西单买西服:男人争取和维护地位的技巧

男人争取和维护地位的技巧

老板在一次与员工的会议中做出了这样的姿势：他把双手搭在椅子的扶手上，身体很舒适地靠着椅背，但是双腿大角度地分开。老板的这个姿势让他自己感到很舒适，但他丝毫没有注意到对面女员工脸上的不满。

老板的这个动作为什么让女员工下意识里感觉到不满呢？你肯定也能猜到，那就是分开的双腿。至于为什么会不满，我们不妨先看看动物界的例子。

黑猩猩用分开的双腿确立地盘。黑猩猩是以什么样的姿势为自己的地盘标明所有权的呢？黑猩猩们把双腿大大地分开，而谁占据的面积最大，谁就被视为最有支配权的首领。这样的较量方式可以让猩群免受肉搏的伤痛。

同样，男人们在做这个姿势时也是为了争取地位。尽管大部分男人都没有意识到这一点，但是双腿分开的姿势的确传达出了权力与地位的讯息。通常情况下，这样的姿势在同性之间也会引起不安，如果一个男人分开自己的双腿，那么其他男人为了维持自己的原有地位，也会纷纷效仿这一姿势。

双腿分开的姿势一般来说是一个纯属男性专用的姿势，女性大都不会模仿。但男性如果在女性面前做出这个动作，将会产生非常不好的影响。当男人做出双腿分开的动作时，很多女人随即做出紧拢双腿的动作，或者双腿交叉。也就是说她们产生了防御心理。这样就很容易理解情境再现中的女员工不满的原因了，因为老板的姿势让她们感到了威胁，这样就造成了双方之间的芥蒂，有时候甚至双方都不明白这芥蒂是怎么产生的。所以，在工作和一般的交往中，男性最好不要在女性面前做出这样的姿势。

双腿分开的另一种版本——“4”字形坐姿。再来看看这种坐姿，它可以看做是双腿分开的另一种版本。将一只脚的脚踝放置在另一条腿的膝盖上，两条腿形成“4”字形，这也是展示胯部这一姿势的坐姿版本。这种姿势最初应该来源于美国，而在今天，在全球不同的国家都可见到这种坐姿。不过，在中东和亚洲的某些地区，“4字腿”的坐姿却被视为对他人的一种侮辱，因为这种姿势会将鞋底展示在众人眼前，而人们在行走的时候难免会让鞋底沾上污垢。

男人在摆出这种坐姿时，不仅能体现自己的自信和支配地位，同时也能显得放松和有活力。如果一个人在做出“4字腿”坐姿的同时，还用一只手甚至双手抓住处于上方的那条腿，那就表示他不只是怀有争胜的态度。用手固定住“4字腿”的姿势，表明这个人是一个特别有主见而且相当顽固的人，他不会认同任何人的观点，只会相信自己。当你的谈话对象有这样的姿势时，这说明，如果你不改变谈话策略，你的观点就很难被对方接受。

另外，大家需要知道这种姿势一般不会出现在人们要做出重大决定的时候。因为重大的决定需要谨慎地做出，大部分人在做出重大决定时，会保持双脚踩在地面的姿势。所以带有放松和休闲意味的“4字腿”坐姿就不适宜出现在这种场合。当你遇到这种姿势的人时，就不要勉强他做决定，因为他的心里还没有完全想清楚。

二、傲慢的坐姿

职员们发现刚刚晋升的销售部经理不知何时有了这样一个习惯动作，当他坐在自己的椅子上时，喜欢把头向后仰，然后用双手枕住，使得双臂弯曲折在脑后，形成一个类似于羽翼的形状。于是，很多职员偷偷讪笑他——越来越有官相了。

晋升以前，经理并没有经常做出这种头枕双手的姿势，但新的地位让他养成了这个习惯。由此可证明，这个动作与他的新身份有相衬的地方。

一般情况下，头枕双手的姿势经常见于管理层的职员，而且新近得到晋升的男性经理也会突然开始习惯于做这种姿势，尽管他在被提拔之前很少做出这种姿势。通常是管理者在他们的下属面前做出这种姿势，很少见到面对自己的上级做出这个姿势的职员。

头枕双手的姿势也可以看做是两手叉腰姿势的坐姿版本，和两手叉腰时一样，手肘颇具威胁意味地向外凸出，唯一的不同点在于两只手不是叉在腰上，而是放在后脑勺上。这一姿势往往会和“4字腿”坐姿或者展示胯部的姿势相结合，显示出当事人不仅自我感觉良好，而且还想要获取支配地位。同样，这也基本上属于男性专用的身体姿势。男人们通常用这种姿势给其他人施压，或者故意营造出一种轻松自如的假象，以此麻痹你的感官，让你错误地产生安全感，从而在不知不觉中踏上他预先埋好的“地雷”。

这种姿势代表着自信和无所不知，那些自我感觉高人一等，或是对某件事情的态度特别强势、自信的人，就会经常做出这一姿势，仿佛在对旁人表示“我知道所有的答案”，或是“一切都在我的掌控之中”。

当你碰到经常做出这种姿势的人，应对措施因你的性别而略有差异。假如你是一名男性，而跟你同级别的男性同事经常做出这种姿势，代表他的心里有些高你一等的想法。如果他的这一姿势造成了你心理上的不舒适，你只需要跟他一起做出相同的姿势就能有效地应对他的挑衅。

女性一般情况下都不会做出这种姿势，所以如果你是一名女性，而对方做出了这种姿势，而这种姿势又让你感觉受到了胁迫的话，你不妨递给他一些资料，他就会自然地伸出手去接住这份资料。你也可以站起来和他说话，这种站立的姿势会强迫这个男人不得不改变自己的坐姿，以便能继续跟你交流。当他停止这种姿势后，你可以重新坐下。如果他再度双手抱头，你可再次站起来。

三、距离产生美，美拉近距离

英国人与阿拉伯人聊天。出于礼貌，英国人刻意与阿拉伯人隔开了一段距离，表示不侵犯对方的隐私。而同样是出于礼貌，阿拉伯人总是想靠近英国人，以表示热情和友好。于是，一个人不断退后，一个人不断前进，到他们结束谈话时，已经从原来的地方移动了很远的距离。

这是讲述各国文化差异的一个经典笑话，从“移动谈话”的英国人和阿拉伯人身上，我们看到了各国对个人空间的不同需求。但即便是愿意和别人贴近的阿拉伯人也有自己的个人空间，到了他的限度，他也会停下移动的脚步。

我们很了解动物的领地意识，知道它们会以各种方式标识自己的地盘，以防备受到入侵。其实人类也有类似的习惯，比如我们使用国土分界线来划分国土，有些边境区域还会安排武装人员把守。而我们每个人都对自己的家园怀有一种忠诚感，在遭到侵略时会不惜浴血奋战。这是属于某个特定集体的公共空间，而我们在这里要讨论只属于一个人的私人空间。

私人空间就像包裹你的大气泡。为了讲清楚私人空间的含义，不妨先看看个人空间受到侵犯的场合。在拥挤的电影院、火车、汽车里，甚至是拥挤的电梯里，个人的私密空间不可避免地要被他人入侵，而介入者通常都是陌生人。这种时候，我们的身体自然而然地进入防御状态，并且希望通过无视他人的存在来安抚自己的紧张和不适。比如我们在乘坐电梯时就不喜欢跟任何人说话，并且保持身体一动不动，眼睛一直盯着电梯层数的变化。这就是我们在私人空间受到侵犯时的表现。

属于个人的私密空间，就像我们随身携带的大气泡，无形地环绕着我们的身体。我们不希望私人空间被侵犯，所以希望其他人能够跟自己保持适当的距离。不同的国家可能对私人空间大小的要求有所不同，情境再现中的英国人就比阿拉伯人要求得到更多的私人空间。

不同场合的私人空间。私人空间的大小并非一成不变，我们也会根据所处的场合或者面对的对象做出心理调整，选择更适当的私人空间。按照这种划分，私人空间大致有这样几种：

1、私密型。这种私人空间的“气泡”半径最小，只有15~45厘米。人们对于这个空间有着格外强烈的防护心理，就像对待自己的私有财产一样。只有在感情上与我们特别亲近的人或者动物才会被允许进入这个空间，比如恋人、父母、配偶、孩子、密友、亲戚和宠物等。而与我们的身体间距小于15厘米的区域是绝对的私密空间，通常只有在进行极为亲密的身体接触时才会允许别人靠近。这就解释了为什么拥挤的地铁中人们的表情都很凝重，因为被剥夺了私密空间。

2、交往型。们在一些友好场合，比如朋友的宴会上，通常只要求半径大小为0.5～1米的私人空间。但是在跟不太熟悉的人打交道时，我们会跟他们保持更远一些的距离，这时的“气泡”半径大小为1～3米。

3、公共型。果场合中人数众多，比如我们需要当着很多人的面发言，这时会要求更大的“气泡”半径，比如3米以上，因为这样的距离会让我们不那么紧张。

所以，我们需要了解各自的私人空间需求，才能给对方一个好印象。在不同的场合，我们要根据环境、气氛等因素来选择我们与别人之间的距离。不过在与人初次见面时，就不要冒失地跟别人进行身体接触。尤其是对于我们中国人来说，与对方保持适当的距离也是一种尊重。一般来说，除了初次见面时的握手，在成为交往甚密的朋友之前，大多数人是不会习惯表达亲密的身体接触的。

通常情况下，男人比女人要求更大的私人空间。比如与朋友在一起时，女人们可以互相拥抱，牵着手逛街，而性取向正常的男性朋友可能会互相捶打玩闹，但不会做长时间的身体接触。

四、标示所有权的姿势

辛普森一家邀请新认识的朋友约翰共进晚餐。餐桌是一个很大的长方形桌子，约翰礼貌地空出了主人的座位，而选择了侧面的一个位子坐下。这时，辛普森的长子乔治皱了一下眉头，不情愿地坐在了另一边。大家开始就餐，席间也进行了一些谈话，约翰觉得大家都很热情，唯独辛普森的长子很冷漠。

如果约翰读懂了乔治的表情，他就不难理解为什么乔治会对他冷淡了。他所选择的位置刚好是乔治一直以来坐的位置，而这个新来的客人什么也没说就占据了它。在乔治的眼里，这位置属于自己，而约翰无疑是侵略者了，所以，乔治还怎么可能表示出热情呢？可能你会说这是小题大做，但事实上我们每个人都有这样的心思：属于我的领地、房子、车子、女人，甚至座位，外人最好不要觊觎，更别提占有了。这里给约翰的建议是，在落座以前可以先问一句：“通常谁坐这儿？我坐哪里比较合适呢？”这等于是承认了乔治以及其他人对自己位置的所有权。也许出于礼貌，乔治会心甘情愿地把自己的位置让给约翰。

无处不在的所有权标志。果别人擅自动用你的物品，或者改变你所熟悉的环境可能会使你感到恼怒。比如你最喜欢的公园长凳如果被别人坐了，你会感到不满意，虽然实际上人人有权坐那个长凳。或者公司里的某个人可能会对会议室的某个座位特别偏爱，而将它视为自己所有。同样，也许咖啡馆的某个顾客会特别青睐墙角的那个座位，妈妈或者爸爸在家中也会有自己最喜欢的某把椅子。

而为了标明所有权，人们有时候会在这些物品或者地方做下标记。比如在桌面上刻上自己的名字，或者用文件夹、钢笔、书、衣服等东西占座。

身体语言表达所有权。当我们用身体语言表达对某物品的所有权时，通常会斜靠在那里，或者用手、脚等身体部位接触它们，从而告诉旁人——它属于我。

生活中，情人们会以牵手或者挽臂的方式告诉其他异性，自己才是这个人的伴侣。我们买了新的大物件拍照留念时，也会与它亲密接触。比如买了新车，我们习惯斜靠着它，甚至用脚踩着它的保险杠，这样的姿势就是对旁人宣告所有权了。而在办公室或不怎么严肃的场合里，老板们偶尔会把脚搭在自己的办公桌上，或者靠在办公室的门框上。他们口头上不会说“我才是老板”，但他们的行为已经表达了这一含义，甚至让人觉得公司的一切他们都有所有权。

若在未经对方许可的情况下，你对对方的物品做出了这些动作或者擅自使用，就会让人感觉到被侵犯。还有些人习惯将身体靠在他人办公室的门框上，这样的细节动作者自己意识不到特殊含义，但对于办公室的所有人来说，会觉得对方野心勃勃，想要取而代之。所以，这些人最好改变站立习惯，尽量直立，同时把双手放在前面，让对方能看得到，这样的方式才比较容易因赢得好感。

五、公园长凳的位置选择启示

周末总是很难找到空的公园长凳。成双成对的情侣们会占据大部分的长凳，剩下的长凳却不是每一个都给你留了位置，因为有的人会坐在长凳中间，从而占据了一整张的位置，一般人是不会选择跟这样的人挤一张长凳的。而有些人会坐在长凳的最左边或者最右边，这样的长凳才适合去坐。

公园长凳的位置选择给了我们什么启示？我们可以从中看出选择者的心理暗语。坐在长凳中间的人显然是在对其他人说：“这条长凳现在属于我，谁来坐就是冒犯了我。”而坐在一边的人则是说：“我留出了空间，你可以来坐。”对他人欢迎还是不欢迎的态度一目了然了。

位置选择代表你对他人的态度。公园长凳的位置选择一样，人们在很多公共场合中的位置选择也清楚地反映了这个人对待别人，尤其是陌生人的态度。

通常来说，内向的人会排斥他人的介入，而外向的人则无所谓这一点。所以，当一个人在陌生人群中寻找属于自己的空间时，比如寻找电影院或者会议桌旁的座位、健身俱乐部里的毛巾挂钩之类时，他的行动是有规律可循的。内向的人会先往比较宽敞的区域看，然后选择正中间的那个位置作为自己的空间。具体而言，如果是在电影院，他会在坐得离自己最近的一位观众与排尾之间的区域寻找位置，最后在两点之间的正中落座。如果是在健身俱乐部，他会在空毛巾挂钩最多的区域寻找位置，然后选择挂在空毛巾架的正中间，与两旁被他人使用的挂钩保持相同的距离。这种保持距离的礼节是为了避免因为靠别人过近或者过远而冒犯别人。而外向的人一般来说不会特别考虑位置的选择，他会坐在他认为最舒服的地方，或者选择他认为最方便取放的挂衣钩。

正中间法则。向的人所倾向的位置选择实际上遵循了“正中间法则”，事实上在社交场合这样的选择最能安抚人心。比如在电影院中，如果这个场次的人不是太多，有很多空座位，那么你此时的选择就会遵循这个“正中间法则”。你可能会选一个跟前后左右的陌生观众都等距的位置，也就是在人们的正中间。如果你离一些人特别近，而离另一些人特别远的话，前者会感觉到胁迫，而后者会敏感地觉得你是不是对他有什么意见。因此，坚持“正中间法则”这一礼仪，就是为了维持人与人之间融洽的气氛。

六、桌子上的区域和权力

欧洲中世纪传说中的亚瑟王麾下有一大批英勇忠诚的骑士。亚瑟王结婚时从岳父那里得到了一张巨大的圆形桌子，后来亚瑟与骑士们聚会时就会使用这张桌子，而这些骑士也因此得名为“圆桌骑士”。

“圆桌骑士”来自不同国家，有不同的信仰，而使用圆形桌子开会，有着权力平等的意思。因为桌边的每一个人对于桌面领域的占有份额相等，也就象征着圆桌旁的所有骑士彼此平等，并且互为伙伴。现在，圆桌已经成为大家公认的团结平等的象征。很多国际性会议或者重要的商业谈判都会选用大圆桌。

上席还是下席。上席”和“下席”是中国传统称谓。地位高的人或者长辈在餐桌上所坐的位置叫做“上席”，而相对的就是“下席”。一般来说，朝向大门的是上席，背向大门的是下席。而中国人又以“左”为贵，所以上席左边的座位又被称为“一席”，而右边座位则是“二席”。

过去在餐桌旁就位，规则是很多的，不同的身份要坐在不同的地方，如果坐错了席位，就会遭到大家的嘲笑，甚至引起地位高的人或者长辈的厌恶。现在，拘泥于老规则的人少了，但商业酒桌上这个规则却还是被暗暗沿用的。所以，如果你搞不清楚上席和下席的分别，不妨稍等片刻，让上司或者重要客户先落座，然后再选择自己的座位。

在已有的落座方式上改变区域划分。桌子上的区域划分有时候会给你向对方陈述观点带来困难。比如在一个方桌上相对而坐的两个人，这样的位置就有些对抗性的意思。双方会下意识地将桌面划分为两块同样大小的区域，每个人享有其中的一半，其中任何一方的越线都会被视作侵略而遭到排斥。

为了改变这种区域划分，你可以利用桌子上的一些物品来达到目的。例如你想向他展示一份文件，你可以试探性地把这份文件推到靠他的那一方，而对方的反应就是你下一步行动的参考。如果他没有动，或者干脆把文件又推回你这一面，这就是很明确的拒绝。而如果他接纳了这份文件，并且拿起来看，就给了你进入他的地盘的机会，你就可以用语言提出谈话要求，甚至靠近他，进入他的领域。