九乡新闻网黑暗之魂3钢铁庇佑:打造木艺创作工作室
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老师当木匠 做火了实木家具生意
作者:●刘 斌 日期:[2010-9-8 16:33:26] (2010年04期)
重庆大渡口区的刘松果本来是一位美术老师，个人的业余爱好就是做家具，不过这个具有玩票性质的举动，最后居然变成了他的一份事业。现在，刘松果创办的“心巢木艺”艺术创作工作室在重庆市已经小有名气，慕名前来找他做实木家具的人排起了长龙。
创业始自自家装修
刘松果今年30岁，2008年他装修房子，准备结婚。谁知道，小两口花了一周时间，几乎跑遍了重庆市各大家具卖场，却感到异常失望。
“大型卖场的实木家具质量好，样式好，但价钱贵得离谱，一般消费者根本买不起；而中低档的实木家具，虽然价格便宜，但大多用的是柏木、松木等杂木，样式也过时。”刘松果说，“看得起的，买不起；买得起的，又看不上。”
刘松果最后决定自己做。他从小就跟木匠外公学过这门手艺，自己一直也有这个业余爱好。于是，他自己绘图做设计，又请来一个专业木匠配合，不到一个月就打造出了全套纯实木家具，家里人看了都非常满意。
打造木艺创作工作室
一些同事和邻居来参观刘松果自己打造的家具后，竟然纷纷要求也为他们做家具。“被迫”接下了许多订单后，刘松果心想，为什么不干脆创办一家实木家具设计室呢？
2008年暑假期间，刘松果的“心巢木艺”艺术创作工作室开张了，设计师就是他本人，市场推广者是他老婆，手下的工人也只有两个木工师傅。
刘松果对市场进行研究分析时发现，现在家庭装修非常流行乡村风格，实木美式家具受到了很多人的喜爱。于是，他把自己的家具市场定位为美式乡村风格。不过，美式家具在制作上有缺陷，大多采用钉子和钉枪连接，既不牢固，也不能拆卸。他进行了一番改良，把中国家具制作中传统的榫卯工艺用在了美式家具的制作上。这样做出来的家具，不仅款式时尚、新颖，还牢固耐用，而且极少使用钉子，各个部件还可以拆卸下来，再进行组装。
利用价格优势争夺市场
在大型家居卖场，一张用楸木制作的美式雪橇床，一般市场售价都在1万元以上，而在刘松果的“心巢木艺”工作室，只要4000多元就可以制作一张采用同样木料、样式上一模一样的雪橇床。
刘松果说，由于成本相去甚远，所以价格上才有如此大的反差。知名品牌的营销推广费用、终端销售费用太高，成本居高不下，而刘松果通过网络做推广，用口碑传播做营销，具有极大的成本优势。
为了降低成本，刘松果还对市场上的木料进行了深入研究。他说，一般针叶林木材，比如柏木、杉木、松木，生长快速，木质疏松，制作家具后很容易开裂；而阔叶林木材，比如椿木、楸木、枫木等，生长周期长，木质密实，就不容易开裂。因此，针对不同的家具类型，不同的客户需求，他就会选择不同的木料制作家具。
涉足实木家具制作这个行业，刘松果自我总结道，“心巢木艺”目前是一流设计、二流制作、三流价格。一流设计是因为他本人是美术老师，老本行就是美术设计；二流制作是因为他的工作室在设备、资金、品牌等方面，毕竟还是比不上一些大家具厂，但好处在于这里制作的家具，消费者看得到，摸得着，让人放心；三流价格是因为他做的实木家具，跟市场一线品牌相比，价格只有对方的40%～50%。
正是找准了市场，把握了消费心态，刘松果自制的实木家具才卖得火。□
编辑／吴镜毫
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