九乡新闻网语法怎么学:周鸿祎谈创业：只有颠覆性创新才能成功
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 11:00:31
举一个最简单的例子，可能很多人都知道原来有一个校内网，校内网的创始人我也认识，当年他创办校内网。所以这件事就成了，任何一件事情成功都有很多偶然，但是很多人就得出一个结论。就是说抄袭是最好的，后来他抄袭了别的，问题是新浪也开始抄袭、QQ也开始抄袭，全中国的门户都抄袭的时候你发现问题出来了，你作为抄袭没有任何不一样的东西，没有任何颠覆的东西，你就跟大公司没有办法竞争了。所以我们讲颠覆式创新，我有一本书向大家推荐，这本书叫《创新者的困境》，它其实举了很多的例子。我觉得你一定要做出一个东西，这个东西它解决了一个问题，而过去在你的方案出来之前，别人可能要非常复杂的才能解决这个问题或者代价要很高。我觉得360做免费杀毒，它本身实际上并没有在产品上创新，并没有说杀毒是我们发明的，坦率地说杀毒这个行业已经20年。但是颠覆式的创新不仅仅是技术上的创新，或者不单纯是技术的创新，也不单纯是产品的创新，很多时候是商业模式的创新。
举个例子来说，过去大家都要花钱买杀毒软件，在我们出来之前杀毒软件很贵一套大概3、4百块钱，所以导致我们很多人用盗版。我们看到了这样一个机会，就是说这件事情很有价值。但是大家要为它付出很大的代价，当我们要进来的时候，大家想想瑞星、金山在这行业里做了很多年，他们有很多积累和沉淀，也有优势。如果我们模仿他们，我们的杀毒软件比他们查杀率更高一点，做的更便宜一点，他卖300，我卖250，这些都是不可能成功的，你一定会被他们摁掉。我讲什么叫颠覆式创新，我彻底免费，我用跟他完全不一样的商业模式，我通过做免费的安全，我让用户喜欢我，我让用户认知我，当然我在谋求极大的互联网模式，这种模式实际上就是颠覆，这种颠覆使得在市场上非常有优势的大公司突然变的很尴尬，就像练葵花宝典一样，要想成功必先自宫，他们全部免费的时候，他们杀入互联网的时候，他们全是卖软件，大家想想过去的软件公司，杀毒公司一年出几个版本，他们实际上就一套代码，当年花点钱做点界面，一旦东西卖给你，他的任务就完成了，这东西高不好用就单说了。但是你让卖惯了软件的公司，他做互联网，探索在互联网上有没有新的增值服务，我能不能把软件基于云和服务端的模型这个确实很难，这样的话他们跟360是在同一个起跑线上。
如果你出来创业，你千万不要觉得自己是世界上最聪明的人，也不要你觉得的想法很好，而且中国互联网现在有一个很怪的现象，大公司长大以后他们一方面是互相进入，都没有什么创新意识。比如说谁看着谁好，他们互相抄一抄，神仙打架小鬼遭殃，完了之后他们最喜欢抄袭创业公司，你们先做吧，当你们开发差不多，我们宣布我们进入这个领域。所以中国的创业环境其实比硅谷恶劣多了，你要做一个小公司，你要考虑怎么跟大公司竞争，这是很多创业者面临的问题。我带来的建议是你一定要想大公司不注意的领域，如果大公司也注意这个领域，你想想有没有什么方法，中国古代的哲学是讲阴和阳，我最近在想这个，还不成熟跟大家分享一下。很多时候一个东西阳到极点可能要到反面，大家知道FaceBook，它是让好友联系，你再做一个类似的东西怎么打败它呢？所以出来一个逆向操作，大家再想一想它对传统的博客是什么样的颠覆，过去的博客只能写140字，还不让你放图片，你看它有很多缺点，但是这种缺点都是不重要的，最重要的是它突出了一个简单，任何人只要会发手机短信你都可以在上面无病呻吟一下。到新浪上写博客，都是我口述我的秘书记录下来，谁有时间写那么多长篇大论，所以它变的非常简单。
你仔细体会行业里成功的东西，而是讲怎么从产品和技术，还有商业模式上怎么做跟别人反着来的东西，你卖钱我就免费。有的东西可能你免费，也许我做收费的服务，或者说你这个产品主打功能大而全，我而且会做非常窄的东西。就像股市里面有的人，巴非特说别人贪婪时你恐惧，别人恐惧时你贪婪。今天有一个团购网站据说在美国火了，我猜今天这么多人肯定有几个人想干这个事情，我告诉你已经晚了。所以说因为今天时间有限颠覆式创新，强力的推荐大家看看我那本书，你怎么样不怕做出一个粗糙的东西，但是你一定要在核心价值上给用户提供一个非常方便可以得到一个服务，而且跟现在行业里面的巨头，我觉得会形成一个非常大的反差。 周鸿祎对颠覆式想法给出了定义，从技术创新、产品创新到商业模式创新的系统颠覆，而非简单或局部的改良。周鸿祎拿自己举例，自己的颠覆性想法就是“免费”。从最早创办３７２１网提供分类信息的免费搜索网站，到推出３６０免费杀毒软件。“免费”始终贯穿其中，成为周鸿祎创业的思想内核。现在做起风险投资的周鸿祎，更是将免费哲学发挥到了极致。用他自己的话说，“我投资的公司都是这样——为网民提供免费下载美剧的迅雷，免费下载音乐的酷狗等”。
面对《新财经》记者的采访，周鸿祎推荐了哈佛商学院教授克莱顿？克里斯滕森的两本书《创新者的窘境》、《创新者的解决方案》。在书中，克里斯滕森阐述了“破坏性创新”——即周鸿祎口中的“颠覆式创新”，对于商业进步的推动。书中的精髓，正体现了周鸿祎的互联网哲学。
致力“破坏性技术”
关于其过去，媒体的报道铺天盖地，周鸿祎的回忆也一遍又一遍。
直率、天生爱折腾的周鸿祎，曾在方正集团负责研发，早年创办3721网络实名，首创的插件式推广“打开了潘多拉的盒子”，他由此背上“流氓软件之父”之名。“破坏性”带来了实实在在的负面影响。
只关注输赢、关注竞争对手，忽略了用户的感受，3721的失败向他敲响了警钟。之后，周鸿祎将3721卖给雅虎，出任雅虎中国区的总裁。再之后，离开雅虎自己创业，奇虎360由此诞生。
痛定思痛后的周鸿祎，极具“破坏性”地推出了专门对付流氓软件的360安全卫士。伴随360安全卫士的推出，周鸿祎的“破坏性技术”持续发力。杀毒行业从来就没有免费午餐，360安全卫士开了先河，以免费的形式提供给用户下载安装。遭遇360这个“另类”，无数说情、恐吓、谈条件的电话纷至沓来。
周鸿祎一次又一次“出手”，打破了不少行业潜规则。同时，他的战斗范围不断延展。2010年，其与腾讯QQ的一场“3Q大战”，更是震惊业界。对垄断就是要“破坏”，周鸿祎领导的360，在中国互联网发展史上留下了深刻印记。就在记者截稿前，他“破坏性”地预测：2011年中国互联网将出现微博、电子商务、社区三大混战。
聚焦“颠覆性创新”
酷爱CS、喜好研究历史、言必谈乔布斯、总是在折腾的周鸿祎，最喜欢颠覆，相信成功离不开运气。他自我定位为创新者，曾明确指出：“你可以不喜欢360，但你不能不支持创新。”
致力于“破坏性创新”，周鸿祎从创新者的窘境中一路走过来，寻求创新者的解决方案，聚焦“颠覆性创新”，堪称互联网新派领袖周鸿祎：商业模式创新，我推荐你看哈佛商学院教授克里斯滕森的两本书《创新者的窘境》、《创新者的解决方案》。这两本书比较系统地讲述了一种存在于各个行业的商业模式创新。克里斯滕森把它叫做破坏性创新(disruptive innovation)，我喜欢称它是“颠覆性创新”。
互联网的创新，比如像360，其实也是一种颠覆性创新。360通过产品创新，重新定义了互联网安全，建立了一套新的价值体系；通过商业模式创新，建立了免费安全的商业模式。
克里斯滕森教授非常推崇和赞赏这种颠覆式创新，认为这种创新是“成长的驱动引擎，不仅提升了股东价值，更推动了世界经济的发展”。从360的颠覆式创新来看，通过产品创新和商业模式创新，360加速免费安全成为互联网的基础设施，使得每一个用户都获得了高品质的安全服务，由此为4亿用户节省了数百亿元的开支，提高了消费者的福利。
互联网创业面对大公司的竞争，一定得有技巧、有策略。大公司技术能力强、产品线长、资金丰富，小公司要竞争，一定得做冷门的事儿，做不会引起大公司关注和警惕的创新，尽量回避与大公司直接对抗。Netscape就犯了这种错误，它把自己视为注定会颠覆微软的那家公司，并大张旗鼓地与微软正面对抗。结果，微软在Windows上捆绑IE并免费发放，Netscape就立即失去了用户根基，最后不得不以失败告终。
现在来看，对微软产生威胁的，是Google，但Google刚开始的时候做搜索，是一个冷门的、大公司都没有看懂的业务。大公司放松了警惕，就给Google一个发展的时间窗口。目前，如果没有占据优势的搜索业务支持Chrome和Android，这两个对微软产生威胁的业务也不会有多长的生命力，会像Netscape一样短暂。
颠覆式创新的起点：方便用户，廉价
周鸿祎：在网上听盗版歌，使用酷歌播放器。大家上网，不想成为第二个陈冠希，为了保护自己的安全，所以应该安装360安全卫士。我希望能够通过创新，创造一个新的产品和新的商业模式，所以我既是一个创业者，同时也是一个投资人。
我现在花很多的时间在做360安全卫士，因为大家都知道互联网越来越开放，威胁也越来越多。如果你今天有一台电脑，那么你的个人资料可能被偷窥、你的帐号可能被别人劫持、你的电脑可能成为肉鸡，因此你的上网可能充满风险。所以我们希望能够给全中国网民提供免费的上网安全服务。
既然搜索、邮件、即时通讯都是互联网基础服务，那么，我认为未来的网络安全，也会成为互联网的一个基础服务。我们投资奇虎公司，员工三百多人，都在为实现这个梦想而奋斗，也希望大家都成为我们360安全卫士的用户。我们口号就是“免费杀木马、免费杀毒、保护你的帐号！”
互联网公司应该如何走出自己的创新之路？
周鸿祎：我很喜欢一家公司叫做苹果，因为它与众不同。从我这么多年互联网经历来看，这种创业公司，靠模仿的非常多。而他们的模仿对象是大公司，他们又有钱、又有人、又有影响力，如果你做的跟他们一样，你有什么优势呢？所以小公司的成长，唯一机会就是把自己的定位、产品、模式跟已经成功起来的大公司比较，一定要做到与众不同。如果你能够创造一种新的游戏规则，那么你就有机会，在你创造的游戏规则里去引导这个行业。如果跟着成功者做一样的事情，我觉得这种小公司永远没有出头之日。
这里边创新未必是说一定是指技术上的创新，它可以是商业模式的创新。举几个创新的例子，大家都知道戴尔电脑，在这之前所有电脑都是按照生产周期卖。但是戴尔做了一个颠覆性的创新，它按需生产、搞直销，这样成本就能降低。这样导致的直接结果就是竞争对手康柏被收购。康柏最大的优势是遍布全球的销售网络，但戴尔如果去模仿HP、康柏，你想想他的结果会是什么。于是他用一种康柏绝对不会干的方式：雇一帮人卖机器。直销售价很便宜，所以它用颠覆的创新超越了康柏。
再举一个互联网的例子。很多人创业都会问，今年热什么？热什么我们就做什么。大家想一想，如果连门口卖鸡蛋的老太太都知道这个东西很热，你再去做这个东西，你有什么特别的机会呢？所以当年在雅虎是世界第一门户的时候，很多人试图模仿门户，但是都没有成功。Google靠什么起来的呢？你们应该都很清楚，Google如果去做门户，它一定不会有机会。于是它做当时所有门户都不愿意做的，搜索引擎，形成跟雅虎完全不同的定位，完全不同的商业模式。所以说Google用搜索颠覆了门户。
大家看今天的中国门户，是有一个历史的惯性的，虽然可能还在发展之中，但实际上他们已经是昨日黄花了。因为在互联网早期的门户，我用一千个编辑，把你喜欢看的东西放在这，你上来什么都有。但是如果越来越发展，每个人都有自己感兴趣的东西，就像每个人都不满足于课堂单向灌输知识一样。这个时候搜索引擎能满足你的需求，所以搜索就起来了。大家注意到没有，中国是一个例外。我先不讲中国的情况，因为很多外企在中国都水土不服，这是另外一个营销理念。它跟创新没有关系，但是反过来说，在Google成功之后，有无数的公司试图做Google第二，试图去模仿Google，但没有一家成功的。
再举一个例子，微软。你如果不从颠覆式创新的角度来解释，几乎无法解释，微软比Google有钱，论技术微软也不含糊，在全球有这么多研究院、有这么多科学家，你说人才，微软拥有最多的人才。它掌握全世界最大的操作系统，它掌握全世界最大的浏览器、它掌握全世界最大的即时通讯MSN Messenger，它也有全世界数一数二的邮箱Hotmail，播放影音Media Player，但是即使这样微软也没有办法去模仿Google来成功。
但是有一家公司，通过做和Google完全没有任何关系的事，颠覆了Google。你知道下一家有可能威胁Google的公司是谁呢？有两家公司，一家是Youtube，视频是未来互联网主流的语言，一个视频可能更加有说服力。所以各位年轻的一代，大家也更喜欢看世界，视频分享就迅速起来了。当然Google很聪明，为什么在Youtube不挣一分钱的时候，拿出16亿美金买下这个公司？道理很简单，这样做就是把一个可能的颠覆者扼杀在摇篮里。如果它拿到别的融资，有更好的管理团队，今天流量最大的很有可能是Youtube，但Youtube没有模仿Google。所以作为Youtube模仿者的其他公司，我觉得绝大部分也会死掉。
其实还有一家公司在Youtube之后，我觉得未来它会再次颠覆Google，是Facebook。所有网站都梦想说，搜索引擎给我带来流量，但Facebook却不要。它更加关注人跟人的互动、人跟人的交流。今天社区是什么？实际上是人们一种交流的生活方式。
在互联网里，一家小的公司，可以在短短五年里边，超过强大的对手，这就是创新的力度。我看过专门的一套书，三本，分别叫《创新者的困境》、《创新者的解决方案》、《创新者的困惑》。
今天我们国内有没有颠覆创新？其实有。什么是颠覆创新呢？比如山寨版手机。你们不要笑，大家一定要纠正一个误区，不要以为创新就是我发明一个新的技术叫创新，我刚才讲商业模式的创新，比如360，它颠覆了传统杀毒。为什么？因为传统杀毒老是想卖给你软件，而且卖的很贵。但它没有意识到，今天安全已经成为互联网的一个基础服务，每个人都要用，卖的这种模式已经过时了。所以360就提供免费的杀木马杀病毒服务，这同样颠覆了那些传统公司。
山寨版手机很多人看不上它们，但你不觉得他们产品也有很多创意吗，让人匪夷所思的是他们设计速度快，出品速度快，所以把价格降下来了。一个大屏幕、触摸屏卖几百块钱，他可以迅速让很多用不起手机人开始用手机，我觉得这个就是创新。它为传统手机产业做的就是颠覆。颠覆式创新，刚起步的时候粗糙，最重要他能解决一个问题，就是如何让人们更便宜、更低廉、或者更方便去使用原来一个不太方便、或者价格不太合适的产品。但是产品只要得到市场、得到用户，它有机会来改善产品。
我想过一段时间，Google的免费手机操作系统会有可能授权给他们。山寨手机在中国有几千万用户，现在山寨手机、一年出货量两千万到五千万台。换一句话，它很容易一夜之间把它的操作系统换成Google的手机操作系统，他们可以提升他们的手机品质。所以颠覆的例子非常多。
我不是说我做得多么成功，但是如果我做一件事，我一直梦想如何能够创新、如何能够跟别人做的不一样事？比如大家说的迅雷，当年我投资迅雷的时候，它还比较小。大家用快车下载软件，我觉得如果走快车这个路是没有出路的，所以我就跟迅雷讲，我们就做音视频下载。因为我们相信未来得网络一定是多媒体的时代。我们颠覆传统的下载软件，我们就要把自己的创新做到，用迅雷可以下载电影，可以在线看电影。事实上迅雷已经成为中国最大的跟影视有关的客户端。我想这是它的定位，跟它的创新很有关系。