黑色的小虫子咬人:转] 走出保险的种种误区

[转] 走出保险的种种误区

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转载自 出水莲    转载于2010年06月05日 21:22 阅读(1) 评论(0) 分类： 个人日记 权限: 公开                                             走出保险的种种误区

         保险是什么呢？保险是一种无形的商品，无法在现实的生活里享用。它是一个契约合同，它是对生命的关爱和保障，是对未来风险的未雨绸缪，是理性的对未来人生的规划，是从入保开始就拥有的一张现金支票，是在您需要是送到你身边的钱。
        我们宁肯备而不用，有备无患，当作长期的投资，也不能用时无备，生活陷入困境，苦了孩子的将来。
        真正懂得保险的人很少，所以对保险就有很多的疑问和误解：
1，  买保险不吉利。
          如果有人认为买了保险才会出事岂不和有了医院才会有人生病的观点同样荒唐吗。  
所谓的保险就是为了应付突发事件，以防万一。要办保险离不开病、死、灾祸等代表某种灾难的字眼，而这些字眼又是人们不喜欢听到看到的。但孰不知“天有不测风云，人有旦夕祸福”，买保险就是为了应付突发事件，使您的家庭生活不因疾病和意外降低水准，因此，从某种意义上讲，买保险等于是买平安。
2，把钱存在银行更安全更方便。
          把钱存在保险公司，安全性不亚于存在银行。很多人认为把钱存在银行更放心，这种观点不完全正确，因为理论上讲银行也是可以倒闭的，但是国家为了社会的稳定，对其监管非常严，不允许其倒闭。保险公司同样如此，国家是不允许保险公司倒闭的，那么多人的钱都存在了保险公司，一旦出现倒闭，社会将会乱成什么样？所以说，国家对保险公司的监管力度非常大，不会让它们倒闭，资金的安全性大可放心。
  3，投保容易，理赔难。
            理赔真的那么难么？笔者日前从保险公司了解到这样一组数据：每年正常的理赔案结案达到97%，因各种原因不能获得保险赔款的仅为3%。而前不久，北京一家咨询公司发布的《全国寿险客户满意度调查》结果也显示：有70.9％的客户对保险公司的理赔服务“非常满意”或“比较满意”。这两组数据从不同的角度说明了一个问题：理赔其实不难。
　　在实际生活中，投保人往往觉得保险理赔很难。这原因似乎很复杂，但归根到底是保险公司与投保人或在病源上的意见不一，或在出险的性质认定上有差异，又或者是纯属骗保等等。正因为有“买了保险产品，理赔理所当然”的思维定式，大众才会觉得：不管什么原因，拒赔就是保险公司赖账，这种错觉也就更多地传播开来。
　　此外，在“投保容易理赔难”的错觉中，“寻媒体讨说法”是许多投保人被拒赔后的心态。而正是由于不多见的拒赔案最终演变成了很强的新闻事件，成为了报道、传播的热点，结果，极少的拒赔案，经过以偏概全的放大，在大众之间形成了投保容易理赔难的错觉。
4，买保险只注重为子女。
        孩子是大人的心肝宝贝，掌上明珠，为孩子存保险，很多人愿意接受，却不愿为最需要保障的家庭主力入保险。其实父母就是孩子的保障，只要你在，孩子就能幸福生活，假如你不在了，而你却连保障孩子幸福成长的教育资金婚嫁资金都没有给孩子留下，甚至让家庭因为你背负上沉重的债务，你忍心吗？家庭支柱倒下了，收入来源中断了，孩子的保费谁来交？反倒成为家庭沉重的负担而不得不退掉！
5，我已经有社保了，不用再买了。
      社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。社保，就相当于冬天里的一件毛衣，只能维持最低生活保障；商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。
     对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，而且用药范围很大。 另外，社保通常分为养老、工伤、生育、失业、医疗保险。非工伤的意外伤害意外医疗是不包括在内的。更何况，社保只能健在时享受，不幸发生时，没有任何赔偿和保障。
6，保险那么贵，我没有钱买。
       其实商业保险没有大家想象中的那么贵。意外险十几元就能保一万，定期的寿险几十元就保一万，健康险分红险很多都是几百块起保的。特别是一些纯保障的险种，如意外险和定期寿险等，都是“花小钱，办大事”，每年几百或是千元左右的保费投入，就能换来几十万元的保障额度。
　　记住一点，相对储蓄而言，保险能以较小的费用换取较大的保障，一旦保险事故发生时，保险可提供的保障，是远超过你的保费投入的。。
7，我这么年轻健康，现在不需要保险。
人的身体和生命有时很脆弱，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；意外事故的发生也不会专落在病人身上。  我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的身体才符合投保的要求。
春风得意时谁也无法预知何时出现暴风骤雨，假如在这时买下一把足够大的伞，暴风雨来了，它可以为你遮风挡雨。趁着年轻力壮，精力充沛，为自己分期存下一笔钱，既能保障生命安全，又能获取远远高于银行利率的利息和分红，岂不是两全其美？

8买保险是在用亲人的生命换钱，心里不舒服。
生命是无价的，保险就是你生命价值的体现。你不投保，你的命就一文不值。有了病，不管花多少钱，都需要你自己掏腰包。一个成功的能干的企业家，才36岁，投保刚六个月，有天觉得咽食物有点堵得慌，经检查，竟是食道癌癌，妻子没工作，两个孩子还小，上有父母需赡养，家庭的支柱不但不能挣钱了，却还要支付医疗费，此时此刻，保险公司给送去的8万重疾金，他的妻子会觉得心里不舒服？会觉得在拿丈夫的命换钱？他的妻子会不愿接受这份救命的钱？当然，病历和检查结果只有医生和保险公司能看懂，患者本人是不会知道的。

9，买得多就一定会赔得多
商女士最近意外摔倒，导致骨折，花去4000多元医疗费用。她在三个保险公司投了三份意外险，意外医疗保额每份五千，她以为会得到一万五的赔付，事实上，她的如意算盘是要落空的。她从三家保险得到的最高理赔额总数是不能超过她的住院医疗费用的。
　　投保者总是存在一种误解，认为如果在多家保险公司投保医疗费用保险，出险后，各家保险公司均应在其保险额度内给付保险金。
像家财险，车险投保也是如此，保额并非越大越好，因为真正理赔时，保险公司是按财产的实际价值和损失程度确定赔偿金额。所以在投保时，如果超过财产实际价值确定保险金额，只是浪费保费。
但是生命是无价的，人身寿险是没有额度限制的。买得多，赔的多。

10，为车子、房子投保高额险，惟独不给自己投保。
        在这个世界上，只有生命最重要，人拥有生命可以创造一切，您愿为有价的车、房购买保险，何不拿出一些钱为无价的自己买份保险呢？
11，将保险产品与银行储蓄进行比较
          很多人认为保险不如银行存款稳妥，认为存款可随时取用，还有利息，而保险体会不到存在。其实，保险是保障，同时又有储蓄无法比拟的优势。举例来说，您支付几千元保费，可立刻拥有数十万的保障，在您支付第一笔保费时，这笔巨款就已为您准备好了。而储蓄呢？一旦您没有这么多积蓄，可又需要大量现金救命，将是怎样的情况呢？

12，对业务员心存偏见和反感。
          以为保险业务员找到他就是为了挣到佣金，事实上，业务员的那点佣金相对于你所获得的高额保障，实在微不足道，相对于业务员长期的免费为你提供的服务，更是微不足道。我们的工资是从公司应该得到的劳动报酬，跟您的保费没有关系。我们为你送去一份爱心，拿走您的顾虑和担忧，让你拥有生命的价值和尊严，让您的家庭拥有了不变的幸福保证。所以，请您不必怕我们去找你，不必烦我们为你讲保险，更不必找着借口躲我们。您不入保险没有对不起我们，对我们没有任何影响，您对不起的是您的爱人和孩子，您不需要保险，但您的爱人和孩子需要您的保险保证幸福的生活。

13，保险没什么用。
有人很年轻买了保险，年年交保费，交了好几年了，告诉我保险没什么用，看不见任何收益，我啥事也没有啊，还说，保险那钱要到身故的时候才拿到，有什么意思啊
说保险没用是他忘记了买保险的初衷，保险并不是买了就一定很快用上才叫划算，才叫有用，那时要用生命的代价才能得到的收益，你愿意早日享用它的收益吗？你应该盼望自己健康长寿，一直不用，把它存成一笔养老金那才叫划算。

14，保险不如经商投资赚的多，收益看得见
有人说，保险只见交钱，看不见收益，投资经商炒股收益来的多快啊，谁愿意去买保险！是的，经商赚钱多，炒股收益快，可是你没有保障，就不能控制人生的风险，万一有天你不能挣钱却大笔花钱的时候，你会叹息和后悔。保险不能用收益多少来衡量。

15，风险的几率那么低，不会轮到我头上
人都有侥幸心理，风险发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是灾难。没有人喜欢别人提醒他说：假如有一天你出了远门，再也回不来了，孩子怎么办？父母谁赡养？假如被病魔折磨，高额的医疗费你准备好了吗？人们忌讳说到死，说到意外，说到疾病，但是，我们谁能逃避？谁敢对自己的未来打下包票？侥幸心理，就像一场赌博，赢了，是你不多的保费，输了，却是给自己亲人留下累累的债务，窘迫艰难的生活。

16，理赔靠熟人关系
这是大错特错了，理赔靠的是你准备好理赔的证明材料，按保单承保的范围和保额理赔，只要符合法律的程序，都会顺利理赔。如果说靠熟人，那就是专业的业务员会帮助你，指导你如何写病例，如何准备材料，如何使自己顺利得到理赔。
17，业务员不干了，有事了我去找谁？
首先，一旦业务员离开公司，保险公司的客服系统信息中就会弹出该代理人服务的所有保单群体信息，保险公司就会知道这些保单需要其它代理人来进行接力服务了。你的合同是跟保险公司签订的，如果你原先的业务员不做了，保险公司会及时把你的保单分配给别的业务员，并会马上通知你，请你尽管放心。
18，别人都不买我着什么急呀
         事实上，现在每天都有很多人在买保险，不然我国的保费收入不会每年都大幅度的增长。买不买保险就象自家购置一件家当一样，关键要看需要不需要。另外，还有一个对保险的认识问题，说白了是怎样对待今后生活的问题。别人不买保险，或者别人劝你也别买保险，我们一定要有清醒的认识。特别要记住，那些劝人不要买保险的人将来当我们发生不测的时候，是帮不了我们任何忙的。不信，您把相当于保险费的钱交给他，让他向您承诺，到时候出了事，看大病，养老没钱全找他，他干吗？所以，自己的事自己掂量，自己决定。
           很多人在对待保险的态度上有从众心理，受亲朋好友的影响比较大。其实需不需要保险应该根据家庭的实际情况独立判断，否则最终耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害保险，出险后保险公司按规定赔付了2000多元，这位消费者不满意，就大发怨言，让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头，后来这个亲戚出了险，家庭陷入了困境，就这样被耽误了。
19，我家经济负担比较重，哪有闲钱买保险 。
家庭经济不宽裕，就意味着可支配的收入有限，，应该考虑万一因为突发事件而使我们的最低生活需求受到威胁。比如，当身患重病时，如果经济紧张，又没有及早做好财务上的安排，就会出现必须在医疗费和生活费之间做出选择的残酷现实。因此，拥有适当的保险并不是增加家庭的经济负担，从某种意义上说，保险可以在最关键的时刻减轻家庭的重负。
20， 听说保险索赔别提多麻烦了  
       如果您还没有经历过保险索赔的话，或许您只是听了一些人说保险索赔如何麻烦。这个问题应该辨证地来分析。保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双方签定的保险合同。如果在签定保险合同的时候，我们仔细地审阅并理解了保险合同的条款内容，特别是保险责任部分，而不是盲目相信保险代理人的推销话术，感情用事。  
    同时，我们又能认真地履行如实告之的义务，实事求是地对待保险公司的书面询问，应该说对今后保险合同的效力发挥打下了良好的基础。另外，当保险事故发生后，应及时向保险公司报案，并收集保存有关证据资料，以便索赔之用。只要我们能够做到这些，保险索赔就不是难事。 分享给好友复制网址

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