九乡新闻网黑色圣经 视频:一个被忽略的音乐市场－－－ＫＴＶ
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 03:41:46
一个被忽略的音乐市场－－－ＫＴＶ
2007-05-31 14:11:57.0 运营人 艾瑞网 现在去KTV唱歌的朋友可能会发现，在你欢唱的时候会不断的看到中国移动无限音乐俱乐部的促销活动，比如发送短信或拨打电话成为会员，可以免费获得音乐赠送，可以免费获得该KTV一个小时的唱歌权利等。这说明中国移动发现了KTV中隐藏的商机，但是这样的开发方式合理么？把KTV当成营销渠道而不是销售渠道意义到底有多大呢，用户真的为了一个小时的欢唱加入无限音乐俱乐部成为一个沉默的会员跟短信欺诈有什么分别，音乐还是没有卖出去，卖出去的是一个月5块钱的资格。这可能也是中国移动作为一个非固网运营商的缺陷吧，可能他想到了但是他做不到！那么KTV该如何利用呢，如何融合到数字音乐的销售体系中呢？ 一个成功的例子。 国内某公司在某省某市做了一个新鲜的尝试：将KTV，IPTV，声讯，短信，WAP，WWW结合在一起打造了一个数字音乐的超市（所谓超市就是把平台建设，内容引进，销售，管理，统计分析等全部完成，并不只是一个类似小商品批发市场的销售平台。）在这个体系中，KTV充当了营销与销售的双重渠道，用户可以通过KTV了解促销信息，参与各种市场活动也可以通过KTV内的操作系统下载，赠送，定制彩铃等，甚至还可能将自己演唱的片断作为彩铃定制；而这家公司在销售音乐的同时还可以精确的了解用户的消费行为，了解使用习惯和爱好。 韩国的模式 曾经接触过一家韩国厂商mpfull,他们存在于内容制造商和销售商之间，为销售商整合资源，提供版权管理，审核，内容制作，存储与分发以及提供市场参考意见，比如什么样的歌曲需要引进，什么样的歌曲会卖的火爆；为内容制造商管理版权，打理收益，同时将销售数据分析后反馈给内容提供商，为他们今后的内容制作提供一个方向。他们的模式对于KTV的利用更容易一些，不用两个销售商去合作（比如运营商与KTV）只需要由mpfull来整合资源就可以了，不但为销售商提供了便利，更满足了内容提供商的要求，用户点的每首歌都能被统计。目前中国还缺失这个环节，不知道是否会有人敢吃螃蟹而且吃得很成功。 理想模式 将各个基础业务线打通接口，把ＩＰＴＶ与ＫＴＶ作为家庭，个人，朋友用户的一个主要音乐销售渠道，通过无线网，固网将ＰＣ，电视，便携式终端捆绑在一起；将工作，家庭生活，娱乐休闲捆绑在一起，真正达到音乐的无所不在，音乐销售的零距离．作为营销渠道，可以通过各种市场活动，促销活动来吸引用户的参与，比如会员唱歌打折，赠送免费饮品，礼物，参加明星发布会，歌友会等；作为销售渠道，可以通过宽带网连接，改造终端设备，实现录制，点播，下载，手机加油，彩铃定制等服务． 当然这个模式下存在两个缺陷，其一是第三方公司，其二是如何让ＫＴＶ与运营商走到一起．
2007-05-31 14:11:57.0 运营人 艾瑞网 现在去KTV唱歌的朋友可能会发现，在你欢唱的时候会不断的看到中国移动无限音乐俱乐部的促销活动，比如发送短信或拨打电话成为会员，可以免费获得音乐赠送，可以免费获得该KTV一个小时的唱歌权利等。这说明中国移动发现了KTV中隐藏的商机，但是这样的开发方式合理么？把KTV当成营销渠道而不是销售渠道意义到底有多大呢，用户真的为了一个小时的欢唱加入无限音乐俱乐部成为一个沉默的会员跟短信欺诈有什么分别，音乐还是没有卖出去，卖出去的是一个月5块钱的资格。这可能也是中国移动作为一个非固网运营商的缺陷吧，可能他想到了但是他做不到！那么KTV该如何利用呢，如何融合到数字音乐的销售体系中呢？ 一个成功的例子。 国内某公司在某省某市做了一个新鲜的尝试：将KTV，IPTV，声讯，短信，WAP，WWW结合在一起打造了一个数字音乐的超市（所谓超市就是把平台建设，内容引进，销售，管理，统计分析等全部完成，并不只是一个类似小商品批发市场的销售平台。）在这个体系中，KTV充当了营销与销售的双重渠道，用户可以通过KTV了解促销信息，参与各种市场活动也可以通过KTV内的操作系统下载，赠送，定制彩铃等，甚至还可能将自己演唱的片断作为彩铃定制；而这家公司在销售音乐的同时还可以精确的了解用户的消费行为，了解使用习惯和爱好。 韩国的模式 曾经接触过一家韩国厂商mpfull,他们存在于内容制造商和销售商之间，为销售商整合资源，提供版权管理，审核，内容制作，存储与分发以及提供市场参考意见，比如什么样的歌曲需要引进，什么样的歌曲会卖的火爆；为内容制造商管理版权，打理收益，同时将销售数据分析后反馈给内容提供商，为他们今后的内容制作提供一个方向。他们的模式对于KTV的利用更容易一些，不用两个销售商去合作（比如运营商与KTV）只需要由mpfull来整合资源就可以了，不但为销售商提供了便利，更满足了内容提供商的要求，用户点的每首歌都能被统计。目前中国还缺失这个环节，不知道是否会有人敢吃螃蟹而且吃得很成功。 理想模式 将各个基础业务线打通接口，把ＩＰＴＶ与ＫＴＶ作为家庭，个人，朋友用户的一个主要音乐销售渠道，通过无线网，固网将ＰＣ，电视，便携式终端捆绑在一起；将工作，家庭生活，娱乐休闲捆绑在一起，真正达到音乐的无所不在，音乐销售的零距离．作为营销渠道，可以通过各种市场活动，促销活动来吸引用户的参与，比如会员唱歌打折，赠送免费饮品，礼物，参加明星发布会，歌友会等；作为销售渠道，可以通过宽带网连接，改造终端设备，实现录制，点播，下载，手机加油，彩铃定制等服务． 当然这个模式下存在两个缺陷，其一是第三方公司，其二是如何让ＫＴＶ与运营商走到一起．
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