九乡新闻网自制烟雾弹视频图片:涨吧茅台 因为你已经不是酒了
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 10:11:16
这是茅台酒自2009年以来的第二次“限价”，而上次“限价”，由于没有经销商的“配合”，基本形同虚设。这次限价，更是被外界视为茅台的“营销手段”，一方面通过“限价”，给外界制造茅台稀缺的现象，另一方面，在自己囤酒限售的同时，也听任多级经销商囤酒，这是茅台酒饥饿营销的基本套路。
当然，对于茅台酒的涨价和“限价”，讨论最多的并非是那些每天喝茅台的人，而恰恰是那些眼看着茅台距离自己的饭桌或钱袋越来越远的人。就茅台酒的产量和销量而言，即使到“十二五”末期，每年的销量也不过3万吨，在每年销量800万吨的中国白酒市场上，所占份额几乎可以忽略不计。然而，目前区区1万多吨的年销量并不能撼动茅台酒在中国高端白酒市场的霸主地位。而且，据说，即使1万多吨的酒，60%也通过特供等途径，进了一些特殊的大门，流通到市场上的，只有不到40%的份额，而根据近年来官员大贾们的喝酒偏好，茅台的地位依然非常稳固，这的确造成了茅台供应紧张的状况。如果说，中国社会真的有所谓“刚需”的东西，那茅台无疑算最“刚”的刚需之一，在某种程度上而言，你可以不住房子，但你不能不求人办事吧？这种需求的基本结构也决定了，茅台的需求者不仅对茅台的价格不敏感，而且茅台价格越高，越是一酒难求，越显其在“办事”中的分量和威力。
循此逻辑，对于茅台酒的价格，显然不能以经济学的基本供求原理予以解释。笔者在前天晚上央视“新闻1+1”节目中特别给茅台支招：既然市场的需求这么大，既然大家都要找官员们办事，既然官员们的饭桌上离不开茅台，而且既然茅台酒的产销量又一时难以出现明显的增长，除非直接给瓶子里灌水，茅台酒厂的最理性选择应该不是让茅台只涨个20%，最起码应该涨个200%啊！这意味着茅台直接宣布和普通老百姓断绝一切关系，将茅台定位于可以满足特殊需求的特殊商品，这样，涨价既不算“撒酒疯”，又能明确茅台酒的“政治地位”，岂不快哉！
然而，茅台厂家在深谙茅台酒的“特殊”需求的同时，却似乎并不愿意让大家从此给它贴上别的一些标签，所以，一方面欣然接受80%的纯利润，另一方面，暗暗和经销商演一出双赢的双簧，成功地将茅台酒的价格不断推高。这不，在大家刚刚对茅台的价格议论纷纷的时候，又一个纪录诞生了：一箱1985产的茅台，居然被拍出了130万元的天价，由此计算，每一滴酒差不多可以卖到200元，尽管人民币在发毛，但这也赶上黄金的价格了。
在笔者看来，茅台既然供不应求，也既然已经成了某种事物的风向标，更成为某种消费不可或缺的“刚需”的东西，那就索性不要再躲躲闪闪，真诚面对这个市场和这个社会吧。涨吧，因为你很值钱；涨吧，因为你已经不是酒，而是承载了很多意义的社交必备品。既然路易十三可以动辄卖个十多万，作为国酒，咱也有叫板的资格，况且还有那么多人想买都买不到呢。所以，我是建议茅台价格“裸奔”的，不是叫“飞天”吗，先让价格趁这个“礼尚往来”的好时候飞上天吧。(作者马光远 资深政经评论人士)