九乡新闻网航天电工集团有限公司:销售窍门
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 14:35:03
到底有没有销售的窍门？ 从事销售11年，感觉从大的方向着眼，还是有一定“规律”可循的。 但这决不是销售“窍门”！
第一）市场调查和分析（企业产品的SWOT分析）。产品的市场调查和分析会使我们在销售过程中少走很多弯路，确定目标方向。有利于弄清楚我的产品买给谁?我的产品价格、质量水平、售后服务与当地需求情况有多大的差异，竞争对手的情况怎样，区域内有哪些有利的地方法规、政令对我有利，从而确定销售的战略目标和销售计划，目的就是发现机会和确定重点。
第二）合理分配自己的资源（时间和精力）、分清主次、合理安排拜访时间、次数，制定近期、中期、远期目标客户，分别制定销售计划和目标，循序渐进，不可眉毛胡子一把抓。集中几个有希望的点做销售的突破口，树立样板，榜样的力量是无限的！
第三）销售关系的建立过程（沟通交流的过程、注重细节）。通过自己劳其筋骨、饿其体肤建立的这种关系，是牢不可破的人际关系。只要你所提供的产品质量上、价格上、都没有问题，你的朋友就会长期认可你、维护你，这其实是相互帮助，互利共赢！这不同于人情关系、裙带关系下的销售，那种关系，只可用一时、不可用一世，且有风险哦！
第四）客户关系的维护（服务的观念），打市场难守市场也不易。因为这是一个竞争的市场，没有永久的朋友也没有永远的敌人，永远不变的就是市场法则：优胜劣汰。你要时刻注意：我的产品还能符合客户的需求吗？我的服务客户还满意吗？我的价格比对手怎样？对手在做什么，产品、价格、质量对手有了那些改进？及时反馈，尽快生产出适销对路的产品。客户朋友只有在各方面同样的条件下，优先考虑你这个好朋友！
第五）机遇也是很重要。有的人力气没少出、辛苦没少费，路子也对，就是没有合作的时机，就没有订单。这就是机遇的问题，不过我认为，机遇也是一时的，假如你的路数对头，市场做的透彻 ，能知其然，并知其所以然，你也是一个合格的业务员，你总有一天会脱颖而出！
第一）市场调查和分析（企业产品的SWOT分析）。产品的市场调查和分析会使我们在销售过程中少走很多弯路，确定目标方向。有利于弄清楚我的产品买给谁?我的产品价格、质量水平、售后服务与当地需求情况有多大的差异，竞争对手的情况怎样，区域内有哪些有利的地方法规、政令对我有利，从而确定销售的战略目标和销售计划，目的就是发现机会和确定重点。
第二）合理分配自己的资源（时间和精力）、分清主次、合理安排拜访时间、次数，制定近期、中期、远期目标客户，分别制定销售计划和目标，循序渐进，不可眉毛胡子一把抓。集中几个有希望的点做销售的突破口，树立样板，榜样的力量是无限的！
第三）销售关系的建立过程（沟通交流的过程、注重细节）。通过自己劳其筋骨、饿其体肤建立的这种关系，是牢不可破的人际关系。只要你所提供的产品质量上、价格上、都没有问题，你的朋友就会长期认可你、维护你，这其实是相互帮助，互利共赢！这不同于人情关系、裙带关系下的销售，那种关系，只可用一时、不可用一世，且有风险哦！
第四）客户关系的维护（服务的观念），打市场难守市场也不易。因为这是一个竞争的市场，没有永久的朋友也没有永远的敌人，永远不变的就是市场法则：优胜劣汰。你要时刻注意：我的产品还能符合客户的需求吗？我的服务客户还满意吗？我的价格比对手怎样？对手在做什么，产品、价格、质量对手有了那些改进？及时反馈，尽快生产出适销对路的产品。客户朋友只有在各方面同样的条件下，优先考虑你这个好朋友！
第五）机遇也是很重要。有的人力气没少出、辛苦没少费，路子也对，就是没有合作的时机，就没有订单。这就是机遇的问题，不过我认为，机遇也是一时的，假如你的路数对头，市场做的透彻 ，能知其然，并知其所以然，你也是一个合格的业务员，你总有一天会脱颖而出！