萌萌宇宙汤腐书网:做生意靠什么?钱少不是问题,最主要的还是靠脑子。
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/03 12:22:16
做生意靠什么?钱少不是问题,最主要的还是靠脑子。收废品生意简单不简单?但脑子好不好使,生意却有天壤之别。这不,下面这位老兄耍了个“小聪明”,多花100元就让对手“稀里糊涂”地退出了竞争。笔者一年前在一家汽车模具企业做驻厂经理人。厂里金属废料比较多,之前一直是小张和小王两个人长期收购;一般情况下,谁来的早就能收到,谁就有钱赚。但后来我发现,小王虽然多数时候来得比较早,却经常空车而回,反倒是来的晚的小张总能满载而归。我不禁有些纳闷。 一次我看见小王又一次空车离开,但我知道废料池里是满的,便怀着疑惑去跟厂长打听缘由。厂长说:“这废料人家小张已经提前交100元了,所以小王来得早也不能卖给他,总得有个先来后到。小王人虽没到,但钱到了。”我一听咣然大悟。小王可能到现在也不明白,自己为什么早早地来却收不到废料?如果他知道输在这100元上,肯定会懊恼地捶胸顿足。 都做一样的生意,可方法不一样,其结果就截然不同。从这个例子来讲,脑子勤奋一些要比腿脚勤奋一些的效果更好。同行不同利,就是如此。尤其在货源问题上,如今干同一个生意的人越来越多,尤其是小生意,在市场价格差异越来越小的趋势下,生意好坏,拼的就是货源好不好,稳定不稳定。以前抓货源往往是在时间上谁抢先谁就能拿到好货,但现在不同了,更注重在合作方式上谁更高一筹。 无独有偶,下面这位生意人靠脑子做生意的方法与上面的故事有异曲同工之妙。2009年,淘宝网上出现一款“暴品”,叫做金玫小太阳取暖器,一上架就被哄抢。但全国范围内,手上有这款产品的卖家居然只有5家,其他卖家只能看着眼红却无从插手。这一事件的导演就是宋光辉,在他的组织下,5名义乌网商每人拿了5万元钱,一起赴宁波,找到金玫小太阳取暖器的生产厂家。那家工厂规模不大,平时接的也就是几万元的小订单,他们5人一口气下了25万元的订单,马上就垄断了这款产品的货源。因为他们的订单量足够厂家做很长一段时间了,厂家根本来不及也没兴趣再接零散的小单子,这样也就相当于他们获得了独家销售权。 网商联手“吃货”垄断销售,当时在全国范围内部算首开先河。这一事件后来也成为“淘宝大学”讲师的课程素材。
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