九乡新闻网误闯美男集中营:33.控制运营成本的六大方法（3）
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 18:09:08
《创业非常道》
33.控制运营成本的六大方法（3）
最后，技术方案要从内部开始。技术方案的提出应该是由企业的目标来决定的，而不是让公司被科技带着走。创业者不能任由信息部门来建议公司应该买什么，哪些东西会对公司有什么好处，而是必须让信息人员和该技术方案的直接受益部门的领导人一起讨论，了解公司需要什么，再看看市场上有哪些解决方案，可以协助解决这个问题。
这个道理看起来好像很浅显，但很多创业者的做法却恰恰相反，由外界的所谓科技专家来告诉他们必须要有什么。这样花了大价钱，却始终解决不了问题。
做到了这几点，相信创业者也可以像ZARA一样，使用很少的资金，却可以达到很好的IT效果。
5.减少产品成本
市场现在已经越来越深地陷入了“同质化竞争”的泥沼，创业者都面临着巨大的压力，势必降低产品成本，才能够保持获利。但是在降低成本的同时，如何才不会引起顾客的反弹呢？三种方法可以让你巧妙地降低成本：
（1）减少产品分量
这是减少成本的最简单的方法，不过，顾客可能会因此降低忠诚度。但是Nielsen调查公司的研究显示，相对于提高产品的价格，顾客更能接受以同样价格购买较少的分量。前提是，产品分量的缩水幅度最好控制在12%以内，这样顾客就不会产生明显的差异感。
风险之外，这还可能带来一些额外的好处，比如，小包装、小容量的产品更容易吸引女性消费者以及那些单身的顾客。
（2）大包装出售
这个做法广受消费者的喜爱，因为消费者的购买成本会变低。同时，公司也能从中获利，因为随着公司产品销售量的增加，单位制造成本就会逐渐减少。顾客一次性购入大量的产品，短期内也消弱了竞争对手的潜在购买力。
然而，如果大包装的产品总价超过了消费者的心理预期。比如，虽然一袋八盒的奥利奥饼干，每一盒的价格平均比单包装便宜，但是很少有消费者会一次就花将近五十块钱来买饼干，这个做法便达不到效果。
另外，如果大包装过大，导致消费者购买、储存、使用都过于费力的话，也达不到预期的效果。归根到底，这都取决于客户的消费体验，所以不管是减少容量还是加大包装，在推行实施之前，都需要做一个市场体验，以得到客户的真实想法和感受。
（3）减少包装成本
产品的包装成本在整个成本中占据了相当大的比例，减少包装成本也是达到节约成本的一条捷径。但是，公司在减少成本的同时，不能影响消费者的购买经验。产品从原本的玻璃瓶装改为塑料瓶装，一定会降低产品的层次感。这个时候，企业就需要从另外的角度切入，以环保的诉求来影响消费者，增加他们的接受度。
6.降低固定成本
固定资产在某种程度上其实不是资产，而是负债。很多创业者一开始就忙着购买地皮、汽车、办公设施等等。但是，这些都是在侵吞着公司的现金流。而且为了维护和保养这些资产，公司还得缴纳各种税费、请人专门照顾管理，这都是因为购买固定资产而产生的成本。所以，创业者在购买固定资产时一定要非常慎重。
如果非得购买，则需要经过严格的审查。一定要建立一个量化管理的流程，为每一笔资本的支出设定回报率，并且将责任落实到个人。谁花的这笔钱，在哪里？什么时候？要多久才能收回来？都需要详细列出。这样，你就能严格控制每一笔现金的使用，从而了解每一分钱的效果。
要想降低固定资本，你只有两个选择，第一是缩减资本支出；第二是在投资无法减少的情况下，提高产量，提高收入，实现投资的规模效益。
返回目录 下一章
文章/图片来源网络 版权归原创人所有
33.控制运营成本的六大方法（3）
最后，技术方案要从内部开始。技术方案的提出应该是由企业的目标来决定的，而不是让公司被科技带着走。创业者不能任由信息部门来建议公司应该买什么，哪些东西会对公司有什么好处，而是必须让信息人员和该技术方案的直接受益部门的领导人一起讨论，了解公司需要什么，再看看市场上有哪些解决方案，可以协助解决这个问题。
这个道理看起来好像很浅显，但很多创业者的做法却恰恰相反，由外界的所谓科技专家来告诉他们必须要有什么。这样花了大价钱，却始终解决不了问题。
做到了这几点，相信创业者也可以像ZARA一样，使用很少的资金，却可以达到很好的IT效果。
5.减少产品成本
市场现在已经越来越深地陷入了“同质化竞争”的泥沼，创业者都面临着巨大的压力，势必降低产品成本，才能够保持获利。但是在降低成本的同时，如何才不会引起顾客的反弹呢？三种方法可以让你巧妙地降低成本：
（1）减少产品分量
这是减少成本的最简单的方法，不过，顾客可能会因此降低忠诚度。但是Nielsen调查公司的研究显示，相对于提高产品的价格，顾客更能接受以同样价格购买较少的分量。前提是，产品分量的缩水幅度最好控制在12%以内，这样顾客就不会产生明显的差异感。
风险之外，这还可能带来一些额外的好处，比如，小包装、小容量的产品更容易吸引女性消费者以及那些单身的顾客。
（2）大包装出售
这个做法广受消费者的喜爱，因为消费者的购买成本会变低。同时，公司也能从中获利，因为随着公司产品销售量的增加，单位制造成本就会逐渐减少。顾客一次性购入大量的产品，短期内也消弱了竞争对手的潜在购买力。
然而，如果大包装的产品总价超过了消费者的心理预期。比如，虽然一袋八盒的奥利奥饼干，每一盒的价格平均比单包装便宜，但是很少有消费者会一次就花将近五十块钱来买饼干，这个做法便达不到效果。
另外，如果大包装过大，导致消费者购买、储存、使用都过于费力的话，也达不到预期的效果。归根到底，这都取决于客户的消费体验，所以不管是减少容量还是加大包装，在推行实施之前，都需要做一个市场体验，以得到客户的真实想法和感受。
（3）减少包装成本
产品的包装成本在整个成本中占据了相当大的比例，减少包装成本也是达到节约成本的一条捷径。但是，公司在减少成本的同时，不能影响消费者的购买经验。产品从原本的玻璃瓶装改为塑料瓶装，一定会降低产品的层次感。这个时候，企业就需要从另外的角度切入，以环保的诉求来影响消费者，增加他们的接受度。
6.降低固定成本
固定资产在某种程度上其实不是资产，而是负债。很多创业者一开始就忙着购买地皮、汽车、办公设施等等。但是，这些都是在侵吞着公司的现金流。而且为了维护和保养这些资产，公司还得缴纳各种税费、请人专门照顾管理，这都是因为购买固定资产而产生的成本。所以，创业者在购买固定资产时一定要非常慎重。
如果非得购买，则需要经过严格的审查。一定要建立一个量化管理的流程，为每一笔资本的支出设定回报率，并且将责任落实到个人。谁花的这笔钱，在哪里？什么时候？要多久才能收回来？都需要详细列出。这样，你就能严格控制每一笔现金的使用，从而了解每一分钱的效果。
要想降低固定资本，你只有两个选择，第一是缩减资本支出；第二是在投资无法减少的情况下，提高产量，提高收入，实现投资的规模效益。
返回目录 下一章
文章/图片来源网络 版权归原创人所有
33.控制运营成本的六大方法（3）
31.控制运营成本的六大方法（1）
32.控制运营成本的六大方法（2）
成本控制的基本方法
控制成本的6个方法
成本控制的方法——采购成本
钢铁企业成本控制方法探讨
成本控制的程序
《人力成本分析与控制方法》1
酒店设计的成本控制 设计
控制风险的六大途径
控制风险的六大途径
成本控制-
餐饮企业如何有效的进行成本控制.
论企业的成本控制2
如何才能控制自己公司的成本啊？
如何才能更好的控制房地产开发成本
建筑高度与成本控制的关系
规划设计阶段的成本如何控制
成本控制的基本程序和方法 - ★第二旗舰群 - 中国财税群论坛 会计|财会|财务|财税|税...
控制情绪的方法
股民控制风险的六大途径
股民控制风险的六大途径
开发人脉资源的六大方法3