九乡新闻网蒜蓉油麦菜的做法:图书能否借鉴保健品营销模式？，
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 22:25:47
作者：段世文
“不是现在中国出版传媒市场不景气，而是因为许多出版机构既没有把书真正当作产品去整体开发运营，也没有按照市场化标准去认真分析一本书怎样才能成为畅销书。”《非常真相》一书的作者，策划人唐朝如是说。
唐朝认为，要想成为畅销图书中的“大片”，一定要选择能够广泛吸引人们深层次共鸣的题材，编辑部门也需要认真提炼出“大片”的卖点是什么？什么类型的人会喜欢看？为什么会喜欢看？正是在这样的思路指引下，他推出了《非常真相》一书。
“杨澜哥伦比亚‘校董’风波真相”“２７天卧底彻查‘新兴医院’真相”“牛群功过是非背后的真相”“黑道分子刘涌７亿财富真相”“ＱＱ之父马化腾３４岁赚１．４１亿美元真相”……这本由新华出版社出版的图书，其主要内容几乎都是曾轰动一时的新闻事件。大部分出版传媒界的人，都有一个基本常识：以纪实新闻事件为主的图书，尤其是这些事件都已不再“应景”，根本不可能成为畅销书。而这本《非常真相》居然首印４万本，已经在全国３００多个城市的图书销售网点同步上市，制造了一个出版界的小奇迹。
“在终端为王的时代，谁能够广泛拓展销售渠道，掌握有效的销售终端，谁的产品就能够畅销。”唐朝说，他参与过保健品市场的运作。“保健品不是生活必需品，所以它需要引导和培育市场。许多保健品营销人员的营销方案和推广手段打破学院派固有的模式，并能够迅速提炼出市场认可的产品卖点，然后广告、专题、软文全方位立体‘轰炸’，所以许多专家并不看好的保健品能在市场上热销。而终端促销的手段又往往是最能够激发消费者购买欲望。如果图书销售中能够运用保健品营销模式的话，相信中国图书营销能够跨越到一个更高的层面上来。”
《哈里·波特》的作者５年前穷得没有自己写作的地方，而如今身家数亿美元。而著名作家二月河写出了《康熙大帝》《雍正皇帝》《乾隆皇帝》等一批畅销全华人地区的图书，却并没有进入亿万富翁的行列。唐朝认为，这种差距，归根到底是营销上的差距。国内出版机构整体缺乏具有实战经验的营销经理人，目前还不敢在营销上进行大的投入，更无法做到制造流行趋势，而经营品牌作家的意识和机制没有形成，还没学会像包装明星一样去包装品牌作家。这些，都制约着中国图书出版业的进一步飞跃。
唐朝说，只有从题材选择、投资规模、营销模式、发行渠道、发行方式等各个方面，认真全面地学习借鉴《哈里·波特》的经验和方法，中国的《哈里·波特》才有可能诞生。（新华社/段世文）
信息来源：嘉兴日报