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来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/05/09 04:41:16

买衣服时讲价的技巧

各大服饰店都在“换季甩卖”，现在正是买衣服的好时段。要想不花冤枉钱，掌握讲价技巧十分必要。
好多爱美女士喜欢在地下商场或者私人服装店购买衣服，这时“讲价”这项技能就显得尤为重要。同一件衣服，你买可能花200元，会讲价的可能仅花100元，要想知道怎样砍下价格，就请看以下方法：
除虚就实法
店家报价后，你可以问实价多少，店家自会降一点价；如果你觉得还高，可让店家再予降价，先不必回价，待店家不肯再降时，你再回一个你认为理想的价格，这样你就会少花不少冤枉钱。
例：顾客：请问这条裤子多少钱？
店家：90元。
顾客：我知道你这是要价，实价是多少呢？
店家：实价就80元，不能再低了。
顾客：还是有点贵呀，再便宜点吧。
店家：你诚心要，就70元吧。
顾客：我也不讲了，50元，你卖我就拿走。
最后55元成交。
心不在焉法
店家只要发现你看准了某商品，甚至看出你对此商品十分感兴趣，就会把价格定得很高。相反，如果你问了价看了货，表现出心不在焉的样子，透露出可买可不买的表情，店家就会因想拉住顾客而在报价时少掺水分。
例：顾客：这白毛衫多少钱？
店家：180元，纯毛的。
顾客：白色倒是好看，但是颜色太浅了，容易脏啊，再说你这也不是纯毛的啊。
店家：你想花多少钱买啊？你说个价我听听。
顾客：我也不着急穿，我看也就70元。
店家：你可真会讲价，可别跟别人说你是70元买的，我也就是着急甩货，才这么便宜的。
巧选参照法
店家有时会狮子大开口，标价很高，你如果不察觉，便会被其蒙骗。因此，在不确定商品价格却又想买时，可巧选参照，投石问路。
例：顾客：这件棉服多少钱？
店家：标价写着呢，480元。
顾客：你这也太贵了，我们单位有人买了一件质量绝对在这件衣服之上的棉服，才100多，我看你家这件也就那些钱。
店家：那不可能，100多，我上货都上不来。
顾客：那算了（做要走的样子）。
店家：你穿上多合适呀，要诚心买，我给你让点，你出个价，你想多少钱买。
顾客：我就出100元，不卖我就走了。
店家：你交钱吧，我卖一件是一件。
切记讲价时说话要中气实足，店家惟恐失去顾客，会自动提出降价。另外，当店家说出“再加xx元就卖给你”时，千万不要动摇，这说明店家已经可以接受你的报价了，只是试图让你多花点钱罢了，你只管转身就走，或是用坚定的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。

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