李东生：TCL发展与改革开放30周年

　　2008年，正逢中国改革开放30周年，TCL集团也将迎来27岁生日。回溯TCL集团27年的发展历程，其实就是我们国家改革开放30年来许多中国企业从小到大，逐渐成长、发展和壮大过程的一个代表，也是中国改革开放取得辉煌成就这一波澜壮阔的历史画卷中的一个缩影。

　　作为中国企业的一个代表，TCL是如何伴随改革开放发展成长的？TCL董事长李东生在两会期间接受媒体采访畅谈了他的感想：

　　TCL集团成立于1981年，至今已26载有余。简单来说，TCL的发展过程，是由一个小的地方企业变成中国的大企业，再变成国际化企业，是一步一步走出来的。

　　改革开放30年，这一个话题比较大，我从我自己的观念来谈一点。

　　我是77年上大学，去年正好是30周年，中央电视台《中国财经报道》拍了一个《生于1977》的片子，我被选中拍了其中一个案例，可能大家都看过。我不知道影响那么大，不过这都是我自己的切身体会。中学毕业后下乡，77年考上大学，毕业之后进入了TCL。没有那一次高考，我的整个命运将完全跟现在不一样。中国经济、中国企业也是这样的。78年改革开放，十一届三中全会成为改革开放的起点。

　　第一阶段 ：改革开放，白手起家初试合资

　　我大学毕业之后，参与创建TCL集团的前身，它是第一批中外合资企业。因为改革开放，有中外合资，有国外新的观念进来，我们发现企业发展有另外的一个做法。TCL的前身是惠阳地区机械局电子科，广东地区改革开放比较早，我们是第一批试点，从吃皇粮的机械局电子科变成了公司。我们当时借了5千块钱作为开办费，注册了一家公司，之后政府不再发工资，我们就不能吃皇粮了，只能自己找饭吃。

　　我们创办的第一家企业是TTK磁带公司，当时没有钱，租了兄弟单位的仓库，跟外商合作，我出厂房他出设备，做录音磁带。当时我们觉得，设备投资不大，磁带也刚刚兴起，一切很简单，就建立了全国第一批的合资企业。我们是第一批13家合资企业之一，1981年成立，我们租来一套仓库，作为我们企业的基础设施投资，外商投资磁带装配设备，估计是100万港币左右，股份比是50：50。大家看到能够赚钱，就做了一个企业，但是这一个尝试很成功。

　　我大学毕业就加入TCL，当时大概40多人。82、83、84年，我们都赚钱了，这是我们赚的第一桶金，外商也很高兴。赚钱之后，大家投资买新的装备和设备。外商刚开始投资的是旧设备，赚钱了买新设备。83年底，我们开始筹建铺带设备，我当铺带车间主任，当时投资50万美金，是惠阳地区固定资产投资最大的项目。

　　TCL是在改革开放大环境下成长起来的。我们对市场经济、国际合作基本上没有概念，没有这方面的知识，更谈不上经验，就是凭感觉，摸着石头过河。但是有一点很清楚，公司成立之后，没有人管你饭吃，有一个国有的牌子，但是没有钱，得自己找饭吃。我们做所有的项目和企业运作的活动，目标很清楚，要赚钱，要积累。初期那几年，我们走得比较快。82年我回来的时候，当时的项目基本上是计划经济那一套，如果要国家投资，国家不能随便投，要先立项，要有可行性论证，要报批，来回折腾，最快也得一年，一般的两年。我发现这样的做法根本行不通，第一，我们不是传统的国有企业，不可能立项，也不知道找哪个部门立项。而且我们项目是短平快，像磁带装配，一年就把钱赚回来了。所以思想解放要快，敢于大胆尝试，而且动作要快。我们在改革开放初期的时候，就适应了它的变化。我们不是主动的理解，而是适应变化，在一定要赢利的目标驱动下，使企业经营活动快速的运作起来。这是最基本的企业管理。

　　当时的TTK，装了一个打卡机。现在打卡机很普遍，但那个时候，我们公司是第一个装打卡机的，很多人来参观。我们第一任厂长是香港人，铁面无私，迟到10分钟，记录就是红的，三次红记录就扣一天工资，员工容易管理。当时大锅饭思想很重，很多国内企业到我们这儿看TTK怎么一回事，为什么效率那么高。改革开放外埠带来的企业管理的观念为TCL未来成长打下比较好的基础，也培养了整个管理团队适应市场竞争的基因。企业要主动适应市场变化，还要高效率的运作，一定要靠企业自身的力量解决问题。

　　92年邓小平南巡，我们把握这一个机会引入比较大众的产品，92年开始引进电视机，97年做电脑，99年做手机，我们产业领域逐步得到扩展。而且扩展过程里面，基本上都是靠企业自身的积累和在社会上筹集的资源。我们是从国有企业发展起来的，值得骄傲的一点，我们没有伸手向国家要过投资。最后，我们企业有了一个很好的回报。国家没有直接投资，并不等于我们没有利用政府的资源。我们的主要资源是银行贷款，利用我们的条件，前十年在政府银行借了很多钱，这些钱是我们企业的主要发展资源。86年TCL建电话机厂的时候，在香港银行借了资本金，是96万的投资，全部是银行借的，银行要求惠州领导在上面签一个字，最后才借给我们。

　　之后中国市场化运作，银行跟政府分家，企业要靠自身竞争力跟银行金融机构打交道。市委市政府一直给我们很大的支持和鼓励，给我们创造了很好的环境，但是业务的事情，需要企业自己做。90年代前期，我们保持比较快速的发展。90年代后期，在中国电子产业里面，我们企业成为成长最快、最有竞争力企业之一。99年开始，我们有了开展国际化业务的基础，也开始从国内走向国外。从97年开始，企业授权经营，实行增资减股的方案，使企业性质开始发生变化，从100%国有变成国有控股。到02年，国有资本是占60%，其他的股份占40%。02年是企业改制开始，这一个阶段发展也是非常快。除了业务上的拓展，我们产品门类的增加，规模的增加，我们企业业务也开始从国内走向国外。02年我们开始股份制，政府支持我们进行股份制改造，主要是引入外国战略投资者。当年飞利浦、东芝、住友、还有香港的两家公司，从政府手上购买了一部分股权，企业变成了地方政府相对控股，地方政府股权转到地方政府下设的投资公司，整个企业结构规范化，变成了股权结构多元化的公司。接下来的改制，使企业管理团队成为了股东，虽然是小股东，但是改制激励作用非常大。企业在发展过程当中，实现快速发展，国有资产快速增值的同时，让管理团队也能够成为企业的股东，为企业的发展直接承担责任和风险，这是一个成功的方向。

　　TCL希望从中国的企业发展成为国际化企业，决定开始走国际化路线。04年，TCL通过整体改制上市，公司规模和实力有了增长。另外，在04年，我们通过并购汤姆逊彩电业务，使国际业务规模和竞争力有了质的提升。从05年开始，TCL海外销售超过了国内的销售，这一个过程还在进程中。大家也看到，04年国际并购给我们带来了非常大的压力和挑战，集团连续两年出现亏损，而且亏损的额度一直比较大。在这种困难的情况下，我们反复研究国内外其他企业发展的路程、其他企业国际化成功或失败的案例、整个经济全球化的趋势和中国经济未来的挑战和机会。06年，我们内部以“鹰之重生”为主题重塑了企业文化，“鹰之重生”代表了从中国企业向国际化企业转变过程当中，企业内部如何脱胎换骨，如何建立新的能力，这一项工作还在进行当中。

　　我们始终坚定地认为，国际化这一条路是我们必须要走的，因为我们看到，成功的企业都是经历国际化的，在我们产业里面无一例外。

　　无论是日韩企业、台湾企业，还是早期的美国企业和欧洲企业，无一例外都是全球化企业，都经历了国际化这一个阶段。我们产业中非常成功的、早期的索尼和现在的三星，走的路跟我们很相似。索尼和三星在发展过程当中，也曾遭遇困难时期。例如三星在97、98年连续两年亏损，亏损额度也很大，这也是快速国际扩张的后遗症，东亚金融危机风暴是导火索。十年前，三星差一点就没有挺过难关。TCL运气比较好，在04年之前没有亏损过，没有利润下降的年头，每年都有利润增长。但05、06年，对我们来说，挑战很大，压力也很大，但是也能够培养企业的生存能力，这一种能力是如何应对逆境中的困难和挑战。

　　TCL这两年的困难期，我们挺过来了，这一次洗礼，给我们带来的不仅仅是2007年3.96亿的赢利，更重要的是企业适应国际竞争的能力初步建立起来了，未来还有很多东西要学习、提高、改善。一个企业经历这种挫折后没有倒下，企业的免疫力会提高。这一个过程对企业是非常有价值，就是企业的资产。而且这两年我们逐步在困难、挑战和挫折当中总结和积累了很多东西，有利于我们未来迎接更大的挑战。

　　2007年度TCL集团实现净利润3.96亿。对于2008年的发展，我们非常有信心。TCL正在进入第三个十年，这十年，我们希望成为有竞争力的全球性企业。