豆芽生长观察日记七天:地产中介业务员悄然离场 上海中介或将消失50%
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/27 22:19:37
“人心散了,队伍不好带了。”——香港人Jack(化名)是上海地产中介汉宇地产的一名区域董事,萧条的市场行情没有让他空闲下来,而是越发忙碌,“6月份,110名左右业务员中先后约有30人离职,有的去卖服装了,有的去卖手机了。”Jack感叹,“从目前市场走势来看,短期内不会恢复到正常水平,一些员工看不到未来,只有悄悄离开。”
6月上海数千家中介门店“零成交”,大批业务员只能拿到1000多元的“底薪”。“1000多元只能维持吃饭、交通、通讯等日常基本开销。”家住松江新城的小修是一家大中介的老牌业务员,他在上海闵行区莲花路地铁站旁的门店工作多年。松江区的九亭区域去年房价一路上扬,中介门店如雨后春笋般冒了出来。而目前九亭大街等区域关掉的中介门店很多。
按照中介公司常用的管理层级,区域总监与分行经理是公司的重要保障,也是一线经纪人的老师和朋友,区域董事只需管好他们即可,然而Jack现在与一线业务员的直接沟通多了起来,“成熟的业务员是公司赚钱的基石,如果他们不坚守,一旦市场复苏,公司损失就更大。”Jack说,眼下的行情,如果新开一家标准门店,约要30万元,如开业一个月仍是“零成交”,就要考虑关门。
截至7月4日傍晚5点,上海“网上房地产”数据显示,二手住宅出售套数首次突破13万套(130856套),为历史最高纪录。新政2个多月,二手住宅出售套数激增4万多套。但激增的挂牌房源没有给Jack和他的部下带来好运,实际成交量不断下滑。5月上海二手房成交环比4月跌71%,逼近三年来历史低点。6月二手房买卖成交套数环比仅增长一成。
不过,Jack没有消极面对,他把较多希望寄托在一二手房联动上,借助门店资源,为同样身处困境的开发商带去更多客户,从中坐收佣金提成。此外,日益火热的住宅出租佣金提成已成为门店核心收益。
对于中介行业的系统性风险,汉宇地产发布了行业危机报告:从政策出台时间跨度来看,到目前为止已2个月,政策尚未出台完毕。正常运营的单体门店能容忍的持续亏损时间是3个月,而未来几个月又是市场的传统淡季,所以预计第一波中介门店关门潮将在7~8月份出现。每一次宏观调控都会伴随着一批房地产经纪公司的消失,这已成为一种常态。
中原地产董事总经理谭百强说:“对小型中介来说,目前环境下可能单月业绩仅一两万元,运营成本则达四五万元,所以关店是明智选择。由于他们并不顾忌客户对品牌的忠诚度等,因此完全可等市场回暖卷土再来。”
对于“小修们”的职业未来,中原地产华东及东北总裁陆成在接受《第一财经日报》电话采访时表示,如这轮调控持续时间再长一些,上海中介或将消失50%,房地产经纪减员一半。在没有交易量的情况下,一般中介公司无法坚持太久。按他的说法,上海或许有数万名地产一线中介业务员离场改行。
6月上海数千家中介门店“零成交”,大批业务员只能拿到1000多元的“底薪”。“1000多元只能维持吃饭、交通、通讯等日常基本开销。”家住松江新城的小修是一家大中介的老牌业务员,他在上海闵行区莲花路地铁站旁的门店工作多年。松江区的九亭区域去年房价一路上扬,中介门店如雨后春笋般冒了出来。而目前九亭大街等区域关掉的中介门店很多。
按照中介公司常用的管理层级,区域总监与分行经理是公司的重要保障,也是一线经纪人的老师和朋友,区域董事只需管好他们即可,然而Jack现在与一线业务员的直接沟通多了起来,“成熟的业务员是公司赚钱的基石,如果他们不坚守,一旦市场复苏,公司损失就更大。”Jack说,眼下的行情,如果新开一家标准门店,约要30万元,如开业一个月仍是“零成交”,就要考虑关门。
截至7月4日傍晚5点,上海“网上房地产”数据显示,二手住宅出售套数首次突破13万套(130856套),为历史最高纪录。新政2个多月,二手住宅出售套数激增4万多套。但激增的挂牌房源没有给Jack和他的部下带来好运,实际成交量不断下滑。5月上海二手房成交环比4月跌71%,逼近三年来历史低点。6月二手房买卖成交套数环比仅增长一成。
不过,Jack没有消极面对,他把较多希望寄托在一二手房联动上,借助门店资源,为同样身处困境的开发商带去更多客户,从中坐收佣金提成。此外,日益火热的住宅出租佣金提成已成为门店核心收益。
对于中介行业的系统性风险,汉宇地产发布了行业危机报告:从政策出台时间跨度来看,到目前为止已2个月,政策尚未出台完毕。正常运营的单体门店能容忍的持续亏损时间是3个月,而未来几个月又是市场的传统淡季,所以预计第一波中介门店关门潮将在7~8月份出现。每一次宏观调控都会伴随着一批房地产经纪公司的消失,这已成为一种常态。
中原地产董事总经理谭百强说:“对小型中介来说,目前环境下可能单月业绩仅一两万元,运营成本则达四五万元,所以关店是明智选择。由于他们并不顾忌客户对品牌的忠诚度等,因此完全可等市场回暖卷土再来。”
对于“小修们”的职业未来,中原地产华东及东北总裁陆成在接受《第一财经日报》电话采访时表示,如这轮调控持续时间再长一些,上海中介或将消失50%,房地产经纪减员一半。在没有交易量的情况下,一般中介公司无法坚持太久。按他的说法,上海或许有数万名地产一线中介业务员离场改行。
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