蓝色的蝎子:做云层上的舞者— —中信重工公司重访记

新华网郑州１１月８日电题：做云层上的舞者——中信重工公司重访记
新华社记者　樊曦、杜宇、徐博、秦亚洲
一年前，新华社记者在我国重型机械制造企业－－河南洛阳中信重工机械股份有限公司调研时看到，企业上下正全力应对金融危机，经营情况呈现出　“寒冬下罕见的暖意”。一年后，记者再次来到中信重工公司，看到企业明年的生产任务都排得满满当当，一份份来自国际国内高端客户的订单如雪片般飞来。
一年间的挺立和嬗变孕育于企业一直秉持的经营理念：“做云层上的舞者”——“云层之下，山头林立，竞争也激烈。而在云层之上，你只要紧盯那几座山峰，就会永远位居第一方阵。”
紧抓高端客户，订单不减反增
市场是企业的生命线。有没有市场，决定着一家企业能否顺利度过危机的重重考验。
由于大多在去年金融危机爆发前签订了订单，因此危机影响具有滞后性，不少重型装备制造企业从今年下半年才开始真正感受到危机带来的冲击。记者在调研中了解到，今年下半年开始，不少重型装备制造企业都面临订单不足，没有市场的难题，出现部分限产和停产。
不过，在中信重工，记者在生产车间却看到了一幅忙碌的景象：工人加班加点，公司在手订单已经把明年的生产任务全部排满。今年前１０个月，中信重工的订单不减反增，各项主要经济指标已超过往年历史同期的最高位。
据统计，１至１０月中信重工共完成销售收入８５．５亿元，超过２００８年全年，同比增长３０％以上；新增订单９２．６亿元，在手累计订单突破２０５亿元，同比增长２１．６％。
“在金融危机的冲击下，我们的国际订单总量没有出现大幅回落。”中信重工总经理任沁新说。以前国际订单占全部订单量的一半左右，今年中信重工仍然实现了４７％的订单来自于国际客户。由于坚持实行“四高战略”（高端技术、高端产品、高端客户、高端市场），目前中信重工的国际订单主要来源于高端客户，包括全球知名的矿业巨头淡水河谷和必和必拓等企业。
今年６月，淡水河谷与中信重工签订了３０台直径５米以上大型矿用球磨机的订货合同，合同金额近２亿美元，一次性把未来两年对相关设备的需求都给了中信重工，生产日程已经排到２０１１年。     任沁新表示，危机之下，最大的危机莫过于没有市场。目前，中信重工遍布全球、统领各行各业的大客户已经增加到７０余家，占全部客户的７５％，集中在抗风险能力比较强的企业。只要把大客户服务好，就能保证公司７５％以上的订单。
用核心技术实现“弯道超车”
中信重工逆势增长的秘诀在哪里？当记者向任沁新提问时，他举了这样一个例子：在淡水河谷与中信重工签订合同之前，曾对中信重工考察长达一年半的时间，最终签订２亿元大单的原因只有一个：这样大的订单是为更多占用中信重工全球稀有的生产制造资源。
在不少领域，中信重工的产品和技术都已经达到国内国际的领先水平。在齿轮传动技术领域，中信重工打破国际竞争对手的垄断地位，成功推出环形电机应用技术和大功率低速重载齿轮传动技术，居于国际市场领先地位。
在水泥领域，中信重工紧抓水泥行业整合重组的机遇，制造出日产１２０００吨水泥生产线，在全球范围内形成唯一具备制造日产５０００吨线以上主机装备的能力。
正是通过不断的技术创新，中信重工取得了在危机中“弯道超车”的机会。根据技术先导战略的要求，中信重工加大技术创新体系建设。近年来，中信重工每年技术研发投入占销售收入的６％，超过６亿元。
目前，中信重工正在加快实施以三个研发中心、两个海外研发基地、四个研发支撑平台和一支研发团队为内容的“３２４１”工程。其中投资２０００万元的重型矿山装备实验室已通过国家重点实验室评审。
中信重工洛阳矿山机械工程设计研究院院长戚天明表示，国际领先的企业都是通过成立研发中心，建立从物料研究到工程研发、产品研发、工艺研发、生产制造一条龙模式从而确立核心优势。中信重工走的正是这样一条凭核心技术说话的路子。
目前，中信重工已通过招标确定并签订了２００９年３１个重大研发项目，内容涵盖和突出成套工艺、产品技术、制造工艺、热加工等四大领域，为企业在“危机后时代”确立先发优势奠定了基础。
加大技改投资，培育新的增长点
技改投资令中信重工尝到了“甜头”。金融危机爆发以后，中信重工更是把加大技改投资，打造“新重机”工程列为培育未来竞争力的重中之重。
截至目前，中信重工今年投入的技改资金已突破１０亿元，为历年最高。目前，中信重工正在加速推进总投资达３０多亿元以世界最大１８５００吨自由锻造油压机为核心的“新重机”工程。
记者在工程现场看到，目前重型冶铸工部已竣工投产。重铸铁业工部也于今年６月成功冶炼出第一炉铁水，这也标志着目前全球范围内规模最大、工艺最先进的重型铸铁基地竣工投产。
任沁新表示，“新重机”工程每个项目都在以天为单位快速推进，将在今年全面建成投产。
据了解，“新重机”工程建成后，中信重工将形成一个包括重型冶铸、重型锻造、重型热处理、重型机加工、重铸铁业、重型磨机加工在内的完整工艺体系和链条；将形成包括冶炼、锻造、热处理、机加工、铆焊、液压自动化控制、实验计量检测和超大型装备生产现场整机装配试车的现代化、高水平的工艺制造能力、成套能力和工程总承包能力，拥有全球范围内极为稀缺的重型装备制造资源。届时，中信重工一次提供精炼钢水的能力将达到９００吨，仅以最大铸钢件生产能力看，就能从目前的１９０吨增加到６００吨。
“以前中国企业是靠分包制造挣‘工钱’，因为没有核心制造力只能受制于人。如今，国外企业曾经拥有的话语权已经转移到我们的手中，危机给了我们弯道超越的机会。”任沁新说。