九乡新闻网西岭雪山冬季风景图片:会员卡的价值
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 19:22:01
会员卡的价值
(2011-01-26 23:45:50)转载 
作为高尔夫从业人员,觉得应该写点什么?也许是出自一份责任,希望每个热爱高尔夫的人都能选择好自己的主场.
每个城市都有很多球场,如何去选择???这需要对球场有一定的认知,任何一个球场的销售人员都会说自己的球场是如何如何的好,都会用美丽的语言去包装让您心动,去勾勒美好的蓝图.
当前市场,如果有人告诉您,会员卡有多么高的投资空间?您需要谨慎了,如果有人告诉您,我们球场将来会怎么怎么样?你也需要谨慎了.相信大多数开发商都能实现球会的战略目标,但依然有小部分实现不了,我依然不希望您被圈进了小部分.
从国际市场到国内市场,美国,日本,韩国,上海,北京,深圳......会员卡的投资价值并不像人们期望中的那么好.如果说股市是二八定律,球卡算是三七定律了,30%的人挣钱,40%的持平,30%的人赔钱.球卡的收益率没有股市来的高,相对风险也比较小,金融危机席卷了,股市蒸发了,球卡还有个使用权.希望我的朋友,我的客户,我的球友都做前面那30%的人.
如果没有一定的球友圈,每个打球的人至少需要1到2个主场,主场是经常去的地方,有归属感和成就感.选择主场的第一要素:地段,此地段非指市中心,而是距离自己公司或家里半小时车程内,最好不要超过1个小时.除了初学者会对打球充满了兴趣,不惧远以外,但凡有一定球龄的人都会选择路程近的球场,路程远的只是作为客场,适当的去打打.(这一点对初学打球者的选择尤其重要).
第二要素:选择喜欢的球场风格,有人喜欢林克斯,有人喜欢庄园,有人喜欢山地森林,有人喜欢难度系数小的,有成就感,有人喜欢难度系数大的,有挑战性,有人喜欢欧式的,有人喜欢美式的,因人而异.
第三要素:球会的品质和性价比,每个球会都有内在价值和市场价值,上海佘山说:我是中国最好的球会,18洞NAIL设计的,IMG管理,纯会员制俱乐部,承办了6年的汇丰冠军赛,会员卡早已售空168万,二手市场成交也168万.深圳观澜湖说:我是中国最好的球会,深圳有十几个球场,个个都是大师手笔,海口也要建十几个球场,特许钻石也是168万,二手成交为什么是90万?北京华彬说:我才是中国最好的球会,球王尼克劳斯设计的,打造中国的奥古斯塔,球场配套有白宫,有皇家马术,有园艺.钻石会员也是168万.
在我眼里他们都是最好的,如果佘山在深圳,会是观澜中的佘山,如果观澜在上海,会是佘山中的佘山.也许这是地域差别.无论是在哪一座城市,但凡有买卡需求,务必要去了解下二手市场,千万别当了冤大头.
会员卡的价值与洞数不成正比,与球会的定位,地段,管理,服务,会员权益,整体规划成正比.能否实现有效的管理,规划能否按照计划实施,不是空口说出来的,需要时间的检验,需要市场的认可,如果是新球会,则需要去评估开发商的背景,实力,老板的为人处世等,一个三流的开发商绝对建设不出一流的球场,一流的开发商很容易建设二流的球场.
本地区球会对本地区球员具有使用价值,外地球场只适合旅游或度假,不主张本地球员去买外地的会员卡(热门的旅游城市除外).冷门的城市更不能轻易买,几乎没有价值.
3个月前,在一次打球中结实了小红,小红为人特别低调谦和,后来经打听,小红有50亿的身价,因为自己喜欢打球,正在建造一个球场,前阵子,小红打来电话说听说观澜湖的特许钻石100多万,照顾你生意,你去找张卡,两天后,我找到了一张89万的.
开始问及小红很多问题:您平时生活在哪?
小红:上海
天使:那您每年去多少次深圳?
小红:二到三次
天使:您确定每次去深圳只打观澜湖嘛?
小红:也打其他球场
天使:如果您买了会员卡,每年还需要支付1万多的年费,您支付的年费足以您去打球了.您确定需要买吗?
小红:听起来好象没这个必要,那就不买了.
天使:我也这么认为.
我知道89万对小红只是个数字,而我完全可以用另一种方式促成他去买:像您这么有身份地位的人,应该拥有中国最好的球会,这每年的年费也就您吃餐饭的钱.而您每年可以多去几躺深圳,深圳的气候宜人,球场又漂亮,有助于您的身心健康心情舒畅,多好呀...
我并没有那么做,如果小红生活在深圳,一定推荐,如果小红买的是佘山,也一定赞同.我知道生意的多与少不重要,财富的多与少也不重要,重要的是,能帮助多少人选对地方...