宗庆后：一个老牌浙商的新思路

从来不赶潮流的宗庆后(博客)，新年有“几变”，一个是用上了女儿宗馥莉给他的iphone手机，当上了红土创投的副董事长；一个是当起了“模特”带着火红的围巾拍摄的巨幅拜年广告亮相在各大城市的公交站台上。

问其缘由，宗庆后解释现在年轻人不看电视，市场要随着消费群体走，拍LED灯箱广告是一种与时俱进。

宗庆后是个典型的浙商，低调、敢闯的个性加上几十年商场经验，能让他费心琢磨的事情不多。

数的出来的一件是上世纪90年代娃哈哈在保健品乱世中急流勇退，在后来全国保健品信用总崩塌时能免受波及，他很庆幸；另一件是“达娃之争”，在经历了29场诉讼战役并赢得全部诉讼，“娃哈哈”坚持了下来。

今年66岁的饮料大王宗庆后，现已是坐拥800亿身家的“双料”首富。虽然在2010年，娃哈哈实现营业收入549亿元，净利润60多亿，但宗庆后却从另一面琢磨：首富以及令同行艳羡的高营收，这些东西是不是等于一个天花板？

触到了天花板后，娃哈哈下一步该怎么走？要实现千亿规模的营收，现在的娃哈哈能做的到吗？这个答案让宗庆后有所思考。

“达娃”战后的思考

宗庆后没想到，与达能的一场合作，建立国际型食品饮料帝国的愿望没有达成，却差点把“娃哈哈”的品牌赔掉。

当时一场国际性纷争引得全球关注，因为这场官司后来牵扯到了两国外交关系，所以在与达能的几十场官司中，宗庆后除了独自战斗，并没有与身边的朋友谈起过此事或寻求帮助。但也是因为这次的经验，摆脱了达能的牵制，娃哈哈才可以重新开始去谋划下一步未来。

2010年娃哈哈的业绩又创了新高，但是宗庆后掐手算，去年白糖的价格由原来每吨3000多元涨到现在的每吨7000元，奶粉从原来每吨1万多元涨到现在的每吨3万多元，而塑料瓶的主要原料PET每吨也从8000元涨到了13000元。如此一来，企业支出成本一下子涨了几倍不止，也因此，娃哈哈在2010年虽然营业额远高于2009年，但净利润却同比减少20亿元。

已是国内最大的饮料制造商，全球第四大饮料制造商，娃哈哈如何将主业进一步做大？“在饮料业供大于求的市场，企业既要保证增长速度，又不能在行业中形成过度竞争，所以娃哈哈只能另辟蹊径。”这是宗庆后对《英才》记者的解答。上游介入原材料行业，下游进军零售业，是其为娃哈哈勾画的路线图。

“娃哈哈一年要用十六、七万吨奶粉，也就是一百多万吨牛奶，这两年原材料价格一直成倍上涨，所以我们已在新疆合作养了5000头奶牛来解决原材料的问题。”除此之外，宗庆后又请荷兰的工厂做“洋代工”给娃哈哈贴牌生产奶粉，并借此在去年5月进入奶粉业。

对于成本控制，娃哈哈与竞争对手国际“两乐”走了完全不同的路线。宗庆后并没有学习“两乐”的单一产品线，集约化规模化的生产模式，而是加强对上下游的控制。

“没有一成不变的市场，消费在变化，靠单一产品必然不能满足市场。”宗庆后的判断，也似乎正在被市场所应验，近两年碳酸饮料已经出现了明显的衰退。

而在下游，“现在，零售业将下游制造企业的产品价格压得非常低，这对制造业危害很大，乱收费、拖欠货款、压价等严重打击了制造业的积极性和生存空间。尤其在这几年，零售业大多被外商把控。”推崇毛泽东理论的宗庆后，决意“要从外商手中夺回零售业”。

多行业的宗式王国

在宗庆后的勾画中，娃哈哈的触角还不只是向上下游延伸。

今年1月底，宗庆后出资1亿入股深创投旗下浙江红土创投，并出任副董事长，与他一同出资的还有另外四位知名浙商。

“这两年国家经济转型，转变经济增长方式，浙江经济传统产业也面临着升级换代的转型挑战。”宗庆后的体会是，做实业赋税重，盈利难，而国家大环境也在发生变化，政策往西部在倾斜，来浙江招商的多投资的少，也因此有很多浙商转而去做了投资。

实际上，以实业而闻名的浙商，转去做投资的人不少，比如郭广昌、李如成、黄伟等等，这些被誉为“中国最会赚钱的商人”们，也因此近年的浙商开始分为两类：投资人和实业家。

不过，出任红土创投副董事长的宗庆后依然把自己放在实业家的行列中。“实业才是财富的根本，娃哈哈进入创投主要是想依托这个平台引进先进的技术。现在，国家讲经济转型，很多产业也必须转型升级，这就需要将科技与资金结合来推动这个转型。”

“这几年，也有很多国家来中国招商，比如吸引中国企业购买一些紧缺的资源，多元化的构想除了考虑到对主业的辅助外，这种投资对企业来说也是一种机会。”宗庆后已经准备与国内有相关矿产经验的企业合作，计划在澳大利亚和加拿大投资矿产等稀缺资源。这些稀缺资产的储备，也是为了娃哈哈获得较高投资回报，从而反哺实业。

宗庆后毫不掩饰自己对投资稀缺资源的兴趣，但他也认为娃哈哈绝不会跟风投资，“现在有很多浙商也在占领一些新兴行业，但在一个不成熟的行业中，还是存在很多风险，所以，要选别人做不到的或稀缺的。”

自称老牌浙商的宗庆后，骨子里有种对实业的执着。对于娃哈哈来说，实现传统产业的改造，早已完成，未来要做的就是将主业进一步做大和涉足新的领域进一步拓展娃哈哈的盈利空间。

宗庆后：比如说在节能减排方面的，环保方面的，你搞的确实有效果，我认为国家肯定会推广，可以减少很多排放，可以减少很多资源的浪费，要搞就要搞这样的东西。

《英才》：有没有想过在新能源行业布局？

宗庆后：现在的新能源行业我感觉还是比较悬的。你看汽车还没有成熟呢，另外太阳能发电也好，风电发电也好，它不能蓄电，国家也不可能把发电厂关掉用你的这个电，到时候风没有了，太阳没有了，这个时候怎么办，那你电厂的电还是要开着的，关键一下子没有电就麻烦了。而且这些行业都投资过剩了。