苏联援华156项工程名单:安利迷人的奖金分配制度

安利迷人的奖金制度

 

我为人工作,用时间和技能换取工资收入
自由职业者:我为我工作,获取经济暂时独立
           (如:保险,律师,医生,小企业家)
                  80%的穷人-----主动收入阶层,现金流短
企业主:人为我工作,许多能人志士为系统工作
投资者:钱为我工作,用知识和资本创造持续财富
                  20%的富人----被动收入阶层,现金流长
企业主的条件: 1、领导他人的能力 2、对系统拥有控制权

 

安利创业说明
人的价值与目标:
1、业余额外收入 2、终身财务自由 3、白手创业机会

4、个人能力成长 5、帮助他人创富 6、获得退休保障

7、免费环球世界 8、留下世袭遗产 9、更多空闲时间

10、健康年轻美丽 11、结交天下英才 12、创建家族事业

雇员:

 

21世纪的市场和社会趋势
  >>直销市场超级扩大,将由3%的占有率窜升至30%(香港8万/70万,比例1.14%,全国16万/13亿,按比例应为1220万左右)
  >>大量裁员
  >>政府福利破产
  >>网络及计算机取代部分工作及行业
  >>在家工作成为趋势
  >>健康食品将取代药物成为治疗品
  >>未来50年的贫富差距加大
  >>中国市场是未来50年创造全球富翁的机器

消费者的目的:
1、快捷  2、便利,想要就可以立即实现  3、性价比高

4、服务好,专业指导  5、最好能赚点钱  6、知识提升

 

 

安利公司的背景:
世界最大的直销公司,总部占地超过43万平方米(不含5大农场及研发中心)
全球最大500强家族企业排名104位
全美排名25位
全球营业额82亿美金
业务遍及全球90多个国家地区
98间专业实验室,570多科学家,700+项专利,500+项正在申请中,85个商业组织,75所大学合作项目,3000公顷有机种植生态农场,达到FDA认证
安利(中国):
截止2008年中国纳税额为150亿
2008年销售176亿,中国第一日用品企业
截止2008年发放中国营销人员报酬累计达330亿
产品美誉度90%公司知名度99%公司美誉度83%销售人员美誉度65%事业认可度80%
安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地,工厂占地面积14万平方米
厂区绿地覆盖率45%,2002年11月投资设厂.工厂被授予”花园式工厂”称号
位于广州经济技术开发区,总投资2.6亿美圆,218家店铺,16万直销人员
是广州经济技术开发区中投资最大,年产最高,占地最大的工厂
用水比生活用水纯净50倍,比医药用水纯净5倍
自行生产500多种产品

 

 

安利成功的三大原因: (50年未变的经营理念)
一:产品
  >>日用品----无弹性产品,天天需要用,不受客观因素影响
  >>多元化----扩大营销品种
  >>有专利----限制进入门槛,市场独家专有
二:销售方式
  >>采用直销的方式
    为消费者提供优质的产品和亲切`周到的售前,售中,售后服务
    为愿意勤奋努力工作的人提供塌实,多劳多得的事业机会
    只做最赚钱最省心的一段-----分销销售并介绍
  >>利用市场的倍增学原则

 

 

 安利奖金制度： 

九种十二项：    9%-27%的基本佣金          1 海外旅行 
                 4%世袭领导奖金            2 特别奖金（3%）
                 2%红宝石奖金              3 FAA创业者奖金
                 1%明珠奖金                4 表扬大会
                 0.25%翡翠花红             5演讲报酬
                 0.25%钻石花红0.25%行钻花红   一次性奖金
基础佣金分配：（元）
净营业额    销售佣金比例   销售佣金
1800             9%              162
5400            12%              648
10800           15%             1620
21600           18%             3888
36000           21%             7560
63000           24%            15120
90000           27%            24300

 

 第一个月，经由介绍人推荐，85元办卡加入，自用-学习-分享产品
你自用+分享销售6000.  你（自用+分享销售5-10个顾客）=6000*12%=720
第二个月，经过一段时间的学习及掌握技巧，将安利的方法教给别人ABCD
                               -----A6000
                               -----B6000
你（自用+分享销售）  6000  +   -----C6000
                               -----D6000
30000*18%=5400-720*4=2520元
（差额奖金计算法）----哈佛大学公认最公平的奖金制度（培训奖金）

第三个月，经过一段时间的学习和掌握技巧，你协助你的小组伙伴将生意的方法教给别人继续扩大市场A(abcd)B(abcd)C(abcd)D(abcd)

 

                                            -----A6000（abcd各6000）
                                            -----B6000（abcd各6000)
你（自用+分享销售）  6000         +         -----C6000（abcd各6000）
                                            -----D6000（abcd各6000）
您的收入=小组4*30000+6000=126000元*27%=34020元-4*5400（ABCD的奖金）=12420元

 

单月营业额为90000，晋升为银章（营销助理）月收入在8000-10000左右
1年内陆续三个月保持90000金章（营销主任）
1年内有6个月（其中三个月连续）保持90000  D.D（高级营销主任）收入12-18万-年 符加海外旅游积分
当团队中有人的营业额达到90000，你可以获得90000*4%=3600元领导奖金，领导奖金的意义在于安利公司承认你所开发的市场拥有权，拥有市场利益的继承权，享受不在职收入，获得真正的保障；
4%的世袭花红（被动收入）
（助人者助己，欲自私先无私）
                ---D.D
  你3*D.D   ---D.D---6*DD
（翡翠） （钻石）
                ---D.D---D.D---9*D.D
               （行政钻石）
当团队中有3个DD时称为翡翠（营销经理），平均年收入30-40万/年，一次海外旅游，一次性奖金，全国全年营业额（海外）*0.25%/翡翠人数
当团队中有6个DD时称为钻石（高级营销经理），平均年收入60万-70万/年，两次海外旅游
当团队中有9个DD时称为行政钻石（营销总监），平均年收入120万/年，三次海外旅游
当团队中有12个DD时称为双钻石   （高级营销总监）                      250万/年，三次海外旅游
当团队中有15个DD时称为三政钻石 （资深营销总监）                     500万/年，三次海外旅游
当团队中有18个DD时称为四政钻石                       800万/年，四次海外旅游
当团队中有20个DD时称为皇冠大使    （fc成员）                   1200万/年，五次海外旅游
             
安利的超越性：          a--6000
A:0-- B:6000-- C:6000-- b--6000
                        c--6000
                        d--6000
A 36000*21%-36000*21%=0
B 36000*21%-30000*18%=2160元
你30000*18%-6000*12%*4=2520元

 

 

 

与其他工作的比较:
分类  风险 发展 收入 人际关系 技术 资金 管理 团队 保障 助人 保障性
打工   中    中     中       中       高    低    中    低     中     中     低
创业   高    不稳 不稳    对外复杂   高    高    高    中     中     中     不稳       
安利   低    高   低开高走  相对简单  中    低    中    高  低开高走 高     高

 

价值梦想:
汽车,别墅,儿女成材,有钱有闲,孝敬父母,环游世界,夫妻恩爱,健康长寿,受人尊重,友谊
投资得到观念去开始事业

 

 

什么样的人失败:
  >>不学习产品
  >>不会讲OPP
  >>不去服务顾客
什么人能成功:
  >>有自信心(了解产品)
  >>上进心
  >>虚心(归零的心态)
  >>爱心
  >>恒心
             成功属于那些有梦想、有目标、信念坚定、愿意改变、勤奋的人！