:45
　　请楼主帮忙分析,本人生在北方一着名旅游城市,目前刚退伍回来,想开家足浴店,地点选择在本市着名山水旅游景区,爬山累了,做下足浴按摩应该是比较好的放松方式.而且目前附近还没有人做这个.
　　比较有利的方面:
　　1.老妈目前经营着一家五星级酒店,在当地旅游行业以及政府有良好人脉关系,我计划初步的客源也锁定在旅行社团队身上(当然,光凭关系是不够的,给导游回扣是一定的).
　　2.本地客源充足,年旅游人数在120万以上,相对于本市15万的人口来说是非常庞大的(没人做,基本不存在竞争)
　　3.我舅舅以前经营过足浴店,也比较成功(与我不在同一城市).我开这个店也是他和我老妈的意思.
　　我觉得不利因素:旅游业季节性非常强,只有4~10月可营业,其他季节只能关门,而且店开在景区就等于放弃了本地市场.
　　请楼主帮忙分析下,看有什么没想到的劣势,还有前景如何?
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　　季节性的问题仅仅是核算成本收入的时候成本会高一点,并不构成不可以做的因素.放弃本地市场道理相同.成功的关键是年足浴客人收入的问题,这点需要您自己亲自去评估了(建议请舅舅过来帮忙协助考察市场) ,例如实际到旅游景点看看游客的状况,甚至可以直接做做市场调查未尝不可.有老妈和舅舅帮忙是非常好的,千万不要排斥(个别有个性之人宁愿单打独斗).相信你亏本的可能性是比较小的.
　　风险评估  小于40%
　　成功几率  大于50%
　　作者:熊熊之火 日期:2007-12-30 22:20
　　作者：文刀如月　回复日期：2007-12-30　20:55:15
　　高人！！　　　那请问：大学生又该如何看待创业的问题呢？　比如时机，心态．．．．
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　　俺天天都在悔恨自己在大学期间什么都没有学习.....现在天天坚持学英语中...记忆力极差..效率估计是20岁时的1/10....人生一世难道你希望得到的仅仅是金钱吗?.....创业的目的应该是财务自由....这个目的应该在28~35之间去实现就可以了....着急创业有什么意义呢?...这是人生观问题,非创也问题...谢谢!