邹少官女友:哲理小品: 最成功的谈判
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/17 02:01:08
哲理小品:最成功的谈判
沈岳明
杰瑞和琼斯曾经有过一次商业谈判,这次谈判的过程被美国一家出版社收入了《最成功的谈判》一书,并影响了美国整整一代公司领导人。当时,杰瑞的公司初具规模,而琼斯拥有的是一家大公司。可是,谁也没想到,那次谈判的大赢家竟然是杰瑞的小公司,而不是琼斯的大公司。
那次谈判整整花去了三个星期的时间,在谈判的历史上,算不上时间最长,但也不算太短。刚开始,内行人都认为,琼斯肯定是最大的赢家。凭借自己的经济实力,琼斯不但集中了本公司所有精英的智慧,还花重金请来了世界上最著名的谈判专家。而杰瑞的身边,只有一个给他端茶送水的女秘书。
三个星期的谈判结束后,结果以琼斯失利而告终。
琼斯对这个结果很不满意,也大惑不解:为什么自己花重金请来的谈判专家,对付不了小老板杰瑞?他认为惟一合理的解释就是:杰瑞不但是一个经营天才,还是一个谈判高手!
还是杰瑞自己给出了答案:我不是什么谈判高手,只不过是一个马拉松运动员而已。在这场谈判中,我没有任何优势。如果一定要说出原因,恐怕与我良好的身体素质有关。许多马拉松式的谈判,最后决定胜负的因素,并不是谁的谈判技巧高明,而是直到最后,谁还能够保持旺盛的精力和清醒的头脑!
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