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来源： 《当代艺术与投资》  作者：刘素玉
台湾藏家许宗炜谈收藏投资策略

　　可买可不买，不要买;可卖可不卖，赶快卖。

　　有眼力，才会有勇气(买作品)，然后才会带来福气。

　　可买可不买，不要买;可卖可不卖，赶快卖。

　　有眼力，才会有勇气(买作品)，然后才会带来福气。

　　要买得“大痛”，将来才会大赚;“不痛不痒”的东西，将来是不会赚的。

　　收藏作品必须重“质”胜于重“量”。

　　收藏是买自己喜欢的，投资是买别人感兴趣的作品。

　　根于喜爱，用于研究学习，形于收藏分享，别于不舍，获利于未期而得。

　　2008年许宗炜接受台湾国立历史博物馆邀请，演讲他的收藏心得，他总结一个买卖艺术品的“心法”：“可买可不买，不要买;可卖可不卖，赶快卖。”这个口诀精确有力，简短好记，因而传诵一时，台湾著名拍卖官陆洁民也经常引用。不久前，许宗炜对陆洁民说：“你引用这句话时，要注明时间点。”

　　“为什么?”

　　“这句口诀用在现在是对的，但用在过去是错的。”许宗炜说。

　　许宗炜进一步解释，以前艺术市场不够热络，收藏家却挑三拣四，迟迟不肯下手，失去很多好买点;对于自己玩腻的藏品，又很轻率就卖掉，十分可惜。如今艺术品价格飞涨，即使是“可买可不买”的作品，也涨得太贵，恐怕也买不动;至于“可卖可不卖”的作品，趁着价钱好，逢高出货吧!

　　收藏秘籍 因势利导

　　纵横艺术品收藏已超过20载的许宗炜，除了因为藏品精彩，又能掌握良好的进出时机点，缔造不少光荣战役而成名之外，更因为善用精简口诀，总结他的收藏策略与心得，而在收藏界搏得美名，例如他所说的“收藏四力”就流传甚广。所谓“收藏四力”就是指财力、眼力、毅力和魄力，这是做为一个一流收藏家必须具备的四要素。当别人受到他的启发，心向往之，并努力锻炼，以求四力齐备时，许宗炜又悄悄做了一些修正。他收藏艺术品的武功秘籍并非一 成不变，而是随着时间、环境变化而变，务必精益求精，更上一层楼。

　　他现在对收藏之道更讲求的是“眼力、勇气与福气”，他说：“有眼力，才会有勇气(买作品)，然后才会带来福气。”

　　在旁人的眼光里，许宗炜过去这一、两年实在太有福气了。2009年台湾罗芙奥拍卖公司秋拍中，许宗炜的一件赵无极1964年创作的油画《17.4.64》以1亿5840万新台币(约3400多万人民币) 成交，创造了台湾拍卖史上的第一高价纪录，赵无极的作品从此更一飞冲天;去年6月，上海天衡拍卖公司为许宗炜举行“艺海楼书画专拍”，区区15 件近现代书画，拍得了3557万人民币，成交率高达86%以上;同年12月，北京保利拍卖公司再推出许宗炜的“艺海楼”藏画精选夜拍，18件作品拍出4981多万人民币，成交率高达83%以上。

　　上海天衡艺海楼专拍当天下午，我刚好在快结束的前几分钟走进许宗炜位于台北士林的办公室，他正忙着接听上海打来的捷报，没时间跟我多说话，直到忙完之后，才不断连呼：“疯了，真是疯了。”作品连连拍出高价，远远超出他的预期。

　　更疯狂的事还在后面，不到半年后的保利夜拍，更是高潮迭起。从第一件拍品开始，气氛就十分热烈，李可染1989年写的书法《鹏程万里》，只有2平尺(68x33cm)，居然就拍到65万人民币(加上佣金为69.4万)，当晚在拍卖现场的许宗炜也喜出望外，自我调侃地说：“可能现场买家的名字中有‘鹏’的太多了吧。”紧接着的第二件拍品，齐白石《八蝶图》拍得了571.2万人民币;之后几乎每一件拍品都拍出上百万，李可染1988年的《水边人家》更是破千万：1176万人民币。

　　如虎添“亿” 以大搏大

　　2010年是虎年，许宗炜在拍场上的战绩辉煌，有如神助，可观的收入更让他“如虎添亿”，多年来他坚持的“以画养画”策略奏效，如今更可以“以大搏大”。

　　收藏以近现代书画为主的许宗炜，早就心仪清初四僧的作品，他心目中的四僧又有排名：八大山人、石涛、髡残、渐江。尽管八大山人是许宗炜的最爱，然而其作品稀有，而且价格高不可攀，因此可望不可求。幸好，一个千载难逢的机会来了。许宗炜刚把他的赵无极拍出天价之后，正好有人来求售八大山人的《个山杂画册》，这是八大山人最早的书画合璧册，而使用的“八大山人”白文印乃属初见，可说是朱耷最早以“八大山人”之号落款的画作，在学术上具有重要地位，所见著录多达20多种，香港学者饶宗颐就做过很丰富的研究，且曾是新加坡著名华裔画家陈文希旧藏，来源可靠。

　　《个山杂画册》曾经于2008年西泠印社春拍以2352万人民币成交，不久爆发国际金融海啸，艺术市场惨遭侵袭，原买家交割后就急寻转手出脱。对于这件人间极品，许宗炜自是见猎心喜，以将近两倍于拍卖价的高价忍痛取得。这是他这辈子买过最贵的画。

　　其实决定要买《个山杂画册》时，卖赵无极的钱还没进许宗炜口袋，而且这笔钱也都还不够。在旁人看来，他实在太冒进了。但是他自有盘算。他再三强调，“机不可失”，而且，机会是给有准备的人;反之，没有准备好的人，遇到机会来临时，永远擦身而过。以他自己为例，早就已经对八大山人下过功夫研究，那就是他的“准备”，只差临门一脚，就是大把的银子;赵无极卖了天价，《个山杂画册》适时出现，就是千载难逢的机会，即使他是以一个令人咋舌的“天价”下手，他都认为值得，这也展现了他“收藏四力”的魄力。

　　“要买得‘大痛’，将来才会大赚;‘不痛不痒’的东西，将来是不会赚的。”这是许宗炜自2005年以后所悟出的收藏之道;同时，他也悟出另一个教战守则：“收藏作品必须重‘质’胜于重‘量’”。否则，散弹打鸟，不可能收藏到绝品，更成不了格局。他表示，收藏作品，他喜欢“成局”，让藏品组成一个系统，完整地说一则故事。例如有了文征明，就想要有董其昌;有了石涛，就要有八大，才能互相辉映。 收藏布局 锁定方向

　　“成局”的收藏法也会让收藏更有方向。许宗炜强调，像他这样以“个人”一己之力收藏作品，单打独斗，财力有限，但艺术市场却是无限大，因此更要锁定方向;即使是一些财力雄厚的机构，如湖南广电集团、新疆广汇集团、民生银行、台湾广达计算机、国巨电子等，他们设立基金，以集资方式运作，再通过艺术专业人士代为操盘，也需要设定范围，才可以收得精、收得好。

　　许宗炜的本业是婚纱礼服设计，以外销欧美为主，在近30年的经营史中，一直在国际婚纱界名列前茅，套句他的说法，“也曾经‘不小心’做到全球第一大”。不过，婚纱业毕竟不像科技、电子、金融等大企业，财富无法望其项背;与大陆现在许多财富快速累积的富豪更是没得比。短时间大量累积的财富让他们进入艺术市场下手猛烈，令人闻之色变，以许宗炜这种背景，收藏艺术品更必须订定坚实的策略，否则根本玩不下去了。

　　“我之所以能够继续参与，主要靠的是过往旧藏。”许宗炜分析，由于是收藏很久的东西，成本低，转让出去一些，回收资金，再去买进原本自己喜爱，并且将来市场也会感兴趣的作品。

　　自古以来，艺术品一定往财富比较集中的地方流动，现在大陆经济发展几乎是全球最快，而且现在不但全球中国热，连中国人也回头追求属于中国传统的东西，所以大陆艺术市场兴起的速度前所未见;而在高速成长的经济带动下，造就了一批批新富阶层，他们财富累积到一定程度之后，发现个人的素质及成长赶不上其财富，因此就想要以购买艺术品方式来补文化之不足，这也是一种“心虚”的表现;“心虚”又促成他们要去拍场买艺术品，因为他们并不熟悉艺术品的价格，去拍卖场买东西，就有前一口的价格做支撑。

　　新富阶层不但对文化艺术有“心虚”心理，还有“显富”心理，就在于其财富不是慢慢累积上来的，既然财富来得又急又大，一掷千金也面不改色，又由于急着炫耀，拍卖场买艺术品就最容易“显富”;当很多人同时涌入拍卖场“显富”时，其结果就是造成“斗富”，而这往往又造成艺术品脱离其价值的非常规现象。

　　质胜于量 汰弱留强

　　谈到这里，许宗炜除了要感谢那有点玄机的“福气”之外，还要感谢这四五年来大陆的新兴收藏家。他说：“是他们造就中国艺术品的飞涨，不管基于什么心态，是他们让我们这些老藏家居然可以印证原来我们的眼光比想象的更好。”充满自信之际，许宗炜也不禁流露出一种真心的谦虚，因为他认为，过往旧藏如今能卖得这么好，根本不是原先预计的，而这又比赚到钱更让人感到丰足。

　　对许宗炜来说，2005年是他收藏史上的一个分水岭，也就是在他收藏15年之后，从那一年开始，艺术品价格成倍数急涨，那时他猛一回首，才惊觉自己手上的收藏品是一笔财富，不再只是满足自己精神面的东西而已，也是从那时候起，他更警觉到必须要有新策略来面对收藏，除了朝“重质不重量”的方向走，逐渐“汰弱留强”及“汰芜留菁”之外，就是他更加坚定要做一个收藏的“先行者”。

　　所谓收藏的“先行者”就是走在别人的前面，也就是要买自己喜爱的，而且也会是别人将会喜爱的，这么简单的道理，其实执行起来并不容易。许宗炜过去有一句收藏口诀：“收藏是买自己喜欢的，投资是买别人感兴趣的作品。”由于富有哲理，又容易朗朗上口，因此也传诵多时，不过，许宗炜现在又有更新的体悟，亦即要求自己能够做到两者并行不悖，而要做到这一点，凭借的就是眼力。

　　尽管谈论起艺术收藏头头是道，好像是处心积虑，很有权谋，其实许宗炜还是打从心底喜爱艺术，而他之所以发展出一些收藏策略，无非也就是想要在惊涛骇浪的艺术市场上持续不断地收到更好的作品，尤其在今日这种迷漫着囤积筹码，甚至赌意兴盛的气氛之下，如何在其中不迷失、不随之起舞?就需要更强的定力。

　　回溯到许宗炜开始买艺术品的起点，很单纯是为了“补壁”，也就是因为房子需要布置，增加环境美观，没有想到一旦买艺术品回家，与之朝夕相处之后，愈发产生珍爱之心，生活也从此开了一扇窗，逛画廊、美术馆成为日常主要休闲活动。赏画、买画之余，又发觉自己美学的不足，因此又勤买美术书刊，并且用功研读，从其中不但得到知识，更得到乐趣，从此一头钻进收藏的天地。

　　艺术投资 误导收藏

　　这一路走来至今已有20多年，在2005年之前，收藏艺术品原本还只是一件好玩的事情，后来却似乎愈来愈钻牛角尖，距离他收藏艺术品的初衷也渐行渐远，尤其现在有人还提出“性价比”的说法，形容艺术品的含金量，许宗炜感觉到这可能是一种阴谋，会误导人们对艺术收藏的看法。

　　“在我收藏艺术品的过程中，一开始并没有投资规划，若以报酬来评价结果，却是超出预期。”许宗炜认为，现在的流行词“艺术投资”，仔细分析起来，其实充满矛盾，“艺术”与“投资”是两个格格不入的名词，艺术品的内容带给人们精神上的满足无法计量，投资则是一种逐利行为，必须计较得失，为了确保投资获利，哄抬炒作就在所难免，购买艺术品如同购买一般商品，只是为了囤货，再伺机杀出，搞得市场大乱，艺术之美也因而蒙尘。

　　在现今一片热腾腾、闹哄哄的艺术交易市场中，许宗炜要提醒人们，尤其是新入门的收藏族群，收藏艺术品要“根于喜爱，用于研究学习，形于收藏分享，别于不舍，获利于未期而得”。所谓“根于喜爱”，就是指收藏艺术品都是要从喜爱开始;也由于喜爱，才会进一步想要学习与研究，并想要收藏与分享;当时机来临时，也可以转让割爱，虽然会舍不得，但是如果获利可观，也未尝不可，如此才能周转资金，用以购买其他的藏品。

　　乍听许宗炜的这套“根于喜爱，获利于未期而得”的说法，确实与当今流行的“艺术投资”背道而驰，恐怕有些人还认为这是唱高调。但是看着他从20多年前开始购买艺术品，这一路走来，虽然也有买进卖出，但主要是为了调整收藏内容与方向，也就是许宗炜所谓的“收藏而能成局”;至于卖到好价钱，甚至这几年的屡创天价，却不是原先所预期的。其中，还有非常重要的一点，他留得住好作品，这不只是“定力”高，也是“眼力”好，也就是懂得留下一流的作品。除此之外，就是“耐心”，许宗炜形容，那是一种天荒地老的耐心。不过，我更认为，耐心要达到天荒地老，其背后是对所喜爱的藏品的一份珍惜的情感。

　　耐心背后 藏有真爱

　　许宗炜开始买的第一件算是收藏级的水墨画是李可染的《峡谷放筏图》，那是在1992年底、93年初之际从许礼平先生在台北开的翰墨轩画廊买的，《峡谷放筏图》在翰墨轩展出8 个多月一直没卖出，不是不好，而是当时大家都认为太贵，大约3尺半，就开价90万港币。许宗炜在他的一位纺织界好友，同时也是书画收藏家王澄清先生的鼓励之下，以85万港币买下，虽然比当时市价贵很多，但当他把画抱走，却有几个人随后跺脚喊“没买可惜”。许宗炜对这件作品爱不释手，并从此一头钻进李可染的水墨世界。此后，他一路购买李可染的作品，最多时曾拥有34件，转让出去十多件，但是《峡谷放筏图》始终留在他身边，屈指一算，至今已有18年了。这种天荒地老的耐心背后，就是一分特殊的情感。

　　不只是《峡谷放筏图》而已，许宗炜所收藏的百余件作品很多都有十多年的历史了，而那些被收藏愈久的作品，就代表许宗炜所投注的感情愈深，每一件藏品他都能如数家珍，他亲自玩赏、研究之余，也会与书画同好分享、交流赏画心得;他的住家与办公室的墙面定期更换他所收藏的作品，带给他的不只是视觉上的享受，更有心灵上的收获，因为他与这些藏品朝夕相处，经常体悟出一些人生哲理，例如悬挂在他书房的赵无极的一件1967年的抽象画，最近他就觉得悟出一个新意境：“佛祖拈花，迦叶微笑，相对无言，心意相通”。

　　如果不是“根于喜爱”，怎么可能会有这种体认呢?过去15 年来，各大拍卖公司勤快地到他家收件，他居然没有被扒光，实在不容易!许宗炜开玩笑地形容说，书画藏品是“耐心财”。当然，遇到时机好的时候进出，其产生的财富相当可观，但对于真心喜爱艺术品的收藏家而言，其所产生的财富是心灵上的，如许宗炜所说的，“风雅之事给人幸福感”，而这比实质的金钱收获更可贵。

　　“耐心财”的说法其实是许多老收藏家的幽默说法，许宗炜近年来又有新的体会，他说：“市场好时看市场，市场不好时看艺术，其实也不需耐心，只需平常心。”要做到“平常心”谈何容易?这使得许宗炜的收藏心路历程进入一个新境界。     以上是对有多年经验的藏家而言，但对于初入行的万万不合适，特别是这句“要买得“大痛”，将来才会大赚;“不痛不痒”的东西，将来是不会赚的”，往往会马上让你栽跟头