张大中首秀国美重启扩张路

张大中终于公开现身了。

3月28日，在国美电器2010年度业绩报告发布会上，张大中担任国美电器董事局主席后首次公开亮相。

3月9日，张大中被任命为国美电器董事局主席及非执行董事，填补陈晓离去的空缺；可第二天，他却“远走高飞”，按原计划登上飞往巴西的航班，开始度假，把外界诸多的议论和揣测扔在空中。

19天后，张大中甫一现身香港，便得到摄影机最多的关注。现在，无论是曾经的永乐电器，还是大中电器，都统归到他的麾下。

镁光灯闪烁，人们想知道已年满63岁的张大中“尚能饭否”？在他掌舵下的国美电器下一程会驶向何方？

走过最困难时期

香港的业绩发布会后，张大中又通过视频会议形式，与北、上、广三地记者见面。与张大中一同出席的还有国美电器总裁王俊洲、副总裁邹晓春、非执行董事竺稼和财务总监方巍。

下午6时20分，视频发布会正式开始。连轴转的张大中在视频中看来并未显出疲态，声音依然洪亮。他在致辞中毫不讳言，坦言“过去两年，国美度过了自上市以来最为困难的一段时期”。

毫无疑问，张大中所言的“最为困难”与“陈黄之争”密不可分。2010年三季度，“陈黄之争”最为难解难分之际，国美的营业收入为124亿元，净利润为4.78亿元，比二季度的130.92亿元和6.3亿元出现大幅下滑；去年11月份，黄光裕逐渐获得主动权，国美四季度营业收入又增至136.4亿元，净利润增至5.22亿元。

去年的国美内斗不可避免给公司业绩带来一定影响。尽管如此，据国美财报显示，公司2010年销售收入达到509.1亿元，同比增长约19.32%；净利润由2009年的14.09亿元增至19.62亿元，同比增长39.25%。

对国美电器去年表现，家电产业资深观察家刘步尘(博客)向时代周报记者评价，“去年陈晓在纷争之余仍能获得这一成绩，还算不错，完全抹杀陈晓的功绩是不公平的。”

而与苏宁相比，国美仍有不小差距。据苏宁发布的年报显示，2010年苏宁实现营业总收入755.05亿元，比上年同期增长29.51%；实现归属于母公司股东的净利润40.12亿元，比上年同期增长38.82%。国美销售额仅为苏宁的67.41%，净利润甚至还不及苏宁的半数。

中投顾问零售行业高级研究员黎雪荣认为，去年国美内讧导致企业中层以下职工离职率上升，相应的企业服务质量下降，这也使国美流失大量客源。“这是去年国美落后苏宁的重要原因之一。”

对于与苏宁的差距，国美电器副总裁、新闻发言人何阳青向时代周报记者解释，“国美分两大部分，上市部分和非上市部分。”上市部分现有门店826家，销售总额为509.1亿。“这样算的话，单店的产出约为6164万元。大中电器现在的门店59 家，未上市435家。整个未纳入上市公司部分为494家门店。如果视同单店经营能力相等的话，加上非上市部门的销售总额，那么则会超过755亿这个数字。”

虽然国美电器的销售额和净利润都落后苏宁，但值得注意的是，国美电器去年净利润增速仍然达到39.25%，比苏宁38.82%的增速略高。刘步尘认为，这也正是陈晓注重提高单个门店盈利能力下产生的效果。

三年“局外人”回归

自三年前，国美收购大中电器后，张大中便不再过问家电江湖，专心打理自己的投资公司，且声称“离开了这激烈的竞争环境和复杂的局面，我本人感觉很轻松”。

此次再次出山，张大中一如往常，在众人面前始终态度谦恭，“国美在国内外都久负盛名，能担任国美董事局主席一职，这是所有企业家梦寐以求的。”在业绩发布时，他多次使用“本人”一词或者“大中”指代自己，言辞恳切，反倒更像是一名普通的国美新员工。

他坦率承认，“我最近三年已经完全是家电零售业的局外人，但一直关注着这个行业，”并用“丰富多彩、跌宕起伏”来形容家电行业这三年来的变化，“家电圈里什么样的节目都有。”

颇为玩味的是张大中掌舵国美电器，担任董事局主席一职，却没有担任执行董事。对此，他解释说：“我并不会参与国美的具体事务。本人在家电圈30年，对这个行业很熟，而国美让我置身这个位置，我只是希望本人在国美的宏观战略发展方向上能够做出正确的判断和决策，所以这个差事很适合本人的特点”。

发布会上的情况似乎能印证这一点。张大中在谈及国美未上市部分门店的具体数量时，仍需向旁边的邹晓春确认。“这很正常。他离开家电行业三年多了。张作为董事局主席，今后考虑的问题也不是具体事务，而是一个中长期的战略。他对于国美的意义就是坐镇重心。”中国电子商会副秘书长陆刃波对此表示。

张大中自一上任，外界就推测其极有可能只是“过渡性人物”，黄光裕之妻杜鹃有可能“垂帘听政”。张大中称自己不能确定任期的长短，“不好说我能在国美工作多长时间，我很想在任职期间做好工作，至于未来能够任职多长时间，这要看我之于国美的工作是否发挥了该有的价值，以及国美对我本人的评价，希望是多多益善。”

相对张大中这个家电“局外人”的回归，另一名国美高管孙一丁或许已成局外人。

此前外界盛传，孙一丁已请辞副总裁一职。在这次发布会，也没有出现他的身影。王俊洲在业绩报告会上证实，“此前因个人原因辞去执行董事职务的孙一丁，已经向公司提交了辞去副总裁职务的申请，”而对于孙一丁的辞呈是否获得批准，国美方面三缄其口，未给出明确答复。或许如外界所料，“站错队”的孙一丁离开国美已是迟早的事。

若孙一丁请辞获批，加之去年8月就因病长期休假的副总裁魏秋立，如此一来，国美电器目前实际在任的副总裁级以上高管只有何阳青、邹晓春、李俊涛、牟贵先以及总裁王俊洲，且前两人分别负责的是公关宣传和法务。

未来，国美电器高层是否仍会发生变动呢？王俊洲说：“公司管理层未来会保持稳定。公司高管具有强烈的凝聚力和责任感”。

陆刃波认为，此后，高管层面不会发生大的改变，但是目前的管理结构不足以满足公司需要，要得到补充，可能会有些小补小修。

再扩张 新增门店480家

“门店数量是决定国美与苏宁竞争胜负的主要因素。”刘步尘(博客)说。

去年苏宁获得较快增长的一个主要原因便是大力扩张门店数量。2010年，苏宁新开连锁店408家，门店总量达到1342家。相比之下，国美电器新增门店数量较少，仅为139间。与此同时，陈晓为提升单店效应，又关闭了39家门店，实则增加门店刚好100家，门店总数达826家。若加上未上市部分的门店，国美苏宁总数相当。

张大中的此次出山将拿出自己的作风。他已经根据市场情况，对国美五年规划蓝图作出了战略调整。“在保持企业规模领先的前提下，通过精细化管理，提升经营质量和效应，进行稳健及快速的发展，我们将工作重点集中在加速扩大门店网络。”此番表态，不难看出张大中已经吹响了国美重新启动扩张的号角。

但中投顾问零售行业高级研究员黎雪荣认为，“陈晓的一些做法应该值得保留。”她提出，如陈对国美进行战略转型，以卖场经营转化为商品经营；围绕着网络发展与单店效益并举的核心，提升单店效率，改善供应链效果等。

陈晓的战略在多大程度会得到保留？张大中表示，包含自己在内，国美先后有三位董事会主席，“黄总、陈总和我都是非常熟悉的竞争对手和行业伙伴，这三个人在连锁零售企业的发展方式上有雷同也有不同。因此，我本人会秉承前二位的优良作风，可以说在对国美的发展模式上，不会有太大的变化。”

在会上，王俊洲介绍了国美2011年的六大经营发展策略，除了加大网络覆盖，他特别提到深耕二级市场和快速发展电子商务。

据王俊洲介绍，深耕二级市场是国美扩张战略中的主线，在国美2011年规划新开门店里，60%将开在二级市场。国美电器副总裁何阳青透露，2011年国美新开门店数量为480家。

在中国电子商会副秘书长陆刃波看来，一级市场现状相对饱和，二级市场则明显天地广阔，谁能迅速地铺开二级市场的销售，将获得巨大收益。

王俊洲将2011年视为国美全面进军B2C市场的第一年，“去年国美收购的库巴网将结合这一新平台,最终形成双品牌发展。”

国美集团非上市部分中的大中电器无疑与张大中关系最为密切。自陈晓离走，张大中入主后，外界纷纷揣测国美集团内部永乐将会被逐渐边缘化，而大中的地位将慢慢重要。

何阳青向时代周报记者否认了这一说法，“无论是永乐人抑或大中人，总归都是国美人嘛。”张大中本人也否认将推动大中电器注入上市公司的说法，“关于非上市门店注入上市公司的问题，适当机会董事会会研讨这个问题，但目前还没有进入议事日程。”