薛邓林:安利、保险及连锁店薪酬制度剖析 - voortex MySpace聚友博客

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/30 01:09:37

薪酬体系的核心是看业绩定标准

他们把业绩奖励分为10%、15%、20%、25%、30%等几个比例
例如：
连锁店店长的业绩比例是15%，店员是10%；

也就是说，没个店员每次获奖10%，他的店长就能从店员的业绩里得到5%的提成；
店员的业绩和店长的业绩提成是息息相关的，所以，就激励每位店长必须将自己的经验毫无保留的传授给店员；
当某些店员的业绩不断攀升的时候，根据业绩管理制度，就会被提拔为其他店的店长或取代补缺现任店长；
而他原来的店长就会从他负责新店的利润中获得4%左右的“培育奖金”或者得到进一步提升。
这样，就避免了“教会徒弟，饿死师傅”的古话。

另外，在具体运作时，第一档的业绩标准不能太高，否则，会让员工感觉到可望而不可即，丧失斗志，缺少积极性；
制度执行时，可进可退，当员工在新的岗位长时间无法完成应有的业绩时，就应该退回原来的岗位，执行原来的标准。

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