茅台迎宾酒 嘉宾级:交点理论概述

交点理论概述

　　该理论的提出者是廖泉文，交点理论认为:只要你认真地去做每一件事情，同时认真地从每件事情中获得有益的经验并积累自己的人力资本，发展自己的核心能力，那么，你总能在远处找到一点，这是交融了你过去所有努力的结晶，交汇了你所有知识的融合，积累了你所有辛劳和奉献的结果。这一点，预示着你获得了职业成功的新起点，是又一个职业高度的新平台，是你继续奋进的新台阶。这一点，预示了你未来可能获得的成功。这样的交点，人生可能会有若干个，也可能只有一个，这些交点是你职业成功十分宝贵的新起点。

　　这是一个关于寻找职业成功的起点的理论。人们在从业过程中，常因客观环境的限制和本人条件的制约，不得不从事若干种类型或内容不相一致的工作，这些工作犹如平行线一样使人们对目前的职业成功感到困惑。但是，如果你能认真地去完成每项工作，并能主动去思考和研究这些工作的内在联系，勇于创新，就会发现一个有一定普遍性的现象:这些看似平行的直线在远处交于一点，这一点就是你通往职业成功之路的新起点。

交点理论的要点

　　(1)看似平行的直线在远处可能会有交点，不可忽略或放弃任何一件事。

　　(2)对人生的每一件事都须认真去做，认真去把握，努力完成你人生的每一次积累。

　　(3)每一个交点，均是你职业道路获得成功的新起点，都是你职业成功的重要积累。

　　交点理论认为，由于环境的原因、个人的原因，我们从踏上社会从业那一刻起，并不总是朝着自己的目标笔直地前进。在环境和个人条件的制约下，你必须去从事许多事情，必须去面对许多事情，你有时感觉到目标似乎离你越来越远，但只要你认真对待每一件事，认真去做每一件事，这些事就可能会有交点，这交点并不仅仅是一种普通的积累，而且是朝职业目标前进的一种积累，是一个宝贵的台阶，是一个从量变到质变的飞跃。

交点理论的核心要素

　　(1)必须努力寻求工作的交点。

　　(2)交点是以前工作的积累和结晶。

　　(3)交点是人力资本而非物质资本。

　　(4)交点预示了人生的新起点。

　　(5)交点是过去努力的蓄水池，是今后发展的动力泵。

交点理论分析

　　一、"平行直线"并不平行

　　这里说的"平行直线"既是指从事的某些似乎并不相交的"职业"或 "职务"，也是指从业之初所做的某些琐碎的平凡的工作，这些容易被 "有能力者"轻视或放弃的工作或职务，正是许多 "有心人"赖以成才、赖以成功的关键，因为"平行直线"不平行。

　　案例

　　[案例1]IT界的传奇人物吴士宏，她自从业之初起，就做着许多很没有希望相交的"平行直线的工作，让她终于获得了职业成功重要交点。

　　[案例2]某乙，他希望成为一个优秀的学者。60年代末，他大学毕业后，分配到部队农场务农，而后当工人中学教师;恢复研究生考试后，他考取了研究生，毕业后被分配担任许多不同课程的教师，先后主讲管理系统工程、高等教育系统工程、模型的优化分析、人事管理、人力资本等课程。许多人都为他着急，认为不早行的直线难以相交。然而，当他终于找到"人力资本"这一交点时，突然发现"人力资本"是他过去所有努力和辛苦的"交点"。这个交点，融会了他过去所有学到的知识，叉汇集了他点点滴滴付出的辛苦，成为他获得职业成功的重要交点。

　　"平行直线"不平行的原因

　　(1)知识是相通的，在深层上，知识是相互包容、相互沟通的一条"信息流"。知识的相通便若干条在表面不相交的直线在远处相交，犹如一艘潜艇浮出水面。

　　(2)被人认识是一个过程。被人认识犹如蓄水，蓄水的过程既需要水也需要时间，每一件事如一股小流，因此必须认真地做每一件事。这些事似乎不相关，但构成了人们对你的认识。知遇产生于人们对你的赞赏，轻视小事的人，也就一次又一次失去了人们认识你的机会，失去了使你获得成功的一次又一次的机遇。

　　(3)要获得提纲擎领的"交点"，必须有创新，而知识的创新常常出现在知识的交点上，即知识的交叉地带和边缘地带。"平行直线"是表层的"外观"，实质上正是知识的暗中交叉。这些交叉容易产生思维的碰撞和智慧的火花，从而出现重要的知识交点。

　　"平行直线"不平行，"平行直线"有交点。交点蓄纳了你所有的汗水，交点融会了你所有的知识;交点就是人们承认了你的工作，交点就是你成功的起点。

　　二、交点的产生可能是一种机遇，更是一种积累。

　　毋庸讳言，交点的产生可能是一种机遇。案例2中的某甲如果没有遇到赏识他的领导，可能他仍然只是一个普通的教师;案例1中的吴士宏如果没有IBM的识才选才机制，可能依然还在做她的普通女工。

　　但是，交点的产生更来源于积累，正如马论所描述的"识马"是知识和经验的积累，"驭马"是经验和技能的积累。

　　1)交点的产生不是在从业之初始，通常是经历一个较长的时间过程之后，它是时间的积累。交点对于从业的初始点而言，是"远处"的概念，即必须在从业一段时间之后，这段时间人们必须完成知识的积累、认识的积累、经验的积累、信息的积累、关系的积累，获取了生产过程所必需的重要积累。

　　(2)交点的产生不是来源于一条直线，而是由若干条直线汇集而成，它是不同知识的积累。既然是交点，就可能是一束直线的相交，每条直线都表示不同的工作职务和工作内容，都需要付出许多的努力和辛劳;这些直线必然需要融合许多种不同工作的体会、积累和分析，体现许多种不同工作的差异性，思考这些工作的相关性，积累从事不同工作所需要的知识和经验。

　　(3)交点的产生不是来源于简单的相交，而是创新的成果，是综合思考的积累。

　　三、有高成就需求的人，容易寻找并获取交点

　　交点不是自然产生的，也不是所有的人都能获得的，交点属于有追求并努力去获取的人，有高成就需求的群体，比较容易获取交点。高成就需求的群体是当前研究较多的一群人，他们对组织具有十分重要的作用;快速成长，激励自己和激励他人，成为组织的核心成员。

　　(一)有高成就需求的人容易获得交点

　　(1)有高成就需求的人，对所从事的每一件工作，都能积极思考、认真钻研，从而汇集知识。

　　(2)有高成就需求的人，在他做另一件工作时，能够进行比较式的思考，认真分析各项工作之间的相关性和差异性，从而汇集经验。

　　(3)有高成就需求的人，性格较开朗，千方百计创造与人沟通的渠道，从而汇集信息。

　　(4)有高成就需求的人，会不断地激励自己和激励自己周边的人，从而汇集各方的力量。

　　(5)有高成就需求的人，较少围于陈规戒律，喜欢研究，从而汇集各方的创新能力。

　　(6)有高成就需求的人，会主动追求目标，会不断地总结他人成功的经验，从而汇集机会。

　　有高成就需求的人，在汇集了知识、经验、信息、力量、创新、机会等之后，就会拥有重要的交点，这个交点汇集了各种力量，是一个新起点。有高成就需求的群体，是最容易获取机会、获取交点的人。

　　(二)有高成就需求的人具备的特质

　 善于汇集知识;善于汇集经验;善于汇集力量;善于汇集新信息;善于汇集新思想;善于捕捉机会;善于不断地自我激励;在逆境中不气馁;在进取申不断完善自己。

　　四、交点不是终极目标，而是职业成功的新起点

　　一束光线的交点，可以产生高热，熔化坚硬的金属;一束光线的交点，可以有所作为，也可以无所作为。人们在从事各种工作之后，找到一个交点来汇集过去的工作，那么过去的工作对他今后的发展都是有用的，减少了浪费，汇集了力气，但那还仅仅是起点，是迷茫中看到的目标，是涣散力气的集申，并不是终点，可以有作为，也可以无作为，全在于获得交点的人如何走下一段路。

　　有的人一生只获得一次交点，沿着这个交点不断进取、努力，获得了成功;有的人一生必须有若干个交点，方能获得成功。

　　(1)交点只是统一了职业目标，离职业成功还有很长的距离。

　　(2)交点只是过去的积累，只是汇集了过去的工作成果，只是一个新起点。

　　(3)交点之后也可能重新出现发散。

　　(4)交点的获取在中年阶段，较易成功，能够做到稳健、不骄不躁。

交点理论的结语

　　（１）交点表示过去的积累；

　　（2）交点展示一个新的台阶；

　　（3）交点是一个新的开始；

　　（4）更高的台阶是下一个交点，需要付出努力；

　　（5）焦点之属于努力向前的人，交点总在前方。

关于职业成功的小结

　　（1）失去机会与获得机会一样多。

　　（2）心理健康是成功的基础。

　　（3）执著、坚忍是成功的条件。

　　（4）目标和信心是成功的指路明灯。