黑色紧身皮裤模特:中国服装行业现状及发展趋势3 - 服装行业 品牌 服装 - 中国服装网

2、中游：经销商：企业名牌难产，消费者崇洋，经销商有不可推卸的责任。

　　1）很多经销商与假冒伪劣制造者相互勾结，经营假冒伪劣商品：

　　a）影响品脾声誉，使品牌美誉皮下降，产品市场占有率增长缓慢
　　b）贪图便宜而愿打愿挨，缺乏对商品的专业知识而上当受骗。

　　1）经销商没有正确引导消费者的购买行为，国货在与洋货的竞争中相当不利。　

　　a）赢利悬殊导致一般经营洋货的利润远高于经营国货。
　　b）崇洋心理所致。对民族产业及国货就没有信心，对洋货却津津乐道。
　　c）对国货不了解所致。促销力度不够。

　　2）经销商要积极承担起创建中国名牌的责任。

　　a）积极参与打假假冒伪劣屡打不禁。
　　b）对待洋货、国货要客观公正　没有竞争就不会有创新有进步。
　　c）正确引导消费意识　经销商首先要从自己的思想上提高认识，创建中国名牌角度。

　　d）在促销宣传中，要公平对待国货洋货，不能人为地夸大洋货的“品味”消费者：企业创建名牌需要很多的投入——从产品设计到生产以至公关宣传。

　　3、外界：对社会舆论有影响的社会力量（新闻界、政府、各种学会协会、各种权威人士等各种社会力量）　　

　　1）企业创建名牌的过程是一个竞争过程，对“游戏规则”进行界定。
　　2）积极率先从思想阵地上为名牌创建开辟道路。
　　3）有关社会力量应充分利用自己的宣传监督作用，积极而又客观地宏扬国货。
　　4）各权威媒体，权威机构开展多种多样的评比活动，突显国货的精品品牌。　

　　四、中国品牌为什么走不远

　　1、原因

　　1）品牌土壤、义利冲突、急功近利、个人英雄主义、昙花品牌

　　a）稚嫩与非理性化：品牌成长条件的稚嫩、注定了中国企业创建品牌的非理性化。
　　b）品牌是由历史和理性造就的、企业不可超越历史去创造一个理性的品牌。

　　2）品牌的道德缺陷（商业承诺，理直气壮地确认和建立自己在商品社会中的合理地位，自觉地承担起商品社会赋予他们的那份必须要承担的社会责任，方能构建起完善的品牌道德。

　　3）“霸王”心态与品牌短命。以“王”、“霸”字眼冠名的品牌闪亮登场。中国市场经济发展历史短、经验不足等原因外，中国企业经营寿命短、德国500家最优秀的中小企业平均年龄为64岁，我们太注重品牌宣传的“永远”和“不老”，而忽视了现实中企业兢兢业业、踏踏实实的经营运作。　　

　　4）自我的品牌与品牌的归宿：一些品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色，品牌的自我化与民族化成为众多品牌的一大特征。

　　5）大多数企业规模小，市场较为单一，初级原始的品牌，从视觉设计到内涵定位，个人化或主观化。

　　6）未来市场是没有国际疆域概念的全球化市场，特别是互联网技术的普及与推广，网络经济、网上交易、网上营销，没有时空差异的国际市场、未来网络时代。

　　7）中国品牌发展的归宿是市场化和国际化，不是自我化或民族化。

　　2、品牌积淀时间短

　　1）具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期
　　2）世界服装品牌的成长已经有100多年，产生在上世纪50年代以前
　　3）职业模特从1988年才开始兴起
　　4）中国服装协会成立于1991年
　　5）服装专业媒体历史更短——《服装时报》和《中国服饰报》成立十周年庆典

　　3、品牌核心价值定位模糊

　　1）品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，它是品牌的“芯片”和独特主张（usp）；

　　2）世界最大的服装商美国VF公司下属品牌Wrangler的核心理念是“冒险及挑战极限的美国西部精神”；

　　3）夏奈尔定位经典传奇，上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”

　　4）金利来是“男人的世界”；

　　5）时装界“纪梵西”几乎成了“优雅”的代名词

　　6）范思哲表达“性感”

　　7）阿玛尼价值定位“精致的城市生活”

　　8）万宝路的核心价值是“享受牛仔的感觉”

　　9）品牌雅戈尔（YONGER）从取名看是定位青春，但它却想卖给中国所有的男人，

　　10）杉杉只扔下一句“不要太潇洒”的“主题”广告语，让人匪夷所思，无法认同。

　　11）李宁的“一切皆有可能”和美特斯、邦威的“不走寻常路”虽有抄耐克的“和不可能说再见”

　　4、操盘手不职业

　　1）管理层近亲繁殖，平均素质和学历偏低，本土企业大多“因人设事” 国际企业是“因事设人”

　　2）婷美聘请原名人PDA营销副总赵强为总裁；南极人更有500万从猫人挖李晓平的“壮举”

　　3）老板大多不是科班出生。如婷美的周枫，南极人的张玉祥，北极绒的吴一鸣都不是做服装出生。

　　4）Cucci的成功除了T台上的汤姆?福特外，T台下的总裁狄索尔是把濒临倒闭的古老品牌Gucci神奇复活的关键人物。

　　5）美国VF公司CEO McDonald则通过品牌整合和资本并购使这家总部位于新泽西的百年老店一跃成为世界最大的服装商。

　　5、大家都成“同志”——同质化是竞争的白热化和平均化

　　1）目标市场同质——盘子做大，片面追求市场覆盖率，市场定位没有细分。

　　2）产品同质——没有深度研发，大家互相抄袭、扒版，最终甚至连自家的产品都认不出来。

　　3）传播同质。无非是明星代言、央视轰炸、展会狂砸三步曲。

　　6、不务正业”之祸

　　1、杉杉代表，股票上市后大举进军投资、锂电池、金融、高科技等多元化产业。

　　2、雅戈尔和温州的一批知名企业报喜鸟、庄吉、七匹狼不约而同地把多元化产业瞄准房地产。

　　3、项目投资的“铁律”——投资一定要形成规模，一定要在行业处于强势。

　　4、海尔曾做过药和电脑，最后不了了之；

　　5、燕京啤酒酿得好，看见水来钱，于是做起矿泉水，水卖得不好。

　　6、五粮液曾投资4亿元搞塑胶，最终开工不足。2003年又信誓旦旦投资100亿做电脑芯片，最终决定项目下马

　　7、娃哈哈决定进行童装延伸之时，有一个人最是高兴。他就是可口可乐总裁，他认为这意味着娃哈哈已从其中国竞争对手中的“黑”名单勾掉。

　　8、皮尔卡丹和路易·威登（LVMH）的多元化不是搞得风风火火，所有多元化项目都是围绕其品牌核心价值“社交的需要”展开。

　　9、世界最大的服装商美国VF公司，其年净收入达500多亿元，在世界各地拥有5、6万员工。它一直坚持服装专业化之路，通过并购美国和欧洲的服装企业或品牌，包括Lee、Wrangler、The North Face和Nautica 、Lily of France、Bestform在内的五十多个国际知名品牌的服装王国