科诺伟业：新能源大脑

　　在核心技术几乎被国外巨头垄断的新能源领域，科诺伟业在细分行业闯出了一片自己的天地。

　　文|本刊记者 戴喆民

　　在过去的几年间，以风电和太阳能为代表的新能源，几乎席卷了整个能源界，发展势头可谓凶猛，但是二者均存在一个致命的弱点——受制于风向和气候条件，不能够提供持续稳定的电力供应。

　　如今，弥补这种缺陷的技术正在被逐步攻克，风机控制系统，逆变器、控制器以及光伏系统设计集成等产品，正在让风机和光伏电池尽可能可靠和高效地发电——科诺伟业扮演的角色正是新能源发电设备的“大脑”提供者。

　　风机控制系统是国内风电设备制造业中最薄弱的环节，在过去几乎完全依赖进口。科诺伟业是国内第一家成功自主研发出失速型风机控制系统的企业，目前占据该市场的几乎全部市场份额。在变速恒频风机领域，由科诺伟业研制的1.5兆瓦双馈式变速恒频风电机组控制系统是我国第一台具有自主知识产权并实际并网运行的控制系统。

　　如今，科诺伟业已经与国电、大唐等电力巨头所属的子公司成立合资公司，并以这种方式在这个曾被国外厂商垄断的领域扩张其市场份额。而在光伏逆变器领域，科诺伟业作为仅有的几家入围“金太阳工程”的逆变器厂商之一，也在这个细分行业中占据着举足轻重的地位。

　　EPC先行者

　　科诺伟业与中科院电工所关系紧密，其董事长许洪华同时担任着该所的副所长，专于可再生能源发电的研究。在上世纪90年代，许洪华及其电工所的团队就曾承担过包括国家863课题在内的多项研究，是国内风力和光伏发电领域的先行者。

　　进入2000年以后，国内市场逐渐启动。尤其是2002年，国家实施了“送电到乡”工程，在西藏、四川、青海、新疆、云南等西部省区用不上电的乡村建设光伏电站、风光互补电站和小水电站等，并安排了数十亿元的资金支持。但是，作为科研单位，中科院电工所不能参与这些项目的投标。这样，为了迎合真正的市场行为，科诺伟业在2001年应运而生。

　　在“送电到乡”工程中，科诺伟业承担了西藏那曲地区92个乡光伏电站的EPC工程(设计、采购和施工)，并挖到了第一桶金。

　　光伏电站EPC业务最核心的竞争力在于让包括电池组件、控制器、逆变器和蓄能电池等在内的系统各个部分合理地进行匹配，从而实现以最小的投资产生最大的功率。作为在光伏发电领域的先行者，科诺伟业积累了丰富的实际经验，也顺利地享受到了早期的行业繁荣。在“送电到乡”工程之后，科诺伟业又承接并完成了包括当时亚洲最大的深圳国际园林花卉博览园1MWp太阳能光伏并网电站在内的一系列光伏工程，也随着早期行业的发展逐渐扩大规模。

　　尽管当时的电池组件价格远比现在高，但早期光伏EPC业务的利润比现在要多出不少。而随着越来越多的企业进入到这个领域，竞争越来越激烈，利润也逐渐减少。在许多国有企业实现全产业链并成立工程公司后，仅仅依靠光伏EPC业务更是无法支撑公司的快速成长，科诺伟业也必须实现转型。

　　从承包商到生产商

　　“我们希望通过原来在系统集成业务上的优势带动产品的销售，并使得产品的市场规模扩大，最终实现转型。”于安业表示。他所说的产品，指的是光伏逆变器、控制器等在内的各种光伏器件。

　　逆变器是光伏系统的核心功率调节器件。光伏组件直接发电形式为非线性直流电，必须通过逆变器将直流电转化为交流电，才能将电力接入电网或负载。逆变器连接着光伏组件和电网、负载，直接关系到发电的效率和可靠性。

　　随着目前国内终端市场的启动，光伏逆变器市场已经处于爆发增长期。但因为其技术含量相对较高，利润也颇为可观。在多晶硅、组件厂商为着微薄的利润拼得头破血流之际，光伏逆变器利润仍然可以高达25%到30%，也占据了整个系统成本的10%到15%。

　　因为没有生产基地，在早期的光伏EPC工程中，科诺伟业需要采购其它厂商的逆变器。在2006年，科诺伟业在保定建立生产基地后，这一切发生了变化。科诺伟业承接的光伏EPC工程开始使用自己生产的逆变器。2010年国电龙源西藏羊八井10MW光伏电站和西藏山南1.2MW金太阳工程都是如此，系统整体成本也因此得到了降低。科诺伟业也逐渐实现了主营业务的转型，从一个纯粹的光伏EPC承包商转向了逆变器等产品的提供商。

　　逆变器行业因其技术门槛并不容易进入，不过，这对于许洪华及其团队来说并不是问题。许洪华曾担任国家“十一五”863重点项目“兆瓦级并网光伏电站系统”总体专家组组长，在这个领域积累过丰富的技术经验。而将技术、产品和市场对接起来，对于科诺伟业来说，仍然有许多工作要做。在国内“一哥”合肥阳光和国际巨头艾斯玛等的夹击之下，科诺伟业要确定其领先的行业地位并非易事。于安业称，市场的开发是公司下一步要重点解决的问题，“好的产品如果在市场上得不到应用就不能算成功。”

　　科诺伟业的管理团队以技术研发出身为主，在面对市场时并非游刃有余，也曾吃过不少苦头。最难以让公司高管们忘记的，恐怕是他们在另一大主营业务风机控制系统上的一次经历。

　　科诺伟业的失速型风机控制技术承接于始自上个世纪80年代中科院电工所所做的相关研究。因为拥有独到的控制技术，科诺伟业与国内一家著名的风机厂商合作进行风机开发，并完成了中国第一台600KW失速型风机的国产化工作。但因为对知识产权缺乏保护意识，科诺伟业当时和这家风机厂商成立的课题组不分彼此，其对源代码和控制模式等也没采取任何保护措施。这样，相对于这家风机厂商而言，科诺伟业没有任何秘密可言。在600KW失速型风机项目验收之后，这个风机厂商提议与科诺伟业共同组建专营控制系统的公司，但只给出29%的股份。科诺伟业认为该技术完全是由自己独立研发的产品，拒绝了这个提议，而结局却是颗粒无收。

　　虽然与这家风机厂商之间的不快导致了巨额订单的丢失，但是科诺伟业的失速型风机控制系统业绩依然惊人。包括华仪、运达等主要客户在内的失速型风机控制系统市场几乎完全是科诺伟业的天下。但是，失速型的业绩并不能完全代表未来。如今，风机市场已经逐渐转向以变速恒频风机为主，科诺伟业在这个新的市场里面临着诸多同行的竞争。它采取的策略是与其它厂商合资组建公司。

　　目前，科诺伟业已与国电集团所属的龙源电气成立了主营变流器业务的合资公司，与大唐集团所属的南京自动化公司采取了相同的合作模式，主营业务包括风机主控系统和变流器。去年，科诺伟业在风机控制系统领域的利润额达到了1300万元，今年随着与大唐南京自动化合资公司的业务逐渐展开，预计利润还将有显著的提升。

　　即将从中科院电工所辞职的许洪华准备全身心地投入到科诺伟业的事业当中。如果在今年的利润达到4200万元，科诺伟业就可以申报上市。而上市若取得成功，按照现在创业板的平均市盈率，几位高管都将成为亿万身家。2011年是对于这家公司至关重要的一年。