谁曾赋我旧时光豆瓣:民族企业的恶性竞争解决途径

　一、民族企业的恶性竞争

　　市场竞争是指商品生产者或商品经营者为争夺有利的生产、流通条件和地位而进行的斗争。竞争是商品经济的一般规律，它是商品本身内在矛盾的产物，只要有商品生产和商品交换，不同的利益主体之间就会互相竞争以获得有利条件。社会主义制度下，商品生产和商品交换依然存在，价值规律仍然适用，因此市场竞争也仍然发挥作用。通过竞争，可以有效解决个别劳动时间和社会必要劳动时间的矛盾，进而实现产品的价值与市场价格;通过竞争，可以促进社会资源合理有效配置，实现优胜劣汰;通过竞争，可以推动企业创新，推动社会技术进步。

　　存在竞争，也就不可避免会产生正当竞争。一些竞争主体通过使用不正当的手段和恶性竞争的方式来实现个体利益。恶性竞争，在国外经济学文献中又成为“过度竞争”，主要是指企业通过运用不正当手段来获取市场份额和自身利益的一种竞争行为。我国民族企业同行业之间的恶性竞争主要表现为价格战、广告战和口水战。

　　(一)恶性竞争的表现

　　1.价格战

　　价格是企业在产品市场上竞争的重要手段，在产品同质性较强的行业中价格竞争更加激烈。价格战是指企业在一段时间内和一定范围内通过大幅度降低产品价格的方式，试图挤垮竞争对手、抢占市场的行为。价格战不同于价格战略。企业的价格战略是一种营销战略，是企业销量达到一定规模的情况下，通过对价格的调控，使产品的销量增加，市场分额扩大，实施结果是消费者得到实惠，同时有利于企业的稳定发展。

　　价格战是恶性竞争的主要形式。一般有两种方法，其一是直接大幅降价;其二是通过“买赠”降价。通常是一家企业首先引发战势，然后同行业内其他企业唯恐丢失已占领的市场，随后跟风降价，造成一段时间内企业价格血拼，这种现象的异常也表现在许多商家的产品价格已经低于成本。价格战的最终结果是，一方不堪低价之苦最终被淘汰出局，另一方击垮竞争对手成为 “胜利者”。但是我们必须更客观、更全面地对结果进行分析：中小型企业力量单薄很可能不战而败，参与竞争而又失败的企业因为亏损而死亡，胜利者虽然达到了挤跨对手的目的，但是也元气大伤。如果说参与战争的各方势力都受到不同程度的创伤，那么消费者是不是应该得到真正的实惠呢?事实也并非如此，各参战方的目的就是击垮对手，降低价格只是手段，目的达到之后这种手段就结束了，价格会被重新提升，此时不利于消费者;除此之外，商家战争期间的超低价格可能是以牺牲产品质量为代价的，消费者贪图便宜便会陷入低价低质产品的圈套。

　　我国上个世纪90年代以来，家电行业的价格战旷日持久，并且波及其他行业。价格战的威胁不仅存在，而且很普遍。不少企业都难以置身其外，甚至管理卓越的企业在不能有效地处理好这个问题时也难逃自毁长城的厄运。

　　2.广告战

　　广告，顾名思义就是“广而告之”之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一些费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的种类很多，在这里我们讨论的商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

　　广告战是在一定时间和一定范围内不同的商家通过花费重金进行广告宣传来打垮竞争对手的行为，这也是一种恶性竞争行为。有的企业认为销量不好是广告不够，于是每个产品都采取地毯式轰炸的广告或者一掷千金请“大师”策划广告;还有不少企业争着在央视露脸，认为这就是名正言顺的“央视上榜品牌”;更有行业里的几个领头企业围绕广告大打出手，在广告档次、费用、明星级别上攀比，结果是一段时间后，广告费用远远超过利润，入不敷出遭遇灭顶之灾。

　　广告战不仅存在与我国民族企业内同行业之间，同样存在与国外企业与我国企业的竞争中。但是民族企业必须记住，广告策略会引起短期的销售繁荣，但绝不是包治百病的灵丹妙药，如果产品缺乏个性，不求品质，或盲目提炼卖点，这种虚假的繁荣很快就会丧失。

　　3.口水战

　　口水战，乍一听来似乎是不能登大雅之堂的事，仔细一想却非常形象地描述了社会上持不同观点的人大费口舌的现象。在企业竞争中，口水战时有发生。某一家企业率先的行为或说辞，一旦影响到同行业其他企业的利益，就可能引起激烈的辩论，甚至演变成互相揭短、互相诽谤和攻击的不文明行文。口水战的结果要么是双方进行无休止的争论而并没有实际的结果，要么就从 “口水战”升级为“诉讼战”，最终不得不诉诸法律解决争端。无论是哪种结果，双方都是在无益的事情上浪费精力，并且导致公众心目中的形象大打折扣。口水战的盛行还从一个侧面反映了目前企业经营中的一种浮躁行为，企业经营需要的是踏踏实实的作风，而不是以口水的多少来取胜。

　　(二)恶性竞争的特点

　　出现恶性竞争的行业多是进入门槛低、生产企业众多、行业集中度不强同时需求又巨大的行业。恶性竞争在我国主要呈现出下述特征：第一，“进入过度”与“退出限制”并存。对于新建企业来说，“进入成本” 远低于“退出成本”，造成大量企业不断涌入，而不符合经济规模、缺乏竞争力企业又难以退出，从而导致市场过分拥挤。第二，产业集中度较低。据统计，我国的 39个工业产业中，只有石油、天然气采选业等集中度较高，其他的都不高。第三，企业之间的生产专业化分工与协作水平低。这不仅使大、中、小企业无法获得分工效益，而且还引发了大企业与中小企业相互之问争夺原材料和市场的行为，产品实现日益困难，其结果既造成了有限资源的浪费，又抑制了企业采取大规模、高效率的集约化生产方式，削弱了技术创新的动力，从而影响了产业组织整体效率的提高。

二、我国民族企业之间恶性竞争的原因

　　我国民族企业同行业之间的恶性竞争，有着深刻的根源。一方面是转型时期的经济体制尚不完善，另一方面我国企业自身的竞争不规范。

　　我国市场经济制度还不完善。解放初期，照搬前苏联的计划经济模式，改革开放以后，计划经济转向市场经济。我国经济还处于转轨时期，要素市场和社会保障还很不发达，这加大了企业退出的机会成本。企业顺利从原有行业退出以及进入新的行业需要较为完善的产权、资本、劳动力等生产要素市场，因而继续在原有行业生存尽管利润率可能很低，尽管会出现过度竞争，但仍然是一些企业的理性选择。

　　我国企业生产经营中也存在一些问题。一方面，企业的产品差异化程度低，导致竞争力较弱。企业间产品差异化程度加大可以增加彼此的价格和利润，缓解价格竞争的程度。但由于我国研发体制、知识产权保护体制尚不完善，企业的自主创新能力相对较弱，这导致了现有产品差异化程度较低的现状。尽管在一定时期可能获得了较高的盈利率，但随着消费热点的转移，大多数企业不能提供差异化的产品，再加上各种退出壁垒的存在，这些企业就会在低质、低价、低利的困境中徘徊，形成整个行业的恶性竞争。另一方面，企业的短期行为也会造成恶性竞争。我国企业经营者短期行为严重，原因是多方面的：企业经营者个人的急功近利对利益的过度追求;企业对未来的发展没有明确的方向和稳定的预期;企业管理者责任权力不对称导致个人对企业的短期行为等。

三、领头羊方式是解决民族企业之间恶性竞争的最好出路

　　(一)领头羊方式

　　什么是领头羊?众所周之，羊群是一种比较散乱的组织，个体的活动都很盲目，但是在一只强有力的头羊的带领下，其他的羊会自觉地跟在后面，整个羊群的秩序会变得非常好。那么，这个首领就是所谓的领头羊，与其他羊相比，它体格健壮、眼观六路、耳听八方，具有敏锐的洞察力、准确的判断力和丰富的经验，并且通过道德信任和信用树立威望，从而带领整个羊群前进。由此推之，企业领头羊就是同一行业中或者联系较为密切的几个行业中，某个企业发挥着战略作用，企业与企业良好合作，共同发展。

　　企业领头羊中，最典型的就是企业集团公司。严格地说，我国《公司法》中没有企业集团一说，但是在经济生活中，确确实实存在着这样一个概念。企业集团是一种以大企业为核心，以经济技术或经营联系为基础、实行集权与分权相结合的领导体制，规模巨大、多角化经营的企业联合组织或企业群体组织。企业集团在结构形式上的特点表现为以大企业为核心、诸多企业为外围、多层次的组织结构;在联合的纽带上，表现为以经济技术或经营联系为基础、实行资产联合的高级的、深层的、相对稳定的企业联合组织;在联合体内部的管理体制上，表现为企业集团中各成员企业，既保持相对独立的地位，又实行统一领导和分层管理的制度，建立了集权与分权相结合的领导体制;在联合体的规模和经营方式上，表现为规模巨大、实力雄厚，是跨部门、跨地区、甚至跨国度多角化经营的企业联合体。

　　(二)领头羊方式的意义

　　领头羊方式是解决民族企业之间恶性竞争的最好出路。在开放的经济中，任何行业的不同企业之间不可能互不影响、互相独立，那么企业只能通过两种方式共存：要么竞争，要么合作。竞争是市场的规律，合作是时代的要求。在全球范围内竞争，在全国范围内变恶性竞争为互相合作，这是民族企业做强做大的根本出路。领头羊方式有利于民族企业同行业间从互相对立向互相合作转变，使各企业把精力集中在经济发展中，而不是彼此争斗和无谓浪费。只有在这种方式下，领头羊企业充分发挥首领的作用，带领其他企业共同发展，就不会普遍产生既不利人又不利己的恶性竞争了。

　　领头羊方式也是民族企业参与国际竞争的重要途径。第一，通过技术上的合作使产品质量提高，提高核心竞争力。企业的历史使命是根据消费者的需求，提供相应的产品或服务，要完成这个历史使命企业必须不断改进技术，提高产品和服务的质量。我国民族企业通过合作，在领头羊企业的带领下把研发放在重要位置，这是提高企业核心竞争力的根本。第二，通过管理方法的合作，取得管理效率提高，提高现代化程度。目前，我国企业的现代化水平还较低，主要表现为机器设备陈旧、人员技术低下、不能有效利用现代化工具。通过企业合间的合作与交流，利用更科学、更合理的管理方法和管理手段，实现企业的科学管理和现代办公，就可以获得管理效率的大幅度提高。第三，消除民族企业内耗，通力合作，与国际化企业竞争，加深规模化程度。我们知道指随着企业生产能力的扩大，单位成本就会下降，因此企业规模化也成为发展趋势。我国大部分企业规模较小，总体成本较高，如果各企业以领头羊的方式以各种纽带联系起来，不仅可以消除恶性竞争造成的内耗，还能形成规模化，降低总成本，以更大的优势参与国际竞争。

　　(三)怎样实现领头羊的发展方式

　　目前，我国政府为民族企业的合作与发展营造了有利的政策环境和经济发展空间。民族企业要做的就是消除恶性竞争，打造有著名品牌、具较强竞争力的领头羊企业，形成积极合作、互相促进、共同发展的企业集团或企业群。

　　首先要改变竞争观念。一方面，现代企业的竞争，并不是简单地利用降价和打广告就可以胜出的，而是企业核心竞争力的较量。没有强大的实力，再低的价格、再有创意的广告都不可能真正吸引大批顾客。另一方面，民族企业家 “宁做鸡头，不做凤尾”的思想根深蒂固，现代的社会是注重合作的社会，任何单打独斗的人都不可能得到很好的发展，人们要看到历史发展的趋势，看到团体的巨大力量，把自身融入到和平共处、共谋发展之中，使“双输”的现象变成“双赢”的现实。

　　其次要树立远大的目标。近些年来，政府为民族企业“做大做强”提供了良好的政策环境和发展空间，但是能够真正“做强做大”的企业并不多见。随着全球经济一体化的深入，我国民族企业要站在更高的角度思考问题，就必须树立远大的理想，要有与国际著名企业竞争的雄心壮志，而不仅仅局限于同兄弟企业“掐架”或围着个人财富的多少打转。因此，大型民族企业要着力提高市场竞争能力，树立良好的企业形象和品牌，把自己打造成核心竞争力强、可持续发展的领头羊企业，大大增加销售规模、盈利能力，争取达到或接近国际先进水平，并在民族企业中真正起到龙头作用，带动其他企业的进步与发展。

　　再次要增强企业活力。第一，在领头羊企业的带领下，致力于先进技术的研发，推进企业技术进步，使先进技术迅速在全国范围内得到推广和应用，进而提高企业生产力。第二，在领头羊企业的引导下，建立现代企业制度，改善企业组织结构，健全企业各种制度，提高企业管理层的管理水平与能力。第三，积极推进企业间跨地区、跨行业、跨所有制的资产重组，支持有优势的企业兼并和重组经营管理不善的企业。

　　最后，通过多种形式进行合作。我国民族企业以领头羊的方式发展，可以有多种方式。一是通过建立固定的供货与销货、生产与销售关系所形成的企业群体;二是形成科研、生产与销售相联系的企业群体;三是人财物产供销都统一的、协作的企业群体;四是以子公司母公司形式形成的企业集团。无论是哪种方式，只要有利于避免恶性竞争，有利于发展社会主义社会的生产力，有利于增强国家经济，有利于提高人民的生活水平，都可以进行合作交流。