荧光夜跑 问题:网络营销：可道可名非常道非常名　- 营销管理　 -　纳金网

    进入网络时代之后，人类的生存方式发生了重大变化，进入了一个不同于传统生存状态的新世界。过去，我们自我调侃： “在网络上没有人知道我是一条狗”；今天，我们不得不承认：“我们每个人都是网络上的一条狗”；展望未来，虚拟现实加物联网，恐怕是：“就连一条狗也离不开网络”。于是，互联网大佬马云说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”

    在如今的网络时代、电子商务时代，谁忽视了网络营销，谁就可能在激烈的竞争中率先出局，谁对网络营销长袖善舞，谁就可能实现跨越式超常规地挖金掘银。如何做好网络营销？近几年出版了200多本相关方面的书籍，高校也开设了专门的课程。但纵观这些书，基础知识居多，实战技巧相对不足；泛泛而谈居多，对某一个问题深入透彻研究的很少；给人互相抄来抄去感觉的居多，独到创新探索的较少。

    张书乐的《实战网络营销》这本书与之前出版的书颇有不同：首先，它没有用大篇幅去谈“看上去很美”的网络营销理论，而是用一个个真实的经典案例凸显了它较强的可读性和普遍的指导性；其次，在经典案例的解析中，张书乐再现了作为当事人的思维逻辑过程和现实操作情况，为“盲从”的网络营销大军打开了“理性”的启迪之门，可以让网络营销新手迅速进入实战状态；最后，作者对网络游戏网络营销的关注和研究，弥补了这类新兴产业缺少网络营销教科书的空白，抛砖引玉之意义非常显著。

    网络营销与传统营销的不同之处在于，网络营销可能花了很多钱，但营销效果为零，也可能不花一分钱，却营销出一个“财富”世界。“爱网络，爱自由；爱晚起，爱夜间大排档；爱赛车，也爱29块的T-SHIRT；我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。

    没有丝毫文采的一张粗糙广告，凡客的“无心插柳”在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”，于是一种新的文体诞生了——凡客体，凡客诚品(VANCL)也几乎家喻户晓了。这说明什么？说明网络营销玩的就是创意，一个好的策划抵得千万广告费。

    发动不了网民，再大的投入也是浪费。互联网最大的特性就是互动性，要互动就必须渗入到网民的自觉接受的网络传播途径之中去，在他们去了解信息的每一个网络途径中埋伏好，隐蔽起来，等着网民进入伏击圈，然后将他们的消费欲望引入自己的地盘之中。汶川地震之后，“封杀王老吉”的创意至今让人记忆犹新，王老吉以捐款1亿元的壮举深深打动了“有难同当”的同胞的心，加上“封杀”的刺激，充分激发了网民们的“情感”、“情欲”、“情绪”，轻而易举打动网民引发病毒式传播，现实中也就真正封杀了王老吉——“它生产多少，我们就喝掉多少”。

    稍加留意，我们就会发现，网络媒体在转载传统媒体新闻的时候，往往都会对标题进行一下加工，而“知音体”恰恰是网络新闻标题的最爱，《铸成大错的逃亡爱妻啊，射击冠军的丈夫等你悔悟归来》得到的点击率，肯定比“嫦娥奔月”要高几百甚至是几万倍。利用网络新闻进行营销，重在新闻标题，要一看标题，就让人拍案叫绝，一看标题，就有故事，一看标题就有争议，就能够激发读者讨论的兴趣。

    对于论坛营销，我们并不陌生，诸如“芙蓉姐姐”、“天仙妹妹”、“凤姐”、“最美乡村女教师”都是通过论坛出名的，而他们出名的背后，都有专业的网络营销人员——网络推手在想办法。论坛是兴趣爱好者的集聚地，也是类别商品网络营销的首选方式。比如网上卖茶叶，铺天盖地的网络广告也许收不到什么实效，但在一些茶叶爱好者论坛上坚持一段时间“润物细无声”的发帖与讨论，可能就会起到意想不到的效果。

    作为个人媒体的博客，是网络营销不得不重视的一块领地。一些意见领袖的一篇博文，少则几万的点击率，多则数十万、上百万的点击率。当你看一个人的博客成为习惯之后，偶尔发现这样一篇文章，详述博主正在尝试的一种生活方式或者正在使用的一种产品，你可能也会毫不迟疑地耐着性质把它读完，甚至立即模仿博主的生活方式或者去购买使用博主用过的产品，殊不知，你已经被别人的思想左右了，跌进了网络营销的“陷阱”。至于如何成为博客精英？如何推销自己的博客？如何锻造精品博文？张书乐在《实战网络营销》中都有详细地叙述。

    说到网络营销，就不能不提搜索排名，谷歌、百度都是靠这成长发财的。但要利用好搜索引擎，不懂销售心理学是不行的。我的朋友做DIY巧克力店，面对一个上千万人口的城市，赚的钱却不够支付店面租金。后来，她退掉门面，在家里开网店，它只是在百度、爱问等搜索引擎的“百科”中创建了自己的词条，在“知道”、“问答”、“贴吧”等栏目下的相关帖子下面回帖作了简要说明并加上网点链接，生意却意想不到地好了起来，每天忙于订单和发货。

    对于互联网来说，每天的太阳都是新的。老子在《道德经》讲“道可道，非常道，名可名，非常名”。在网络营销领域，确实如此，一方面可道可名，成功的经验可以借鉴；另一方面，又非常道非常名，他人的成功却难以复制。