药流失败后清宫多少钱:连环创业的六大方程式

随述；

发掘多次创业的成功节点！

方程一：颠覆传统商业模式【连环创业的6大方程式】

能否在行业内迅速找到诱人的商业模式，成为决定连环创业生死去向的关键环节。而独特的产品定位则是决定商业模式的基础。特劳特这样诠释定位的精髓：在具体产品营销方面，强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。

方程二：忠诚、内生的创业团队【连环创业的6大方程式】

一个优秀忠诚的创业团队的力量有多大？

优秀的的团队管理法则值得借鉴：

1. 公司各方面都很开明公平，只要有实力，就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则，大家做事的时候拼命做，小事则不拘细节，整个过程能够让人实现个人价值。很多企业包括外企规则管理，但把人管得太死。

2．在失败的时候，宽容对待团队。不定目标，缜密论证，步步推进，一咬到底。

3．坚决不用空降兵，只提拔内部系统培养的人。

4．信任有信用的人。

5．善于纠错。强调军事化管理，员工也是有血有肉的人，并不像军人一样绝对服从老板的义务，遂将军事化管理逐渐向人性化的制度转变。

麦肯锡著名的管理专家吉姆·柯林斯诊断企业能够“从优秀到卓越”的原因之一就是“让合适的人上车”。企业可能犯的最致命错误不是人才的离开，而是让没有共同价值取向的合作伙伴或追随者一直留在车上。

方程三：归零法则 【连环创业的6大方程式】

“人不能两次踏进同一条河流”，创业也一样。成功的方法可以复制，但成功本身不可以复制。

不同的行业须有不同的经验，所以容易失败。“必须站在今天的立场，考虑未来怎么做，不要去过多想从前做过什么。学会转换思维模式。”

方程四：小公司起步【连环创业的6大方程式】

优秀的连环创业家，连环创业一般都是从小公司起步，应掌握几条与大公司竞争的法则：

第一，与国家政策冲突的风险，要做一些研究，太敏感的别去碰。

第二，防止现金流枯竭。企业要有足够的现金流，你可以亏钱，你可以不挣钱，但是只要你

有现金流，手里有现金，你就能活下去，活下去就有机会。

第三，防止企业在管理过程中失控。

第四，避开与巨头公司的竞争。从一开始做方向选择的时候，就一定要创新，一定要颠覆，一定不能去抄袭，如果没有特别的创意，你凭什么能够通过抄袭大公司的创新超过大公司？所以小公司创业，一定要反向操作，做别人今天看不上的事，做今天非常不热闹的事。

第五，不要做一个高调的竞争者。做了创新之后，在跟大公司合作过程中，一定要保持一个原则就是低调，低调是王道，让大公司不要注意到你，然后尽快去扩展你的领域。

第六，当跟巨头公司不可避免地发生竞争的时候，不要分散注意力，要非常地专注，你要做得比他还专注。他的人才很多，资金很多，但是如果你能把你所有的力量集中在一根针上，这根针也可以刺得很深。

方程五：轻资产运营【连环创业的6大方程式】

连环创业家多数集中在轻资产行业，领域需要的资本量和资源量少，门槛比较低，容易起步，如果有好的商业模式，毋需很高的资本，就能将想法变成产品。白手起家创业的人，应该选择进入轻资产行业，中国很多重资产行业如制造业，没有足够的资金和资源是无法进入的；另一个是在很多国企进入且占据市场份额很大的行业，连环创业者也不要轻易介入，因为中国的国情比较特殊，许多行业普通创业者不具备资源性的竞争力。

因为有了创业经验，许多成功的连环创业家深知现金流和低负债的重要性，在公司运营时，倾向于轻资产运营。

方程六：融资时就考虑退出【连环创业的6大方程式】

创业融资的时候就要考虑退出的事，是连环创业家与初次创业者最大的不同。在第一轮融资的时候，就应做好一整套未来的资本规划，“资本规划包括什么呢？你要权衡好，企业经营基于市场要做多大规模，投入有多大，股权应该怎样设立。”

“股权也是资源，因为很多创始人对管理团队的持股比例有激励的承诺，几轮融资下来后，股权被稀释，留给管理团队的股权是否还能满足承诺。此外，如果股权低于25%，就要考虑创始人是否在公司还有绝对的控制权。”易阳春认为，VC的本质是贪婪的，在没有入股的时候，对创业者什么都能答应，特别是会投其所好，表示要引入资源、提升管理，这些承诺能不能兑现又是另一回事，很多PE、VC和创业家之间的关系最后闹得很僵。

很多投资人看好一个企业，为了第二轮的时候再投一笔资，增大控股权，有可能要求第二轮融资的价格非常低，便于他们赚更多的钱。实际上这是牺牲企业和其他股东的利益。

吸收资本的时候，创业者本身也会有想法，分三种情形：需要有品牌的投资机构来投资；希望能够在相同条件下融到更多的钱；想要以后有好的上市机会。考虑好自己的需求，再来找能满足自己需求的投资人。