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转帖：商道即人道

璜壁堂 2010-10-16 08:45:55 阅读8 评论1   字号：大中小 订阅

                                                                              商道即人道
                                                         ——从茶商巨子朱紫桂解读湘商文化
                                                                 双峰县商务局局长 尹楚才 
 

       中国具有悠久的历史，作为“士农工商”四民之一的“商”，一直是推动社会经济发展的不可或缺的力量。明清时期以地域为中心、以血缘乡谊为纽带的商邦的崛起，更为中国的历史画卷平添了一抹亮丽的色彩。其中著名的十大商邦为山西、徽州（今安徽黄山地区）、陕西、福建、广东、江右（江西）、洞庭（今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山）、宁波、龙游 （浙江中部）、山东商邦。明清时代初步形成的传统市场体系网络，正是有赖于作为市场主体的各个地方商邦来连接和组成的。湖南作为一个相对闭塞的内陆地区，陶醉于“湖广熟、天下足”的农耕文明，商邦和大商人在全国的地位都不十分显赫，但依然不乏可圈可点之笔，形成十分独特的湘商文化，赫然辉耀于中华民族五千年文明的灿烂星河。双峰，自古钟灵毓秀、人杰地灵，在这片神奇的土地上，即孕育了蜀相蒋琬、晚清重臣曾国藩、无产阶级革命家蔡和森、蔡畅兄妹等政治家；诞生了一代儒将罗泽南、抗日名将宋希濂等军事家；还养育了元曲家冯子振、国画大师王憨山等艺术巨匠；更出了一个名震湘、鄂、皖、赣四省，傲视洋人的茶商巨子朱紫桂。近代以来，双峰逐渐融入市场经济大潮，涌现了叱咤风云的周建和等一批商界精英。他们所做的成就和他们身上所体现的精神，为丰富和发展湘商文化添上了浓墨重彩的一笔。
        一、朱紫桂和茶商群体
       “茶者，南方之嘉木也”。湘楚大地种茶历史悠久，一直可追溯到上古时的炎帝神农氏，据《神农本草》称：“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之。”炎帝所活动的地方在今茶陵境内，死后即葬茶陵县，故有“茶祖在湖南，茶源始三湘”之说。
       双峰是湘中重要的产茶区，经营茶叶的历史也非常悠久。据可查的史料记载，双峰人经营茶叶至少可以追溯到清代康熙、雍正年间。嘉庆年间湘军儒将罗泽南之祖父罗拱诗与父亲罗嘉旦经商于陕西，道光十五年（1835），泽南之弟泽曙经商于湘西洪江，他们所营之物多为地方土特产，其中就包括茶叶。
       道光年间，曾国藩为官京师时，常要家人或朋友在永丰购买茶叶寄至北京。其妹夫王待聘曾在永丰“晋升典”邦办茶务。其时，永丰细茶已有盛名。
        在清咸丰年间以前，双峰的茶商未成规模，且贩卖的都是绿茶，真正大规模地经营茶叶是在咸丰年间以后。其时，海禁大开，中西互市，我县出口农产品，惟茶为大宗。这时的茶，主要是红茶。
        据目前所见史料得知，较早且著名的红茶商人是刘麟郊。当曾国藩率领湘军在江汉之间与太平军搏杀时，刘氏则经商于湘潭、汉口等商埠，开辟另一个战场——与洋人争利的“商战”。数年之间即致巨富。当刘麟郊在永丰开店时，他慧眼识才，邀朱紫桂共事。后朱氏青出于蓝，成为名满湖湘的茶商巨鳄。
        朱紫桂（1838-1903），字光耀，名作卿，号云轩，今双峰沙塘乡楠树村人。他16岁经商，由刘麟郊出本钱，他负责经营，两人合营，生意十分红火。同治四年（1865），他由与刘公合营改为自家兄弟独营。在经营茶叶的实践中，朱氏深感商场无异于战场。只有“知已知彼”才能“百战不殆”。他将《孙子兵法》、《商鞅变法》和“合纵”、“连横”之术，用于商务之中。仅十多年间，赚回外商白银百余万两，成为湖南著名茶商。“远近闻其名，持片纸走天下，声名冠湖湘”。因此，“湖南茶税收入大增，官私饶足，几达四五十年。”光绪廿四年（1898）和廿九年（1903），湖南巡抚陈宝箴和赵尔巽两次以茶业 “询问方略”，朱氏两次上呈《茶商条陈》，指剔弊端，提出应对方法，深得两抚赞赏。
         在朱紫桂的带领下，双峰出现了李春轩、朱奎峰、戴海鲲、赵晴村、王成光等负有盛名的茶商群体，谢先桐、禹松亭、陈云亭、程少仙等人也取得了一定的成就。
          二、朱紫桂和湘商文化
         双峰县地形轮廓东部中低山环绕，南境低山连绵，西端山地崛起，北部丘陵起伏，中部岗盆宽广。一直以来，以农耕为主。解放后，重农抑商思想直接影响了商业的发展。但是由于双峰地处长沙、湘潭至邵阳的要冲，商业依然比较发达。寻觅从明清迄今双峰商邦、大商人的踪迹，他们大都具有四个明显的特征，形成了历久不衰的湘商文化，在朱紫桂身上体现得尤为突出。
         一是既厚道又活套。 

        双峰人厚道是出了名的。厚道是诚信勤勉的代名词。双峰人恪守“刻薄不赚钱，忠厚不折本”、“三分毛利吃饱，七分毛利饿死人”，所以双峰人做生意，一是货不二价，从量取盈，“货真价实、童叟无欺”， “一字两头平、戥称不亏人”；二是少赚不贪，让利招客。“厚利非吾利，轻财是吾财”。朱紫桂还在刘麟郊杂货店当帮工时，刘接到一家宝庆商人来购大批山珍海味的生意，可惜刘店无货，朱紫桂承诺时间，硬是按时从湘潭把货赶回，从而维护了刘店的声誉。朱紫桂做茶叶生意时，为防短斤缺两，在埠头设立公磅，“以彰公道、显正义”，“用诚信结交四方友朋”。一次，朱紫桂在码头发现一批茶叶中有霉潮沤叶后，有人主张降低销售，朱则将这批茶叶全部倾倒于长江。
      “做人要厚道，但办事要活套。”《孙子兵法?虚实篇》称：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而去虚。水因地而制流，兵因敌而制胜……能因故变化而胜者，谓之神”。朱紫桂之“神”，在于 “每视货殖之盈虚消长，权衡子母利益，以剂其平”。在汉口设立办事处，在湘潭设立茶庄，在各处设立分庄，形成一张通畅的信息网。根据需求提供货源，避免外商因货源充足而刁难、卡价。与各分庄议定，按采摘先后分期分批供货，让外商摸不清货源底细。人们说：“一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道”。既厚道又活套的双峰人中才涌现了朱紫桂之流的一流商人。
       二是既取利又取义。
         一方面经商要有强烈的致富欲望和获利动机， “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”、“人不为利，谁愿早起”。无论做贾行商都是为了图一个“利”字。“寄迹尘市，日为锱铢”、“奔走江湖，常觅微利”。因此，商人就必须精于算计，“人情一匹马、买卖挣分厘”、“无雀六燕，铢两相悉”、“酒中不语真君子，财上分明大丈夫”。朱紫桂也不例外，因此，眼见经营茶叶获利颇丰就转头经营茶务。
         另一方面，双峰商人在赚钱求利的商业动机中一直坚持义利并重，要求这个利必须来得正当，手段必须合理，必须符合“义”的规范，靠正当的手段发财。湘中双峰地区流传着一句商谚“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”，所谓“财自道生，利缘义取”。朱紫桂的《商务条陈》中，力陈“加工要精益求精”，一分价要一分货，即是明证。
        三是既求富又求智。
         中国儒家称之为“三达德”的“智、仁、勇”中，智被列在首位。一个成功者，并非一定要有很大的才能，但一定要有智慧。
         湘中地区流传一句话：“家无读书子，富从何处来。”可见，普通老百姓也是把富与智连在一起的，在曾国藩故里双峰县荷叶镇，老百姓则更奉行“耕读民风”。他们对“耕读”二字有自己深刻的理解：一家一族，耕田不会富贵，但只要心中有读，就会穷不坠志；读书使人聪明，但只要心中有耕，就会达不忘本。“小生意做事，大生意做市”、“挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧。”朱紫桂以他的早慧和后天孜孜不倦的勤学加上实践真知，使他成为一代儒商，时人评价他是“三通商人”。即一通季节。市场是需求的总和，季节不同，需求有别。“冬至年画到，小暑买镰刀”、“歉年车马铺，丰年纸成行”。做生意要知天文地理，晓风土人情，要根据季节变化组织营销。“水则资车，旱则资舟，冬则资衣，夏则资裘。”二通生产。对整个生产形势了如指掌，掌握供给以利销售。“柴贵荒年到，米贵熟年来”、“凶年之后，必有熟穰”。依据“待乏”原则，低价收购高价售出。三通行情。“市价行情，朝令夕改”，只有掌握了“贵极则反贱，贱极则复贵”、“贱取如珠玉，贵出如粪土”的法则，方能在商业经营中如鱼得水，左右逢源，实现“宝肆宏开，财源不涸；陶朱猗顿，指日可待”的期盼。朱紫桂好读《四书》，潜心研究朱熹、陆九渊的学说，“故虽老于商，而未尝一日废学”。除了在浩瀚的中华文明中汲取营养提高学业造诣外，还在其中提高内敛功力，领悟一个生意人应该具有的“运用之妙、存乎一心”的智慧和眼光，故尝语人曰：“致良知者，慎独也。”探花王龙文称他：“治计然术，喜四子书，其才智有过人者。”
          四是既润富又润身。
         先秦商家范蠡在从商19年中，曾经“三掷千金”—三次散尽家财，又三次重新发家。司马迁评价范蠡“分散与贫交疏昆弟”，是“富好行其德”。钱财乃身外之物，生不带来，死不带去。一个人钱再多，也只能跟其他人一样消受一点，大部分积攒在宝库里，只能是财富的象征而已。作为生意人，经商赚钱，但也不能忘了做人的本质。乐善好施，拥有良好的品德是生意做大的根本。乐善好施是富人的长线投资。就其主观而言，商人也是人，也会有七情六欲，也会有仁义之心，也会关注弱势群体、公益事业。他们也会从社会群体的赞赏中感受到一种心理平衡和内心愉悦。所以乐善好施，短线是安人，长线是安前程，最重要的是安已，所有这一切，都为求一个心安理得，所谓“富润屋、德润身”是也。朱紫桂之富是有形的，在于他“既丰其家”，建了八处高大的屋宇，置田万余亩。而朱紫桂之德却是无形的，“复润家族”、“弗忘先绪”、“光大其门闾”，一次次地捐资捐田，资助本族贫困者；捐资修桥，“里人称便”；捐资赈灾，救人水火；捐资办学，添购图书，“以振兴中里教育”。他的子孙则创办族学，聘请名师，讲求新学，培养大批科技人才。在风气未甚开之当时，他处江湖之远忧国忧主权倡西学图自强，“犹为漏扈图补救”，在老百姓心中树立了“既富且仁”的形象。
           三、弘扬湘商文化，打造富厚双峰
          要建立和发展有中国特色的社会主义市场经济，一方面需要制订规范微观经济行为、加强宏观经济管理的法律法规，健全社会主义市场经济法律体系；另一方面要对商人文化资源进行发现、借鉴和利用，大力弘扬商人文化，建设有中国特色的商业文明。商人始终是最富有创造性、最充满活力、最具有冒险精神的群体，他们时刻走在时代前列，而商人精神能及时对经济的变化作出响应。现代市场经济到底需要何种商人精神，或者说，我们究竟应该弘扬什么样的湘商文化呢？ 

        从清代名满湖湘的茶商巨子朱紫桂，到叱咤商潮的世界巨富周建和；从担挑占市毫厘必争的双峰小贩，到遍布全国电脑市场的双峰商人，他们可能不完全懂得做事做人做生意的高深学问，却无不恪守“商道即人道”的法则信念。“以诚待人、以信接物、以义取利、以爱处世”的人道，如涓涓细流滋养了一代又一代的双峰商人。
         富厚双峰，富，即资源丰富；厚，即文化底蕴厚。富厚双峰，应体现物质文明与精神文明齐头并进、互相促进、双星辉映的高度文明。近年来，双峰县委政府坚持和落实科学发展观，抢抓历史新机遇，按照“又好又快”的思想谋求跨越发展，创造了一个又一个新的辉煌，双峰正在向富裕的目标迈进。但是，怎样充分做好“文化底蕴厚”的文章，把富裕双峰建设成文明双峰，实现“既富且厚”的目标，才刚刚破题。

         弘扬湘商文化，一是要提炼湘商精神。湘商精神一以贯之的是“商道即人道”的主旨。二是要宣传湘商精神。要大张旗鼓地宣传身边商人商事中的好人好事，宣传商界巨子和小商小贩的成功之处、可称之笔和正面典型，坚决打击以假充真、以次充好、扰乱市场的人和事。三是要学习湘商精神。犹太人对投资的教育是世界闻名的，他们会给刚满周岁的孩子送股票。“财富教育，从娃娃抓起”。商务知识要进课堂、进社区、进家庭、进单位，知商规、识商性、通商路，认清商道，提升商智，敢做商人。要改“学而优则仕”为“学而优则商”，把最精明、最优秀的人推向商场。四是要创新湘商精神。湘商精神不是一成不变的，必须紧跟时代，与时俱进。当然，万变不离其宗，其精髓不变就行。湘商精神应该成为先进文化的有益补充。
            手持彩笔当空舞，我们期待着越来越多的双峰人秉承湘商文化，共同为实现富厚双峰奏响和谐的时代强音。
            富厚双峰，双峰富厚。