九乡新闻网能用矿泉水浇花吗:国际金融报-人民网
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多媒体音响市场：谁主沉浮？
《 国际金融报 》（ 2010年12月21日 第 07 版）临近年末，国际音响品牌纷纷发力中国市场，中国音响市场一时暗潮涌动。
2008年中国境内多媒体音响市场销量占全球比重的18.40%，而2011年该比例将达到23.07%。面对这样一块诱人的蛋糕，国际音响品牌加大了在中国的营销力度。美国哈曼集团在上海建立首个品牌旗舰店后，再斥资1亿美元开发汽车音响领域；瑞士罗技公司也不甘落后，特地邀请国内媒体赴美国参观其音频实验室，为产品推广造势。
这不禁让人想起了上世纪80年代后期，日本相机以中高端市场为切入点，强势进入中国市场，逐渐占据中国市场主导地位的情景。在消费类电子领域，国际品牌依靠技术优势占据市场领先，而技术实力不足、研发积累薄弱的国内企业只能被动跟随的场景并不鲜见，这不禁让人担心起来：面对国际品牌的强大攻势，中国多媒体音响是否会再蹈覆辙？
而这种担心在国内多媒体音响行业的从业者们看来，似乎有些“忧患过甚”。实际的状况是，国内的多媒体音响行业发展至今，中国品牌一直占据主流市场，不论工业设计还是产品品质，国产品牌都彰显出非凡的实力，国际巨头们想进入，则必须面对以漫步者等品牌领衔的本土军团的全面狙击。在中国市场，诸多国际音响品牌似乎都显得“水土不服”，不管是早期扎进市场的创新，还是后来的奥特蓝星，始终都无法在国内市场进入主流品牌序列，只能游走在市场边缘。
在这个领域，国内企业从未被轻视过，他们不仅占据了全球多媒体音响90%的制造份额，在品牌占有率上也表现强势，这在以国际品牌为主导的消费类电子产品领域堪称奇迹。那么，中国多媒体音响市场的奇迹到底是怎么炼成的？面对国际巨头的挑战，漫步者领衔的本土品牌又将如何应对？
对此，漫步者董事长张文东的回答简单而明确：“我们之所以能得到消费者的认可，很重要的一点就是我们对国内市场消费者有更为透彻的了解，根据用户自身需求来设计产品，真正贴近用户的喜好。”
国际音响品牌迅速扩张的全球战略使得他们容易忽略不同地区的不同需求和喜好，认为好产品放之四海而皆准。而漫步者并不奉行这样的策略。“不同地域文化背景迥异，消费喜好也各不相同。必须要以尊重的态度去深入了解市场，才能拿出好的产品。”张文东这样定义自己的产品策略：“如果我们都没有尊重的心态，怎么可能塑造出一个让用户尊重的品牌？”
“尊重体现在产品的每一个环节里。”张文东说，“举个例子，多媒体音响在国内刚刚起步的时候，率先进入市场的国际品牌都是用塑料材质做箱体，因为在国外市场上就是这样做的。但是在国内，用户认为木质的箱体声音要更好，因此我们并没有跟随着这些国际品牌去坚持做塑料音箱。最终的结果是，现在国内市场上主流的都是木制箱体的音响产品。”
在张文东看来，多媒体音响产业发展至今，各大品牌之间比拼的不再是单纯的技术，而是综合实力，更考验品牌对本土市场深入的理解、对消费者喜好的良好把控力，以及卓越的工业设计和优秀的品质管理。虽然国内品牌起步略晚，但现如今无论在产品做工还是外观设计、音质表现都有大幅提高，技术上已经不存在悬殊差距，而且在很多方面已经领先于国际水平，这正是国产品牌在这个行业里对抗并制胜国际品牌的关键。
在海外市场的拓展中，漫步者也成功复制了这些经验，针对每一个市场的不同消费喜好，开发出更贴合市场需求的产品：在南美洲，人们喜爱节奏感强的音乐，因此提供到当地的产品功率更强劲；在印度，因为经常会遇到电压不稳，所以要在电源和电路设计上特殊处理以保证产品耐用性；在气候潮湿的东南亚，当地用户习惯于长时间开到最大声使用，因此音响喇叭上要做针对性的设计……正是依靠着这些看似细小的改进，如今的漫步者不仅在南美、东南亚等市场已经取得领先，在壁垒森严的欧美成熟市场也已站稳脚跟，产品屡次获得红点、“GOOD DESIGN”等全球工业设计界的权威奖项，并成功入驻欧美地区高端电器零售渠道和苹果专卖店进行销售，2008年，漫步者销售额已在全球多媒体音响行业内名列前三。
从亦步亦趋的跟随到独树一帜的领跑，面对日益激烈的全球化市场竞争，多媒体音响行业内国产品牌的表现显得格外自信从容。“中国制造”转型“中国创造”，国内多媒体音响行业走出了一条不同寻常的发展之路。