黛珂白檀美白系列:一些观点,一些声音！(2008年1月4号)

一些观点,一些声音！(2008年1月4号)
◆我觉得互联网产业不是空中楼阁，不但要有好的概念和市场前景，还要有良好的现实业绩来证明你的前景，或者来维持你的运营，直到飞跃式发展来临的那一天。我觉得会存活下来的网站一定是那些扎扎实实做好运营，围绕网民现实需求下功夫的网站。
◆ 其实技术壁垒不是决定性的因素。比如当初中国做搜索引擎的网站也很多，为什么最后只有百度成功上市了？百度的技术一定是最强的么？百度是靠技术壁垒成功的么？显然不完全是。
我认为服务壁垒和用户壁垒一直被人们忽视了。比方说你的服务非常好，你的用户非常喜爱你的网站，即使有人复制了你的技术，也不一定能够影响你在行业中的地位。更何况许多网站表面上看来技术含量不高，其实是有很多低层技术在支持的，只不过网民使用起来非常简单，感觉不到这些复杂的技术罢了。比如265上网导航，很多人说这个网站没有技术含量，2分钟就可以做一个，并且出现了成千上万个导航类网站，但是至今没有超越265的。再比如QQ，也曾出现过许多即时通讯软件想要超越QQ，但是都失败了。并不是说这些后来者在技术上很差，而是他们没有意识到市场领先者的服务壁垒和用户壁垒。
◆用户细分、功能细分和规模做大其实是不矛盾的。当你的用户细分、功能细分后，对于用户来说，使用更加快捷；对于广告商来说，投入广告产生的效果更加明显和有针对性。所以如果把细分做好了，并不影响规模做大。我觉得一个网站如果要做大，还是要扎扎实实地围绕为用户服务这个核心来做。
◆小区经济或者说小区热点正成为互联网渗透的一个新的方向。国内的小区众多，而围绕这些小区是百亿规模的的庞大消费市场，如何挖掘和利用这个市场显然是重要的，或者说这可能是一个新的机会
◆“海到尽头天作岸，山登绝顶人为峰”，
◆中国2.0的道路会比美国更曲折和坎坷，为什么呢？原因主要有三
首先，网民素质和互联网使用程度差异极大。中国网民普及率不到10％，而且大多数是网龄3年之内的初级网民，美国网民普及率超过70％，而且大多数是网龄3年以上的资深网民。2.0需要网民高度参与，需要建设性生产内容，对网民素质和应用水平要求很高。因此，在美国，2.0有了爆发式增长的用户基础，而中国除了娱
乐化、低俗化的需求之外，真正严肃点的2.0需求，很难很快积累足够用户，积累时间远比美国困难。
其次，风险投资的素质。美国每一个成功的2.0公司背后都有着非常有远见有魄力的风险投资商支持。Myspace和Youtube如果没有风险投资的极大胆识和魄力，是不可能如此快速崛起。风险投资对于2.0越来越强大和坚定的支持，构成了2.0发展的良性正循环。而中国，热起来一股风跟进，冷起来，就赶紧鸟兽散。风险投资缺乏长远眼光，缺乏魄力和决心，使得中国2.0要脱颖而出，很难。所以，中国2.0整体的尴尬，很大程度是国内风险投资水平低下的结果。因为创业者可以经验欠缺一点，但是作为行业资深人士和大腕担当的风险投资，缺乏远见、胆识和洞察力，就有点遗憾了。
第三点，当然是国内创业者的问题。国内大多数创业者心态不正，创新能力缺乏而只有跟风能力，而且跟风起来“流氓”无比。这些都使得中国2.0要吃更多苦，要走更长的路。
◆，“让用户存在”不等于让自己“存在”。
◆他们对网民之间分享消费的经验看得非常重。该网站已囊括业主们不仅可以在自己的地盘上发布消息，召集出游活动，还能享受多处消费场所的电子打折券。而以社区为单位的二手货的交易信息，将使想在自己的小区里与人“换物”变得非常容易。此外，停电信息、房屋租售、美食地址、商场打折信息都可以一览无余。真正满足了web2.0时代，人们对柴米油盐酱醋茶的需求。
◆Web2.0是需要靠贴近人性化的设计的，成功的生活方式也源于设计，归属于人性，就象美食源于烹调一样，美食也归属于最本质的人性。所以对生活方式有兴趣的人将是未来最有创造力的人，无论是酒的发明，还是汽车的制造，都是怎样有力地改变了人们的生活方式。滑板是生活方式，探险是生活方式，赏金猎人是生活方式。Web2.0的创业者设计者也同样需要对人和人的生活方式有深切的理解，而不仅仅是技术。
◆富力城，姚劲波和他的58同城分类。主业：同城分类广告。创业一年半，员工58。COPY美国成功的CRAGLIST，自然有风险投资跟进。商业模式：广告和分站授权。竞争对手：赶集网，客齐集，口碑网。第一轮软银的投资已完成，第二轮中。
◆以下是在济南演讲PPT的部分内容：
一、不知道如何赚钱
错误思路：等做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的！
你思考过这些问题没有：
1、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？
2、现在的互联网环境和10年前的互联网环境相同么？
3、这种运营模式的成功率有多高呢？
非常低! 并且会越来越低！！！
请记住这个原则：
A、高风险不一定会有高回报！
B、如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的网站，一定要先想好如何赚钱，然后再来做！
二、赢利模式太复杂
1、 一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环节没有做好，它就可能会失败.
2、赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看了都头大，你就很难成功。
3、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都是骗人的。
请记住这2个原则：
A、网站的赢利模式，越简单，约容易成功！
B、什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一个小领域，很容易做到行业最顶尖！
三、不会用网络营销
商务的核心是营销
电子商务的核心是网络营销
想在互联网上赚钱，你必须要懂的网络营销！
很多公司不赚钱的原因，都是因为不懂网络营销，网络营销做的不够好！
四、什么热门做什么
热门概念网站有以下几个特点：
1、炒作的很火
2、竞争的激烈
热门概念网站注定是比较难成功的！
比如最近今年的web2.0风下的概念型网站：博客、视频、分类等
请记住这里那个条原则则：
A、小领域、大市场！
例子：垃圾桶、成人用品……
B、沉默的赚钱！
国内目前年赢利上千万的网站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因为一旦你赚钱，并且还很高调，就会迅速吸引非常多的竞争者进来把市场做烂.
◆大家下午好！大家听的都混混欲睡了，我先不给你大家讲PPT的内容，先围绕搜索引擎引用给大家分享一个赚钱的小技巧，利用这个小技巧，只要你会上网，可以让你很轻松每月增加几百美金的收入。此处省略300字， 技巧性的内容，参与的人多了就不容易赚钱了，仅仅分享给昨天会场的朋友，这里就省略掉了，内容将会放入vip论坛http://www.9959.org ）...... 你每天就可以增加200元左右的收入。每天200元，一个月多少钱呢？ 6000元左右，然后和你的工资比较一下。然后再比较一下花费的时间。你的工资是要工作30天，而你做这个工作，熟练的话，半小时就Ok了。大家有什么感想呢？？？
这只是其中一个赚钱的小技巧，赚钱的技巧还有更多，下面我详细给大家将一下搜索引擎优化（SEO),它可以成为你利用网站赚钱的重要方法之一。
下面我主要给大家讲一下SEO，搜索引擎优化的特点是成本很低，效果最好的一种网站推广方法。大家每天都用Google，搜索结果出现的时候会不会点右侧的广告呢？很少有人点，大概100个人点的只有少数的5个，Google左侧自然排名点击率非常高。SEO就是如何不花钱在搜索引擎自然排名中获得很好排名的策略。百度搜索结果前面是广告，广告之后也是自然的排名。它们自然排名就有一定的准则。SEO主要是通过网站自身的调整，让我们这些网站符合搜索引擎的喜好，从而在搜索引擎的自然搜索结果中获得较好排名的策略。
我们想不花钱把自己的网站排到前面，就要考虑的第一个问题就是：
各大搜索引擎喜欢把什么样的网站排到前面？
不用置疑，每个网站都喜欢把“优秀的网站”排到前面。
什么样的网站才是优秀的网站呢？
要把以下两块做好：
首先是网站的内容要好，是用户需要的，不能是垃圾内容。
第二个是网页设计要符合搜索引擎的技术。因为现在搜索引擎技术有局限性，比如说Flash网页非常漂亮，但是里面的内容搜索引擎抓不到。所以我们要把网页设计的服务搜索引擎的技术要求。
网站如何能够从这两方面都考虑，然后把自身做好之后，自然就会成为让搜索引擎和用户都喜欢的优秀网站。
如果做到这些呢？ 我们就需要影响搜索引擎排名的基本因素：
Google对外宣称有300多种排名算法，雅虎说的也很多，但是他们的算法95％以上都是针对作弊了，我们不要去作弊。只需要把网站打造成一个好网站，自然可以获得好排名。一个好网站要符合搜索引擎标准有几个基本因素：
网页的title设计、MELA标签、网页的排版和布局、网站导航连接结构、关键词分布和密度，服务器速度和稳定性、网页URL路径的设计、网页的反向连接、优秀的网页的内容......
对搜索引擎排名不利的网页因素：
Flash网页，它虽然很漂亮、精美，但是打开速度慢用户感受速度不好，它包含的内容是搜索引擎无法抓取到的。第二是框架网页，不适合搜索引擎的抓取，动态URL不利于搜索引擎的排名，混乱的代码和不可见的导航等等。
另外一个就是搜索引擎作弊行为：
SEO不是作弊，作弊的前提是垃圾内容，是通过寻找搜索引擎的漏洞钻空子去获得好的排名。下面介绍几种会被搜索引擎当作作弊来处理的行为：
被几大搜索引擎认为作弊的方式第一类是影子网站。就是两个域名下的网站是相同的，他们会把其中一个当作弊的处理掉。第二个就是隐藏文字。2002年的时候很多人用行业名字叫做“鬼影大法”，比如页面背景是白色的，你就在网页中放很多白色的字。第三个是关键词堆积，就是网页中的关键词密度过高。第四个是连接工厂，就是批量了用了上百个网站同时连同一个网站。另外一个就是网页上有无关的关键词，还有很多作弊手段，一旦搜索引擎认为你是作弊的话，会把你的网页封掉，一旦封掉就完了，只能换域名了。所以大家做SEO不要作弊，要按照搜索引擎的标准打造成优秀的网站，那样自然会获得好的排名。
搜索引擎优化服务流程：
第一步：网站诊断分析
大部分工程程序员和美工不懂得营销，这样的网站一旦做好就存在很多问题。没有从营销角度设计的网站就是用钱，用广告砸流量也起不来。所以这样的网站是病态的，并且的网站就需要进行诊断。我们有139项指标对网站在搜索引擎优化和人性化方面进行系统的诊断分析，诊断结束后，我们会出一份《网站诊断分析报告》
第二步是搜索引擎优化：
我们找出问题了，就要解决问题，把网站完善。所以接下来我们会针对诊断报告结果出一份《网站优化执行方案》。并且培训客户的技术团队，直到他们把网站优化工作做好。
第三步：搜索引擎登陆：
网站完善好之后，这是网站打好了基础，想获得好的排名还需要做一系列的工作。比如搜索引擎的登陆，要让各大搜索引擎重新收录和更新优化完的网页。登陆之后要做其它工作，才能使排名上升，其它工作最重要的一项就是反向连接。目前雅虎和百度、Google都把它看的很重。反向链接是什么原理呢？ 就是一个网页好，不是自己觉得自己好你就好了，必须别的网页说你好才好。别的网页如何说你这个网页好呢？就是在它上面给你加上链接指向这个网页。这些工作做好之后你才能排名慢慢提升。
最后一步：检测营销效果。
要检测营销效果，我们就要为网站安装网络营销分析系统，这样可以检测每天的流量，来自哪些国家和地区，是通过哪些关键词来的？有了这些数据后以后我们可以更好的调整营销策略策略。
另外，针对几个目标关键词在各大搜索引擎中的排名变化，我们可以用搜索引擎排名检测工具来跟踪。
SEO与网络营销的关系：
搜索引擎优化只是网站推广方法中的一种，因为网站推广方法有上百种。任何推广方法好不好，我们认为有效果就是好的，有效果之后成本最低的是我们首选的。根据我们的统计，搜索引擎优化是目前成本最低、效果最好的一种方法。比如我们去年帮IT世界做了一个优化工作，半年以后有50万IP。SEO只是网站推广方法中的一种，网站推广是网络营销中的一部分。一般把网络营销工作分成三步。
网站推广只是网络营销工作中的一部份，网站想拥有更好的营销效果，就需要系统的来开展网络营销。网络营销我们一般分三步来搞：
第一步：提高网站的流量：就是根据执行团队的能力、推广柔如，选择几种最合适的方法把流量提升到最大。
第二步：提高网站的黏度：网站有流量了，网站不一定起来，网站流量越来越大靠的是黏度。网站推广很重要，网站的黏度更重要。提高王网站的黏度就需要在网页细节上下功夫、人性化上下功夫。
第三是要提高网站的口碑：网站黏度好，要让用户帮我们口碑宣传。口碑是最厉害的营销手段，同样口碑是最难的，必须在我们两面两种工作做到位之后，采用一系列技巧促使用户帮我们进行口碑推广。
最后简单介绍一下我的公司，通王科技成立于2003年，是国内首家网络策划公司。为什么是首家呢? 因为网络策划这个词都是我最早创造的。我之所以做网络策划，是因为02年的时候我自己做网站赚钱了，我经常把经验分享出来，于是很多网站找我帮他们策划，我大学学习广告专业，于是网络加策划孕育出了一种新名词。我做事不愿意恶意竞争，因为竞争会让你很累。
怎么才能不累呢？
创新！当你创新一个行业一开始你就是行业老大！
就像网络策划这个行业，我第一个做的，不用怎么花费力气去找客户，都是客户找我。
这几年根据我们的经验写了四本书。第一本叫《搜索引擎排名秘笈》，是电子书，05年3月份写出来的，几万字，1200块钱一本，没怎么宣传，已经卖了1000多本。第二本是《搜索引擎营销》，包括搜索引擎广告和网站优化的教程，刚才我进会场的时候，发现会场门口有卖的。第三本是《海用推广教程》，主要是针对外贸企业分享我们的一些海外推广经验，目前1050元一本在销售，和SEO秘笈一样，赠送VIP帐号，在学习和执行过程中有问题都可以通过VIP帐号向我们咨询。第四本就是《网站运营研究》，大家可以在我的个人blog上免费下载到。
这几年，我们一共服务了200多家客户。因为做服务很累，所以想靠服务赚钱，第一走高端。我们从05年就做大客户，小客户不做了。我们服务过的客户包括腾讯、IT世界、che168、城市通、请客800等等。
下面是我的联系方式：邮箱： wangtong#@tongwang.cn/ 电话：010-82865151
我的演讲就到这儿，如果大家想创业，或者想通过互联网赚钱，欢迎大家跟我交流。谢谢大家！
◆随着为Web2.0(是新一类互联网应用的统称，更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是制造者——编者注)在今后几年逐渐全面大众化和生活化，我们迎来的将是一个“人人可以博客”，人人可以创造内容，人人可以通过网上展现自己个性、智慧和力量的“2.0时代”。所以，2.0的力量就是人民群众力量的爆发。每一个人都可以成为一个媒体，可以在网上构建全新的自己。草根的精神，业余的威力，人民的智慧，群众的力量，都是2.0最本原的驱动力。正是这种力量的全新聚合与引爆，注定了2.0势不可当的趋势，注定了他们无比开阔的未来。
◆互联网不但在加速发展进程，而且越来越渗透进人们的生活和工作，成为人们生活和工作的好帮手。来自中国互联网络信息中心最新发布的《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2006年6月30日，我国网民人数达到了12300万人，与去年同期相比增长了19.4%。而其中约有1500万人经常使用网络教育，2500万人经常使用网上招聘，3000万人选择上网购物。
这些统计数据充分证明， “帮助个人解决生活、工作难题”和“帮助企业省钱、挣钱”的网站将拥有广阔的市场和强大的生命力。
清新城市网深深扎根于城市人的生活和工作，随着网民数量的快速增长和互联网对网民生活、工作的深入渗透，这个市场会越来越大;说到盈利模式，已经有美国发展了10年而成熟盈利的Craigslist作为参考，而在中国市场还可以根据国情探索出新的盈利点来;说到在竞争中脱颖而出，徐庆欣所带领的团队大都来自大型互联网公司，
◆***相信思想决定很多事情，最先进的思想和完美的贯彻力，加上不断的坚持与付出肯定会得到回报！希望通过自己和团队的努力，创造出伟大的互联网服务出来，相信好的网站一定是研究互联网的人才能做出来的，相信成功肯定是需要具备成功素质的人才能取得的！
◆其实网站的运营成本很低，他们的压力主要来源于市场推广。向市场“砸钱”可以立杆见影，但是没有长久的生命力，砸完了就倒了。对于分类信息，网站可以依靠口碑获得自然增长。建议用更长远的眼光看待Web2.0网站的发展，把服务做好，用户一定会过来。虽然在产业的发展阶段创业者会有迷茫的时候。
◆
◆以后的互联网会更偏向生活与服务类，阿里巴巴只不过是在做网站的＂义乌＂．在网上创建一个虚拟＂城市＂帮现实生活解决生活难题,给同城一个互动的交流平台．才是网络发展方向．
◆逛街网络简介: 一个电子商务平台,一边连接的是普通消费者(网民),另一边连接的是拥有商店或者实体经营场所的个人、组织、团体、企业.并非b2c,因为逛街网不做资金流,只做商品的信息流,有效的避免了网络诈骗.消费者通过平台可以查询自己需要的商品信息,然后到销售商品的商店的商店购买,前提是同城交易.属于电子商务.但区分于现有的B2B B2C C2C.届时将改变现有网络购物的方式.
◆本地信息+社区门户涉及本地吃喝玩乐各领域，以独特的运营策略占领本地市场，辐射周遍省市，拓展国内市场，进军国际市场
◆内文广告竞价自助系统，提供：文字广告+图片广告+轮播广告+动画广告+视频广告
什么是内文广告？
内文广告是2006年新兴的广告媒体，即：将文章内容中出现的关键词自动生成特效广告链接，当鼠标移到关键字上时， 立即展示多样化广告的新兴广告模式，目前已经在各大网站频繁出现；文内广告准确地将广告、内容、浏览者进行定位 ，通过柔和的、完全由浏览者触发的广告形式，为网站、网盟、广告客户带来无限商机。
AdBuild 是一款卓越而强大的文内广告竞价排名系统， AdBuild 为网站联盟主、各大网站均提供完美的文内广告解决 方案，是个大网站及其网盟拓展新兴广告业务的紧密合作伙伴。 文内广告是将文章内容中出现的关键词自动生成特效 广告链接，当鼠标移到关键字上时，立即展示多样化广告的新兴广告模式。由于它的广告位置，触发主动性等优点，已 经被各大网站以及 媒体认可。AdBuild 带您拓展新的盈收渠道。
◆城市消费商家信息传播的最佳平台，通过互联网和手机等新媒体终端，致力于为广大城市消费者提供丰富的分区分类的城市消费资讯，同时为商家提供一个低价高效的促销信息（包括品牌、产品信息等）发布传播平台，宣传推广性价比远远高于传统媒体广告和派发DM单张等传统方式。
◆所谓6T新媒体，是指利用互联网和移动通信等高科技技术，在一定的时间段（Time）、针对特定的城市（Target city）的特定区域 (Target district)按照不同的商业分类 (Trade)通过不同的新媒体终端载体 (Terminal)把商家信息传播给目标消费者 (Target customer)的新型传播媒介。这里的终端载体主要指PC互联网和手机互联网。
◆随着消费市场的活跃和竞争的加剧，商家越来越多的通过各种促销活动来吸引顾客，但如何有效的把这些信息传播给目标消费者却一直是个难题，传统媒体广告价格高，而且分区、分时、分众的能力差无法锁定目标消费者，因此商家越来越需要具备6T特性的新媒体把信息传播给目标消费者，特别是对于有区域特性的城市消费商家，比如商场、卖场、餐饮娱乐场所等等。
3G生活网具备典型的6T新媒体特性，是城市消费商家信息传播的最佳选择！
◆3G生活网特点
1、目标消费者是25-45岁的社会主力消费人群；
2、利用不同终端载体的特性优势互补，目前3G生活网包括WEB版和WAP版，与其他网站简单的内容照搬到手机上不同，在注重服务同步的基础上，3G生活网根据互联网和手机的不同特点进行服务设计，互联网以线上的丰富信息内容为主，手机以线下灵活应用为主；互联网以目的性强的高消费行业为主（电器、数码等），手机以随意性强的低消费行业为主（餐饮、娱乐等），消费者在WAP和WEB版使用同一帐号，同一积分；
3、城市分站+生活圈的设计使得区域更加细分，使得消费者查询信息和商家传播信息更加便利；
4、清晰的盈利模式和稳步的收入增长，基于市场导向和价值链的商业模型；
5、新技术和前沿技术的应用，如二维码、数据挖掘等。
◆我们先来看看Job36的自我介绍： “Job36.com行业招聘是国内最大的行业人才招聘网站，创办于2002年，由一群热爱互联网、热爱创新、富有创造力的专业人士组成。Job36的建设理念是“帮助我们的客户实现企业价值和企业愿景，根据客户的要求和企业的业务特点，利用各方面优势资源进行整合，提高人力资源管理的效率从而使企业实现最大增值”。作为中国第一个以“行业细分”的招聘网站,Job36拥有旗下25家行业人才招聘网站，一半以上在国内处于领先地位。”
◆她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”
◆首先，看中其垂直网站的网络广告价值；其次，“垂直网站+搜索”意味着互联网广告的精准性，“这一直是分众传媒的目标”；再次，购房者有类似“淘宝网”的门店模式，网上开店使众多中小中介公司不受物理布点限制，形成庞大的电子商务市场。
◆在互联网广告领域，江南春将互联网广告商分为门户、广告总代理商、广告技术服务商、广告人力代理商和网络广告增值服务商等几种类型。
◆中国人把互联网用于娱乐
http://www.sina.com.cn 2007年04月12日 14:46 金羊网-新快报
加拿大《环球邮报》：中国人把互联网用于娱乐
拥有1.37亿互联网用户的中国，其网民的人数仅次于美国。但是，中国似乎没有把互联网作为改变社会的工具，而是首先把它当成了娱乐源泉。在中国，互联网不是信息超级高速公路，而是喧闹的娱乐大杂烩。
对于许多西方人来说，互联网是用于特定目的的地方，上网是为了浏览信息、新闻或收发邮件。而在中国，互联网首先是一种娱乐媒介，用来给年轻人消磨时光。
◆王者动,惊于九天之上;智者静,藏于九幽之下!静动之间,方显本色;才子九哥,诚赢天下!
◆“本地搜索+第三方评论+分类信息”—显然，口碑网的一只脚已经跨出了传统意义上的分类信息网站的圈子，本地搜索将是它在今后最重要的着眼点之一。李治国向《互联网周刊》透露，口碑网将在两个月后有关于本地搜索的重要新闻宣布。
◆社区百事通，社区LED，网邻通，线上线下共同打造完美社区宣传，让您的企业更加深入社区！TEL:13811947710
◆本地搜索可以给百姓提供最实用、最便利、最丰富的本地生活信息，加强同城百姓的互动和交流。
◆随着互联网与现实生活的愈发紧密，本地生活资讯越来越受到网民的关注，利用网络提高现实生活的消费效率，提升现实生活品质，成为互联网发展的下一重大课题。目前，国外的本地搜索已经非常成熟，根据最新的摩根大通报告数据显示，美国的所有互联网搜索中，本地搜索所占比例在10%到30%之间，约有40%的当地信息搜索用户寻找的是自己所生活地区的各种情况，59%的用户搜寻餐馆、电影院、主题公园、景区等生活信息。
本地搜索对于百姓的日常生活有着重要的意义，与传统搜索不同，本地搜索为百姓本地生活服务，最方便、最准确地找到最需要的生活信息。“购物上淘宝，生活上口碑”的消费方式再次发生变化，利用建立本地生活快速通道的IM即时工具，就可以一站式完成网上购物、本地生活消费的两大动作，这无疑为阿里旺旺电子商务会员进行了生活资源内容的补充。
◆口碑网已经成为全国最大的本地化生活社区，目前拥有超过240万会员，旗下两大频道“餐饮娱乐、房产交易”都在同类网站中居首位。其中租房、
窗体顶端
窗体底端
二手房信息已经超过500万条，每天更新发布超过3万多条，餐饮娱乐的品客点评超过10万条，内容更是涉及到吃、穿、住、行、学习、工作、交友等各个领域。此次本地生活快速通道的建立，除了为本地搜索增加2000万使用用户，也必将为这些用户带去新的本地消费方式及体验。
与淘宝网的合作不仅限于本地搜索，口碑网之前就在淘宝网上开通了房产频道，前几天，又把口碑餐饮列入到淘宝网首页的宝贝搜索的类目中，不难看出，自阿里巴巴去年收购口碑网，提升口碑网的战略地位，将其融合到阿里巴巴集团的整体资源中来，进行资源互补，已经显示出马云的意图，那就是本地生活及本地搜索。
口碑网与雅虎在本地搜索上的优势互补，与淘宝在房产频道、餐饮方面、即时通讯上的资源整合，都已经显现出其在阿里巴巴集团内的战略地位，同时也预示着本地生活网络化服务也将会像网上购物一样，成为时尚、主流的网络生活方式。
◆口碑网将W eb2.0元素与本地搜索相结合，让本地搜索更具人性化，“本地搜索＋第三方评论＋分类信息”的创新模式也使得口碑网冲出了传统分类信息的圈子，这种更适合中国人的本地搜索方式也将在未来得到验证。
◆科技是第一生产力 ------ 邓小平
服务是第二生产力 ------「海阔生活」
海阔生活--品质生活,你我共创
GE--带来美好生活/梦想启动未来
雀巢--好食品,好生活,生活好
KFC--有了肯德基,生活好滋味
博世--科技成就生活之美
上海世博--城市让生活更美好
联合利华--让您的生活更具活力/有家,就有联合利华
德国汉高--优质生活保证
安利--为你生活添色彩
中国石化--绿色化工,和谐生活
汰漬--享受洁净,享受生活
万科--建筑无限生活
杜邦--生产优质产品,开创美好生活/创造科学奇迹
茅台--酿造高品位生活
立邦--漆彩生活
中国移动--畅享移动新生活
中华英才网--好工作,好生活
QQ--网络新生活,体验新感受
盛大网络--互动让生活更生动
中国电视报--生活真需要
上海文艺频道--文艺点亮生活
2005上海车展--汽车,让生活更美好
2005上海时装周--时尚让生活更美好
2005上海形象小姐--和谐生活,魅力上海
松下电器--灵感点亮生活/ideas for life
西门子家电--灵性科技,智慧生活
日立--创造都市空间,开拓全新生活
大金空调--极致生活,从E-MAX开始
LG--Life is good
长虹--快乐创造C生活
创维--健康美妙生活
三星--精致生活,无限未来(Unlimited Living)
荣事达--好生活,好轻松
帅康--精致生活,源自细节
华帝--感受创意生活
老板电器--更懂生活
永乐生活电器
八佰伴--新世纪商厦,新生活启示
民生银行--金融改变生活
JCB信用卡--刷新你生活
VOLVO--for life
龙凤食品--让我们的生活更有味
汇源果汁--健康生活的选择
冠生园--享受生活,享受健康
天喔--新肉食生活
百味林--我的生活,我的百味林
妮飘--纸感,生活,质感
诺贝尔瓷砖--品质生活,值得拥有
立顿茶包--让办公生活更健康
广州飞度--动感飞度,飞扬生活
雪弗兰景程--动感有行,生活有方
别克旅行车--一辆车,定义一种生活
通用五菱--品质成就生活
海马汽车--发现生活价值
长安铃木--生动,生活/way of life
捷安特--生活可以更美好
工作第一?生活第一?学习第一?金钱第一?爱情第一?事业第一?
生活第一!!!!!!!!!
◆我看到的是一个生意人，是一个很好的商人，但不是一个企业家。因为我在你身上，我没有看到一个制度的力量，一个人才基础建设的东西，所以你可以做大起来，但是你真正做大起来的时候不把人才制度，不把制度的建设，人才的引进，团队的管理，通过人才拿结果，通过团队拿结果的话，有一天你会很累很累，股东也会因为你的倒塌而全部倒塌。所以这个我觉得要想，从你讲的话里面你是一个非常好，很有天赋的销售人员，你什么都想自己干，这个世界上你干不完，这是我的建议。所以把自己定位定好。所谓的股东可能会投前几年钱，后面几年看所有的业务都你做，就不投你钱了。
◆企业文化分成两个阶段，一个阶段是一个种子在土地里面，那个时候是创业时候就有的，就是在创业团队来参加《赢在中国》的时候，但是他那个时候还在土壤里面，是一个种子，还许多破土，等到融资开始运营的时候，它开始出土了，发芽了，开始成长，等到半年、一年有了客户，有了一定规模的收入的时候，企业文化慢慢的形成了，一般来说一个制造业的企业，企业有100人以上的话，显得企业文化重要了，服务业的话，20人的时候有没有企业文化好象不重要，因为所有的人都在老板眼皮子底下，50人的时候一定要有企业文化，所以强调企业文化的理念的统一，强带创业精神的持续，强调执行力等等，所以企业文化的种子和根是在创业一开始就有的，跟企业的创作团队，跟企业的主要创始人，他从小受到的教育，他在成长过程中对创业的理解，和他对管理的理解，以及对周围人对财富的观念都是有关系的，所以我们看到很多企业家，他们的企业文化就是工作，除了工作就是工作，因为跟他们的文化是有关系的，他们认为文化大革命耽误了他们的时候，所以他们现在能工作就是幸福的，所以我们可以看到，优秀的企业家和成功的企业家从来就是废寝忘食，全身心投入自己的事业和热爱自己事业的企业，所以优秀的企业都有一个加班文化，一般都有“拼命三郎”的精神，这就是我们看到的，在中国现实下的企业文化。
◆企业发展的过程中呢，在小的时候你是可以靠管理团队，靠创业者解决一些问题，但是发展到一定的阶段以后，因为不同的行业成长的企业概念是不一样的，像制造业5个亿以下的收入都是成长中，5个亿以上才是大企业，现在50亿的人民币才叫大企业，因为我们中国的大企业可以达到500亿以上了，所以不同的行业呢，制造业50亿以后，其实他的管理问题有很多很多，不管是战略、产品、研发、成本控制、人力资源等等，都是需要进一步改进的地方，当然这个企业也可以自己来慢慢改进，但是他需要时间，也可能会付出代价和成本，所以他也需要别人帮助他做这个事情，那么如果这个企业的管理者或者创业团队对这个问题认识的比较清楚的话呢，就是用钱来换时间，那么就可以找一个外部的专业公司提供服务，但是从全世界来看的话呢，随着人类社会的进步，随着我们工业化时代的到来，以及后工业时代的到来，或者是信息化时代的到来，专业分工越来越细，意味着专业的人做专业的事情才能把事情做的很好，所以这个时候从全世界的范围来看，要发展迅速的企业、成长的企业都需要咨询的。
◆企业家或者是创业者用资本永远掌握一条，就是你要掌握主导权，你要不掌握主导权呢，我觉得最后你肯定会很痛苦，这是我最重要的东西，这个钱是重要的，但是这个创业的价值还有更多无法用钱来衡量的东西，我们人做一件事情一定有目的的，创业的最重要的目的是自我理想的实现和自我雄心壮志的实现，这个实现也是用钱来衡量的，但是更多的是不能用钱衡量的，受人的尊重，家人、同事、朋友的夸奖，同行的称赞，自己这种愿望变成现实，这些都是最高的奖赏，第二个小的心得呢，就是用别人的钱是越多越好，用自己的钱越少越好，少投一点钱，多用一点别人的钱是什么呢，第一要多挣一点客户的钱，最好在客户还没有用你的服务的时候，把钱交了，最好的模式是高校，还没上学呢就把学费全交了，还不敢不交。第二个除了用客户的钱之外呢，就是用股东的钱，就是风险投资，那就是股份的比例越少越好，拿到的钱越多越好，老百姓的话叫蒙钱，老百姓跟我要钱，风险投资说我看好你的东西，总之要学会这种东西，要是没学会白来一次。第三跟银行机构要钱，只要利息合适，能多借就多借，反正你只要能够还得出来就行，当然这里面从财务角度来讲还有一些比例、安全性等等，大道理就是这个道理，自己的钱能够少用最好，用别人的钱，创业嘛，就是要用别人的钱为股东，为别人挣钱。
◆主持人：创业当中会遇到很多的困难或者是一些问题，您在创业当中遇到哪些问题和困难，或者是怎么解决的？
赵民：最大的问题是人的问题，人的问题就是人才的问题，我想我们要面对的中国市场啊，机会不多，挣钱也比较容易，但是你在一个公司发展的过程中，找到自己满意的人才，留住自己喜欢的人才，培养自己优秀的人才，这是永远的一个难题，我相信你去问每一个老板，每一个企业家，包括问雅虎的老板马云，他一样有这个问题，他一天到晚吃不香睡不香都是这个问题，他的烦恼就是我的烦恼，只要做企业，最头疼的问题就是人的问题，所以其实有的时候呢，企业不是人越多越好，最好的企业是风险投资公司，一个公司只有十几个人甚至几个人，但是管了那么多钱还挣了那么多钱，人少嘛，管起来简单，不操心，年年可以休假，最后还剥削创业者，多合适啊。
◆我们公司需要的人才比较多了，上我们网站看，我们招聘的岗位大概十几个，二十几个呢，但是总体上来说，就是需要有那种，我把它理解成为有悟性，热爱咨询，然后有学习能力的，就是我个人认为呢，现在的大学生啊，基本上是没有什么差别的，为什么呢，名校水平越来越低，普通学校水平越来越高，区域叫同质化，跟电视机的质量差不多一样，但是出来以后有很大的差别，就在于一个人的悟性、学习能力，还有是不是热爱这个事业，热爱这个行业，看看雅虎的老板马云的学历很差的，比我差远了，但是人家干的比我好，没办法，所以大家不要看什么学校，我认为你只要读了书，基本上是一样的，当然了没有读书和读书是有差别的，不然的话高校收那么多钱干什么，还是有用的。名校和不名校是一样的，所以名校的人不要以为自己多牛，凡是牛的人就是容易被杀掉的人，就是容易被淘汰和解聘的人，反而谦虚的人，在一个企业里面能够成长起来，甚至很多大老板都是大学没有毕业的，所以很多人看他的学历很高，其实工作以后都是在职博士和在职硕士，在职基本上都是蒙人，但是这些人可能水平很高，他水平高不是读的在职硕士和在职博士读出来的，是工作中悟出来的。
◆不管是资源优势、经历优势、创业激情，这可以比人家胜出一步，但是很难比人胜出两步、三步、四步做的更长更远，所以我们经常可以看到，在现实生活当中最后生存下来、发展起来的那些公司，他在某一个方面长的同时，他在其他方面都不短，所以你要注意到你的整个团队的综合素质和你整个项目的运作，你没有明显的短板，同时还有吸引眼球的地方，这是最重要的。所以如果你长的很长，短的很短，那最后整个结果是什么？短的很短的地方把你很长的地方全部干掉了，我们看很多管理数据上面都知道有一个所谓的“木桶理论”，短板决定了你桶里的水到底有多少。道理就是说你只有一个因素，你没有其他方面做的比较不错的话，你还是不能成功，所以我们说创业是很难的，你只有某一方面的长处呢，还不足以使你能够脱颖而出，
◆  第一个收获和感受是，把过去一年多来读书、读人、读社会、读历史、看节目的所思所想，进行了比较充分和相对完整的整理。因为要写博客文章，所以，就逼得自己进行整理，而很多事情一旦开始整理思绪，是越理越多，越理越清楚，自己也不能停下来，有一种必须写完的冲动。虽然我现在正处在一个人的人生阅历最丰富、体力最充沛、最能写、最有东西可写的年龄阶段，但是，因为现在也是自己的工作和事业挑战最大、发展最快、任务最重的时候，所以，如果不是写博客逼的，是根本不能设想自己会有什么时候真的有空坐下来静静地写一点自己内心深处所思所想的，每天都会被众多的繁杂事情所消耗。
第二个收获和感受是，是在写作的过程中，自己对很多问题的认识的系统性，也有很大的提高。因为要写下来，所以，就必须把自己平时零散的感受和思考，整理一下，系统一下，这样就使自己对很多问题的认识，又有了进一步的思考。有些时候，还要再看一些或很多的书或电视节目。
◆我看到的是一个生意人，是一个很好的商人，但不是一个企业家。因为我在你身上，我没有看到一个制度的力量，一个人才基础建设的东西，所以你可以做大起来，但是你真正做大起来的时候不把人才制度，不把制度的建设，人才的引进，团队的管理，通过人才拿结果，通过团队拿结果的话，有一天你会很累很累，
◆读书读到深处，喝酒喝到深处是快乐的人生，我不理解不读书的企业家，更不理解不喝酒的男人。
◆你可以在当地的媒体组织一些软性文章，你做一点事，做一点具有公益性质的事，经常在当地报纸、电视上，做对你有一些报道，时不时地有一些报道。
◆绩效管理是今年的重点，首先在全公司内统一思想，让大家充分认识到绩效管理就是业绩导向，利润导向，就是数字量化，就是制度加表格。就是每个公司的人员都要知道今年我们的目标是什么，目标就是多少收入，多少成本，多少利润，始终围绕着这三个数字，收入、成本、利润。然后要对这个目标分解，年度目标分成四个季度，分解到月，分解到周，
◆另外一个分解是各部门的分解，各部门对每个人的分解，千斤重担人人挑，人人头上有指标。我们不能把全部业绩压力只压到总经理一个人头上，当然总部考核的是总经理，我们只是把总部的压力分解到总经理头上了，总经理要会分解。我们可以对整个公司简单地分成两个中心，一个是利润中心，就是业务部门，他们是赚钱的部门，赚钱的部门是利润中心，这是完成业绩的关键，这就是我们所谓的开源，开源是重点是关键，所以在我们公司销售永远是第一位的，销售这个岗位就要多拿工资和奖金，就要升官发财，不会做销售的、做不了金牌销售员的在我们公司很难做到总经理。另外一个中心是成本中心，我们也叫价值中心，这个部门是所有的行政后勤系统，它包括行政部、财务部、客服部、市场部、运作部、生产部等等，这些部门不会直接地赚钱，不会与客户缔约合同，他们是花钱的部门，花钱的部门要怎么样，要控制成本，要砍掉一切多余的成本，这就是我们所谓的节流。这个部门不会赚钱是不是不重要，重要，很重要，他们是创造价值的，他们在节约成本的同时，要创造价值。这是绩效管理的第一个重点，就是确定明确的目标，这个问题的关键是，目标要明确，要量化，要全部是数字，要有时间节点，时间要分解，目标要分解，要有责任人，要可实现，要有挑战性。
◆马云所说：“学习可以随时的学习”。史玉柱一句话：专注和手册，我理解专注，就是焦点项目。手册、就是找可以复制的标准。
◆毛主席时代要做“事”，安分守己的把自己的份内工作做好就可以了。小平时代做“市”，计划经济转入市场经济，只要你做的有市场，你就能成功。现在二十一世纪了，国家和人民也都富起来了，同值化的市场竞争激烈，拼实力，拼背景，拼后台事情也轮不到我们，只有做“势”，做趋势才有我们的机会。
◆在我们企业还是很小的时候，我觉得最关键是活着，只有活着，健康的活着才是最为关键的。员工都是和我一样的年轻的、敬业的、努力的。我喜欢这样的氛围，只有一个充满朝气的团队、不畏失败、困苦的团队才是最为关键的。经常在会议上讲——不认同企业的核心价值观、不认同梦想的员工，不是好员工，我们也不会欢迎。
◆本性、人品、一贯作风，忙碌、奔跑……身边创业的朋友身上，无不闪烁着这些为人做事的特质。
◆想起2006年路途心中有一定感慨，基本上是按照06年的全年计划进行着，每天过得感觉非常之快，是不是人生就是这样？我不知道，我只感觉，一路往前冲刺，路边的风景确实忽略很多，走过之后，才猛然发现，已经到了一个终点。而下一个终点就在前方，心中不免感到丝丝的兴奋、亢奋，稍做调整之后，自己又开始了下一次的奔跑。
07年春节过后，三人行的手机彩铃将从“奔跑”换成“我要飞得更高”，经过很长时间得论证之后，发现路上还有很多挑战在等待，充满了干劲和动力的源泉，从各条战线上召集亲密战友，为下一个终点，奔跑。
◆对于我个人来说，我觉得是一个业务型的创业者，做人和做事还是可以的。但是，这几年一直忙着创业，自己在许多方面还是什么的欠缺——比如带领团队、管理、资金的合理使用方面，每每想起这些，内心有一种深深的自责，有时候还有一种焦虑。
◆2007，我一定会从制度、用人、带领团队、希望能树立核心班子成员、业务模式、资金的合理使用、培养骨干.....多方面着手，我要做一个职业的老板，何况，更多的时候，我更喜欢为着一个梦想和目标，长时间孜孜不倦的努力、奋斗着，不知不觉，这种习惯和思维一直从高中最后一年没有考上理想的大学之后，并永久形成了！！
◆狼性管理，我不知道公司的员工到底有多少人认同，但是我本人已经从内心深处认同了，并且将06年的《请给我结果》的思想延续下来了。数字管理，同时让员工的个人发展与三人行的发展紧密联系一起，非常关键。在三人行，还是有不少的员工是非常不错的。非常想上进，也积极努力。尤其是很多女员工，用着自己的勤奋和执着，忙着工作。
所有的改革都是为着集体利益服务，我相信也是一点一滴的慢慢的变化。三人行的员工队伍里面也有不少人有一些小动作，如果说2006是，太忙，倒不如说是我本人太软弱，因为这些不合格的队伍存在带坏了不少不错的员工。既然是狼性管理，那么一切都要树立刚性的管理为基准，平台已经搭建，需要的是团结一致，努力实现目标，带头的、领军的，要做到公平、公正！
也许是没有给别人打过工，自己一直在管理这块感觉不够自信。我常常以为，也希望在三人行的企业文化里面，尽量“简单”，在市场环境的发展下，激烈的竞争加上对流程越来越高要求的情况下，自己内部的团队还是简单的处理事情可能更好一些。
我想，发展是硬道理，正如我们伟大的邓小平领导所说那样，只有发展才是硬道理，也才是解决一切发展过程中留下的种种问题。
◆很显然，2007的计划和目标行动起来就会遇到一系列的困难和一些曲折的过程。每每让自己，抑或是整个公司，细细品味的时候，能够感觉到阵阵痛苦、难受......，也许，这就是超级创业，要想成就一番比较大的事业，或者是更远的梦想，生活、生命从来都是公平的，没有超级的经历、阅历、历练，是无法完成那种“蛹破茧而出”的成功。
◆  继续培养人才，锻炼人才。培养和带领一批认同文化的人，拼命的人出来，为了一份事业，而竭尽全力的人出来。
◆我们昨天开的是“头脑风暴”会议，各地分公司的经理们，就每一个问题激扬文字，深讨再深讨，直到有时间、结果、预计效果、谁执行、谁负责、谁监督...，这就是创业，这就是团队，大家共同努力，有同样的巨大压力、巨大报复、巨大努力，我们才在创业的路上走的更远。
◆1、以交流、学习为主题，2、以营销，协作为目的，3、以产品广告为核心的三大主流。
◆一、缺少战略规划，或者战略确定后，但在执行中走了样；
二、产销不平衡，不匹配；
三、财务意识不强烈，没有成本与现金流的概念；
四、执行中对经营管理的细节不注重，漏洞太多；
五、对如何快速发展以实现规模经济的意识不够。
◆一个企业不可能一个人来完成，他要带一个团队，这时候领导力很重要。领导力和管理能力也不一样。领导力就是如果遇到困惑的时候能不能说服别人或影响别人，你用什么样的角度说服影响，这个是很关键的
◆1：如果我是风投，我有可能投资只有创意，还没有实施的项目。前提是，这个项目有明确的有吸引力的赢利模式，而且有相当的市场数据支持这个模式。这也算不上是打破常规。我理解的风投，比其他的常规投资相对更偏好高风险，高回报的项目。问题2：优秀的创业者，一定要有坚忍不拔的毅力，不断自我激励的热情。因为创业成功太难、太少见了。德鲁克说过一句话，很极端，但很真实，“企业失败是必然的，成功是偶然的”。创业者要面对永无休止的艰难险阻，任何一个坎坷都可能放倒你，你要起不来，你也就玩完了。优秀的创业者还要有宽广的胸怀，能容各种各样的人，你只能容自己，你就只能是个体户，你能容几个人，你就是小老板；只有你容下千百人，你才可能做企业家。你要能使形形色色的人为了一个共同的目标竭尽全力去工作，你才能通过成就他人，实现自己。需要提醒的是，你的核心团队的同仁可以在很多方面有差异，但必须在价值观，也就是做人做事的原则上保持高度一致，否则这些人的分崩离析是早晚的事，核心团队分裂之时，往往是企业灭亡之日。问题3; 人众人员工最重要的素质：做事要用心，这是维持我们专业性和领导地位的基础；做人要自然、乐观，这和我们提供的产品和课程都强调自然、快乐的体验有关，你自己不快乐，你如何传递快乐。自然指的是坦诚、自信，顺应规律。问题 4，人众人优秀的员工想要创业，我是无可奈何的，我根本没有决定权，适合创业的人，他骨子里就认定只有自己做老板才能实现自我。你留下他，他也不安心。不如鼓励他参加《赢在中国》。在节目里成功了，创业就有了捷径，但不代表成功有了捷径，后面的路才刚刚开始。如果优秀的员工并不适合创业，我会劝他留下。当然他不见得会听，以前就有这样的例子，他非要自己碰个头破血流才甘心，这对人生而言未必不是好事，人生本来是体验吗！酸甜苦辣才够味！
◆经营能力、战略意识、人际沟通能力
◆什么是商战特训营？
商战特训营通过沙盘直观而鲜明的浓缩了市场状况、融资环境、企业投资决策，以及生产经营等企业经营中的核心因素。在比赛中，选手们分成几组，分别代表市场中的几家竞争公司，各公司先依据市场信息，决定自己的市场定位、产品开发、竞争策略、运营方案，然后借助生动立体的道具及沙盘实际推演。同时，在比赛中，还给予了每位选手一个角色，选手分成六个人一个组，共同经营一家企业，他们的角色有总经理、首席信息官、首席财务官、首席市场官、生产经理、人力资源经理，因此，在比赛中是把企业中最重要的角色分配到每个人身上，我们希望，通过把他们组成管理团队，共同经营一个企业，来做一个分析和判断。
◆通过商战特训营，主要考察选手哪些方面的素质？
首先，可以考察他们的经营意识和能力。作为创业者，我们会很看重他们的全局观，对竞争环境、市场环境、对企业经营的各个要素有没有全局的把握。其次我们会考察他们对资本有没有概念，因为创业者要依靠资本，他们有没有资本的运作和流动的概念，投资者会很关心。第三，选手作为管理者，能不能把人的资源用好、协调好，配合好，这也很重要，而这就牵扯到对人际关系的考察。创业者会成为公司的领导者，有没有领导力，不仅自己能做，而且还能带一个团队去做，这是很重要的。同时，选手有没有足够强的沟通协调能力，例如，他们有个好的想法和创意，能不能让自己的团队接受，把这种思想意识贯彻下去也是非常重要的。此外，通过模拟，还能看出每个人的个性品质，模拟的环境是既竞争又合作，他们既是竞争对手，又必须合作做一件事情，能不能在冲突中找到和谐，能不能在抗拒中达成共识，对领导者的能力要求很高，这都是我们重要的观察点。
◆没有客户直接来找我谈的。我们各个部门都有总监，他们比我专业，我需要做的是坚持诚信经营的宗旨和为有志之士提供广阔的舞台。
◆白天的工作很繁忙，我会在午休时静坐30分钟恢复体力，效果很好。失败和成功就变得不重要了，重要的是从中学到了什么，智慧是不是增长了，灵魂是不是长高了，道德是不是提升了。学习在我的生活中占着很大的部分。
◆你的规模别上电视，上来应该是两个，第一，报纸，报纸还是便宜。但是报纸的时间不长，针对你的目标消费地区上报纸，有选择的，这样你的成本大幅度下降。比如说新疆、西藏暂时不做，可以不用做。第二，创造事件营销。你做什么事，让媒体作为新闻自觉地报道你，这样很省钱。张悦买飞机的，中国第一个买飞机的人，很多媒体报道，一报道顺便带出来了，搞这种事件，这样你最省钱。创业的时候不要蛮干，要巧干。
◆公司一定战略定准之后，细节在决定公司的命运，决定公司能不能做大。我提示你，在细节方面多花工夫，你本人也可以在某些重要的细节方面，多盯一盯，使你的团队对细节的重要。很多公司战略正确，细节没有做好，实际公司并没有成功，我就提示你充分重视细节。
◆现在招人都是要经过试用期培训的，我们也有了完善的培训机制，设有专门的人力资源部门。
◆要在别人发掘你之前找到市场
◆我们最近也在建设自己的网站，开设属于我们自己的网络家园。当然，未来我们打算和新浪或者其他博客平台进行合作，让我们团队的一些表达力比较强的人作为我们的官方代言宣传我们的文化。相信进军互联网行业是可以给我们带来新的赢利点的，我们将在互联网这一行业创造新的赢利模式。当然具体的我们已经有了规划，我们的规划是具有核心竞争力的、是不可模仿的，当然我们也会小心，尽量不过早暴露自己，等别人发现我们的时候，我们已经占据了市场。
◆我当时就想，那么多没学历的人，要是形成一个联盟团队，那力量就无穷了。一个人再强也没用，但是形成联盟那就是无敌的。
◆营销潜规则，在很多程度上体现在老板的商业水平上，他们可以为自己的产品营造自己的的独到竞争手段，依靠人际资源进行地方公关，设立地方营销点，搞定关键人物，对产品进行点性、线性和面性的营销分布，在把握人性的基础上，能够形成别人所无法竞争的潜规则销售。最好的规则老板造，最好的营销方式老板造，当然也包括那些站在老板角度思考的人。
◆对营销对象做出正确的定位，在哪方面定位？这里要分两点来说明：1、要确定营销对象，也就是找目标，找准消费者、客户群在哪里；2、要根据消费者、客户群，进行产品定位、营销策划，也就是说要采取正确的营销策划手段并进行合理的营销推广。
◆三大营销：整合营销、品牌营销、4P营销。
◆我把星巴克概括为“一家有病毒般繁殖能力和宗教般信仰的公司，一家有灵魂的公司”。
◆星巴克的核心价值观表现在几个方面：
·可信赖的产品品质：坚持选用最好的（相对于大众市场而言最好的）的咖啡豆。
·高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。
·对员工和咖啡种植者的人文关怀：向经济欠发达国家的咖啡种植者支付优厚的采购价格并提供种植者扶植基金；为员工提供最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。
·和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入其中，润物细无声地把星巴克变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。
·独树一帜的文化品位：有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行，为星巴克的品牌赋予了更多的文化内涵。
◆未来互联网上几乎所有媒体的所有内容都将呈现“文字+图片+视频+互动/社区”的“四合一”形态。未来越来越多的故事和活动会在不同的媒体平台上平行展开成为彻头彻尾的跨媒体故事和跨媒体活动。未来越来越多的传统媒体会利用博客、播客等手段扩大自己的信息来源（虽然这样做在新闻职业标准上需要经受一些职业考问并且摸索出一些可行的筛选和甄别方法），贴近自己的目标受众，让自己的主持人、记者和编辑和自己目标受众的生活更加息息相关。未来还会有越来越多的节目（包括电视剧）同受众进行更完美而彻底的互动，由观众的反馈（而不是编剧或者导演的意志）来决定情节与人物的推进走向。
◆传统媒体应该学会充分利用别人的经验与资源，同时学会同别人分享利益。培养和获得新媒体能力的方式有很多，可以通过资源互换、战略合作，也可以更加大胆地考虑战略投资、兼并收购、组建合资公司等股权交易的方式。发展新媒体业务不仅仅需要懂得新媒体的人才，更需要同新媒体相适应的股权结构和奖励机制。因此，我们不要指望老锅炒新菜，在自己封闭的体制内发展新媒体业务；也不要总想着把所有的资源都留在自己的园子里，因为那样我们最后将很有可能会独守一个荒芜的园子。
◆创办风尚紫页资讯(北京)有限公司，运营“都市生活门户”紫页114网，为商家提供精准营销服务。
◆其实紫页114网这种模式国外有类似的，但是我们需要将国外的模式本地化，以满足国内用户的需求。国外的类似网站都是以优惠券下载、餐券下载为主的。经过我们几次不断的模式调整之后变成现在的这种为商家提供本地推广、精准营销的商业模式，也就是说，消费者可以通过精确的搜索，找到消费商家，而商家也可以根据消费者的位置、消费额等找到目标消费者。这也是我们在没有任何经验可以借鉴的基础上探索出来的。
◆现在我们主要的人群是生活在都市的中青年白领人群，因为这部分人群的消费潜力非常大，也是现在的消费主体。紫页114网现在的核心业务是都市消费搜索(对消费者而言)和精准推广(对商家而言)。打个比方，你在Baidu搜索关键词“KTV”，搜索出来的结果基本上都是关于“KTV”的新闻、资讯或者设备等等，但是紫页114网搜到的肯定是KTV的商家信息。你可以按照一个城市的行政区、商圈、街道、指路牌等精确搜索到吃、喝、玩、乐、游、购以及生活服务等各类商家，而且还能提供这些商家的优惠促销、折扣券下载、商家活动等信息。如果你享受积分商户的服务，还可以获得消费积分。当积分累计到一定程度的时候，还能免费兑换奖品。我想没有人会拒绝这种服务吧。
◆我们的核心模式是精准营销，在除了提供商家的最新资讯以外，我们还可以针对用户群的定位进行不同方式的推广。举个例子，可以针对商家所在区域提供具有针对性的推广，也就是说针对海淀区、朝阳区、西城区等不同区域或商圈进行不同方式的商家信息推广。
◆盈利模式前面已经说过了，就是商家广告、折扣券发布、商家促销、短信推广、会员积分收入等。
◆http://www.holyzone.com/2007/0423/
◆小资是 “小资产阶级”的简称，特指向往西方思想生活，追求内心体验、物质和精神享受的年轻人。小资情调应该是一种追求生活品味的人。小资一般为都市白领，在社会中有一定的地位和财富，又与“中产阶级”相差一定距离——主要在经济方面。一个真正的“小资”必须具有一定的生活品位、思想水准和艺术鉴赏能力。
◆http://blog.sina.com.cn/u/41852bf8010009wf
◆史玉柱：我先说十三号，你一个人持股然后其他人没有持股，我非常赞同。如果你四个兄弟一个人四分之一，这个公司一旦取得成功，这时百分之九十以上的企业这时候内部会出问题的。就是在公司中小规模的时候，我很赞成你这个方案，就是你一个人持股，然后其他的人就是靠现金作为他们的回报。当公司已经取得相当规模的时候，我建议可以考虑股权或者期权或者其他方式，在公司中小规模的时候，我很赞成你的方案，就是一个人持股，其他人就是靠现金作为他们的回报。
◆我再提两点建议：第一点建议我感觉到你的公司不存在铁的纪律，应该是有个铁的纪律；第二个就是手册问题，我觉得你缺一个营销手册，缺一个管理手册。上班几点钟打卡？你的企业口号是什么？让小学毕业生都看得懂的一个东西，把它总结成傻瓜版，别人去复制，你才可能在全国迅速地复制成功，你的规模迅速做大。
◆一定要自己去建第一家店，自己去运营第一家店，在运营的过程中，你会发现很多你当初意想不到的一些问题，法律的问题，消费者问一些问题，和你在办公室想的，和在现场做会有非常大的差别，这个差别你自己去体会，别人体会也好，自己在体会的时候，把这个东西形成手册，自己亲自参与写手册，要全国推广，一定要有成熟的手册。过去我总结出一句话，试销市场快不得，全国市场慢不得。你做试销不能有利润压力，董事会不能给你利润压力，一定要给予充足的时间，把试销市场做足。试销市场做足了，手册形成了，全国市场就可以很快铺开，既然这个点是成功的，下个点基本都是成功的，从一个点到一千个点是很快的，这时候你没有钱找他，肯定有钱。因为这个点成功再投敢投，一个点都没有成功的时候别人不敢。为什么要快呢？你一旦做成功，信息是没有秘密的，别人马上会用，所以你要迅速占领市场，不能被别人利用你总结财富复制，别给他这个机会，我送你这样一句话，试销市场快不得，全国市场慢不得。
◆我阿里巴巴所有事情都跟别人讲，淘宝也讲，但是品质不仅仅是团队，是文化，是制度，是一整套东西，别人能模仿你的面，但不能模仿你的理念，品质要多想。
◆史玉柱：我是谈谈我个人的看法，如果是干部辞职，我同意十六号的观点，不挽留。一旦他找你辞职，实际上他内心里面已经是定下来的。 这时候我觉得最应该考虑的两点：第一点，既然员工找我辞职，我有没有问题？我的企业有没有问题？有问题马上去修正。第二个，就是他为什么要走？ 但是重点不是在挽留他上面，一旦形成了当你下面的下属都知道，谁要找老板去辞职，老板是不挽留的，一般来讲 再想     通过辞职的方式来获取更高的薪水这条路也就堵死了。
◆     史玉柱说：“团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。”
“如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！”
“做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。”
“做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！”
◆你个人作用占比重过大，所以你现在可能要培养一个相当多的方面能替代你的团队，比如营销方面能替代你，在研发方面能生产方面能替代你，一定要大多数是你的团队、核心团队做，核心团队可能就是三个五个，不超过八个人，不超过七个，因为超过七个你管理管不过来，这样一个团队的作用，一个绝大多数应该他们做，而不是你做。但是我感觉你的作用还是偏大。希望你把团队建设，希望加强。如果你拥有，希望你进一步加强，我还是感觉你的作用过大。
◆最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。
◆分类信息网站，在上面，你可以很容易找到小区物业、公交、电话、地图等基本信息；小区业主委员会和居民可以自由发布公告；小区周边餐馆、干洗店等大量店铺信息也被收录在内。
cccc一个垂直网站，我们看中它有三个方面；第一，最前面是资讯，也就是说所说的媒体，把这些用户吸引进来，中间这一块是数据库，这些数据库把这些用户、经销商和产品进行整合和定位，最后，当用户买了产品，希望更多的人在一起多交流的时候，就有了一个社区，整个融合在一起是一个完整的互动平台，不仅仅是用户和用户的互动，用户还需要和经销商进行互动，我觉得把这种互动和媒体的概念融合在一起，是我们真正发挥了优势。如果仅仅是一个媒体，并不应该是一个互联网，一个互联网企业不应该像一个杂志搬到网站那么简单，最重要要发挥出来剩下的优势。
一个是数据库的平台，还有一个是互动的平台，我们自己提出来互动媒体，更多是打造真正的互联网，以这样的理念去做。
◆清新城市，第一小区互动传媒
◆我的产品和其它的产品差异在哪儿？
营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候，他会说一个案例。对美国人来说，谁第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个是第一个女性飞越，她拥有了个第一。
你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一给挖出来，猛宣传那一点。
宣传用什么手段呢？我建议别上来上电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。
◆关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。
◆我对你提一个建议，就是家族公司的问题，家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司，比其他公司成功的难度要大，你怎么样解决这个问题？我的公司，像巨人集团，我100%持股，但是我怎么处理？我只是给你做参考，我是这样，我的母公司是这样，到下面公司有合作了。我的所有公司我有一个原则，我虽然也是家族公司，但是我的员工没有当成家族公司的，我是怎么做的。我的亲戚不能来公司，直系亲属不能来公司的，非直系亲属如果到公司，不能当干部，看门开车可以，但是作为公司骨干不可以，我一刀切。这样我和员工处理关系，我自己觉得很轻松，他没有把我当成家族公司来看待。家族公司有一个非常不好的，举一个例子，假如你太太在公司，你的太太说一句话，这句话哪怕是正确的，都会有员工去议论它，去从负面角度议论它，说它，这样对你的管理带来很大的麻烦。还有就是家族公司要想管理很难做大。你和你爸爸谈好，怎么做好。家族公司有弊端，你再做大有问题，你的骨干归属感的问题。
◆帮大公司做一种洗脑式的广告，实际不是广告，就是影响消费者行为。
◆在很多细节上做得非常细致。在行销上面，他为什么买四架飞机，我觉得太夸张了。后来我去的时候觉得有道理，我觉得需要别人来追我，四架飞机，两架直升机，两架商务机，中国哪有。买了飞机之后别人就关注到他了，当然，客户来的时候他能够用私人飞机接他。这样的确走了一个怪招，的的确确成功。关于你这类行业，我觉得重点就是两个，第一技术上，第二是营销。你也意识到你的品牌建设。这个地方今天谈谈关于品牌建设的体会，你说准备打电视广告，我不赞成。如果我是你这个位置，我会怎么做，第一，我先找到差异化，我的产品和其他的产品差异在哪儿，尤其是优势。因为任何一个企业找优势都能找到的，一定找到你的优势是第一的，公司不会第一，但是你肯定会知道哪一点是第一的，然后在那一点上挖掘，建立品牌。所以说营销的法则，营销里面的第一法则，这里面，你到哈佛学时候会做一个案例，说一个案例，对美国人来说谁第一个飞跃大西洋的人，就从美国飞到大西洋的，作为美国人一般都回答得出来。但是问谁是第二个飞跃的，就没人能回答出来了，一般美国人都不记得。谁是第三个飞跃的，记得了，第三个是第一个女性飞跃，她用了一个第一。第一个飞跃的记住了，第二个没有特点，没有记住，第三个飞跃大西洋的是第一个女性，又被记住了。所以说营销法则，往往第一会被记住，第二记不住。你一定要在你的品牌建设里面，把你的第一挖出来。找到差异化作为第一，然后宣传。宣传用什么手段呢？我建议根据你刚才说的企业的规模，我不建议用电视广告，电视广告两三千万没多大用的，电视很贵。脑白金大家知道很多，那多少钱，不是一个亿两个亿的，这个非常贵。还有央视招标每年一亿多。
史玉柱：你的规模别上电视，上来应该是两个，第一，报纸，报纸还是便宜。但是报纸的时间不长，针对你的目标消费地区上报纸，有选择的，这样你的成本大幅度下降。比如说新疆、西藏暂时不做，可以不用做。第二，创造事件营销。你做什么事，让媒体作为新闻自觉地报道你，这样很省钱。张悦买飞机的，中国第一个买飞机的人，很多媒体报道，一报道顺便带出来了，搞这种事件，这样你最省钱。创业的时候不要蛮干，要巧干。关于品牌，谈品牌我谈得多一点，其他的不能谈。我觉得你这个公司还是很有潜力，你现在面临一个爬坡的时候，因为这个行业，如果你爬上去了，你可能就是行业前几位，到第一位就很安全了。
◆现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败