说下雨天下个不停:4.作为统治者、领导人、管理者来说，识别人是最重要的

4.作为统治者、领导人、管理者来说，识别人是最重要的

【原文】管仲寝疾，桓公往问之，曰：“仲父之疾甚矣，若不可讳也。不幸而不起此疾，彼政我将安移之。”管仲未对。桓公曰：“鲍叔之为人何如？”管仲对曰：“鲍叔，君子也。千乘之国，不以其道予之，不受也。虽然，不可以为政。其为人也，好善而恶恶已甚，见一恶终身不忘。”桓公曰：“然则孰可？”管仲对曰：“隰朋可。朋之为人，好上¹识而下问。臣闻之，以德予人者谓之仁，以财予人者谓之良。以善胜人者，未有能服人者也；以善养人者，未有不服人者也。于国有所不知政，于家有所不知事，必则朋乎！且朋之为人也，居其家不忘公门，居公门不忘其家，事君不二其心，亦不忘其身。举齐国之币，握²路³家五十室，其人不知也。大仁也哉，其朋乎！”公又问曰：“不幸而失仲父也，二三大夫者，其犹能以国宁乎？”管仲对曰：“君请矍⁴已乎，鲍叔牙之为人也好直，宾胥无之为人也好善，宁戚之为人也能事，孙宿之为人也善言。”公曰：“此四子者，其孰能一？人之上也。寡人并而臣之，则其不以国宁，何也？”对曰：“鲍叔之为人，好直而不能以国诎⁵；宾胥无之为人也，好善而不能以国诎；宁戚之为人，能事而不能以足⁶息；孙宿之为人，善言而不能以信默。臣闻之，消息盈虚，与百姓诎信⁷，然后能以国宁勿已者，朋其可乎？朋之为人也，动必量力，举必量技。”言终，喟然而叹曰：“天之生朋，以为夷吾舌也，其身死，舌焉得生哉！”管仲曰：“夫江、黄之国近于楚，为臣死乎，君必归之楚而寄之；君不归，楚必私之。私之而不救也，则不可；救之，则乱自始矣。”桓公曰：“诺。”管仲又言曰：“东郭有狗嘊嘊⁸，旦暮欲啮⁹，我猳¹⁰而不使也。今夫易牙，子之不能爱，安能爱君？君必去之。”公曰：“诺。”管子又言曰：“北郭有狗嘊嘊，旦暮欲啮，我猳而不使也。今夫竖刁，其身之不爱，焉能爱君？君必去之。”公曰：“诺。”管子又言曰：“西郭有狗嘊嘊，旦暮欲啮，我猳而不使也。今夫卫公子开方，去其千乘之太子而臣事君，是所愿也：得于君者是将欲过其千乘也。君必去之。”桓公曰：“诺。”管子遂卒。卒十月，隰朋亦卒。桓公去易牙、竖刁、卫公子开方。五味不至，于是乎复反易牙。宫中乱，复反竖刁。利言卑辞不在侧，复反卫公子开方。桓公内不量力，外不量交，而力伐四邻。公薨¹⁰。六子皆求立。易牙与卫公子内与竖刁，因共杀群吏，而立公子无亏。故公死六十七日不殓，九月不葬。孝公奔宋，宋襄公率诸侯以伐齐，战于甗，大败齐师，杀公子无亏，立孝公而还。襄公立十三年，桓公立四十二年。

【译文】管仲卧床不起，桓公前往探问，说：“仲父的病很重了，如果不忌讳，你的病不幸不能痊愈，你执掌的政事我将移托给谁。” 管仲没有回答。桓公说：“鲍叔的为人怎么样？”管仲回答说：“鲍叔这人，是个君子。即使是千乘之国，不按一定的道路送给他，他也是不接受的。虽然这样，但鲍叔不可以执政。他的为人，喜好善行而很憎恶恶行，见到一件坏事就终身不能忘记。”桓公说：“那么谁可以呢？”管仲回答说：“隰朋可以。隰朋的为人，喜好崇尚知识而可以不耻下问。我听说，用恩德对待人的就称之为仁爱，用财物对待人的就称之为善良。以善行来超过别人，不能使人心服；以善行来养育别人，人心没有不服的。治国有些政事不一定管，治家有些家事不一定问，只有隰朋才能做到吧！而且隰朋的为人，在家中不忘公事，在公门不忘家事，侍奉君主不会有二心，但也不忘自身利益。他曾用齐国的钱币，掌握救济衰败之家五十户，这些人都不知道他是谁。这是很大的仁爱呀，这就是隰朋。”桓公又问说：“假如不幸失去仲父，剩下的这些大夫，能使齐国安宁吗？”管仲回答说：“君主请自己看吧，鲍叔牙的为人喜好梗直，宾胥无的为人喜好善行，宁戚的为人能干事，孙宿的为人能说会道。”桓公说：“这四位先生，谁能统一这些优点？就是人上之人了。我一并予以重用，而国家还是不能安宁，又该怎么办？”管仲回答说：“鲍叔的为人，喜好梗直而不能以国家来委屈自己；宾胥无的为人，喜好善行而不能以国家来委屈自己；宁戚的为人，能干事而不知道适可而止；孙宿的为人，能说会道而不能守信静默。我听说，能按消长盈亏的规律，与百姓共同屈伸，然后使国家长治久安不停的，还是要算隰朋？隰朋的为人，行动必然估计力量，举事必然估计能力。”管仲说完，长叹一声又说：“上天生出隰朋，就是作为我管夷吾的喉舌的，我死了，喉舌还能够生存吗！”管仲又说：“那江、黄之国靠近楚国，我死了以后，君主一定要将两国归还给楚国，君主如果不归还，楚国必然要私下夺取。楚国要吞并而齐国不救援，那不行；去救援，那么混乱从此就开始了。”桓公说：“好的。”管仲又说：“东城有条狗龇牙咧嘴，早晚会咬人的，我这个木枷使他不能咬人。如今那易牙，自己的儿子都不爱，怎么能爱君主呢？君主一定要除去他。”桓公说：“好的。”管仲又说：“北城有条狗龇牙咧嘴，早晚会咬人，我这个木枷使他不能咬人。如今那竖刁，对自己的身体都不爱，怎么能爱护君主？君主一定要除去他。”桓公说：“好的。”管仲又说：“西城有条狗龇牙咧嘴，我这个木枷使他不能咬人。如今卫公子开方，抛弃千乘之国的太子不做而来侍奉君主，是因为他想得到的，将超过他继承的千乘之国。君主一定要除去他。”桓公说：“好的。”管仲终于死了。死后十个月，隰朋也死了。桓公将易牙、竖刁、卫公子开方赶出朝廷。桓公饮食五味不调，于是召回易牙。不久宫中开始混乱，于是召回竖刁。身边听不到甜言蜜语，于是召回卫公子开方。桓公对内不估量国力，对外不考虑外交，而拼命征伐邻国。桓公死后，六个儿子都要求继位。易牙和卫公子开方勾结宫内的竖刁，杀戮百官，而拥立公子无亏为君主。所以齐桓公死了六十七天都不入殓，九个月没有下葬。齐孝公出奔宋国，宋襄公率领诸侯讨伐齐国，在甗地大战，大败齐国军队，杀死齐公子无亏，拥立齐孝公回国主政。齐襄公在位十三年，齐桓公在位四十二年。

【说明】本节仍是管仲对齐桓公的劝戒，按理说，鲍叔牙是管仲的恩人，管仲怎么样也应该推荐鲍叔牙担当重任，但管仲深知鲍叔牙的为人，对坏人坏事耿耿于怀，不能忘记，再说他虽然梗直，但不会为大局而委屈自己，这就是他的致命弱点。为了大局，不仅可以委屈自己，甚至牺牲自己才是一个优秀的人。宾胥无也是这样，虽然喜好善行善事，但不会因为大局而委屈自己。宁戚能干事是对的，但不知道适可而止，那么干事就容易过头。孙宿能说会道，但不会信守承诺而且也不知适可而止，就会酿成大祸。管仲又劝齐桓公千万不要信任易牙、竖刁、卫公子开方，齐桓公其实也知道这三人不是好人，但却忍不住想吃易牙的美味佳肴，听公子开方的甜言蜜语，又不想自己辛苦管理内宫，于是召回三人。这三人都各怀私心，想要求取更大的利益才屈身为奴，讨得统治者欢心。要说才能，这三人也有才能，但他们的世界观、价值观是私有的、个人的，因此他们就会使公共事务一败涂地。如果他们只是做自己的生意，他们会成功，会成为一代富豪。但这种人插手国家事务、公共事务，任何事都不会成功。因此，作为统治者、领导人、管理者来说，识别人是最重要的。

本篇《戒》，是对齐桓公的劝戒，不论是做一个统治者、领导人或者是做一个管理者，这些都是应该牢记的。本篇《戒》，比现代管理学要有用得多，现代任何一个统治者、领导人、管理者如果不读本篇，都不会是一个成功的统治者、领导人、管理者。

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【注释】1.上： (shàng尚)同“尚”。《管子·立政》：“辨功苦，上完利，监一五乡。”《管子·问》：“授事以能，则人上功。”《韩非子·忠孝》：“今夫上贤、任治、无常。”《史记·秦始皇本纪》：“上农除末，黔首是富。”《史记·平津侯主父传》：“上笃厚。”《汉书·匡衡传》：“治天下者审所上而已。”这里用为崇尚、提倡之意。

2.握：(wò卧)《易·萃·初六》：“有孚，不终：乃乱，乃萃；若号一，握，为笑。无恤，往无咎。”《楚辞·九章·怀少》：“私握臣手。”《仪礼·乡射礼》：“长尺有握。”《说文》：“握，搤持也。”《广韵》：“握，持也。”谓掌握、执持之意。

3.路：(lù陆)通“露”。《管子·四时》：“国家乃路。”王念孙杂志：“路亦与露同，露，败也。”《孟子·滕文公上》：“是率天下而路也。”这里用为败坏、衰败之意。

4.矍：（jue决）《说文·瞿部》：“矍，视遽貌。”《类篇·目部》：“矍，遽视貌。”《集韵·药韵》：“矍，遽也。”这里用为看、视之意。

5.诎：(qū曲)通“屈”。《管子·五辅》：“整齐撙诎，以辟刑僇。”《管子·霸言》：“有所诎，有所信。”《荀子·劝学》：“诎五指而顿之。”《荀子·仲尼》：“故君子时诎则诎，时伸则伸也。”《荀子·富国》：“诎要桡腘。”《韩非子·外储说右上》：“夫教歌者，使先呼而诎之。”《广雅·释诂一》：“诎，屈也。”这里用为委曲之意。

6.足：(zú族)《老子·二十八章》：“为天下谷，常德乃足，复归于朴。”河上公注：“足，止也。”《论语·泰伯》：“启予足！启予手！”《论语·乡党》：“足躩如也，其言似不足者。”《管子·戒》：“甯戚之为人，能事而不能以足息。”郭沫若等集校：“孙蜀丞云：‘足，止也。足息，犹止息也。’《史记·张释之冯唐列传》：“释之免冠顿首谢曰：‘法如是足也。’”这里用为“止”之意。

7.信：(shen伸)古同“伸”。《书·盘庚上》：“起信险肤，予弗知乃所讼。”《周礼·考工记》：“引而信之，欲其直也，信之而直，则取材正也。”《管子·霸言》：“有所诎，有所信。”《易·系辞下》：“尺蠖之屈，以求信也。龙蛇之蛰，以存身也。精义之神，以致用也。”《孟子·告子上》：“今有无名之指屈而不信。”《荀子·天论》：“老子有见于诎，无见于信。”《韩非子·难言》：“殊释文学，以质信言，则见以为鄙。”《汉书·律历志》：“丈者，张也。引者，信也。”这里用为舒展开之意。

8.嘊：(ái皑)同“啀”。犬类相斗龇牙咧嘴的样子。《管子·戒》：“东郭有狗嘊嘊，旦暮欲啮，我枷而不使也。”

9.啮：(niè聂)用嘴咬。《管子·戒》：“东郭有狗嘊嘊，旦暮欲啮，我枷而不使也。《说文》：“囓，噬也。”《汉书·李广苏建传》：“武卧啮雪。”

10.薨：(hong轰)《管子·大匡》：“使公子彭生乘鲁侯胁之，公薨于车。”《左传·昭公三十二年》：“鲁文公薨，而东门遂镣适立庶。”《论语·宪问》：“君薨，百官总己以听於冢宰三年。”《尔雅》：“薨，死也。”《孟子·滕文公上》：“滕定公薨。世子谓然友曰。”《韩非子·和氏》：“及厉王薨，武王即位。”《史记·魏公子列传》：“昭王薨。”古代称诸侯之死。后世有封爵的大官之死也称薨。