九乡新闻网降头国语影音先锋:一个创业失败的故事
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 14:14:02
为了打开业务，我通过老朋友，在宁波找了专门做销售方面的公司做合作一起
开发OA项目，我们出技术及人力，他们出一部分开发成本，这样我们就不担心做业务了，每做
成一个笔业务我们就收一笔费用，我觉得这个合作模式也很好，让专业的公司做销售，我们专心
做开发，他们公司接了业务的消息，也第一个跟我们合作。
业务也开展得像模像样，就起了其他念头。我经常比喻，我的能力是普通人的10倍，那他就是
我能力的10倍，我已经算是很能忽悠人了，但是他能达到把你卖了，你还给他数钱的程度，我
跟他有接近10年的交情，我知道跟他合作，只有我赔不会有我赚的，合作了我不会有好下场，
我就有些排斥他掺和我公司的管理及日常业务，希望他能走开一些。
地，他招过来的人，在我这里呆一段时间就走，人来了有钱了，他自己租用场地，我只是临时
借用场地就可以了，你说我花了这么多钱，这么多心血经营到了这个局面，然后白白给别人用，
而且也要干我这个业务，我当然不开心，学费也不是我收，钱他赚，我坚决不同意，死活不同意。
他开始给我捣乱，打我的学员，给我的学员洗脑，让他们按协议退款，让他们找工商局，税
务局，找劳动局，天天找我麻烦，他做了一个创业计划，他觉得以他的能力和思维，1年可以拉
300个培训生，1个人1万的培训费来计算，第一年300个人，第2年可以达到1千个人的规模，
他可以很快就可以成为千万富豪，这些原因导致他的动力很强。他的沟通交流能力有我10倍强，
而且有黑社会背景，人又顶级聪明，我的那些培训生、合伙人等都被他忽悠了，为他肯去送死的
程度了，我一时间到了文革时代一样，大家都找我的缺点，我的错误，大家来批斗我，围攻我。
我那时真的想跑到上海去打工，或者远离那个城市，公司的钱是我出的，活儿绝大部分都是我
干的，怎么会到了这个程度?这是我前后投入的很多资金了，我真后悔一时冲动，我投入了那么
多血汗钱进去了。
虽然这些人，跟我公司无关，但是纠缠得我无法脱身，跑得了和尚跑不了庙的感觉，他们没事干，
天天来找麻烦，闲着也没事，精力充沛，天天来搞我，甚至到了动粗的程度，还闹到了当地的派
出所。
哥的几万债务，到发工资时，已经有几万的窟窿，无法发工资了，我只好再次向我妹妹求救，
我觉得公司是我开的，我得按时给别人发工资，他只要一天在为我的公司干活，我需要一天把
工资发给人家，妹妹第2天就把几万的款打给我，我按时发了工资。
学校的草地上，深深呼了一口气，啥也别干了，电脑也都被强行搬走了，那些学员，有些不点
儿意见的学员，也开始向发疯了一样围堵我，甚至有的还动粗，我到底做错了什么？我这是在
干啥，又是出钱，又是培训，又是做项目，这是什么世道了？
人员也被挖走了，我就进行了项目赔偿，又损失了不少钱，按合同办事，按规矩办事，我总不
能跑了吧，我的信用往哪里放？就为这么点儿小钱，我就不讲信用？我宁可赔偿了解了这个项
目，还有一些小项目，该赔偿的赔偿，该放弃的放弃，该退定金的退定金。
来帮我打点，帮我处理一些事务，这是连那个早先过来的伙夫都成了恶魔了，开始发脾气，也
开始为难我，跟我算工资，跟我算这个算那个。哎，人啊。
省下来的钱买来的，这些东西买来时都很值钱，要处理了只能是废铜烂铁了。
我父母当时也在宁波，我平时不太喜欢跟他们交流，觉得跟父母有很深的代沟，我父母也对我很
放心，我想怎么弄就怎么弄，几乎都支持我，我不断的向家里要钱，小妹妹可能也跟父母透露了
我的情况，我遇到了困难父母实地来看我后，可怜我都心疼得哭了，劝我赶紧放弃，因为这不是
个能出头的路子，教人家技术，要挨人家批斗，给别人找工作，找机会，安排了这么多人找事情
干做软件，还带入职业生涯的大门，最后没有任何回报，甚至落下一对埋怨。
我总结了一下：摊子铺太大了，宁波有2处，苏州有1处，合肥也有1处，没创业多久就到了30
来个人的规模，大大小小项目又接了不少，已经快超出了控制范围了，又没有核心的合作伙伴，
那些不懂事的小孩，天天跟着我老乡的屁股后面，这时候在苏州做项目的人员也有些风吹草动人
心不稳了。
我跟我家里人商量好，我父母帮我处理好宁波的事情，我去苏州把人心稳定住，把项目做做好，
这样做项目能赚点儿钱，能亏多少算多少，只求稳就可以了，这时候我妈妈给我算了一下亏空
进去的钱，挺多的，不是一时半会儿能赚回来了。
爸爸妈妈安慰我，没当过老板的人，不大会管理，年轻人赚钱快的，不用太担心，机会来了，很快就又赚回来了。我是有信心的，因为以前一个人做项目也做过几票10多万的项目，我还30岁不到，应该还有的是机会。
我很快就去了苏州，接着我父母辛辛苦苦，把这些办公设备都变卖了，买来时花了好几万，卖掉时只卖了几千元，房租是当时我的最初的合作伙伴交的，退款也必须要由他才可以退，我在苏州做项目时，我最初的合伙人跟我产生了些矛盾，把房屋的押金及一些余款也都扣下来了，只给了我几千元，同时扣掉了开发一半的OA的版权费等，说他也在公司，这是公司的产品，说他也有份，后来他是不知道这个项目我进行了全额的赔偿。他也是能从我身上扣掉啥就都扣了，因为钱在他手里，我只能按他的来，否则我1分钱也拿不到，没办法，主动权在人家手里，钱在他手里。
明基的外包部门也慢慢的被他们公司削弱了，我们的合同也逐渐终止了，后来我通过朋友关系，
又在上海找到了一个项目，数额还比较大，干了几个月，又见了点钱，但是项目的大部分利润
也都被我朋友拿走了，从我妹妹那里借过来的钱，也补了一些过去，至于我爸爸妈妈那里拿过来的
那就可以不补了，毕竟他们是我亲爹亲娘。
明基的项目结束了后，把上海的项目做好后，我回到了宁波，我最初的合作伙伴，又做了不少暗地
思想工作，把我最后剩下的几个员工也都挖过去了，我也没怎么挽留，我知道做2次外包，没啥前
途，几个月有项目几个也没项目，1年就白干了，我也真感谢他，把我的后患都处理干净了，因为
到了后期，我给他们的许诺是4000多一个月，有5-6个人，每个月的开支也会比较庞大，项目也没
有保障，人走了吧，我真的好轻松啊，舒了一口气。
那年过年跟着爸爸妈妈回了一趟老家，欠了我妹妹4-5万元的债务，我暂时还不了，我身上最值
钱的就是我ibmT60笔记本，陪伴我战斗2年艰辛的创业，当时是花13000多买的，我就把它送给我
妹妹，我说：“欠你的钱，我暂时还不了，我先把这个笔记本送给你，当是你借给我钱的利息吧”。
为了节省费用，我聘请了兼职的会计，我想老会计经验丰富，还是朋友介绍的，应该可以把账目做得
很好，没想到年底时，她把我们的账目没仔细核对，导致公司大规模盈利，税务局自动的从我公司
的帐户里扣了万多元的税务，我简直是崩溃了，又拿老会计没办法，我的公司居然盈利了，哎，哭
笑不得啊，交了上万的企业所得税，而且自动扣下来了。
公司每年都需要年检，年检又需要一些费用，不是很多，但是也需要几千元，后来我越想越郁闷，
打算把公司注销了，每个月都要上缴税务报表很烦人，结果注销又遇到了很多难题，因为公司东
搬，西搬，很多东西都丢失了，保管人也换了好几个，注销时需要的各种材料肯定是没有了，这些
材料补上也要花很多钱，后来我干脆想了，要命有一条，要钱没有了，不注销了。
工商局后来主动打我电话了，说希望我能把公司的什么什么交上来，我说要命有一条，别的什么也
不肯交了，他们说那就来办理这个那个，我说我也不办不了了，没那么多钱交罚款了，后来他们也
拿我没办法，做了一些最必要的简单手续，就算是把公司给停止了。
2009年5月，也就是这个月，我把欠我妹妹的最后一万元钱汇到她的账目里，我把所有债都还清
了，心里好舒服啊，没有债了一身轻松了，感觉我的第一次创业终于画上了句号一样。
我老家的朋友，在宁波开了一个蛮大的培训机构，听说规模有接近100多个人，也就是说每年有
100多万的收入了，我一点儿都没嫉妒，那是他赚的钱，跟我没关系，我走我的路，他干他的，
一切都已经成为了过去，当时跟着他风风火火闹我的人，一个他都没留下，应该是都处理掉了，也
没得到任何好处吧，也不可能从他那里学到IT技术吧。
我最初的合作伙伴如何了如何了，我就当没听到，跟我没关系，愿意怎么样就怎么样吧，无奸不商，
人人为自己，人人为赚钱努力，也没啥不对的，也没啥不好接受的，我不妒忌他成功与否，后来听
说他继续在明基做外包，继续做合肥的那个项目的后续工作，还接到一些订单什么什么的。
钱是很重要，但是身体健康，生活开心，工作开心，更重要。
今天我刮发票不小心中了100元的奖励，好开心，去杭州文三路华星时代广场那边的地税局兑奖了。
晚上陪老婆修改他们部门的网站。
本想写到第9篇就结束了，我想这么写，还是有些自私，没有把一些心得体会都写出来，或者
可以说是有些保留，我想正好写10篇吧，最后一遍为互动结束总结篇。
本篇也以适当感恩的心态写写，创业时还是有些兄弟干得很好的，我在这里也需要承认的，并
不只是我一个人努力了，否则那么多项目也不会顺利结案，我不要与任何人结下恩怨，开公司
如买股票，但是赚少赔多，失败了也不能埋怨其他人，想想那些炒股票倾家荡产的，想想那些
被诈骗上亿的人，我还是很幸运了。失败了也需要多从自己的身上找缺点。我这个人，性子急，
脾气也暴躁一些，但是我想有两下的人，脾气好的没怎么见过，我以前听过余世伟的讲座视频，
别人问他，你为什么工厂管理得这么有条有理，甚至是连句话都不用讲就可以了，他老人家讲
了：“这些人被我骂了10年都有了，还能做不好嘛？”，的确是这么牛的人，也是“骂人”的。
当公司的经营压力、生存压力比较大时，不发脾气的我就很佩服了，最近我们公司新来的顾问，
刚开始还是个小绵羊，刚转正后就开始吼起来了，脾气比我还大，你看脾气好不？
你干了9件好事情，但是1件事情上发火了，你就相当于做了10件坏事一样的效果，别人只会记
得你的坏，那些好都会被摸得一干二净，这也是别人能挖我墙角的主要原因之一，否则也难找
出漏洞的。也是有些事情没有控制好的主要因素之一，能干事的招聘不了，能招聘过来的，干
不成事情，做事的力度也不够，不管能否干好，工资还得发，开支还得继续。
大家也不能老听我一面之词，站在不同的角度，站在不同立场上，看同一个问题，得出的结论
应该是孑然不同的。以前的我只专注技术，不懂人情世故，没有管理经验，脾气太坏。
会责怪别人。路都是自己走出来的，最近几年脾气也改了很多，很少发火了，血的教训啊。
开公司诱惑很多，到处都是商业机会一样，一般会有20-30个机会，但是需要有足够的分辨能
力，哪个才是真正属于你的机会，哪个是你能做的，客户会给你做，我也很庆幸判断失误的比
较少，大量投入精力的基本上都成了，有几个虽然没成，但是损失还不大，否则判断失误损失
也是很大的，领导的决策力，对于一个公司来讲，真的实在是太重要了。
项目就算做成了，客户的拖款情况也是很严重的，事情做好了，客户也为了求稳，一般会拖延
1-3月才会真正付款，我创业后期客户应该到款时没能及时到位，我身无分文，被逼到留宿街
头的程度。
成熟的客户，对项目质量的要求非常高，质量没控制好项目结束了，到哪里去找你啊？在上海
做项目期间，客户要求对软件进行3轮测试，要求Bug数量不能超过多少多少，若三轮不能通
过，从第四轮开始收费测试，一直验收通过为止，客户是向我收测试费啊，也是真狠的，啥都
能想得出来。结果最后剩下10个以内的Bug，客户几万的款就不付，要求无Bug才肯付款，结
果为了解决10个Bug又多奋斗了1个月，忘记告诉你了，整个项目是有接近200个页面组成的，
要求零缺陷。由于创业期间我狠抓质量，要求大家严格按我的葫芦画瓢，留下的后患不多，
承接的项目大部分都干干净净结束了，否则项目的后期维护也是个无底洞了，我不知道什么时
候才能脱身，可能会有想去死的念头的。
人需要有个感恩的心，创业期间家人给了我很多支持、关怀，无论我遇到什么
困难，都没有精神崩溃，当我把一些大项目也顺利了结掉，窟窿也小了一些，剩下的几个员工
也被挖走时，我真的感觉轻松了很多，没有压力了。
这时快到年底了，我接下来的路该怎么走？去当北漂？我也真有些迷茫，做IT是否有前途？我
还能做啥？好在平时技术积累还可以，技术上的信心还是比较足一些，这次风波过后对未来生
活有些迷茫了一样，没以前那么有鉴定的信念了。
一个陌生的电话来了。。。。“****请你到我们公司面试。”，感谢我供职的公司 - - - - - - - - - -
宁波东海蓝帆，在我生活最困难时，又给了我一次希望，搞IT软件还是有点儿用，那个公司
的领导、员工都对我都很友好，这个公司也是宁波最有实力，最有前途的一家上市IT公司，不
管以前的同事对我的评价如何，我在这个公司好好努力工作了一段时间，与世无争，拿人家钱
财要好好给人家干活，我试着改变一点点，做什么事情都不容易，公司到了什么阶段都有什么
阶段的难处，这时深刻体会到管理永无止境，就算我当年真的创业成功了，也走不了多远就倒
下了，我跟这边的领导比，各方面还是太嫩了，管理公司更多的不是玩技术，更多的是玩管理，
玩人，我不是那个料，还需要提高很多很多。
其实很多年前就我就知道有这家公司，当时我查宁波的IT排行榜，这个公司排第一，当年就产
值过亿，当时心里想：“我要是能到这个公司工作多好啊，能学到很多很多知识，但是我现在
太嫩了，进不了这么好的公司”，很多年过去了，我真的进入了这个公司了，人人都需要有梦
想，努力了都能实现的。
由于一些原因我不得不放弃宁波的工作，换工作到我们集团的杭州分公司来工作了，这是我毕
业以来几乎是呆得最长的一家公司，因为这个公司的确很好，大家要珍惜在这个公司的工作，
好好把手上的事情做好，这是我现在的做事原则。不能帮别人管理好公司的一个部门，自己也
绝对管理不好整个公司，把公司的事情做好将来才有希望能把自己的事业管理好，大家应该多
踏踏实实把眼前的事情处理好，眼前的项目做好，这应该是硬道理。
拼搏了10年，总算有个落脚的窝了，最近也忙了家里装修相关事宜，虽然又变成了一身的债务，
这次是欠银行了，慢慢来吧，20年按揭了，大家也不用为我担心，没那么悲惨，人都需要有个
坚强的心。
事后算下来进进出出上百万资金，虽然公司问题多多，以惊人的毅力和速度，把好几个
关键项目都顺利了结了，真的是谢天谢地啊没惹出太多的是非来，只有少部分余款没能
收到。
两年时间很快就过去了，心也平静了下来了，慢慢反省总结了一下，我只是一个IT工人，
熟练的高级工人而已，不知道你听说过没有，有很多很多技术工人创业成功的传奇故事。
人没必要野心太大，做大事业没有那么容易，特别是在IT行业，成功概率太低了，并且
就算做大了，即便公司要上市了，其实大多都是在亏损的，最终玩的就是资本运作。所
以想靠公司的技术或者产品来盈得胜利是很难的，只能走资本运作路线。
工作不是生活的全部，还需要有家庭、娱乐、兴趣爱好、友情亲情，做公司不是做技术，
更多是做人，我本来就做人不够到位，做公司是必败的。也是一直是搞技术的跟这技术
的潮流，没有积累下产品，也没重视重点发展方向，一直在IT软件公司工作，其他方面
的提高积累也没重视，一直生活在方寸世界里（电脑屏幕前2平米空间里）。
开公司要有有目标有计划的安排工作，我相对属于是蛮干的那种、忙眼前的就顾不了未
来的，忙项目开发就顾不过来管理，忙培训了忙不过来业务。
还好早年，一直在大型IT公司工作，还积累了不少经验及成果，做的5年以上的准备，开
发管理软件的核心组件都进行了事前准备，整个项目心有成竹，否则我估计会败得很惨，
2年下来人来来往往，有来的有走的，几乎没留下任何有价值的成果物，留下的只是麻烦，
留给我的更多经验教训，到底什么才是劳动成果？到底什么是可以留下来的？烧了钱难
道就只应该留下经验教训吗？
起点不一样，做法应该不不一样，一直在大公司工作，出手相对大方一些，自己创业可
不能这么搞啊。资本只有几十万烧不了多久就可以烧个一干二净，还需要精打细算才是
硬道理。
过分依赖技术对一个公司的作用，公司更重要的是管理，更重要的是客户业务，这是公
司的命脉，你就是会做导弹、会上天，没有业务没人买是没用，卖不出高价是没用，白
菜价卖导弹，那是捣乱市场，是属于恶搞，是坑害别人的利益损失自己，这种害人害己
的事情应该少干，说白了也是在断自己的后路，等你的名誉不好了，就连打工都没地方
好打工了。
从理论的角度来分析，我总结出来如下结论，希望大家能给予补充。
[01.为什么要创业?]
正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！
我的答案是：经验丰富、技术强、积累了5年的成熟的开发框架，项目开发周期短，那时
就有比较成熟的BS的CS的开发框架，而且是兼容的，有稳定的权限系统，只开发业务
模块就可以了，开发效很率高，别人为此投入了上百万的学费，我现在是成本低、风险低，
有竞争力，自己干劲也足，后来想想，我这是瞎扯蛋，必败无疑。
[02.我是个有经营头脑的人吗?]
正确的答案是：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑，没有经营头脑的人，不
适合独立创业！
我的答案是：天天想技术，走火入魔。根本没把管理当回事情，甚至觉得管理是多余，
浪费时间，浪费钱财，我这TMD是哪里到哪里啊。
[03.如何判断一个项目是好项目?]
我的答案是：刚创业，有项目就可以，先解决生存问题，再解决稳定发展，什么项目都
做，因为觉得与把握，以前也几乎没失败过。
[04.财务预算与控制?]
我的答案是：交给合伙人全权负责。又不是我老婆，也不是我家人啊，我怎么就这么糊
涂了？
[05.只追一只兔子,一定把它追到手!]
我的答案是：各行各业的开发项目也做，培训也做，两条腿走路，我连内部小饭馆也开
了呀。
[06.如何与人合伙]
创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美
的少，也许不到7年就痒了吧？
我的答案是：虽然跨越了2个年头，但是只有半年左右就闹严重分家了。
[07.把自己摆正位置]
我的答案是：我到底应该重点抓哪个方向，哪个次要的可以放一放？事必躬亲是不行的。
[08.创业改变不了一个失败的打工者]
我的答案是：还好一直打工比较好，这个还是有点儿信心的。
[09.对行业的认识程度，上游下游的掌控]
我的答案是：先杀出第一步，不迈出第一步，永远没有第二步，啥叫上游下游，根本没
在心上，干了2年，绝大部分利润全部被中间人拿走了，都是在给别人拼命干活了，从我
创业开始就分出去3家小公司，哇靠，这个门槛也太低了，从我这里就分出3-4个公司来
啊，虽然创业是给自己创业，赚钱都给别人赚了，这还不如打工了，打工最起码还轻松愉
快，每个月按时发工资了。
[10.害人之心不可有，防人之心不可无]
虽然领着老虎打猎，能抓鹿，领着猫打猎只能抓抓老鼠，但是老虎也会随时吃掉你，还
有自己的创业计划等，不应该轻易的给别人讲，给别人推演，自己的公司也不要让局外
人过多了解接触。
[11.靠人的买卖是最不可靠的]
相信机器的可以说不是傻瓜，相信人的绝对是傻瓜，人不是机器，人有脑子，有思想，是
最难管的，而且人是不断思维变化，想法变化的，做外包，为啥可以不给自己做？我看你
这么干有前途一样，我为啥不可以做？我也不比你傻呀，我为啥给你干活？为啥我不可以
自己干？我感觉也不比你弱啊？换成你，估计也是这么想的呀，你能开发个软件，我也能
开发个软件，毕竟不是高科技，不是核心技术而已，辛苦点儿努力点儿稍微聪明点儿，都
能搞出来，只是工作效率问题而已。
[12.偶然必然概率关系]
这么多年了，还真没亲眼见过谁搞了IT软件，发达了成功了，所有的公司都是赔钱搞IT软件，
不管规模大小，日子都比较艰难一些成果的概率为0%，现在回想起来，还真不如到澳门赌
一下来得爽快，最起码有10%的成功率，又不累、也不浪费时间、还更刺激一些，也不惹
是生非了。
我无害人之心，希望想创业或者将要创业的朋友，多想想，多思考，然后再创业，经商不只
是编写程序，编写程序只是经商的很小的一部分而已，我们只是工人，不要一时头脑发热，
冲动是魔鬼，烧钱也别烧家里人的钱，烧自己的钱，最好烧别人的钱，为社会做出点儿贡献，
多创造几个就业机会，解决一下就业难的问题。